Activations Partenariats ORECA

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Activations Partenariats ORECA

  1. 1. Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO U B O U Eke v i n _ g e o f f r o y @ h o t m a i l .f r / l o r i c k j o s e p h @ y a h o o .f r / t h i b a u t . s a i n t l o u b o u e @ e u r o m e d - m a n a g e m e n t . n e t
  2. 2. Le Groupe ORECA• 40 ans de succès sportif  Plus de 380 victoires avec des constructeurs prestigieux  Toutes les disciplines du sport automobile : Rallye, GT Tour, 24h du Mans• Une réelle expertise  acteur global et incontournable  220 collaborateurs• Eventail unique de produits et services• Elaboration d’une action globale et de dispositifs événementielsautour de 3 valeurs fondamentales : Passion, Diversité et Business - 2 -
  3. 3. Le Groupe ORECA Team ORECA RACING ORECA Opérateur RACING CAR Constructeur 2 Sites en France MANUFACTURER Parc d’activités de SignesTechnopole de Nevers, Magny- Cours Département R&D TECHNOLOGY Département Manufacturer Département Moteur 5000 M² Vente à Distance 200 employés STORE Boutiques Vente en Ligne40 Millions € de CA Département Driving EVENTS Département BtoB Département Championnats - 3 -
  4. 4. 24 Heures du Mans « Un des trois plus importants événements mondial du sport automobile » Endurance Le Mans Series 24 Heures du MansPourquoi l’endurance ? Pourquoi les 24H  Le Mans Series du Mans ? = La plus grande  6 meetings de course en Europe course du monde  6 weekends entre Avril et Septembre  Défi technique et  24 Heures du Mans sportif  Séances d’essais privés et tests  Innovation  1 événement phare  Team Spirit - 4 -
  5. 5. Profil Spectateur « La course d’endurance la plus médiatique du monde » • Affluence : 250 000 spectateurs en 2011 • Hausse de la fréquentation : + 25% en 10 ans • Profil : • Sexe : 85% d’Hommes • 63% des spectateurs viennent en groupe • Fidélité des spectateurs : 8 participations en moyenneOrigines Géographiques Composition sociale Age Cadre moyen/sup 16 -24 ans 25 -34 ans France Royaume-Uni Artisans, ouvriers et employés 35 -49 ans 50 -59 ans Pays Nordiques Autres Retraités Plus de 60 ans Source : ACO - 5 -
  6. 6. Audience TV et Médias « La course d’endurance la plus médiatique du monde »• 4ème indice UBM sportif en France• Diffusion TV • 811 heures de retransmission TV dont 557 en live • Diffusion dans 108 pays pour 628 millions de téléspectateurs • 2 622 journalistes de 36 paysDiffusion France Diffusion à l’International Chaînes TV Heures de course 1h01 2h35 14h44 17h45 Source : Lemans.org Source : ACO - 6 -
  7. 7. Retombées Web & Presse « La course d’endurance la plus médiatique du monde »• Internet Site internet officiel : • 106 millions de pages vues • 8 millions de visiteurs uniques• Exploitation image / 50 Communiqués de presse par an - 7 -
  8. 8. Cible : DHLObjectif : 24h du Mans, 16-17 Juin 2012 Prototype LMP1 Hybride Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO UB O U E
  9. 9. Groupe DHL – France « The Logistics company for the world » Source : DHL Website Leader mondial : DHL Express • Transport • Logistique12 000 collaborateurs DHL Global Expertise / Innovation 53 200 entreprises Forwarding, Freight clientes Living Responsability 300 sites en France DHL Supply Chain • GoGreen : Protéger l’environnement 4 500 véhicules • GoHelp : Apporter de l’aide 1 million de mètres DHL Global Mail • GoTeach : Promouvoircarrés d’entreposage l’éducation - 9 -
  10. 10. Partenariat DHL – Besoins « DHL will focus on investments in sports » « DHL will aim to meet sponsorship agreements with mutual exchange supporting the DHL business » Source : DHL Website Sport Communication Perspectives de Interne vente Humanitaire Coopération entre 3 dimensions :  Humain  Environnement  Contribution à la sociétéBut : Sponsor exclusif sur transport et logistique - 10 -
  11. 11. Programme d’activation Innovation ORECA StoreEnvironnement Living ResponsibilityLe Groupe ORECA ORECA Racing ORECA Events - 11 -
  12. 12. Optimisation de la logistique DHL ORECA STORE Centre d’InnovationTraçabilité Livraison Biocarburant Robotisation Pionnier Objectif du partenariat : • DHL = notre partenaire unique pour les livraisons • ORECA = plateforme d’innovation pour DHL  Optimisation - 12 -
  13. 13. Communication sur LR ORECA RACING DHL ORECA EVENTSVisibilité Implication des JournéeVisibilité du Logo employés Parrainée DHLLiving Sensibilisation du SensibilisationResponsability public lors des 24 des employés ausur la voiture et Heures du Mans respect deles tenues pilotes l’environnementet staff (RSE) - 13 -
  14. 14. Vers un partenariat durable DHL Global Forwarding Le Groupe ORECA DHL Supply Chain• Entreprise internationale• Leader dans le respect del’environnement : certifié ISO9001 et 14001 • Empreinte carbone des flux logistiques • Modélisations et simulations pour construire des flux durables Associer les compétences environnementales de DHL au Business Model d’ORECA Objectif : Certification ISO 14001 sous 3 ans - 14 -
  15. 15. Proposition Access• Visibilité sur tous les supportsvoiture – site internet – réseaux sociaux – TV – combinaison – stand - motorhome  Logo sur les voitures & sur les combinaisons des pilotes  Internet : Youtube - Oreca TV  Présence sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter• Loges privées – rencontres pilotes  Loges privées partenaires comprenant  Accueil privé par hôtesses  Terrasse et Open Bar Soft, Repas traiteur  Télévisions à disposition pour voir la course (Focus sur la voiture Toyota-Oreca)  Ordinateurs à disposition  Rencontres des pilotes Toyota-Oreca : Nicolas Lapierre, Alexander Wurz, Shinji Nakano• Mise à disposition des locaux ORECA pour les séminaires entreprise  Locaux Oreca avec possibilité de louer le circuit Paul Ricard pour les séminaires d’entreprise après réservation• Journées partenaires : Cross partenariat  Une journée dans les locaux d’ORECA, au circuit Ricard pour une rencontre entre les différents partenaires associés au projet Toyota-Oreca• Billets et prestations diverses  Challenge interne à DHL permettant de faire gagner des places aux employés  Offre 1 : 10 places + 3 accréditations - 15 -
  16. 16. Proposition MediumProposition Medium = Proposition Access + …… Partenariat ORECA Store  Exclusivité sur les livraisons à l’étranger  Partenariat avec le centre d‘innovation de DHL… Visibilité du programme Living Responsability  Présence sur la voiture et Communication externe (Communiqués, Website)… Stage Pilotage  5 stages de pilotages offerts (Voitures de course) sur le circuit Ricard, partenaire d’ORECA… Journée DHL - Oreca  Présentation de la politique et des actions de DHL  Sensibilisation des employés au respect de l’environnement… Billets et prestations diverses  Challenge interne à DHL permettant de faire gagner des places aux employés  Offre 2 : 15 places + 6 accréditations - 16 -
  17. 17. Proposition PremiumProposition Premium = Proposition Medium + …… Partenariat ORECA Store  Exclusivité sur toutes les livraisons  Partenariat avec le centre d‘innovation de DHL…Team Living Responsability : 5 employés DHL présents autour du circuit des 24H du Mans dans le but de communiquer surle programme et de sensibiliser le public au respect de l’environnement… Bilan Carbone  Oreca s’associe à DHL afin de réaliser son Bilan Carbone  DHL peut calculer le Bilan Carbone d’une entreprise, comme il a déjà fait avec Airbus grâce à son outil « Supply Chain Integrator » développé par DHL Global Forwarding. Evaluation du coût du Bilan Carbone facilitée… Colloque RSE parrainée par DHL… Présence Stands  Accès privilégié pour 2 personnes aux stands durant la course : « vivre l’expérience au cœur de l’action »… Billets et prestations diverses  Challenge interne à DHL permettant de faire gagner des places aux employés  Offre 3 : 20 places + 10 accréditations - 17 -
  18. 18. Synthèse – Budget Nathalie Marinic – Direction de la Communication de DHL Express France nathalie.marinic@dhl-signe.com >> 01.49.38.70.70 • Visibilité • Loges RPProposition • Séminaire dans les locaux d’ORECA [50-100] K€Access • Rencontre des Partenaires 3 ans • Billets et Prestations diverses (Offre 1) • Partenariat ORECA Store • Visibilité Living Responsability Proposition • Stages de pilotage [150-250] K€ Medium • Communication Living Responsability 3 ans • Billets et Prestations diverses (Offre 2) • Exclusivité sur les livraisons • Team Living Responsability sur les 24H Proposition • Bilan Carbone [400-500] K€ Premium • Colloque RSE 3 ans • Présence dans les stands • Billets et Prestations diverses (Offre 3) - 18 -
  19. 19. Cible : KwixoObjectif : 24h du Mans, 16-17 Juin 2012 Prototype LMP1 Hybride Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO UB O U E
  20. 20. Kwixo – FIA NET Europe « Le paiement so quick » Source : Kwixo Website Transferts d’argent : • Envoyer de l’argent • Recevoir de l’argent • Demander de l’argent• Création : 2011FIA-NET (Groupe CA) Paiement en ligne : • Sécurisation du processus• Nouveau moyen de • Offre à valeur ajoutéepaiement sécurisé • Espace membre sécurisé• Payer ses achats enligne ou envoyer de Offre mobile :l’argent à ses proches • Site mobile Kwixo • Applications Smartphones • Serveur vocal - 21 -
  21. 21. Partenariat Kwixo – Besoins  Le concurrent direct de Paypal en France  Entreprise récente avec une forte volonté de notoriété sur le territoire français Besoin de visibilité Communication Perspectives de Volonté de Externe vente différenciation Coopération entre 3 dimensions :  Volonté de faire connaître l’offre  Développement de l’offre commerciale  Créer une véritable communauté KwixoBut : Devenir le leader français du paiement en ligne - 22 -
  22. 22. Visibilité 24 H du Mans Kwixo ORECA• Visibilité sur tous les supports du Team • Voiture • Combinaisons des pilotes et tenues staff • Casques / Gants / Grille de départ • Stand • Espaces privatifs du Team• Exploitation de l’image : Média, RP, Visibilité Web…• Présence de la « mascotte » Kwixo dans le stand pendant la course• Jeu concours sur Facebook« Prenez vous en photo avec une pancarte Kwixo dans un lieu insolite »Vainqueur : le plus grand nombre de « J’aime » FBPrix : stage de pilotage ORECA - 23 -
  23. 23. Paiement en ligne Kwixo ORECA STORE Paiement en ligne• Kwixo : mode de paiement en ligne  Positionnement : Paiement rapide sans communiquer ses données bancaires  Option : Paiement après réception, possibilité de paiement groupé et crédit Objectif du partenariat :• • Kwixo = notre partenaire pour le paiement en ligne• • ORECA = plateforme d’utilisation du service• Partage de base de données – CRM : Kwixo + Crédit Agricole• Communiquer sur l’offre « organiser un cadeau commun » via la plateformeSupport : Evénement FacebookObjet : Stage de pilotage ORECAVainqueur : Le plus grand nombre de « J’aime » FBPrix : Stage de pilotage offert - 24 -
  24. 24. Proposition Access• Visibilité sur tous les supportsvoiture – site internet – réseaux sociaux – TV – combinaison – stand - motorhome  Logo sur les voitures & sur les combinaisons des pilotes  Internet : Youtube - Oreca TV  Présence sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter• Loges privées – rencontres pilotes  Loges privées partenaires comprenant  Accueil privé par hôtesses  Terrasse et Open Bar Soft, Repas traiteur  Télévisions à disposition pour voir la course (Focus sur la voiture Toyota-Oreca)  Ordinateurs à disposition  Rencontres des pilotes Toyota-Oreca : Nicolas Lapierre, Alexander Wurz, Shinji Nakano• Mise à disposition des locaux ORECA pour les séminaires entreprise  Locaux Oreca avec possibilité de louer le circuit Paul Ricard pour les séminaires d’entreprise après réservation• Journées partenaires : Cross partenariat  Une journée dans les locaux d’ORECA, au circuit Ricard pour une rencontre entre les différents partenaires associés au projet Toyota-Oreca• Billets et prestations diverses  Challenge interne à Kwixo permettant de faire gagner des places aux employés  Offre : 10 places + 3 accréditations - 25 -
  25. 25. Proposition MediumProposition Medium = Proposition Access + …… Partenariat ORECA Store (Offre 1)  Possibilité pour nos clients de payer via la plateforme Kwixo avec mise en avant de l’offre (non transmission des données bancaires)… Jeu concours Facebook avec la pancarte Kwixo… Communication sur l’offre « organiser un cadeau commun » en utilisant lestage de pilotage comme objet – Jeu Facebook - 26 -
  26. 26. Proposition PremiumProposition Premium = Proposition Medium + …… Visibilité dans le stand pendant la course  Présence de la « mascotte » lors des ravitaillements… Partenariat ORECA Store (Offre 2)  Exclusivité sur tous les paiements en ligne avec communication sur l’offre de Kwixo (Crédit, Paiement après réception)… Partage de la base de données - CRM… Présence Stands  Accès privilégié pour 2 employés de Kwixo aux stands durant la course : « vivre l’expérience au cœur de l’action » - 27 -
  27. 27. Synthèse – Budget Sandrine Elhaik – Assistante de Direction Commerciale chez Fia-Net sandrine.elhaik@fia-net.com >> 01.45.23.87.02 • Visibilité • Loges RPProposition • Séminaire dans les locaux d’ORECA [50-100] K€Access • Rencontre des Partenaires 3 ans • Billets et Prestations diverses • Partenariat ORECA Store (Offre 1) Proposition • Jeu concours Facebook « Mascotte Kwixo » [150-200] K€ Medium • Communication sur offre « organiser cadeau un 3 ans commun » • Visibilité de la « mascotte » Proposition • Exclusivité sur les paiements en ligne (Offre 2) [250-300] K€ Premium • Partage de base de données 3 ans • Présence dans les stands - 28 -
  28. 28. Cible : BetclicObjectif : 24h du Mans, 16-17 Juin 2012 Prototype LMP1 Hybride Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO UB O U E
  29. 29. Betclic « Le sponsoring est véritablement l’expression de notre passion pour le sport. » Source : Betclic Website Sponsors Maillot : • Olympique de Marseille • Olympique Lyonnais • Juventus Turin 350 employés BetClic Everest Group : CA : $200 000 000 • Betclic • Everest Gaming • Expekt 45% de parts de • Bet-at-home marché en FranceTOP 3 des opérateurs Visibilité : européens • Stades ou Terrains de sport • Sports majeurs ou confidentiels - 30 -
  30. 30. Partenariat BetClic – Besoins « BetClic recherche des partenaires qui disposent dun rayonnement européen et figurent parmi les meilleurs de leur génération » Source : Betclic Website Besoin de visibilité Communication Augmentation Externe du trafic Sport Coopération entre 2 dimensions :  Augmentation des parts de marché, tous sports confondus  Développement des actions dans le but d’étendre la communauté BetclicBut : Augmentation du nombre de joueurs et du C.A. - 31 -
  31. 31. Visibilité 24 H du Mans Betclic ORECA3 niveaux de visibilité : • Visibilité Access  Logos sur la voiture (Taille 1)  Réseaux sociaux (Facebook – Twitter)  Oreca TV - Youtube • Visibilité Medium = Visibilité Access +  Logos sur la voiture (Taille 2)  Casques / Gants / Grille de départ • Visibilité Premium = Visibilité Medium +  Logos sur la voiture (Taille 2)  Combinaisons des pilotes et tenues staff  Stand  Espaces privatifs du Team - 32 -
  32. 32. Tournoi Poker ORECA BETCLICOrganisation d’un tournoi de Poker parrainé par ORECA avecparticipation d’un pilote du Team2 propositions de lots : • Vainqueur : • 2 accréditations 24 heures du Mans • 1 stage de pilotage ORECA • Celui qui élimine le pilote ORECA engagé dans le tournoi, gagne un stage de pilotage ORECA Reportage sur le vainqueur du Tournoi lors des 24 heures du Mans : Communication sur son expérience - 33 -
  33. 33. Paris en ligne Spéciaux ORECA BETCLIC• Organisation de paris sur la course des 24 Heures du Mans la semaineprécédente et durant l’événement  Paris spécifiques sur les voitures ORECA  Communication sur le site web ORECA – Lien vers Betclic• Organisation d’une course sur le circuit Paul Ricard entre 3 ambassadeursde Betclic • Communication sur l’évènement : Web, réseaux sociaux, etc. • Objectif : créer le buzz en utilisant les réseaux sociaux et site web - 34 -
  34. 34. Proposition Access• Visibilité Access• Mise à disposition des locaux ORECA pour les séminaires entreprise  Locaux Oreca avec possibilité de louer le circuit Paul Ricard pour les séminaires d’entreprise après réservation• Journées partenaires : Cross Partenariat  Une journée dans les locaux d’ORECA, au circuit Ricard pour une rencontre entre les différents partenaires associés au projet Toyota-Oreca• Billets et prestations diverses  Challenge interne à Betclic permettant de faire gagner des places aux employés  Offre : 10 places + 3 accréditations - 35 -
  35. 35. Proposition MediumProposition Medium = Proposition Access + ……Visibilité Medium… Loges privées – rencontres pilotes  Loges privées partenaires comprenant  Accueil privé par hôtesses  Terrasse et Open Bar Soft, Repas traiteur  Télévisions à disposition pour voir la course (Focus sur la voiture Toyota-Oreca)  Ordinateurs à disposition  Rencontres des pilotes Toyota-Oreca : Nicolas Lapierre, Alexander Wurz, Shinji Nakano… Tournoi de poker  2 lots mis à disposition : accréditations et stages de pilotage à gagner  Communication sur l’événement et le vainqueur Activation des réseaux sociaux - 36 -
  36. 36. Proposition PremiumProposition Premium = Proposition Medium + …… Visibilité Premium… Organisation de paris spéciaux  Paris sur les voitures ORECA  Course avec des ambassadeurs Betclic… Partage des bases de données Betclic-Oreca… Présence Stands  Accès privilégié pour 2 employés de Betclic aux stands durant la course : « vivre l’expérience au cœur de l’action » - 37 -
  37. 37. Synthèse – Budget • Visibilité Access • Loges RPProposition • Séminaire dans les locaux d’ORECA [50-100] K€Access • Rencontre des Partenaires 3 ans • Billets et Prestations diverses • Visibilité Medium Proposition • Loges RP [150-200] K€ Medium • Organisation de Tournoi Poker + Communication 3 ans • Visibilité Premium Proposition • Organisation de Paris Spéciaux [250-300] K€ Premium • Partage de base de données 3 ans • Présence stands - 38 -
  38. 38. Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO UB O U E

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