Marketing et étude de marché séance 3

1. MARKETING ET ETUDE DE MARCHE SEANCE 3
CHAPITRE 2 : CONNAISSANCE DU MARCHE
PLAN :
1) LA MODELISATIONDU MARCHE
2) L’ANALYSE DU MARCHE
1) LA MODELISATIOND’UN MARCHE
Point à analyser :
- La taille du marché envolume : La quantité total de touslesproduitsvendusdansle même
marché (toutesmarquesconfondutousmodèleconfondu)
- La taille du marché envaleur : Le chiffre d’affairetotal réaliséparlavente de l’ensembledes
produitsvendusurle marché.
- Le taux de croissance de cesfacteurs estégalementimportant,il calcule le taux de
croissance de cesdeux derniersindicateursentre XetY année.Exemple :(Entre 2010 et
2016 le taux de croissance de lataille dumarché envolume àdiminuertoutefois,le taux de
croissance de la taille dumarché envaleuràaugmenter=> Implique une baisse dunombre
de produitsvendumaisune augmentationdesprix)
1) L’offre :
L’offre estproposée parlesentreprises,il existe différentsacteurs :
- La concurrencedirecte : Avec la concurrence directe qui propose des produits
ou des services qui viennent répondre exactement au même besoin.
- La concurrenceindirecte : La concurrence indirecte consisteàproposerdesproduits
différentsqui toutefoisréponde aumême besoin.
La distribution : qui regroupe lesproduitsde même type ;culturelsélectroniques etc…

2. 2) La demande :
- Les initiateurs : L’individuoule groupe d’individuqui vasuggérerl’idéepourlatoute
première foisd’acheterunproduitd’une marque,engénéral pourle grandpublicla
personne qui joue ce rôle estune célébritéouune égérie. Toutefois, dansune moindre
échelle cette personnepeutêtre unmembre de la famille,uninitiateurpeutavoirune
moindre importance.
- Les prescripteurs:Un individuouungroupe d’individusqui imposel’achatoule non
achat de tel produitde telle marque.Exemple :(Prof d’anglaisqui impose l’achatd’unlivre,
elle devientprescriptrice.
- Les préconisateurs : Rôle de conseiller,conseil l’achat :(exempleavissurlesforumssur
tel ou tel produit.
- Les acheteurs : La personne qui passe àlacaisse
- Les utilisateurs : La personne qui participe àladétériorationduproduit
- Un consommateur : estacheteuretutilisateuràlafois
3) Les influences : Le marché et l’environnement
Macro environnement :
Tous les éléments extérieurs qui peuvent venir impacter les entreprises.
L’analysePESTEL :
- Politique
- Economique
- Sociologique
- Technologique
- Ecologique
- Légal
Environnementéconomique : Avecle taux de croissance,une période de crise ?de
récession ?oude croissance économique.Déterminerlapériode etlatendance économique.

3. Environnementpolitique : La situationpolitiquedupays,une dictature ?une
démocratie ?
Environnementtechnologique : L’ensembledesavancéestechnologiques,lesbrevetset
lesinnovations.
Environnementécologique : Le soucisdurespectde l’environnementetdu
développementdurable,l’évaluationducontexteécologique
Micro environnement :
Dans le Micro il existe deux catégories : le facteur public et le facteur
Partenaires commerciaux
Publics :
- Les médias : Qui peuventimpacter l’achat d’un produit à travers leurs
influences auprès du grand public
- Monde financier : Crédit à la consommation et rachatde crédit il
influence la tendance d’achat à travers également les taux d’intérêts
proposé.
- Pouvoirs publics : L’activité de l’état qui va imposer un ensemble de lois
de normes des quotas, des décrets, tout ceci peut impacter le rôle de
l’entreprise de manière positive ou négative. Bonus ou Malus pour les
effets de serre.
- Les groupes d’intérêt : Des groupes de lobbying qui influence les
consommateurs
- L’opinion public : L’ensemble des croyances communémentpartager et
par les individus d’unesociété donné, que ces croyances soientfondées
ou non.

4. Partenaires commerciaux :
Tous les acteurs qui traite avec la marque et l’entreprises avec ces différents
acteurs :
- Fournisseurs : Influence le produit et particulièrement son prix, il décide du cout de
base
- Entreprise : Qui peuvent passer des accords
- Intermédiaires : Société de transport ou de logistique, distributeur
- Marché final :