12. Normal, il a une réunion super importante… Pour vendre un projet dingue
13. Pour convaincre, il a utilisé ce qu’il avait déjà fait…donc son savoir-faire Passerelle Eiffel à Bordeaux Gare de l’Ouest en Hongrie Viaduc Maria Pia au Portugal
http://pieton.blogsudouest.com/tag/passerelle http://matt.my.tripper-tips.com/photo/gare-nyugati-(gare-de-louest)-32826.html http://arch.eptort.bme.hu/kep/Image692.gif http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/49/Ponte_Maria_Pia_-_Porto.JPG IMPORTANT CE NE SONT PAS LES SEULS OUVRAGES QU’IL A REALISE MAIS CEUX QUI LUI ONT ASSURE LE PLUS DE RENOMME « Sa première grande réalisation est la passerelle Eiffel à Bordeaux en 1858 en collaboration avec Paul Régnauld , chantier dont il assume, à vingt-six ans, la direction. Gustave Eiffel utilise alors pour la première fois la technique de fondation à l'air comprimé lors de l'exécution des piles tubulaires. Le succès de l'entreprise, qui doit relier la Compagnie des chemins de fer du Midi à la Compagnie du chemin de fer de Paris à Orléans , lui assure une première renommée » « Pont Maria Pia sur le Douro au Portugal , 1877 . Son projet fut à la fois le plus léger, le moins cher et le plus audacieux. Cette réalisation assoit définitivement sa réputation en France comme à l'étranger. »
Segmentation : identifier les groupes distincts qui réagissent de la même façon à l’offre La cible marketing est constituée d'un ensemble d'individus correspondant en tout point au prospect type. L'utilisation de la cible en marketing va permettre une optimisation des ventes et ainsi générer un chiffre d'affaire maximal. La constitution de la cible est généralement axées autour de trois points : définition du coeur de cible (public à atteindre en priorité) puis de la cible principale (les clients potentiels, pouvant être intéressés) et enfin des cibles secondaires (prescripteurs, leadeurs d'opinion...) " http://www.marketing-etudiant.fr/definitions/c/cible-marketing.php http://jornale.com.br/mirian/wp-content/uploads/2008/10/kotler-philip.JPG
La cible marketing est constituée d'un ensemble d'individus correspondant en tout point au prospect type. L'utilisation de la cible en marketing va permettre une optimisation des ventes et ainsi générer un chiffre d'affaire maximal. La constitution de la cible est généralement axées autour de trois points : définition du coeur de cible (public à atteindre en priorité) puis de la cible principale (les clients potentiels, pouvant être intéressés) et enfin des cibles secondaires (prescripteurs, leadeurs d'opinion...) " http://www.marketing-etudiant.fr/definitions/c/cible-marketing.php http://jornale.com.br/mirian/wp-content/uploads/2008/10/kotler-philip.JPG
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D’où la nécessite que votre projet professionnel soit complet, clair, précis BREF SYNTHETIQUE Les trois types de présentation : présentation ascenseur, présentation minute, présentation entretien À savoir par cœur !!!!!! Profession : Je suis Commercial Export … Expertise : ... Possédant une expertise dans le développement d'affaires dans les pays de langue hispanique... Secteurs d’activité : … dans les secteurs du tourisme et du loisir. Points forts :...J’ai particulièrement bien développé le réseau de distribution et fidélisé la clientèle dans mon dernier poste.
Formes du CV : chronologiques ou fonctionnelles Lettre de motivation : structure en 3 paragraphes (Vous-Je-Nous) / unicité de la lettre de motivation / ouverture sur un entretien
Source : Claudio Rocchini http://fr.wikipedia.org/wiki/Fichier:Graph_betweenness.svg Titre : Hue scale representing node betweenness on a graph Théorie des réseaux : ensemble des composants du réseaux sont interconnectés et l’information circule entre les membres du réseaux Donc en intégrant un réseau et en échangeant des informations ont a accès à des informations que n’ont pas les autres. Des informations sur les opportunités qui existe par exemple. cela permet également de diffuser des informations au sein de ce réseau Qqs exemples de réseaux sociaux : Facebook, Viadeo, linkdin…. Théorie du petit monde de Frigyes Karinthy tous les individus peuvent être relier via 6 degrés de séparation
Théorie des réseaux : ensemble des composants du réseaux sont interconnectés et l’information circule entre les membres du réseaux Donc en intégrant un réseau et en échangeant des informations ont a accès à des informations que n’ont pas les autres. Des informations sur les opportunités qui existe par exemple. cela permet également de diffuser des informations au sein de ce réseau Qqs exemples de réseaux sociaux : Facebook, Viadeo, linkdin…. Théorie du petit monde de Frigyes Karinthy tous les individus peuvent être relier via 6 degrés de séparation
Méthode SMART
Méthode SMART + l’importance du sourire et de faire bonne impression durant les 30 premières secondes de l’entretien. C’est durant ce laps de temps que vos interlocuteurs se font une première impression positive ou négative de vous. Voir à ce sujet le livre 2 minutes pour convaincre de Nicholas BOOTHMAN. Nécessaire aussi de bien préparer son entretien et notamment de synthétiser son message. ATTENTION à la présentation ascenseur = 30 secondes pour convaincre son interlocuteur