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                                           © 2012 IBM Corporation
Le Cloud accompagne la transformation de
l’IT et soutient les opportunités de
croissance que nous pouvons engager
avec nos partenaires

       Virtualisation de l’IT
       Business Analytics et Big Data
       Mobilité et Synchronisation
       Social Business
       PaaS
                                         © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques



Virtualisation de l’IT


  – Evolution pour les entreprises d’une situation d’administrateur de
   serveurs vers administrateur de services


  – Souplesse de choix d’infrastructure


  – Voie permettant l’évolution vers le Cloud sous toutes ses formes




                                                                  © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques



Business Analytics & Big Data


  – Capacité d’agréger des données et d’y accéder afin d’en tirer
   l’information pertinente pour l’Entreprise

  – La donnée comme avantage compétitif

  pour

  –   Comprendre l’ecosystème
  –   Optimiser les décisions en temps réel
  –   Renforcer les décisions collaboratives
  –   Améliorer la visibilité opérationnelle


                                                                    © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques


Mobilité et Synchronisation


  – Explosion des outils mobiles, de la tablette
   aux smartphones
                                                     16 milliards de
                                                     plateformes
                                                     mobiles en 2013
  – Développement d’applications de valeur
   pour valoriser ces nouveaux dispositifs qui
   vont se multiplier ches les utilisateurs

  – Convergence des modes d’usage privé et
   professionnel

  – Nécessité de proposer des ‘briques’ pour
   construire ces applications avec une
   réduction ‘drastique’ des temps de
   développement


                                                              © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques



Social Business

                                                             2011
  – L’enjeu pour l’entreprise est de
   comprendre comment utiliser les outils
   sociaux pour augmenter l’efficacité de
   l’entreprise


  – L’approche de nouveaux interlocuteurs
   doit s’appuyer sur des outils performants
   de niveau de qualité d’entreprise associé à
   des changements d’organisation et de
   processus pour intégrer ces outils


                                                           © 2012 IBM Corporation
La transformation s’appuie sur des innovations technologiques



PaaS


  – Le Cloud permet de proposer des environnements de développement
   clés en main en paiement à l’usage


  – Cette approche permet un accès rapide, sans investissement lourd à
   des environnements sécurisés


  – Il nécessite néanmoins le lien au SI de l’entreprise




                                                              © 2012 IBM Corporation
IBM a identifié ces thèmes dans son plan
de croissance à 2015
                 Business Analytics


                 Social Business & Mobilité



                 Securité



                 Cloud Computing

                                              © 2012 IBM Corporation
Le Cloud est le thème de développement
majeur de nos partenaires entre 2012 et 2014
                                                                                                                                                          Assez élevé /Elevé
                                              Cloud Computing                                                                69%

                                               Social Business                                                  50%

                                                     Stockage                                              46%
                                                                                                                                                                                N=105
                                             Business Analytics                                           44%

                                                           CRM                                30%

                                                                  0%                      20%              40%               60%                80%                      100%



                       Editeur                                                                VAR                                                                       SSII
 Cloud Computing                                    85%              Cloud Computing                                                           Cloud Computing
                                                                                                                      58%                                                                                69%
    Social Business                                                    Social Business                                                          Social Business
                                 38%                                                                            50%                                                                         49%
          Stockage                 46%                                       Stockage                      42%                                        Stockage                             43%

Business Analytics         23%                                      Business Analytics                     42%                                Business Analytics                           45%

              CRM            31%                                                 CRM                                   62%                                 CRM                             45%

                      0%    20%        40%    60%    80%     100%                        0%   10%   20%   30%   40%   50%   60%   70%   80%                        0%    10%   20%   30%    40%    50%   60%   70%   80%

                                                           N=13                                                                   N=26                                                                               N=67
                                                                                                                                                                                                  © 2012 IBM Corporation
Source :PAC - Enquête « La Distribution IT décembre 2011 »
9
Le Cloud pour Vous:
 Opportunités de business et de sources de revenu nouvelles
   – au delà des infrastructures…’au dessus du nuage’
 Accroissement de la Valorisation de vos entreprises
   – nature plus stratégique de vos offres pour vos clients
   – récurrence des revenus induits par le Cloud


Mais vous devez “réinventer votre Business”:
 Faire les efforts nécessaires pour vous former et vous transformer

 Apprendre à dialoguer et à apporter des solutions à de nouveaux
  interlocuteurs chez les clients,

   – Au delà des Directions Informatiques
   – Directions Générales, Directions Fonctionnelles… intéressées par ces
     nouveaux usages business,


                                                                        © 2012 IBM Corporation
IBM fournit des technologies, services et solutions basés
sur une architecture Cloud de référence



                                                                                                           IBMSmartCloud Solutions


                                                                                                            De nouvelles solutions
 IBMSmartCloud Foundation                                                                                   métiers sur le Cloud en
                                                                                                                 mode SaaS
   Un ensemble intégré de
technologies pour les Clouds
     privés et hybrides
                                    IBMSmartCloud Services

                               Une plateforme Cloud sécurisée et
                                  évolutive pour déployer des
                                services en mode PaaS ou IaaS



                                Infrastructure   Management    Availability and   Security   Payment
                                platform         and support   performance                   and billing




              Engagement envers les normes ouvertes et un vaste écosystème
                                                                                                                          © 2012 IBM Corporation
L’annonce PureSystems du 11 avril renforce le
 catalogue d’offres Cloud




IBMSmartCloud Foundation


 Un ensemble intégré
 de technologies pour
 les Clouds privés et
       hybrides




                                           © 2012 IBM Corporation
L'écosystème : Le maillon indispensable de la
stratégie Cloud d'IBM




                                           © 2012 IBM Corporation
L’engagement d’IBM vis à vis de nos Partenaires
est stratégique: notre collaboration est critique
pour notre succès mutuel
  Vision et technologie de pointe
     Stratégie Smarter Planet, engagements dans les opportunités majeure de marché

     $6Md d’investissement en recherche et développement

     Leadership des offres matérielles, logicielles, services et de financement des canaux indirects

  Modèle « Business Partner-led » pour les PME–PMI
  Continuité de nos investissements dans le développement des
   compétences de nos partenaires
     Projet RECRUIT pour le Software,
     Université technologique à Montpellier,
     Programme de certification PureSystems et Cloud,
     Champion program…

  Opportunités de gain importantes sur les sujets porteurs
     Augmentées en permanence par l’enrichissement du catalogue [eg PureSystems, rachat Tealeaf…]

  Cohérence dans notre engagement vis-à-vis de notre écosystème de
   partenaires commerciaux
                                                                                                        © 2012 IBM Corporation

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2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires

  • 1. Cloud: Accompagner le Changement Supporter les Opportunités de Marché P Sajhau – VP BP-MM IBM France © 2012 IBM Corporation
  • 2. Le Cloud accompagne la transformation de l’IT et soutient les opportunités de croissance que nous pouvons engager avec nos partenaires Virtualisation de l’IT Business Analytics et Big Data Mobilité et Synchronisation Social Business PaaS © 2012 IBM Corporation
  • 3. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques Virtualisation de l’IT – Evolution pour les entreprises d’une situation d’administrateur de serveurs vers administrateur de services – Souplesse de choix d’infrastructure – Voie permettant l’évolution vers le Cloud sous toutes ses formes © 2012 IBM Corporation
  • 4. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques Business Analytics & Big Data – Capacité d’agréger des données et d’y accéder afin d’en tirer l’information pertinente pour l’Entreprise – La donnée comme avantage compétitif pour – Comprendre l’ecosystème – Optimiser les décisions en temps réel – Renforcer les décisions collaboratives – Améliorer la visibilité opérationnelle © 2012 IBM Corporation
  • 5. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques Mobilité et Synchronisation – Explosion des outils mobiles, de la tablette aux smartphones 16 milliards de plateformes mobiles en 2013 – Développement d’applications de valeur pour valoriser ces nouveaux dispositifs qui vont se multiplier ches les utilisateurs – Convergence des modes d’usage privé et professionnel – Nécessité de proposer des ‘briques’ pour construire ces applications avec une réduction ‘drastique’ des temps de développement © 2012 IBM Corporation
  • 6. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques Social Business 2011 – L’enjeu pour l’entreprise est de comprendre comment utiliser les outils sociaux pour augmenter l’efficacité de l’entreprise – L’approche de nouveaux interlocuteurs doit s’appuyer sur des outils performants de niveau de qualité d’entreprise associé à des changements d’organisation et de processus pour intégrer ces outils © 2012 IBM Corporation
  • 7. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques PaaS – Le Cloud permet de proposer des environnements de développement clés en main en paiement à l’usage – Cette approche permet un accès rapide, sans investissement lourd à des environnements sécurisés – Il nécessite néanmoins le lien au SI de l’entreprise © 2012 IBM Corporation
  • 8. IBM a identifié ces thèmes dans son plan de croissance à 2015 Business Analytics Social Business & Mobilité Securité Cloud Computing © 2012 IBM Corporation
  • 9. Le Cloud est le thème de développement majeur de nos partenaires entre 2012 et 2014 Assez élevé /Elevé Cloud Computing 69% Social Business 50% Stockage 46% N=105 Business Analytics 44% CRM 30% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Editeur VAR SSII Cloud Computing 85% Cloud Computing Cloud Computing 58% 69% Social Business Social Business Social Business 38% 50% 49% Stockage 46% Stockage 42% Stockage 43% Business Analytics 23% Business Analytics 42% Business Analytics 45% CRM 31% CRM 62% CRM 45% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% N=13 N=26 N=67 © 2012 IBM Corporation Source :PAC - Enquête « La Distribution IT décembre 2011 » 9
  • 10. Le Cloud pour Vous:  Opportunités de business et de sources de revenu nouvelles – au delà des infrastructures…’au dessus du nuage’  Accroissement de la Valorisation de vos entreprises – nature plus stratégique de vos offres pour vos clients – récurrence des revenus induits par le Cloud Mais vous devez “réinventer votre Business”:  Faire les efforts nécessaires pour vous former et vous transformer  Apprendre à dialoguer et à apporter des solutions à de nouveaux interlocuteurs chez les clients, – Au delà des Directions Informatiques – Directions Générales, Directions Fonctionnelles… intéressées par ces nouveaux usages business, © 2012 IBM Corporation
  • 11. IBM fournit des technologies, services et solutions basés sur une architecture Cloud de référence IBMSmartCloud Solutions De nouvelles solutions IBMSmartCloud Foundation métiers sur le Cloud en mode SaaS Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et hybrides IBMSmartCloud Services Une plateforme Cloud sécurisée et évolutive pour déployer des services en mode PaaS ou IaaS Infrastructure Management Availability and Security Payment platform and support performance and billing Engagement envers les normes ouvertes et un vaste écosystème © 2012 IBM Corporation
  • 12. L’annonce PureSystems du 11 avril renforce le catalogue d’offres Cloud IBMSmartCloud Foundation Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et hybrides © 2012 IBM Corporation
  • 13. L'écosystème : Le maillon indispensable de la stratégie Cloud d'IBM © 2012 IBM Corporation
  • 14. L’engagement d’IBM vis à vis de nos Partenaires est stratégique: notre collaboration est critique pour notre succès mutuel  Vision et technologie de pointe  Stratégie Smarter Planet, engagements dans les opportunités majeure de marché  $6Md d’investissement en recherche et développement  Leadership des offres matérielles, logicielles, services et de financement des canaux indirects  Modèle « Business Partner-led » pour les PME–PMI  Continuité de nos investissements dans le développement des compétences de nos partenaires  Projet RECRUIT pour le Software,  Université technologique à Montpellier,  Programme de certification PureSystems et Cloud,  Champion program…  Opportunités de gain importantes sur les sujets porteurs  Augmentées en permanence par l’enrichissement du catalogue [eg PureSystems, rachat Tealeaf…]  Cohérence dans notre engagement vis-à-vis de notre écosystème de partenaires commerciaux © 2012 IBM Corporation

Notes de l'éditeur

  1. La priorité des éditeurs : Le Cloud Computing, qui impacte l’ensemble du modèle de ces acteurs : production, maintenance, facturation, distribution, finances… Les 2 priorités des VAR : 1. Le CRM, un marché en plein développement 2. Le Cloud Computing, lui aussi en plein développement, mais qui change aussi le modèle des distributeurs Les 3 priorités des SSII : Le Cloud Computing La combinaison du CRM, des Business Analytics et du Social Business, une gestion de la relation client complète et riche en service Le Stockage, une offre souvent insuffisamment développée chez les SSII et qui impacte beaucoup des segments comme les Business Analytics et le Cloud Computing
  2. Working together is critical to our mutual success Industry-leading technology and vision Smarter planet strategy $6B in research and development Industry-leading systems, software, services and financing offerings for the channel Business Partner-led business model for midmarket Investment in deeper skills Significant earnings opportunities Partner incentives, end-user incentives, Business Partner seller incentives and strategic investment Consistency in our commitment to our Business Partner ecosystem Business Partner Charter