Goh Teng Wei is applying for a position and provides his resume summarizing his qualifications and experience. He has over 15 years of experience in automation engineering roles with various companies in Malaysia. His experience includes designing and programming PLC and DCS control systems, instrumentation installation, electrical design, and project management. His most recent role was as a Senior Automation Engineer at Cargill Palm Products where he led automation, electrical, and instrumentation projects.
Organizations must develop effective talent retention strategies to retain their most valuable employees. Treating talent retention as an isolated HR task is not enough - it must be a company-wide priority. Developing a culture where employees feel valued and invested in their work helps encourage retention. A successful retention strategy identifies critical roles, understands employees' needs, and ensures human capital programs like training, rewards, and career development opportunities are aligned to keep talented individuals engaged and committed to the organization over the long term. Regularly evaluating retention metrics and the overall talent management process helps organizations optimize their ability to retain top performers.
Slides used by Cathy Shimmin, trainer at DSC, at the ‘Locally trusted organisations and Big Local partnerships’ learning and networking event. The event took place on Wednesday 7 December 2016.
Mokaná: Vestigios de un grupo étnico amerindioJuan Saavedra
Este documento describe aspectos culturales del grupo étnico Mokaná en el norte de Colombia. Reside principalmente en los departamentos de Bolívar y Atlántico, en municipios como Puerto Colombia, Malambo, Usiacurí, Baranoa y Tubará. Explora las características de la región donde viven, incluyendo su ubicación, clima, recursos naturales y humanos. También examina su organización social y política, y cómo han sobrevivido algunas tradiciones culturales a pesar de los procesos de conquista y aculturación.
The document proposes reimagining the Delhi Ring Rail corridor as a human-powered precinct by transforming it into a pedestrian and cycling friendly zone with urban activities. Currently, the rail line is underutilized as it does not connect to other transport networks and loops around a low-density city center. The proposal envisions designating areas for residential, commercial, industrial, institutional, heritage, and recreational uses. It also suggests legitimizing the operations of informal street vendors and traders on the ring and using technology to create an interactive information cloud about activities and entities located on the ring. The goal is to make the space more vibrant and socially inclusive while also generating economic benefits for stakeholders.
Afin de lutter contre le chômage, le Président de la République a annoncé une mesure financière qui ne fera pas baisser vos impôts.
Ainsi, parmi les différentes mesures envisagées, une prime de 2 000 € par an pendant deux ans pour toute embauche dans les PME de moins de 250 salariés serait d’application quasi immédiate.
Le décret est en effet annoncé pour les jours à venir.
Cette prime, baptisée « Embauche PME », concernerait :
toutes les embauches d’un salarié en CDI
ou en CDD de six mois ou plus
réalisées par les PME du 18 janvier et au 31 décembre 2016.
La transformation d’un CDD en CDI ainsi que la conclusion d’un contrat de professionnalisation d’une durée supérieure ou égale à 6 mois donneraient également droit à l’aide.
La prime serait versée pour les salaires allant jusqu’à 1,3 SMIC.
Ces PME bénéficieraient durant les 2 premières années du contrat d’une prime trimestrielle de 500 €, soit 4 000 € au total sur deux ans (base temps plein).
En pratique, l’employeur demandera le bénéfice de l’aide en remplissant un formulaire sur Internet (http://www.travail-emploi.gouv.fr/embauchepme), qu’il devra imprimer et envoyer à l’Agence de services et de paiement (ASP). Chaque trimestre, l’employeur devra confirmer auprès de l’ASP que les salariés embauchés sont toujours employés, en transmettant des justificatifs.
Goh Teng Wei is applying for a position and provides his resume summarizing his qualifications and experience. He has over 15 years of experience in automation engineering roles with various companies in Malaysia. His experience includes designing and programming PLC and DCS control systems, instrumentation installation, electrical design, and project management. His most recent role was as a Senior Automation Engineer at Cargill Palm Products where he led automation, electrical, and instrumentation projects.
Organizations must develop effective talent retention strategies to retain their most valuable employees. Treating talent retention as an isolated HR task is not enough - it must be a company-wide priority. Developing a culture where employees feel valued and invested in their work helps encourage retention. A successful retention strategy identifies critical roles, understands employees' needs, and ensures human capital programs like training, rewards, and career development opportunities are aligned to keep talented individuals engaged and committed to the organization over the long term. Regularly evaluating retention metrics and the overall talent management process helps organizations optimize their ability to retain top performers.
Slides used by Cathy Shimmin, trainer at DSC, at the ‘Locally trusted organisations and Big Local partnerships’ learning and networking event. The event took place on Wednesday 7 December 2016.
Mokaná: Vestigios de un grupo étnico amerindioJuan Saavedra
Este documento describe aspectos culturales del grupo étnico Mokaná en el norte de Colombia. Reside principalmente en los departamentos de Bolívar y Atlántico, en municipios como Puerto Colombia, Malambo, Usiacurí, Baranoa y Tubará. Explora las características de la región donde viven, incluyendo su ubicación, clima, recursos naturales y humanos. También examina su organización social y política, y cómo han sobrevivido algunas tradiciones culturales a pesar de los procesos de conquista y aculturación.
The document proposes reimagining the Delhi Ring Rail corridor as a human-powered precinct by transforming it into a pedestrian and cycling friendly zone with urban activities. Currently, the rail line is underutilized as it does not connect to other transport networks and loops around a low-density city center. The proposal envisions designating areas for residential, commercial, industrial, institutional, heritage, and recreational uses. It also suggests legitimizing the operations of informal street vendors and traders on the ring and using technology to create an interactive information cloud about activities and entities located on the ring. The goal is to make the space more vibrant and socially inclusive while also generating economic benefits for stakeholders.
Afin de lutter contre le chômage, le Président de la République a annoncé une mesure financière qui ne fera pas baisser vos impôts.
Ainsi, parmi les différentes mesures envisagées, une prime de 2 000 € par an pendant deux ans pour toute embauche dans les PME de moins de 250 salariés serait d’application quasi immédiate.
Le décret est en effet annoncé pour les jours à venir.
Cette prime, baptisée « Embauche PME », concernerait :
toutes les embauches d’un salarié en CDI
ou en CDD de six mois ou plus
réalisées par les PME du 18 janvier et au 31 décembre 2016.
La transformation d’un CDD en CDI ainsi que la conclusion d’un contrat de professionnalisation d’une durée supérieure ou égale à 6 mois donneraient également droit à l’aide.
La prime serait versée pour les salaires allant jusqu’à 1,3 SMIC.
Ces PME bénéficieraient durant les 2 premières années du contrat d’une prime trimestrielle de 500 €, soit 4 000 € au total sur deux ans (base temps plein).
En pratique, l’employeur demandera le bénéfice de l’aide en remplissant un formulaire sur Internet (http://www.travail-emploi.gouv.fr/embauchepme), qu’il devra imprimer et envoyer à l’Agence de services et de paiement (ASP). Chaque trimestre, l’employeur devra confirmer auprès de l’ASP que les salariés embauchés sont toujours employés, en transmettant des justificatifs.
Le management, facteur clé de succès ou d'échec dans un programme de transfor...Institut Lean France
Une présentation de Corinne Gacon, responsable Lean service client chez SFR lors de la journée lean dans les services organisée par l'Institut Lean France le 28 juin 2012.
Des turbulences économiques fortes et fréquentes, qui ont fait émerger un secteur à 2 vitesses…Depuis le passage à l’an 2000 et à l’euro, le secteur des SSII n’a eu de cesse de se concentrer.
La crise des années 2000 a particulièrement affecté les structures de taille moyenne, et a débouché sur une première vague de regroupements.
Soutenance Mémoire
* Synthèse de l’optimisation de la rentabilité des financements structurés immobiliers:
- Présentation et schéma classique d’un financement structuré immobilier
- Mesure de la rentabilité RAROC
- Analyse de risque
- Optimisation du RAROC par transaction et pour le portefeuille
- Difficultés d’une telle gestion
* Perspectives immobilières et financements immobiliers:
- Marchés émergents
- Fonds souverains et financements Sharia
- Dérivés immobiliers
- Construction Durable dans l’immobilier commercial
- Améliorations dans les modèles de gestion de portefeuille
Cette présentation vous permettra de mieux cerner les rouages de l'activité achat à l'international et de réaliser de bonnes action de sourcing pour choisir les meilleurs fournisseurs pour vos produits.
Comparaison du Coût d\'implantation des entrepriseslaurencesold
Dans 136 métropoles mondiales, la France apparaît être le pays dans lequel les coûts d\'implantation sont les plus faibles en Europe. Les points forts français en terme de coûts d\'implantation sont les allègements fiscaux pour les entreprises de R&D, l\'acquisition du foncier, l\'électricité, les investissements industriels et les transports. Sur la base des 136 métropoles étudiées, portant sur 17 secteurs d\'activité et conjuguant 27 éléments de coûts.
Le management, facteur clé de succès ou d'échec dans un programme de transfor...Institut Lean France
Une présentation de Corinne Gacon, responsable Lean service client chez SFR lors de la journée lean dans les services organisée par l'Institut Lean France le 28 juin 2012.
Des turbulences économiques fortes et fréquentes, qui ont fait émerger un secteur à 2 vitesses…Depuis le passage à l’an 2000 et à l’euro, le secteur des SSII n’a eu de cesse de se concentrer.
La crise des années 2000 a particulièrement affecté les structures de taille moyenne, et a débouché sur une première vague de regroupements.
Soutenance Mémoire
* Synthèse de l’optimisation de la rentabilité des financements structurés immobiliers:
- Présentation et schéma classique d’un financement structuré immobilier
- Mesure de la rentabilité RAROC
- Analyse de risque
- Optimisation du RAROC par transaction et pour le portefeuille
- Difficultés d’une telle gestion
* Perspectives immobilières et financements immobiliers:
- Marchés émergents
- Fonds souverains et financements Sharia
- Dérivés immobiliers
- Construction Durable dans l’immobilier commercial
- Améliorations dans les modèles de gestion de portefeuille
Cette présentation vous permettra de mieux cerner les rouages de l'activité achat à l'international et de réaliser de bonnes action de sourcing pour choisir les meilleurs fournisseurs pour vos produits.
Comparaison du Coût d\'implantation des entrepriseslaurencesold
Dans 136 métropoles mondiales, la France apparaît être le pays dans lequel les coûts d\'implantation sont les plus faibles en Europe. Les points forts français en terme de coûts d\'implantation sont les allègements fiscaux pour les entreprises de R&D, l\'acquisition du foncier, l\'électricité, les investissements industriels et les transports. Sur la base des 136 métropoles étudiées, portant sur 17 secteurs d\'activité et conjuguant 27 éléments de coûts.
1. Développer la valeur d’une entreprise
l’impact du levier immobilier
immobilier
Automne 2011
Jones Lang LaSalle Private Equity Desk
2. CONSTATS
L’immobilier d’exploitation : un levier à actionner
L’entrée d’un fonds dans le capital d’une société Le levier que constitue l’immobilier d’exploitation est en
s’accompagne d’une recherche d’amélioration de la revanche peu exploité, malgré le grand nombre de
performance mobilisant différents leviers … domaines qu’il peut impacter…
♦ Augmentation des revenus et de la rentabilité : ♦ Coûts :
• Segmentation clients • Somme loyers et postes associés (charges locatives,
• Rentabilité des produits ou des affaires fiscalité, entretien & maintenance) = 5+ % du CA
• Revue activité commerciale
• Recherche de relais de croissance ♦ Rentabilité de la croissance :
• Politique de prix • Immobilier d’exploitation = socle de tout projet de
• ... développement (réseaux de distribution, Supply Chain,
♦ Réduction des coûts : pénétration nouveau marché géographique)
• Organisation achats ♦ Rentabilité des capitaux employés :
• Revue frais généraux • Certaines immobilisations (immeubles obsolètes, sites
• Analyse COGS industriels, terrains) = valeur sous-jacente non
• Abaissement point mort négligeable
• …
♦ Organisation, climat social et productivité :
♦ Amélioration du BFR :
• Projets de Cash Management • Aménagement espaces de travail = synergies et
• … établissement d’une nouvelle culture d’entreprise
Jones Lang LaSalle a développé une offre à destination des fonds de Private Equity ciblant
spécifiquement le levier immobilier d’exploitation : Real Estate Fitness Programme
2
3. ENJEUX
L’immobilier d’exploitation embarque de multiples enjeux
IFRS (IAS17) : contrats de location
comptabilisés comme dettes
Baux commerciaux : engagements
30 à 40% du bilan
longs (9 ans en moyenne)
Valeur sous-jacente Loyers, charges locatives,
fréquemment sous-estimée Actifs Actifs
patrimoniaux en location fiscalité et entretien /
(potentiel de redéveloppement) maintenance : 5+ % du CA
Obligations environnementales : Coûts fixes indexés
risque sur la liquidité des actifs (TCAM : 1.5 à 2.5% en France.
Plus de 5% lors de la dernière
révision légale en 2011)
Durcissement du cadre réglementaire :
une pression inflationniste sur les
budgets d’entretien et de maintenance
3
4. ENJEUX
Des coûts fixes importants mais optimisables si adressés de manière ordonnée
Coût total d’occupation par poste de travail et par an Loyers : 55% du coût total d’occupation (moyenne sur
le SBF250)
8 à 10.000 € HT Plupart des baux : triple nets i.e. ensemble des
par poste de travail 55%
obligations à la charge du locataire
Coûts de sortie significatifs en fin de contrat
Coûts fixes et indexés sur inflation
22% Engagements de longue durée (9 ans en moyenne)
Leviers d’optimisation :
17%
♦ Volume : optimiser les m² occupés
6%
♦ Prix : abaisser les valeurs locatives (via renégociations
ou relocalisation)
Loyers, charges Services Services Coûts de gestion
locatives aux bâtiments aux occupants et ♦ Allocation cash : optimiser OPEX/CAPEX liés à
et fiscalité personnel
Entretien/Maintenance et maintien en conformité
4
5. MODE D’ACTION
Jones Lang LaSalle se pose en spécialiste de l’immobilier d’exploitation
Spécialiste France (IDF et Régions)
immobilier Jones Lang LaSalle Locatif
d’entreprise Bureaux Logistique
Commerce Logements
(réseaux diffus)
Hôtels Spécifique*
Consultant Patrimonial
généraliste
Hors France (international Desk)
Analyses et Mise en œuvre Actif individuel Portefeuille
recommandations effective
Depuis 2008, le département Corporate Solutions de Jones Lang LaSalle a réalisé plus
de 500 missions correspondant à 5.5M m² (chiffres pour la France uniquement)
* Actifs de type industriel, immobilier aéroportuaire, centres de vacances, gares, garages, stations-service, etc.
5
6. MODE D’ACTION
Une offre dédiée aux fonds de Private Equity : Real Estate Fitness Programme
Vérification quittances
Comparaison prix marché
Réduction des coûts Audit de charges locatives
court terme (<1 an) Renégociation baux
Optimisation surfaces
Consolidation de sites
Réduction des coûts
Relocalisation de site(s)
moyen terme (1-3 ans)
Fermeture de site(s)
Calcul
Plan
base de coûts Fast Track
Audit d’actions
immobiliers Sale & Lease Back
opérationnel
à adresser Cession(s) incl. maximi-
Génération de sation produit de la vente
liquidités Redéveloppement
Liquidity Enhancement
Flexibilisation coûts
Allocation CAPEX
Croissance rentable
Extension géographique
Redéploiement immobilier
(Supply Chain, distribution, R&D)
Client Jones Lang LaSalle Equipe conjointe
6
7. DONNÉES NÉCESSAIRES
Une offre dédiée aux fonds de Private Equity : Real Estate Fitness Programme
Adresses des sites à analyser
Estimation de la durée d’occupation : pérenne vs. non pérenne
Calcul Actifs en location : baux et dernières quittances
base de coûts
immobiliers
à adresser Actifs patrimoniaux : VNC (Valeur Nette Comptable)
Tous actifs : historique et budget GRGE (Grosses Réparations / Gros Entretien)
Actifs significatifs : possibilité de visites ou de Drive-By
7
8. MODE D’ACTION
Une offre accompagnant le fonds durant tout le cycle de vie de sa participation
Réduction des coûts
court terme (<1 an)
Acquisition Suivi de la participation Cession
Identifier les leviers Améliorer la marge Accompagner le développement Favoriser la cession
d’optimisation d’exploitation du cœur de métier
Mise en place de data room
Buyer Due Diligence Plan d’actions court terme Schéma directeur immobilier FR
Expertises immobilières
Audit & Plan d’actions Plan d’actions moyen terme Schéma directeur immobilier hors FR
(Fitness Programme)
Optimisation pré cession :
‘Coaching’ immobilier Sécurisation covenants (via génération – Structuration de baux à palier
Analyse risques de liquidités) (lissage coûts fixes)
– Génération de cash
(désendettement)
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9. ÉTUDES DE CAS
Real Estate Fitness Programme : exemples de missions réalisées pour des fonds
Société de courtage Société d’ingénierie Opérateur Fournisseur de matériel
en assurance informatique d’infrastructures électrique
(2011) (2010) (2009) (2008)
Réduction des coûts avant Restructuration filiale Acquisition société Downsizing réseau
Contexte sortie du fonds actionnaire allemande détenant un ensemble commercial en France
immobilier loué
Réduire significativement Redimensionner présence Conduire due diligence Accélérer projet de
les coûts locatifs outre-Rhin (états locatifs et état reconfiguration
général de l’actif)
Objectifs Maîtriser la progression du Conduire un état des lieux Réduction des coûts
futur loyer Fast Track puis mettre en Valoriser l’ensemble
Déployer nouveau
œuvre immobilier dans le cadre
concept d’agence
du deal corporate
18.000 m² 30.000 m² 50.000 m² 40.000 m²
Périmètre
3 sites distincts Une dizaine de sites 2 immeubles 35 sites (FR entière)
Abaissement du point Actions réalisées avec Buyer Due Diligence Réduction de 15% des
mort de 2M€ HT p.a. succès pour 50% du réalisée en 3 semaines coûts d’exploitation du
Résultats périmètre (renégociations, réseau
Mise en œuvre loyer à recherche de sous-locataires,
-20% par rapport au prix
palier sorties anticipées) de vente demandé Concept de ‘Touch
Down Office’
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10. DESK PRIVATE EQUITY
L’équipe cœur à Paris
Guillaume SAVARD
Guillaume Savard cumule 15 ans d’expérience en tant que consultant auprès de grandes sociétés.
Préalablement à Jones Lang LaSalle, qu’il a rejoint en 2006, Guillaume a travaillé sur des problématiques de ‘Turn
Around’ au sein de Roland Berger Strategy Consultants en Allemagne, en Italie et en France, puis au sein de
General Electric Capital Services.
Au sein de Jones Lang LaSalle, Guillaume est intervenu sur la structuration puis la mise en œuvre de programmes
de cessions d’actifs (RENAULT, EDF (CCAS), La POSTE) ainsi que sur des projets de réduction de coûts
(SCHNEIDER Electric, LAGARDERE SCA, GRAS SAVOYE). De même, Guillaume a accompagné des sociétés en
croissance dans leur expansion géographique (GEMALTO, DASSAULT Systèmes, AEROPORTS de PARIS).
Guillaume est diplômé de l’ESCP Europe et de la Technische Universität de Berlin. Il est certifié 6-Sigma Black Belt.
Grégoire DERAMECOURT
Grégoire Deramecourt a rejoint Jones Lang LaSalle en 2010.
Préalablement à Jones Lang LaSalle, Grégoire a travaillé plus de 4 ans en Fusions - Acquisitions au sein du groupe
Aviva puis chez Rothschild & Cie à Paris.
Au sein de Jones Lang LaSalle, Grégoire a mené des revues stratégiques pour des acteurs variés comme
DELOITTE France ou l’ESA (Agence Spatiale Européenne). De même, il a accompagné les filiales européennes de
sociétés hi-tech américaines dans des projets de réduction de coûts (NETAPP, AUTODESK). Enfin, il est intervenu
sur des projets d’acquisition d’actifs (groupe BANQUE POPULAIRE) ou de cessions (PHILIPS France).
Grégoire est diplômé de l’Ecole de Management de Lyon.
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