Formation de 4 heures destinée aux professionnels de l'audiovisuel "classique" (TV) et "digital" (autres plateformes) afin de les sensibiliser à l'importance de la segmentation des droits vendus, à la gestion de leur catalogue, et aux choix nécessaires pour l'optimisation de leurs profits (et non pas de leurs revenus !)

1. OptimisersesRevenusvia
laSegmentationdesDroits
The Media Faculty – 7 juillet 2017
Nadège Boinnard, Consultante & Formatrice

2. AproposdeMoi...
★ 20 ans dans l’audiovisuel: beaucoup de métiers et vision
d’ensemble
○ Technologie
○ Production
○ Distribution
○ Financement
○ Progiciel couvrant l’ensemble de l’activité d’une chaine (Louise)
★ Aujourd’hui, consultante ponctuelle, formatrice et
télétravail

3. AproposdeNovovision...
★ Fondée en 2002 par FX Poirier, ancien Wall Street boy
★ Premier producteur mondial de Caméras Cachées
★ Spécialité historique : non verbal
★ Distributeur de programmes de divertissement
○ Caméras cachées
○ Home Videos
○ Bloopers
○ Sport extrême
○ Magie
○ Cirque
○ Animation

4. Quelquesexemples…
1) General
2) Prank My Pet
3) Urgent Landing

5. Quelquesexemples...

8. Apprendregrâceaucontenu…
★ Contenu court, non verbal, drôle ou fou
○ Parfait pour le web, le mobile
○ Parfait pour la télévision
○ Voyage facilement…
★ 95% de leur CA est à l’étranger
★ Présents dans 145 pays → Challenge !

9. Lesdroitsdediffusion
Segmenter… avec précaution !

10. Avant,Novovisionvendaitdes“droitsinternet”...
★ Comme tout le monde !
★ Mais ça c’était avant…
★ L’expérience chinoise a tout changé

11. Deuxfamillesdedroitsdediffusion
★ Droits linéaires → il existe une heure précise, une
grille de programmes
★ Droits non linéaires → c’est la vidéo à la demande; on
clique et on regarde
★ Quelle que soit la plate-forme et l’écran !

12. Troismodèleséconomiquesetleurcorrespondance
Modèles Linéaire Non-Linéaire
Gratuit Free TV A-VOD
Abonnement Pay TV S-VOD
Transaction (Pay Per View) T-VOD

13. Desécransdeplusenplusnombreux!
★ Télévision
★ Ordinateur (fixe et portable)
★ Tablette
★ Téléphone (web app, native app / IOS ou Android)
★ Console
★ VR / 360° Headsets
★ Montre ?
★ Lunettes ?

14. ModesdeDiffusion
★ Hertzien : diffusion par relais et points hauts
★ Câble : diffusion par coax, puis HFC, puis fibre
★ IPTV : diffusion par ligne téléphonique
★ Satellite : diffusion large en empreinte
★ Mobile : diffusion via les réseaux 3G, 4G
★ OTT : “squatteur de réseau”...

15. Modesderéception
★ Télévision (hertzien, câble analogiques)
★ “Décodeur” analogique (satellite analogique)
★ Décodeur numérique (H, C, S, IPTV numériques)
★ “Boite noire” = OTT (télévision connectée, boitier
externe)
★ Internet fixe (ethernet) ou mobile (Wifi)
★ Téléphonie mobile (3G, 4G, WAP)

16. Résumons:droitslinéaires
★ Free ou Pay TV ?
★ Qui est mon client ? Chaîne jeune ou historique ?
○ Exclusivité ou non ?
○ Territoire(s) ?
○ Nombre de diffusions ?
○ Durée de droits ?
★ Quel est le mode de diffusion ?
○ = quel public mon contenu va t-il atteindre ?
★ Simulcast : droit anodin mais attention au geoblock !
★ Business model classique : flat fee
○ Exception parfois : publicité

17. Droitsnon-linéaires…Pluscompliqué!
★ Preview/Catch-up: attention !
★ Qui peut voir mon contenu ? Où ? Comment ?
★ Modèles économiques
○ Flat fee
○ Partage de revenus
■ pub si A-VOD
■ transaction si T-VOD
■ montant par abonné si S-VOD
★ Bottom line: le nombre de vues...

18. Générerdesrevenus
surlenon-lineaire
Très gourmand en ressources...

19. AusujetdelapublicitésurlaVOD…
★ Pré-roll
★ Mid-roll
★ Post-roll
★ Bannières
★ (Placement de produit)

20. LesPlate-formesetleurfonctionnement...
★ Les Netflix vs les YouTube: les différences
fondamentales
★ UGC vs PGC
★ Fonctionnement du Content ID de YT
★ Bientôt un système similaire sur FB
★ Et les autres plate-formes dans le monde ?
★ Les MCN… qu’en penser ?
★ Les publishers… à ne pas négliger !

21. Lesrevenuspublicitaires
★ Format de la publicité: pre-roll imposé vs bannière
★ Pays
★ Régie: la régie de TF1 rémunère mieux que celle de YT
★ Service: DailyMotion rémunère mieux que YT
★ Sans doute d’autres !

22. Alors?Quellestratégie?
★ Qui êtes vous ?
★ Quel est votre contenu ?
○ Long ? Court ?
○ Verbal ? Non Verbal ?
○ Niche ? Grand public ?
○ Maturité ? Notoriété ?
★ Quel est votre intérêt ?

23. Etjedorsquand?
★ Création des meta-données: mots-clefs, catégories,
indexation…
★ Les formats vidéo: multiples et quasi propres à chaque
plate-forme de livraison! - même si uniformisation
★ Préparation des fichiers XML d’accompagnement…
★ Création des vignettes…
★ Livraison et...
★ … Ah zut, j’ai pas les droits !

24. Revenus≠Profits…
L’IT … Un investissement nécessaire ? → Quelle est la taille
de votre catalogue ?
★ Les droits : le RMS
★ Créer les meta-données : le groupe d’esclaves en Inde ?
★ Trouver le contenu… : le MAM
★ Mettre le contenu à disposition: l’image read-only du MAM
★ Préparer et livrer le contenu… : le BPM
★ … Ne surtout pas oublier le back-up et l’archivage !

25. Merci!!J
Pour toute question ou discussion, vous pouvez me
contacter :
Nadege.boinnard@gmail.com
06 69 55 10 52