Slideshare dt vendre a l'otan 2019 (1)

1. DOSSIER
THÉMATIQUE
VENDRE À L’OTAN
AOÛT 2019
Auteur : Business France Paris
Rédaction et mise à jour : Hervé JEVARDAT
WWW.BUSINESSFRANCE.FR

2. SOMMAIRE
1. INTRODUCTION 6
2. CONNAITRE L’OTAN 8
Historique 8
Pays membres, pays partenaires et plateforme interopérabilité
10
Fonctionnement politique et militaire de l’OTAN 11
• Fonctionnement politique de l’OTAN 11
• Fonctionnement militaire de l’OTAN 13
3. LES BESOINS ET LES STRUCTURES D’ACHATS 16
NSPA – L’Agence OTAN de soutien et d’acquisition 17
• En pratique 17
• Devenir fournisseur de la NSPA 18
NCIA – L’Agence OTAN d’information et de communication 21
• En pratique 21
• Devenir fournisseur de la NCIA 22
• Les différentes procédures d’achats de la NCIA 23
• La procédure « Best Value » 24
• Le BOA, procédure spécifique à la NCIA 25
• Les perspectives 25
Le Quartier Général et les commandements stratégiques 26
• En pratique 26
• Devenir fournisseur du Secrétariat International 26
• Devenir fournisseur des commandements stratégiques 26
Le commandement allié transformation (ACT) 27
Les opérations sur le terrain 28
4. TRAVAILLER AVEC L’OTAN 30
• La Représentation permanente auprès de l’OTAN
(REPAN) 30
• Les NATEX 30
• Quels secteurs ? 30
• Qui achète quoi à l’OTAN ? 31
• Les incontournables des procédures 31

3. • Les principales procedures 32
• Le certificat d’éligibilite 33
• L’appel d’offres international 33
• Conseils délivrés par la REPAN et la DGA 36
5. INFORMATIONS UTILES 38
Rappel des acronymes de l’OTAN 38
Les sites web de l’OTAN 39
Contacts 40
• La Direction Générale de l’Armement 40
• L’Agence Européenne de Défense (AED) 41
• Les relais en région 41
Documents de qualification auprès de la DGA 42