La conférence de Bruno Paoli souligne l'importance des systèmes de cartes harmonisés en Europe pour compléter le projet du marché unique européen, actuellement en développement. Trionis, opérateur de réseau, cherche à élargir sa portée et optimiser les services de traitement, tout en favorisant des partenariats pour intégrer divers acteurs du secteur. Le document met en évidence la nécessité d'améliorer l'interopérabilité et d'explorer davantage de possibilités pour renforcer le marché des paiements par carte en Europe.

1. Construire l’interopérabilité dans
une Europe ouverte
Bruno Paoli

2. Citation de Gertrude Tumpel-Gugerell,
conférence de l’EFMA, Paris, 9 Septembre 2009
… des systèmes de cartes européens harmonisés sont non
seulement la pièce qui manque encore au puzzle SEPA….
....le secteur des paiements par carte montre que le marché unique
est encore un chantier en cours, et que beaucoup peut encore
être fait…
“Let me close by emphasising that harmonised European card schemes are not only the piece still missing
in the SEPA puzzle, but it would also be a crucial additional piece of the puzzle necessary for completing
the European vision of a single market in general. Our currency, the euro, has made an important
contribution. But the area of card payments shows that the single market is still a case of work in progress,
and that a lot more can be done – in the long term interest of the customer and the industry”

3. Historique de Trionis
Créé comme l’opérateur du réseau ATM d’Eufiserv pour les caisses d’épargne
Switch interbancaire interconnectant les caisses d’épargne dans 9 pays;
developement & processing externalisé chez CECA (Espagne)
Fonctionnalités similaires aux réseaux domestiques, Visanet et BankNet
Réseau
Historiquement Services de
d’autorisation, de Supporte EMV
ATM, étendu passerelle vers
compensation et de et le multi-devise
maintenant au POS d’autres réseaux
règlement
Le réseau couvre 25% des ATM en Europe
Actionnaires: CNCE (F), CECA (E), DSV (D), Swedbank (SV), PostFinanz
(CH), Erste Bank (A), Ceska Sporitelna (CZ), CGD (P),
Fortis (B), BCEE (LU) , ESBG (EU),
Suomen Säästöpankkiliitto (SF), Sparebankf. (NO)
Stratégie 2007: Séparer « Scheme » et Processeur
Etendre le réseau pour inclure une base plus large de clients

4. Objectifs pour la nouvelle société processeur
Un partenariat pour compléter la couverture & augmenter les volumes
Exploiter les opportunités de marché créées par le SEPA
Construire sur les points forts de Trionis
Plateforme et capacités Forte participation des
Positionnement Européen
techniques uniques banques
Accroitre les volumes, important pour être compétitif au niveau des prix
Accroitre la base de clients (et d’actionnaires!)
Capacité à traiter les transactions de paiements et de retraits, en
supportant plusieurs formats

5. Raisons stratégiques de l’engagement de First Data
Une demande croissante non seulement pour les traitements acquéreurs ou
émetteurs mais aussi pour un processeur capable de fournir les “tuyaux » entre les
différents acteurs.
Aujourd’hui, First Data fournit les services d’interchange uniquement au niveau
domestique dans quelques petits pays européens
Trionis permet à First Data d’entrer sur ce segment rapidement sans long délai
d’apprentissage
Acquirer Inter-Bank Issuer
Acceptance
Front End Merchant Acquiring Inter-bank Core
Processing-
Related
Cardholder
and Account
Processing Acquiring Processing Processing
Processing VAS Management
Devices ‘Network’ Acquiring + VAS Issuing VAS

6. Vision pour la nouvelle organisation
Activité centrée sur les échanges de
transactions et les services associés – pas sur
les traitements acquéreurs ou émetteurs
Conformité SEPA; dissociation Scheme et
processing
Neutralité du Switch supportant
tous les schemes
Exploitation par des européens,
traitements 100% en Europe
Services de retrait et paiement;
Formats multiples.
Volumes suffisants pour offir des conditions
commerciales intéressantes
Business modèle unique alliant une approche
commerciale et la participation de banques

7. Stratégies pour atteindre ces objectifs
Etendre la portée du réseau
Construire des alliances avec de nouveaux réseaux
Signer de nouveaux clients
Élargir l’offre de produits et de services
Mise en place de passerelles complémentaires pour ouvrir le réseau à
d’autres marques
Interface flexible pour rendre les connections plus rapides et plus simplse

8. Connectivité de Trionis - 2008
BdB, BVR, VÖB
SIA-SSB, Seceti

9. Réseau Trionis– Janvier 2010 SIA-SSB
Bank
CNCE Fortis Bank Swedbank FDA La Poste
Paris Brussels Stockholm Vienna Berne Verlag
France Belgium Sweden Austria Switzerland
FinanzIT Card
Hannover Process
Germany
Other FDI SIBS
Lisbon
Centres
Other FDI Portugal
Berlin
Centres
Other FDI Switch Group VÖB-ZVD
Centres
Other FDI
CECA Trionis Protocol
Madrid
Centres Spain
Other FDI
Centres Equens IT
Pulse Passerelle AMEX VISA MasterCard CUP
First Data First Data Dual message Gateway Gateway Gateway Gateway
Gateway Single message
Argentina
China
CashCard FD Diners Club e-rsb AMEX Visa MasterCard
UnionPay
Australia Bratislava Discover Network Network Network
Network
En cours DAB TPE et DAB

10. L’importance de la portée du réseau
La loi de Metcalfe indique que la valeur d’un
réseau est proportionnelle au carré du nombre
d’utilisateurs connectés(n2).
D'abord formulée sous cette forme par George Gilder en 1993,
et attribuée à Robert Metcalfe en ce qui concerne Ethernet, la
loi de Metcalfe a été présentée à l'origine, vers 1980, non pas
en termes d'utilisateurs, mais plutôt de «machines
communicantes compatibles" (par exemple, télécopieurs ).
La loi de Metcalfe caractérise bon nombre des effets de réseau
liées aux technologies de l'information, applicable à des
réseaux comme Internet, les systèmes de réseautage social et
le World Wide Web. Elle s'explique par le fait que le nombre
de liens potentiels dans un réseau avec n nœuds est n(n − 1) /
2, fonction équivalente à n2 / 2 pour n tendant vers l'infini.

11. Proposition de valeur pour les banques
Tirer profit de l’ “unbundling” et repenser l’organisation du
marché cartes en Europe
Profitez d'un point d'accès unique à l'un des plus importants
réseaux en Europe:
Vers de nouveaux réseaux
Vers des réseaux domestiques pour rechercher une couverture de
nouveaux marchés
Vers les réseaux traditionnels pour l’activité transfrontière.
Rendre possibles des accords multilatéraux pour une
acceptation réciproque au travers du réseau de Trionis
Améliorer la profitabilité
Bénéficier d’effet de levier pour les opportunités de traitements
globaux
Utiliser des processeurs globaux connectés aux réseau Trionis
Solution pour la consolidation d’activités de banques implantées
dans plusieurs pays

12. Caractéristiques de l’offre sous-tendant les
proposition de valeurs
Echanger des transactions en utilisant une connexion unique ,
indépendamment des marques est important aujourd’hui, et sera
critique demain, car les émetteurs veulent pouvoir utiliser plus de
marques
Rapidité d’entrée sur le marché
Optimisation des coûts
Offre de services très flexible
Le choix des interfaces de connexion
Plusieurs options de Clearing : temps réel (single) or différé (dual)
Options de règlement: bilatéral ou centralisé, brut ou net, multi-devises

13. Conclusion
... le secteur des paiements par carte …est encore un chantier en
cours, et beaucoup peut encore être fait…
• Trionis offre aujourd’hui certaines des clefs nécessaires pour
continuer le voyage
Pénétration des marchés, crucial pour la durabilité
Flexibilité de choisir entre les Schemes, les accords
multilatéraux ou bilatéraux afin d'optimiser sa stratégie
commerciale
« Guichet unique » pour tous les besoins de connectivité et
d’interchange
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14. Contact: Bruno Paoli
bruno.paoli@trionis.com
+33 6 16 18 22 64