#PortraitDeStartuper #62 - Florent Longa - Echy

1. Co-founder & CEO
Florent Longa
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. J’ai eu la chance de créer la société tout juste en sortie d’études et
d’aborder ma première expérience professionnelle au sein d’un
projet qui me passionne.
L’entrepreneuriat a commencé dès 2010, initialement de manière
très théorique, puis tout est devenu concret (et beaucoup plus
compliqué) fin 2012 lorsque nous avons créé ECHY.
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Un entrepreneur guidé par ses convictions, à l’écoute des clients et des utilisateurs et
qui aime fédérer une équipe pour améliorer la qualité de vie du plus grand nombre.
 Quelle est votre formation initiale ?
Diplômé de l’École Polytechnique et de l’Imperial College de Londres, le projet d’où est
naît ECHY est un projet de fin d’étude.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
L’innovation de manière générale et toutes les technologies qui nous permettent de
nous projeter dans un meilleur futur et de garder de l’optimisme.
Le sport également, la compétition qui nous permet de nous remettre en question
régulièrement et de nous surpasser.
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-founder & CEO
Florent Longa

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Echy
« est une jeune entreprise
innovante et dynamique, qui met
l’humain au centre de son offre et
de ses produits, grâce à la lumière
naturelle »
ECHY est une jeune entreprise innovante et dynamique, qui met l’humain au centre de son
offre et de ses produits, grâce à la lumière naturelle. Notre objectif est simple : reconnecter
les occupants de bâtiments au soleil, à l’extérieur et à la nature. Pour cela nous avons
développé une solution d’éclairage innovante, qui utilise la fibre optique pour apporter la
lumière du soleil partout dans le bâtiment, et principalement dans les pièces aveugles et
sans fenêtre.

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 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Cette solution d’éclairage naturelle permet de répondre à 2 besoins fondamentaux : l’amélioration de la qualité de vie au travail
et l’amélioration de l’efficacité énergétique des bâtiments, tout cela grâce à la lumière du soleil. Notre produit est une solution
technique, qui permet de profiter de la lumière du jour partout dans le bâtiment et pas uniquement dans les espaces qui
possèdent une fenêtre.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre ambition est de devenir LE fournisseur de lumière naturelle référent au monde. La lumière et l’éclairage étant un trait de
caractère important dans un bâtiment, ayant un impact sur le bienêtre et le confort des occupants, nous devons convaincre les
maîtres d’ouvrage de son importance. Aujourd’hui il y a un enjeu énergétique dans le secteur du bâtiment, qui doit également
répondre à des enjeux de santé et de bien-être, la lumière naturelle a l’avantage d’être une réponse globale.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons réalisé plusieurs levées de fonds, auprès de Business Angels, qui nous ont permis, en plus de l’augmentation de
capital, de nous apporter de nombreux conseils avisés pour le pilotage de la société.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Le chemin n’a pas été sans embuche depuis le début de l’aventure. Nous avons commencé par plusieurs années de
Recherche et Développement avec plusieurs verrous technologiques à lever. Les résultats n’ont pas été tout de suite au RDV
mais nous avons persévéré. Ensuite est venu le temps de la commercialisation, le lancement d’un produit innovant dans le
secteur du bâtiment a pris beaucoup plus de temps que nous le pensions initialement, mais nos actionnaires ont maintenu leur
confiance et nous ont permis d’arriver là où nous en sommes aujourd’hui : un produit industriel adapté au marché.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut savoir bien s’entouré, créer de bons partenariats et être dans une relation gagnant – gagnant. Les recrutements sont
importants également, s’entourer de profils qui partagent la même vision et les mêmes motivations que vous.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
L’Agilité : il faut être à l’écoute du marché, être prêt à pivoter, aussi bien sur les segments marchés que sur l’offre que l’on
propose.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Allez-y, le seul regret que vous pourriez avoir c’est de ne pas avoir essayer.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
http://www.echy.fr/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/florent-longa-ab721535/
Twitter
https://twitter.com/FlorentLonga
Co-founder & CEO
Florent Longa

7. ANNEXES

8. 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Principal et Lead Digital Influencer au du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Siècle Digital, Les Echos ou encore Le Journal Du Net. Il est aussi
l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre
« Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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