Le ciblage par les tarifs agressifs.

1. SUISSE jeudi 19 mai 2011 PAGE 3
SUISSE
Le ciblage par les tarifs agressifs
AGENDA
JEUDI 19 MAI
Compagnie Financière Richemont: résul-
tats 2010/11
KEYTRADE BANK. La succursale genevoise de la banque en ligne veut doubler le nombre de ses clients. Deux ans après son implantation. New Venturetec: résultats S1
CS: indicateur ZEW mai
SÉBASTIEN RUCHE que principalement la création d’un 50% et explique que chaque em- montré qu’une préselection est im- faitaire de vingt francs facturé pour Swiss Economic Forum SEF 2011 (Aussi le
site Internet dédié (en quatre lan- ployé de Keytrade Bank ait généré portante, sinon le client ne sait pas toute transaction sur un fonds. En- 20), Interlaken
Deux ans pour s’adapter au mar- gues pour la Suisse), relié à l’infra- un résultat opérationnel de 170.213 quels fonds choisir et sollicite beau- fin, la banque est sur le point d’ef- AG: Myriad, Precious Woods
ché suisse avant de trouver sa vi- structure centrale basée à Bruxel- euros l’an dernier, soit deux à trois coup le service d’helpdesk», justi- fectuer ses transactions via la pla-
tesse de croisière. Un marché mul- les. Avec quelques adaptations selon fois plus que chez ses concurrents, fie le CEO. Une autre explication teforme Equiduct, qui cherche le VENDREDI 20 MAI
tilingue, avec des clients beaucoup les spécificités locales, comme le se- affirme Ternier. à ce nombre relativement limité a meilleur prix sur l’ensemble des BNS: alloc. Jean-Pierre Danthine, Uni Ge-
plus actifs et des tarifs plus élevés cret bancaire: «nos bases de don- Côté offre, Keytrade propose des peut-être à voir avec le montant for- marchés pour 1100 actions. nève
que dans les pays voisins. Les deux nées clients suisses sont en Suisse, outils de recherche et de conseils AG: Zehnder,Valiant
derniers arguments avaient de quoi nous ne transférons pas les noms automatisés, ainsi que l’accès à tous De la bulle internet au marché suisse
attirer Keytrade Bank en Suisse, où de nos clients sur nos machines en les marchés américains, même les 1998: création en Belgique sous le nom de VMS-Keytrade, par les fondateurs de
LUNDI 23 MAI
la banque en ligne belge s’est im- Belgique», précise le CEO Thierry Pink Sheets ou l’OTC Bulletin Skynet, fournisseur d’accès à internet vendu à Belgacom peu avant. Keytrade est
Development Holding:AG
plantée à Genève en 2009. La fi- Ternier. Board, en plus du Forex, des futu- alors un pur courtier en ligne, coté en bourse
liale du groupe Crédit Agricole en- Plus de la moitié des clients suisses res ou des CFDs. Le nombre de 2002: obtient la licence bancaire en Belgique
visage de doubler le nombre de ses de Keytrade sont alémaniques, la fonds proposés aux clients est en 2005: Crédit Agricole acquiert 100% du capital; la société est délistée MARDI 24 MAI
clients suisses cette année. Ses di- plupart ont un lien avec l’interna- revanche limité par rapport à la 2009: reprend la clientèle belge de Kaupthing; implantation en Suisse Sonova: résultats 2010/11
rigeants expliquent comment. tional et les non-résidents représen- concurrence, à 300 en Suisse, contre 2010:5,6 milliards d’euros d’actifs sous gestion,pour 140.000 clients en Belgique, Swissgrid: CP annuelle, Zurich
Depuis ses débuts à l’époque de la tent un client sur trois, même si le plusieurs milliers chez d’autres ac- au Luxembourg et en Suisse. Franke: CPB 2010, Zurich
bulle Internet, Keytrade s’est déve- nombre de clients onshore pro- teurs du secteur. «L’expérience a 2011: ouverture d’un bureau aux Pays-Bas Siegfried Holding:AG
loppée selon deux axes, la banque gresse. En Suisse, l’utilisation d’in-
en ligne et le courtage online. Les ternet pour acheter des actions est
Règlement de comptes à Berne
métiers de la banque ont porté la relativement élevée en comparai-
croissance dans les années 2000, son internationale et continue à
avec des actifs sous gestion totaux progresser: 38% des personnes in-
passés de 2,5 milliards d’euros en terrogées l’an dernier pour une en-
2005 à 5,6 milliards en 2010. Mais quête de l’Université de Zurich in-
l’activité de courtage a été centrale vestissent via Internet (32% en SECRET BANCAIRE. conformité aux normes de parole André Simonazzi devant la
dans l’expansion en Suisse, où les 2008), une proportion qui monte Quand l’Administration l’OCDE n’était cependant pas une presse.
activités de banque de détail en li- à 45% pour les 30-39 ans et à 63% question juridique pouvant être Le Conseil fédéral veut corriger le
gne n’ont pas constitué une prio- pour les 18-29 ans. des contributions péchait tranchée par l’office, d’après le rap- tir en réorganisant les compéten-
rité, faute de véritable demande de Pour s’imposer face à des acteurs par excès de candeur. port. ces au sein du DFF. Le Secréta-
la part des clients, explique le CEO domestiques bien implantés tels La direction du Département, riat d’Etat aux questions financiè-
Thierry Ternier, de passage hier à Swissquote ou MIG, Keytrade L’Administration fédérale des alors en mains de Hans-Rudolf res internationales va désormais
Genève. Bank se différencie par son action- contributions reçoit une volée de Merz, aurait dû être informée, vu reprendre des tâches assumées
Le client suisse possède une culture naire à 100%, Crédit Agricole, «qui bois vert pour sa gestion du diffé- le «caractère brûlant du dossier sur jusqu’ici par l’AFC, telles la négo-
du trading, en particulier dans la nous octroie une liberté opération- rend entre l’OCDE et la Suisse au EVELINE WIDMER-SCHLUMPF. le plan politique et les conséquen- ciation des conventions de double
partie alémanique, et est beaucoup nelle totale et avec qui nous ne som- sujet du secret bancaire. Elle a La conseillère fédérale revient sur les ces considérables d’un éventuel imposition et la représentation au
plus actif que ses voisins belges et mes pas en concurrence directe», sous-estimé le caractère brûlant de dysfonctionnements des années Merz. échec de la procédure d’examen sein des organisations internatio-
luxembourgeois – les deux mar- explique Thierry Ternier, dans les l’affaire et négligé la nécessité d’ap- par les pairs de l’OCDE». Cela n’a nales.
chés historiques de la banque. «Un bureaux de la rue Chantepoulet, pliquer à la lettre les standards. imposition, soit en été 2009, la pas été le cas. L’administration des contributions
Luxembourgeois effectue deux fois qui jouxtent une antenne de Cré- Le Conseil fédéral en a eu le coeur contradiction entre la norme de L’examen n’a pas révélé de réten- continuera pour sa part de trans-
plus de transactions qu’un Belge et dit Agricole Financements. net mercredi. Une enquête a mis l’OCDE et les réglementations fi- tion intentionnelle d’information. poser dans le droit helvétique les
un Suisse en effectue deux fois plus Par rapport au client de la banque en lumière les couacs qui ont gurant dans les accords. «On ne peut pas non plus préten- conventions négociées. Le gouver-
qu’un Luxembourgeois», résume privée genevoise du groupe, Key- obligé la Confédération à corriger Le paradoxe aurait dû apparaître dre, comme cela a parfois été fait, nement va procéder lors d’une de
le managing director pour la Suisse, trade vise un individu «plus inté- et assouplir les conditions de l’oc- aussi durant la période allant de que le département ou l’AFC ont ses prochaines séances à une ré-
Patrick Soetens. Ce qui explique ressé à optimiser les frais» et avec troi de l’entraide administrative l’automne 2009 au printemps pris volontairement des risques», vision de l’ordonnance sur l’or-
que la succursale genevoise a été un niveau de fortune sensible- alors qu’elle pensait s’être déjà 2010, sur la base des négociations écrit le Département fédéral des ganisation du DFF.
rentable dès 2010. ment différent, de toute évidence. pliée aux exigences de l’OCDE menées avec les instances de l’Or- finances (DFF) dans un commu- Le 13 février, le Conseil fédéral a
Plus que le nombre de clients – Les niveaux de frais constituent pour échapper à la liste noire des ganisation de coopération et de dé- niqué. dû modifier les exigences applica-
Keytrade affiche 140.000 clients justement le principal argument paradis fiscaux. veloppement économiques Les services d’Eveline Widmer- bles à l’assistance administrative à
globalement, dont 134.000 en Bel- de vente de Keytrade, qui affiche L’examen, commandé par la mi- (OCDE). L’AFC a certes constaté Schlumpf constatent que la di- des fins fiscales. Contrairement à
gique –, les spécificités du business des tarifs parfois cinq fois infé- nistre des finances Eveline Wid- des divergences, mais a concentré mension politique du problème ce qui était initialement prévu,
model de la banque en ligne ex- rieurs à ceux de grands établisse- mer-Schlumpf, fait porter le cha- son attention sur d’autres aspects. a été sous-estimée en raison d’une celle-ci pourra être accordée sans
pliquent cette rapide rentabilité. Les ments, comme l’a montré une ré- peau à l’Administration fédérale Elle s’est attachée à la capacité des organisation inappropriée du dé- que l’Etat requérant mentionne le
besoins humains sont limités - elle cente étude comparative de des contributions (AFC). Cet of- conventions de double imposition partement. Pas question cepen- nom, pour autant que la personne
emploie six personnes à Genève, K-Geld. fice aurait dû constater au mo- de franchir l’obstacle du référen- dant de couper des têtes. Le gou- concernée ou la banque puissent
sur un total de 115 - et l’implanta- L’effort sur les coûts se traduit pas ment de la négociation des nou- dum. La question de savoir com- vernement n’a nullement évoqué être identifiés à l’aide d’un numéro
tion sur un nouveau marché impli- un ratio cost-income inférieur à velles conventions de double ment concilier cet aspect avec la de mise à pied, a assuré son porte- de compte ou d’assurance. – (ats)
P R I V A T E B A N K ING R E L O A D E D
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BANQUE SYZ & CO SA
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