Le document décrit les services d'accompagnement offerts par 4c conseils aux entrepreneurs pour optimiser leurs relations financières avec les banques et partenaires. Il met en avant l'expertise de Corinne Waignier et les étapes clés du processus d'intervention, notamment l'audit, la sélection de partenaires financiers, et la négociation des termes de financement. Des exemples concrets illustrent l'efficacité des interventions dans divers secteurs.

1. Septembre 2010
Diagnostic et Optimisation de
la Relation Entreprise
Banques/Partenaires financiers/Assurances
A l’attention de

2. Conseiller et accompagnerConseiller et accompagner
les entrepreneursles entrepreneurs
dans leurs opérationsdans leurs opérations
avec les partenaires financiersavec les partenaires financiers
Une Entreprise au service des Entrepreneurs
Métier

3. Notre mission : résoudre vos
problèmes de financement et de
relations bancaires
 Choix des bons partenaires bancaires en fonction de vos objectifs
 Montage de lignes de crédit court terme
 Montage de crédits moyen / long terme :
 choix d’une ou plusieurs banques
 recherche et/ou négociations de garanties types OSEO
 Gestion de dossiers complexes avec intervenants multiples
 En bref: une compétence de « directeur financier haut de bilan » pour
aider des PME dans des moments clef de leur évolution
ission

4. Un engagement aux côtés des entrepreneurs
Valeurs
 Empathie
 Intégrité
 Intelligence
 Énergie
 Agilité

5. Un accompagnement complet pour les entreprises
Compétence
Corinne WAIGNIER, une expérience bancaire de plus 20 ansCorinne WAIGNIER, une expérience bancaire de plus 20 ans
de Natexis BP à HSBCde Natexis BP à HSBC
 sa capacité aigüe d’analyse lui permet de comprendre les besoins
et de définir une stratégie
 sa connaissance pointue du marché et du monde de la banque va
déterminer rapidement la faisabilité ou non d’un projet
 sa faculté à créer une alliance avec les acteurs de l’entreprise
pendant la mission installe la confiance avec les différents
partenaires
 un engagement pugnace tout au long de la mission

6. Une connaissance intime des partenaires bancaires et
de leurs processus
Compétences
 4C Conseils bénéficie d’une très bonne réputation et d’une
grande crédibilité auprès d’interlocuteurs privilégiés dans
plusieurs grands réseaux bancaires de renommée.
 Nous vous permettons de traduire votre projet pour une
compréhension optimisée des partenaires financiers sollicités.
 Notre forte culture bancaire nous permet de vous
représenter avec pertinence: natures de financement, quotité
des financements, limites des capacités d’engagement,
recherche de garanties…
 Le bon interlocuteur pour le bon financement = un traitement
privilégié de vos besoins

7.  Un accès privilégié aux acteurs de l'écosystème
Accélérer l'accès aux spécialistes des entreprises
de croissance
Connaissances
Avocats
spécialisés
M&A
et Equity
OSEO
ex BDPME
Assurances
Banques
Entreprise
Entreprises
B to B

8. Track
 La Société X (secteur de la santé) emploie 60 salariés mais
n’a qu’une banque qui lui octroie des crédits de fonctionnement
court terme (Escompte du poste clients et découvert)
Le banquier ne veut plus suivre le développement et en
particulier ne veut plus escompter le principal client, de fait il met
immédiatement l’entreprise en situation de ne pas pouvoir payer
les salaires à la fin du mois.
Exemples d’interventions
Ils nous font confiance

9.  Nous avons mis en place de nouvelles lignes court terme auprès de
nouveaux partenaires
 Nous avons restauré la confiance du client principal en l’amenant à
expliquer son activité à la banque de France pour améliorer sa note
 Nous avons trouvé un assureur crédit pour la totalité du poste clients de
la Sté X (dont le tiers sur un seul client) en accordant aux nouveaux
partenaires une délégation de sa garantie sur cette signature afin de pouvoir
escompter 100% du poste clients
 Suite au succès de ces opérations, 4C Conseils s’est chargé du
financement des nouveaux locaux et de l’optimisation des coûts
d’assurances sur la tête du dirigeant
 Satisfaite, la Société X nous a présenté son principal client, la Sté Y, qui
nous a sollicités pour son propre compte
Track Notre action

10.  La Société A (Secteur Communication et Presse spécialisée
Usages TIC ) avait depuis sa création connu un
développement fort de son CA : croissance à deux chiffres
chaque année depuis 3 ans
 Ses relations bancaires se résumaient à un seul
interlocuteur dans l’agence où le dirigeant avait son compte
personnel,
 La croissance générait un fort besoin en fonds de
roulement, et le banquier qui n’était pas spécialiste des PME
avait atteint « ses limites ».
Autre exemple d’intervention
Track

11.  Nous avons fait « entrer » deux nouveaux partenaires
bancaires qui se sont partagés un prêt Moyen terme pour
restructurer le FDR et accompagner sereinement sa
croissance avec une garantie Oseo.
 4C a coordonné 3 intervenants financiers concomitamment
pour aboutir
 Un an plus tard la Société A a réussi son développement
commercial en prenant le temps et le recul pour modifier sa
stratégie et a intégré un groupe intervenant dans son secteur
d’activité dans de bonnes conditions pour les principaux
associés, ceux-ci font désormais partie du staff en matière de
Stratégies Marketing et Financière
Notre Action
Track

12. Autre exemple d’intervention
 La société C (Production et Edition Jeux Vidéo TV et Internet)
détenue majoritairement par plusieurs fonds d’investissement
cherche à financer un nouvel axe de développement de son
activité ,et toujours dans son domaine de compétence.
 Les actionnaires fondateurs et animateurs de l’entreprise ne
souhaitant pas être dilués par une nouvelle levée de fonds
sollicitent un financement classique par crédit pour financer les
coûts de développement.
 Les trois partenaires bancaires sont sollicités , mais un seul
répond présent sous réserve d’être accompagné.
Track

13. Notre Action
 Rencontre les trois partenaires existants, afin d’évaluer leur degré
d’implication et de compréhension de la demande.
 Mise en œuvre d’une nouvelle formulation de la demande
 Rendez-vous avec plusieurs banques présélectionnés selon la
nature du dossier, et Oseo
 présentation de l’équipe dirigeante .
 Coordination par 4C des négociations (conditions ,garanties) avec
le nouveau pool de partenaires (ici 3 intervenants) pour aboutir à
une mise en place du financement.
Aujourd’hui la société C poursuit son développement, et les
fondateurs sont « remontés » au capital de leur entreprise.
TRAC
K

14. Un process en 5 étapes clés
Process
Audit
2
Sélection
1
Préconisations
3 Présentation
dossiers
4
Finalisation
5

15. Une collaboration étroite avec les « Hommes » de
l’Entreprise dans le respect de vos valeurs.
La Confiance comme préalable à toute action
Process
 1. Rencontrer les « Hommes »
 Comprendre les modes internes de fonctionnement
 Sélectionner des potentiels de croissance
 Identifier ensemble les axes de développement
 2. Audit : Comprendre et proposer un mode de
communication avec des partenaires financiers existants ou
futurs
 Analyser l'existant
 Synthétiser l'important pour formuler les demandes

16. Générer les conditions d'une opération réussie
Process
 3. Préconisations
 Identifier les partenaires financiers adéquats (one to
one)
 Suivre les demandes présentées aux partenaires
identifiés
 4. Présentations des dossiers - optimiser la mise en place de
relations pérennes entre tous les acteurs
 Coordonner les membres du pool (Banques)
 Analyser et sélectionner les meilleures offres
 Mettre en place une convergence des conditions
 Contribuer à la conviction

17. Aboutir en préservant le futur
Process
 5. Finalisation - conclure !
 Suivi des dossiers jusqu’à la mise place
 Pour aboutir dans les délais et dans les règles
 Vous êtes et restez le décisionnaire final, nous vous
permettons de faire un choix personnalisé avec un
mode d’emploi détaillé des obligations et bénéfices
de chaque proposition .

18. Facteur clef de succès : une collaboration en toute
transparence
Process
 Construire ensemble une relation de confiance
Vous :
 Remise de tous documents et informations nécessaires
 Information de tout événement déterminant de la vie de
l’entreprise
Nous :
 Garantie d’une totale confidentialité
 Information des différentes étapes du dossier
 Aboutir dans les délais et dans les règles

19. Nos conditions de facturation
Process
 Forfait de base
 Connaissance et évaluation du dossier
 Détermination de vos attentes et de nos besoins pour
avancer (transmission de tous documents ou
informations que nous demanderons)
 Prise de contact avec les partenaires ressentis
 Success fees à l’aboutissement en % selon le montant des
opérations sollicitées ou nécessaires
 Ou encore accompagnement sous forme « d’abonnement
mensuel » sur des périodes de 3 à 6 mois.

20. Corinne WAIGNIER
Siège social : 2 Rue Georges et Xavier Schlumberger
92430 Marnes la coquette
Corinne.waignier4c@wanadoo.fr
+33 (0)6 11 72 00 06
Contact