SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  24
Gemalto et Le secteur bancaire

           LE Haï-Binh
Introduction
  Gemalto est une entreprise néerlandaise qui se spécialise
   dans la sécurité informatique avec une présence dans 43 pays
   et une large gamme de produit informatique dans les
   secteurs Télécommunication, Bancaire, Gouvernement,
   Transport et Entreprise
  Gemalto a connu une grande croissance et cherche à
   améliorer leur rentabilité et à s’imposer dans tous les
   secteurs qu’elle intervient.
Analyse SWOT
  Analyse Interne
    Gemalto
    Produits/services bancaires
  Analyse Externe
    Marché carte à puce bancaire
Les forces de Gemalto
  Numéro 1 de la production de
   carte à puce au monde
  Présence internationale (43 pays)
  Chiffre d’affaire €2.2B (soit une
   augmentation de 11.5% par
   rapport à 2011)
  Une bénéfice de €306M en 2012
   (soit une augmentation de 19.5%
   par rapport à 2011)
  Une part de marché: 30.1% (en
   2011)
Les forces de Gemalto

  Une forte capacité d’innovation: 14 centres R&D dans le
   monde entier, 4200 patents et centaine de patents sont
   déposés chaque année.
  Une forte notoriété: La fusion de 2 géants dans le domaine
   en 2006 (Gemplus d’origine française fondée en 1988 et
   Axalto d’origine néerlandaise, était une filiale du groupe
   Schlumberger)
Les forces de Gemalto
    Une large gamme de produits proposée dans des secteurs
    différents et aux différents clients



Télécom     Finance      Gouvernement       Industries     Entreprises

    Logiciel embarqué et produits        Plateformes et Services
Les faiblesses de Gemalto
Les forces de produits bancaires

  Numéro 1 de fournisseur de
   carte de paiement dans le
   monde.
  Une bonne notoriété d’image
   auprès des grandes banques à
   l’échelle mondiale.
  Une dépense pour le marketing
   assez grande: 73.6M€ en 2012
Les faiblesses de produits bancaires
  La carte bancaire occupe une part modeste dans la structure
  de revenu de Gemalto
Analyse externe
  Analyse Externe
    Marché carte à puce du secteur bancaire
Opportunités du marché de carte à puce
  Un marché à forte croissance




  La conversion de carte de paiement vers la norme EMV
  (exige la carte à puce) qui est plus sécurisé est la tendance
  irréversible au niveau mondial.
Menaces du marché de carte à puce
  Un marché qui connaît une forte concurrence




  La nouvelle tendance de paiement mobile: NFC qui remplace
   de plus en plus la carte bancaire traditionnelle.
  Les failles informatiques peuvent causer des graves
   conséquences à Gemalto et ses clients (banques)
Synthèse
  Gemalto possèdes de nombreux avantages pour s’imposer sur
  le marché de carte bancaire.
Marketing stratégique
  Objectifs
    Rentabilité
    Un fournisseur de carte bancaire de qualité à l’échelle mondiale
Marketing stratégique
  Segmentation
    Schéma de paiement (Visa, Mastercard, JCB, CUP, etc.)
    Type de carte: Crédit, Débit, Prépayé
Marketing stratégique
  Ciblage
    La totalité du marché.
  Cœur de cible
    Schémas de paiement les plus utilisés dans le monde (Visa,
    MasterCard, Amex)
Marketing stratégique
  Positionnement
    Gemalto se positionne comme un fournisseur de carte bancaire
    de qualité dans le monde
Marketing stratégique
  Sources de volume
    Les banques clients sont déjà chez Gemalto
    Les banques de concurrences
Marketing stratégique
  Elements-Moteurs
    Politique de produit: propose une gamme de produit innovante
    et de qualité
Marketing Mix
  Politique de Produit
    Objectifs
       Améliorer la qualité du produit
       Conquérir des nouvelles clients
    Actions
       Maintenir une bonne relation avec les opérateurs de schémas de
        paiements
       Investir dans la R&D
    Justifications
        Les banques travaillent étroitement avec les opérateurs de schémas (Visa,
         MasterCard, etc.) et une bonne relation avec eux peut améliorer l’image
         de la marque auprès des banques.
Marketing Mix
  Politique de Prix
    Objectifs
       Augmenter la rentabilité


    Actions
       Gemalto peut aligner les prix légèrement au-dessus de concurrence


    Justifications
        Un prix élevé mais acceptable par des grandes banques permet à Gemalto
         de maximiser le profit
Marketing Mix
  Politique de Distribution
    Objectifs
       Optimiser la couverture géographique du marché
    Actions
       Gemalto a installé dans 43 pays
       Gemalto crée un réseau de partenaires dans le monde
    Justifications
        Le réseau de partenaire permet à Gemalto d’élargir sa présence à
         l’internationale.
Marketing Mix
  Politique de Communication
    Objectifs
       Transférer l’attachement de la marque Gemalto à la qualité de à
        l’innovation
    Actions
       Participer à des conférences internationales de technologie
       Organiser des concours à l’échelle internationale pour relever des
        challenges dans l’innovation (ie. SIMagine)
       Etablir une communauté avec un support intensive des utilisateurs de
        produits Gemalto
    Justifications
        Les actions menées par Gemalto ont amélioré l’image auprès des clients
         potentiels
Conclusion
  Dans le contexte de la crise bancaire dans le monde, Gemalto
  doit élaborer un plan marketing adapté pour maintenir la
  position dominante sur le marché carte bancaire et
  augmenter le profit afin d’achever l’objectif fixé du PDG
  Olivier Piou.

Contenu connexe

Tendances

Pierre Metivier - Forum smsc - Next Alsace - strasbourg
Pierre Metivier - Forum smsc - Next Alsace - strasbourgPierre Metivier - Forum smsc - Next Alsace - strasbourg
Pierre Metivier - Forum smsc - Next Alsace - strasbourgCCI Alsace Eurométropole
 
L'insurtech, nouvelle frontière de la Fintech ?
L'insurtech, nouvelle frontière de la Fintech ?L'insurtech, nouvelle frontière de la Fintech ?
L'insurtech, nouvelle frontière de la Fintech ?Jean-Claude SUDRE
 
Conférence marketing télécom
Conférence marketing télécomConférence marketing télécom
Conférence marketing télécomEric Pradel Lepage
 
Business france - Tech Latam
Business france - Tech Latam Business france - Tech Latam
Business france - Tech Latam FrenchTechCentral
 
Résumé deloitte tmt predictions 2013 ci
Résumé deloitte tmt predictions 2013 ciRésumé deloitte tmt predictions 2013 ci
Résumé deloitte tmt predictions 2013 ciGOTIC CI
 
Datavisualisation : 4ème étude Arthur D. Little pour la FFTélécoms sur l’écon...
Datavisualisation : 4ème étude Arthur D. Little pour la FFTélécoms sur l’écon...Datavisualisation : 4ème étude Arthur D. Little pour la FFTélécoms sur l’écon...
Datavisualisation : 4ème étude Arthur D. Little pour la FFTélécoms sur l’écon...Fédération Française des Télécoms
 
L’arrivée du low cost en téléphonie
L’arrivée du low cost en téléphonie L’arrivée du low cost en téléphonie
L’arrivée du low cost en téléphonie ptijc14
 
2011 05 12 applications nfc en 2011 by competitic
2011 05 12 applications nfc en 2011 by competitic2011 05 12 applications nfc en 2011 by competitic
2011 05 12 applications nfc en 2011 by competiticCOMPETITIC
 
Technologies mobiles
Technologies mobilesTechnologies mobiles
Technologies mobilesmastertic
 
Webinar : Entrepreneuriat & opportunités post-crise en Inde - Business France
Webinar : Entrepreneuriat & opportunités post-crise en Inde - Business FranceWebinar : Entrepreneuriat & opportunités post-crise en Inde - Business France
Webinar : Entrepreneuriat & opportunités post-crise en Inde - Business FranceFrenchTechCentral
 
L’ économie du secteur des télécoms en France : Publication de la 4ème étude ...
L’ économie du secteur des télécoms en France : Publication de la 4ème étude ...L’ économie du secteur des télécoms en France : Publication de la 4ème étude ...
L’ économie du secteur des télécoms en France : Publication de la 4ème étude ...Fédération Française des Télécoms
 

Tendances (15)

Pierre Metivier - Forum smsc - Next Alsace - strasbourg
Pierre Metivier - Forum smsc - Next Alsace - strasbourgPierre Metivier - Forum smsc - Next Alsace - strasbourg
Pierre Metivier - Forum smsc - Next Alsace - strasbourg
 
L'insurtech, nouvelle frontière de la Fintech ?
L'insurtech, nouvelle frontière de la Fintech ?L'insurtech, nouvelle frontière de la Fintech ?
L'insurtech, nouvelle frontière de la Fintech ?
 
Conférence marketing télécom
Conférence marketing télécomConférence marketing télécom
Conférence marketing télécom
 
Business france - Tech Latam
Business france - Tech Latam Business france - Tech Latam
Business france - Tech Latam
 
Résumé deloitte tmt predictions 2013 ci
Résumé deloitte tmt predictions 2013 ciRésumé deloitte tmt predictions 2013 ci
Résumé deloitte tmt predictions 2013 ci
 
Datavisualisation : 4ème étude Arthur D. Little pour la FFTélécoms sur l’écon...
Datavisualisation : 4ème étude Arthur D. Little pour la FFTélécoms sur l’écon...Datavisualisation : 4ème étude Arthur D. Little pour la FFTélécoms sur l’écon...
Datavisualisation : 4ème étude Arthur D. Little pour la FFTélécoms sur l’écon...
 
L’arrivée du low cost en téléphonie
L’arrivée du low cost en téléphonie L’arrivée du low cost en téléphonie
L’arrivée du low cost en téléphonie
 
Tourisme
TourismeTourisme
Tourisme
 
Tezst
Tezst Tezst
Tezst
 
L'Afrique, eldorado des télécommunications
L'Afrique, eldorado des télécommunicationsL'Afrique, eldorado des télécommunications
L'Afrique, eldorado des télécommunications
 
2011 05 12 applications nfc en 2011 by competitic
2011 05 12 applications nfc en 2011 by competitic2011 05 12 applications nfc en 2011 by competitic
2011 05 12 applications nfc en 2011 by competitic
 
Technologies mobiles
Technologies mobilesTechnologies mobiles
Technologies mobiles
 
Webinar : Entrepreneuriat & opportunités post-crise en Inde - Business France
Webinar : Entrepreneuriat & opportunités post-crise en Inde - Business FranceWebinar : Entrepreneuriat & opportunités post-crise en Inde - Business France
Webinar : Entrepreneuriat & opportunités post-crise en Inde - Business France
 
Les impacts de ADAS sur l'assurance telematique
Les impacts de ADAS sur l'assurance telematiqueLes impacts de ADAS sur l'assurance telematique
Les impacts de ADAS sur l'assurance telematique
 
L’ économie du secteur des télécoms en France : Publication de la 4ème étude ...
L’ économie du secteur des télécoms en France : Publication de la 4ème étude ...L’ économie du secteur des télécoms en France : Publication de la 4ème étude ...
L’ économie du secteur des télécoms en France : Publication de la 4ème étude ...
 

En vedette

Présentation carteapuce
Présentation carteapucePrésentation carteapuce
Présentation carteapuceShili Mohamed
 
Master presentation on optical fintering in French
Master presentation on optical fintering in FrenchMaster presentation on optical fintering in French
Master presentation on optical fintering in FrenchNXP Semiconductors Austria
 
Swiss Microtech Enterprise Network
Swiss Microtech Enterprise NetworkSwiss Microtech Enterprise Network
Swiss Microtech Enterprise NetworkMinnovarc
 
10R - Gemalto : Révolution contrôlée des systèmes de formation...
10R - Gemalto : Révolution contrôlée des systèmes de formation...10R - Gemalto : Révolution contrôlée des systèmes de formation...
10R - Gemalto : Révolution contrôlée des systèmes de formation...FFFOD
 
La carte d'identité electronique (e id)
La carte d'identité electronique (e id)La carte d'identité electronique (e id)
La carte d'identité electronique (e id)Lamine.o
 
Rapport PFE : Développement D'une application de gestion des cartes de fidéli...
Rapport PFE : Développement D'une application de gestion des cartes de fidéli...Rapport PFE : Développement D'une application de gestion des cartes de fidéli...
Rapport PFE : Développement D'une application de gestion des cartes de fidéli...Riadh K.
 
Recherche mit EZB, DBIS und Online Contents
Recherche mit EZB, DBIS und Online ContentsRecherche mit EZB, DBIS und Online Contents
Recherche mit EZB, DBIS und Online ContentsDörte Böhner
 
Le Figaro/LCI - Législatives 2012 - 6ème Seine-et-Marne
Le Figaro/LCI - Législatives 2012 - 6ème Seine-et-MarneLe Figaro/LCI - Législatives 2012 - 6ème Seine-et-Marne
Le Figaro/LCI - Législatives 2012 - 6ème Seine-et-MarnecontactOpinionWay
 
10 cosas que debes saber antes de elegir una carrera en tecnologías de la inf...
10 cosas que debes saber antes de elegir una carrera en tecnologías de la inf...10 cosas que debes saber antes de elegir una carrera en tecnologías de la inf...
10 cosas que debes saber antes de elegir una carrera en tecnologías de la inf...rafaecheve
 
Citoyenneté à la Une (Projet de fil en aiguille)
Citoyenneté à la Une (Projet de fil en aiguille)Citoyenneté à la Une (Projet de fil en aiguille)
Citoyenneté à la Une (Projet de fil en aiguille)voysdesign
 
Llibret setembre2012escolapuigberenguer
Llibret setembre2012escolapuigberenguerLlibret setembre2012escolapuigberenguer
Llibret setembre2012escolapuigberenguerAMPA Puigberenguer
 

En vedette (20)

Présentation carteapuce
Présentation carteapucePrésentation carteapuce
Présentation carteapuce
 
Applet (U)SIM
Applet (U)SIMApplet (U)SIM
Applet (U)SIM
 
Master presentation on optical fintering in French
Master presentation on optical fintering in FrenchMaster presentation on optical fintering in French
Master presentation on optical fintering in French
 
Swiss Microtech Enterprise Network
Swiss Microtech Enterprise NetworkSwiss Microtech Enterprise Network
Swiss Microtech Enterprise Network
 
Carte_à_puce
Carte_à_puceCarte_à_puce
Carte_à_puce
 
10R - Gemalto : Révolution contrôlée des systèmes de formation...
10R - Gemalto : Révolution contrôlée des systèmes de formation...10R - Gemalto : Révolution contrôlée des systèmes de formation...
10R - Gemalto : Révolution contrôlée des systèmes de formation...
 
La carte d'identité electronique (e id)
La carte d'identité electronique (e id)La carte d'identité electronique (e id)
La carte d'identité electronique (e id)
 
Rapport PFE : Développement D'une application de gestion des cartes de fidéli...
Rapport PFE : Développement D'une application de gestion des cartes de fidéli...Rapport PFE : Développement D'une application de gestion des cartes de fidéli...
Rapport PFE : Développement D'une application de gestion des cartes de fidéli...
 
MATTEL - Case study of Corporate Strategy
MATTEL - Case study of Corporate StrategyMATTEL - Case study of Corporate Strategy
MATTEL - Case study of Corporate Strategy
 
09.cristophe pagezy evp_gemalto
09.cristophe pagezy evp_gemalto09.cristophe pagezy evp_gemalto
09.cristophe pagezy evp_gemalto
 
Recherche mit EZB, DBIS und Online Contents
Recherche mit EZB, DBIS und Online ContentsRecherche mit EZB, DBIS und Online Contents
Recherche mit EZB, DBIS und Online Contents
 
Etudes maroc
Etudes marocEtudes maroc
Etudes maroc
 
Le facteur
Le facteurLe facteur
Le facteur
 
Le Figaro/LCI - Législatives 2012 - 6ème Seine-et-Marne
Le Figaro/LCI - Législatives 2012 - 6ème Seine-et-MarneLe Figaro/LCI - Législatives 2012 - 6ème Seine-et-Marne
Le Figaro/LCI - Législatives 2012 - 6ème Seine-et-Marne
 
10 cosas que debes saber antes de elegir una carrera en tecnologías de la inf...
10 cosas que debes saber antes de elegir una carrera en tecnologías de la inf...10 cosas que debes saber antes de elegir una carrera en tecnologías de la inf...
10 cosas que debes saber antes de elegir una carrera en tecnologías de la inf...
 
Citoyenneté à la Une (Projet de fil en aiguille)
Citoyenneté à la Une (Projet de fil en aiguille)Citoyenneté à la Une (Projet de fil en aiguille)
Citoyenneté à la Une (Projet de fil en aiguille)
 
Eurotelgroup Mediterranean Club
Eurotelgroup Mediterranean ClubEurotelgroup Mediterranean Club
Eurotelgroup Mediterranean Club
 
Opción2
Opción2Opción2
Opción2
 
Llibret setembre2012escolapuigberenguer
Llibret setembre2012escolapuigberenguerLlibret setembre2012escolapuigberenguer
Llibret setembre2012escolapuigberenguer
 
Lecture 11
Lecture 11Lecture 11
Lecture 11
 

Similaire à Gemalto Marketing - Case study

Future Marketing Club #5 : l'expérience au coeur du commerce connecté !
Future Marketing Club #5 : l'expérience au coeur du commerce connecté !Future Marketing Club #5 : l'expérience au coeur du commerce connecté !
Future Marketing Club #5 : l'expérience au coeur du commerce connecté !Kiss The Bride
 
Future Marketing Club 5 - Slideshow intégral de l'événement
Future Marketing Club 5 - Slideshow intégral de l'événementFuture Marketing Club 5 - Slideshow intégral de l'événement
Future Marketing Club 5 - Slideshow intégral de l'événementLoyalty Company
 
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012BlueMarketing
 
CapGemini Observatoire E Pub
CapGemini Observatoire E PubCapGemini Observatoire E Pub
CapGemini Observatoire E Pubtdesaintmartin
 
Transformation Digitale et Performances Economiques des Banques en Zone CEMAC
Transformation Digitale et Performances Economiques  des Banques en Zone CEMACTransformation Digitale et Performances Economiques  des Banques en Zone CEMAC
Transformation Digitale et Performances Economiques des Banques en Zone CEMAClancedafric.org
 
Cas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience client
Cas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience clientCas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience client
Cas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience clientJean-Michel Franco
 
Tout savoir de Google
Tout savoir de GoogleTout savoir de Google
Tout savoir de GoogleValou00
 
Tout ce que vous vouliez savoir sur Google
Tout ce que vous vouliez savoir sur GoogleTout ce que vous vouliez savoir sur Google
Tout ce que vous vouliez savoir sur GoogleOuriel Ohayon
 
Stratégie e commerce
Stratégie e commerceStratégie e commerce
Stratégie e commercejpcrenn
 
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...HiMedia Group
 
Generali : Transformation digitale et changement organisationnels
Generali : Transformation digitale et changement organisationnelsGenerali : Transformation digitale et changement organisationnels
Generali : Transformation digitale et changement organisationnelsInsurance_Marketing
 
Etude PwC sur les fusions-acquisitions dans le secteur des Télécoms, Médias e...
Etude PwC sur les fusions-acquisitions dans le secteur des Télécoms, Médias e...Etude PwC sur les fusions-acquisitions dans le secteur des Télécoms, Médias e...
Etude PwC sur les fusions-acquisitions dans le secteur des Télécoms, Médias e...PwC France
 
Affucturage GE Finance Factobail Cofacredit
Affucturage GE Finance Factobail CofacreditAffucturage GE Finance Factobail Cofacredit
Affucturage GE Finance Factobail CofacreditTristan de Viaris
 
Symbiose - Levée de Fonds
Symbiose - Levée de FondsSymbiose - Levée de Fonds
Symbiose - Levée de FondsIXIS
 
2013 02-esgc&f marketing mobile
2013 02-esgc&f marketing mobile2013 02-esgc&f marketing mobile
2013 02-esgc&f marketing mobilerokayaB
 
16ème Observatoire de l'e-pub SRI Udecam 1er semestre 2016
16ème Observatoire de l'e-pub SRI Udecam 1er semestre 201616ème Observatoire de l'e-pub SRI Udecam 1er semestre 2016
16ème Observatoire de l'e-pub SRI Udecam 1er semestre 2016Margarita Zlatkova
 
PGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
PGDS Strategie Et Commercialisation en ItaliePGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
PGDS Strategie Et Commercialisation en ItaliePiergiorgio Dal Santo
 

Similaire à Gemalto Marketing - Case study (20)

Future Marketing Club #5 : l'expérience au coeur du commerce connecté !
Future Marketing Club #5 : l'expérience au coeur du commerce connecté !Future Marketing Club #5 : l'expérience au coeur du commerce connecté !
Future Marketing Club #5 : l'expérience au coeur du commerce connecté !
 
Future Marketing Club 5 - Slideshow intégral de l'événement
Future Marketing Club 5 - Slideshow intégral de l'événementFuture Marketing Club 5 - Slideshow intégral de l'événement
Future Marketing Club 5 - Slideshow intégral de l'événement
 
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
 
CapGemini Observatoire E Pub
CapGemini Observatoire E PubCapGemini Observatoire E Pub
CapGemini Observatoire E Pub
 
Transformation Digitale et Performances Economiques des Banques en Zone CEMAC
Transformation Digitale et Performances Economiques  des Banques en Zone CEMACTransformation Digitale et Performances Economiques  des Banques en Zone CEMAC
Transformation Digitale et Performances Economiques des Banques en Zone CEMAC
 
Cas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience client
Cas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience clientCas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience client
Cas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience client
 
Tout savoir de Google
Tout savoir de GoogleTout savoir de Google
Tout savoir de Google
 
Tout ce que vous vouliez savoir sur Google
Tout ce que vous vouliez savoir sur GoogleTout ce que vous vouliez savoir sur Google
Tout ce que vous vouliez savoir sur Google
 
Stratégie e commerce
Stratégie e commerceStratégie e commerce
Stratégie e commerce
 
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...
 
Generali : Transformation digitale et changement organisationnels
Generali : Transformation digitale et changement organisationnelsGenerali : Transformation digitale et changement organisationnels
Generali : Transformation digitale et changement organisationnels
 
Phygital
PhygitalPhygital
Phygital
 
Etude PwC sur les fusions-acquisitions dans le secteur des Télécoms, Médias e...
Etude PwC sur les fusions-acquisitions dans le secteur des Télécoms, Médias e...Etude PwC sur les fusions-acquisitions dans le secteur des Télécoms, Médias e...
Etude PwC sur les fusions-acquisitions dans le secteur des Télécoms, Médias e...
 
Affucturage GE Finance Factobail Cofacredit
Affucturage GE Finance Factobail CofacreditAffucturage GE Finance Factobail Cofacredit
Affucturage GE Finance Factobail Cofacredit
 
Symbiose - Levée de Fonds
Symbiose - Levée de FondsSymbiose - Levée de Fonds
Symbiose - Levée de Fonds
 
2013 02-esgc&f marketing mobile
2013 02-esgc&f marketing mobile2013 02-esgc&f marketing mobile
2013 02-esgc&f marketing mobile
 
Cahier-tendances-2014-pdf
Cahier-tendances-2014-pdfCahier-tendances-2014-pdf
Cahier-tendances-2014-pdf
 
16ème Observatoire de l'e-pub SRI Udecam 1er semestre 2016
16ème Observatoire de l'e-pub SRI Udecam 1er semestre 201616ème Observatoire de l'e-pub SRI Udecam 1er semestre 2016
16ème Observatoire de l'e-pub SRI Udecam 1er semestre 2016
 
Aldata corporate overview - décembre 2012
Aldata corporate overview -  décembre 2012Aldata corporate overview -  décembre 2012
Aldata corporate overview - décembre 2012
 
PGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
PGDS Strategie Et Commercialisation en ItaliePGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
PGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
 

Gemalto Marketing - Case study

  • 1. Gemalto et Le secteur bancaire LE Haï-Binh
  • 2. Introduction   Gemalto est une entreprise néerlandaise qui se spécialise dans la sécurité informatique avec une présence dans 43 pays et une large gamme de produit informatique dans les secteurs Télécommunication, Bancaire, Gouvernement, Transport et Entreprise   Gemalto a connu une grande croissance et cherche à améliorer leur rentabilité et à s’imposer dans tous les secteurs qu’elle intervient.
  • 3. Analyse SWOT   Analyse Interne   Gemalto   Produits/services bancaires   Analyse Externe   Marché carte à puce bancaire
  • 4. Les forces de Gemalto   Numéro 1 de la production de carte à puce au monde   Présence internationale (43 pays)   Chiffre d’affaire €2.2B (soit une augmentation de 11.5% par rapport à 2011)   Une bénéfice de €306M en 2012 (soit une augmentation de 19.5% par rapport à 2011)   Une part de marché: 30.1% (en 2011)
  • 5. Les forces de Gemalto   Une forte capacité d’innovation: 14 centres R&D dans le monde entier, 4200 patents et centaine de patents sont déposés chaque année.   Une forte notoriété: La fusion de 2 géants dans le domaine en 2006 (Gemplus d’origine française fondée en 1988 et Axalto d’origine néerlandaise, était une filiale du groupe Schlumberger)
  • 6. Les forces de Gemalto   Une large gamme de produits proposée dans des secteurs différents et aux différents clients Télécom Finance Gouvernement Industries Entreprises   Logiciel embarqué et produits   Plateformes et Services
  • 8. Les forces de produits bancaires   Numéro 1 de fournisseur de carte de paiement dans le monde.   Une bonne notoriété d’image auprès des grandes banques à l’échelle mondiale.   Une dépense pour le marketing assez grande: 73.6M€ en 2012
  • 9. Les faiblesses de produits bancaires   La carte bancaire occupe une part modeste dans la structure de revenu de Gemalto
  • 10. Analyse externe   Analyse Externe   Marché carte à puce du secteur bancaire
  • 11. Opportunités du marché de carte à puce   Un marché à forte croissance   La conversion de carte de paiement vers la norme EMV (exige la carte à puce) qui est plus sécurisé est la tendance irréversible au niveau mondial.
  • 12. Menaces du marché de carte à puce   Un marché qui connaît une forte concurrence   La nouvelle tendance de paiement mobile: NFC qui remplace de plus en plus la carte bancaire traditionnelle.   Les failles informatiques peuvent causer des graves conséquences à Gemalto et ses clients (banques)
  • 13. Synthèse   Gemalto possèdes de nombreux avantages pour s’imposer sur le marché de carte bancaire.
  • 14. Marketing stratégique   Objectifs   Rentabilité   Un fournisseur de carte bancaire de qualité à l’échelle mondiale
  • 15. Marketing stratégique   Segmentation   Schéma de paiement (Visa, Mastercard, JCB, CUP, etc.)   Type de carte: Crédit, Débit, Prépayé
  • 16. Marketing stratégique   Ciblage   La totalité du marché.   Cœur de cible   Schémas de paiement les plus utilisés dans le monde (Visa, MasterCard, Amex)
  • 17. Marketing stratégique   Positionnement   Gemalto se positionne comme un fournisseur de carte bancaire de qualité dans le monde
  • 18. Marketing stratégique   Sources de volume   Les banques clients sont déjà chez Gemalto   Les banques de concurrences
  • 19. Marketing stratégique   Elements-Moteurs   Politique de produit: propose une gamme de produit innovante et de qualité
  • 20. Marketing Mix   Politique de Produit   Objectifs   Améliorer la qualité du produit   Conquérir des nouvelles clients   Actions   Maintenir une bonne relation avec les opérateurs de schémas de paiements   Investir dans la R&D   Justifications   Les banques travaillent étroitement avec les opérateurs de schémas (Visa, MasterCard, etc.) et une bonne relation avec eux peut améliorer l’image de la marque auprès des banques.
  • 21. Marketing Mix   Politique de Prix   Objectifs   Augmenter la rentabilité   Actions   Gemalto peut aligner les prix légèrement au-dessus de concurrence   Justifications   Un prix élevé mais acceptable par des grandes banques permet à Gemalto de maximiser le profit
  • 22. Marketing Mix   Politique de Distribution   Objectifs   Optimiser la couverture géographique du marché   Actions   Gemalto a installé dans 43 pays   Gemalto crée un réseau de partenaires dans le monde   Justifications   Le réseau de partenaire permet à Gemalto d’élargir sa présence à l’internationale.
  • 23. Marketing Mix   Politique de Communication   Objectifs   Transférer l’attachement de la marque Gemalto à la qualité de à l’innovation   Actions   Participer à des conférences internationales de technologie   Organiser des concours à l’échelle internationale pour relever des challenges dans l’innovation (ie. SIMagine)   Etablir une communauté avec un support intensive des utilisateurs de produits Gemalto   Justifications   Les actions menées par Gemalto ont amélioré l’image auprès des clients potentiels
  • 24. Conclusion   Dans le contexte de la crise bancaire dans le monde, Gemalto doit élaborer un plan marketing adapté pour maintenir la position dominante sur le marché carte bancaire et augmenter le profit afin d’achever l’objectif fixé du PDG Olivier Piou.