ConnectIn 2015 - 5 idées qui changent le monde du recrutementPierre Bernard
Chaque année, ConnectIn est une occasion de vous retrouver, et de regrouper la communauté des Ressources Humaines qui s’intéresse à cet outil qu’est LinkedIn, une communauté qui a envie de networker.
L’année dernière, LinkedIn avait fait des propositions autour de thématiques portées le plus souvent par les collaborateurs. L’innovation aujourd’hui, c’est de donner la parole à un certain nombre de professionnels sur des sujets transverses : la diversité, le recrutement par affinités, les émotions, l’actualité de LinkedIn, ou encore l’Audace POUR SE SURPASSER.
Este documento habla sobre las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) y la brecha digital. Define las TIC como tecnologías que permiten transmitir información de manera instantánea y menciona ejemplos como la radio, televisión, computadoras y correo electrónico. Explica que la brecha digital es la distancia entre personas en términos de acceso a la tecnología y se refiere a dos tipos de niveles: educativo y de ingresos. Finalmente, sugiere que implementar políticas de accesibilidad
Técnico en planificación de plantillas, selección de personal y e recruitmentCenproexFormacion
Este documento presenta un curso sobre planificación de plantillas, selección de personal y e-reclutamiento. El curso enseña a desarrollar procesos de selección por competencias para analizar las habilidades de los candidatos. Cubre temas como la descripción de puestos y perfiles competenciales, procesos de evaluación y nuevas técnicas de búsqueda de candidatos. El objetivo es que los estudiantes aprendan a describir y valorar puestos y perfiles competenciales para seleccionar al personal de manera excelente
Este documento presenta información sobre los cuidados de enfermería en trastornos sociales y tuberculosis. Describe problemas sociales como la delincuencia juvenil, la violencia y el maltrato infantil. Explica que los pandilleros satisfacen necesidades de identidad y pertenencia. También cubre factores de riesgo para la violencia, abuso sexual, y maltrato infantil.
Operario COEX, conservación y explotación de carreterasCenproexFormacion
Este documento proporciona información sobre el curso de Operario COEX para la conservación y explotación de carreteras. El curso tiene como objetivos principales enseñar los fundamentos de la conservación de carreteras, las actividades de ayuda a la vialidad, las operaciones de conservación y los conocimientos básicos de seguridad vial. El contenido del curso incluye temas sobre los tipos de carreteras, elementos de una carretera, gestión de actividades de conservación, ejecución de operaciones como colocación de señales
Les acteurs de la santé sont tous charlieHospimedia
Les acteurs de la santé se sont recueillis en très grande nombre ce 8 janvier, déclarée journée de deuil national après l'attentat contre l'hebdomadaire Charlie Hebdo. Comme l'illustrent les photographies ci-dessous, les hommages aux victimes et les manifestations de soutien à leurs proches ont été organisés partout en France. À midi, la minute de silence a été respectée dans tous les établissements, qu'ils soient CHU, CH, Ehpad ou encore clinique... Certains ont aussi déroulé des banderoles "Je suis Charlie" sur leurs frontons. Un message porté à la poitrine par certains professionnels, en guise de badge. Pour dire comme un seul homme la tristesse et l'indignation.
ConnectIn 2015 - 5 idées qui changent le monde du recrutementPierre Bernard
Chaque année, ConnectIn est une occasion de vous retrouver, et de regrouper la communauté des Ressources Humaines qui s’intéresse à cet outil qu’est LinkedIn, une communauté qui a envie de networker.
L’année dernière, LinkedIn avait fait des propositions autour de thématiques portées le plus souvent par les collaborateurs. L’innovation aujourd’hui, c’est de donner la parole à un certain nombre de professionnels sur des sujets transverses : la diversité, le recrutement par affinités, les émotions, l’actualité de LinkedIn, ou encore l’Audace POUR SE SURPASSER.
Este documento habla sobre las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) y la brecha digital. Define las TIC como tecnologías que permiten transmitir información de manera instantánea y menciona ejemplos como la radio, televisión, computadoras y correo electrónico. Explica que la brecha digital es la distancia entre personas en términos de acceso a la tecnología y se refiere a dos tipos de niveles: educativo y de ingresos. Finalmente, sugiere que implementar políticas de accesibilidad
Técnico en planificación de plantillas, selección de personal y e recruitmentCenproexFormacion
Este documento presenta un curso sobre planificación de plantillas, selección de personal y e-reclutamiento. El curso enseña a desarrollar procesos de selección por competencias para analizar las habilidades de los candidatos. Cubre temas como la descripción de puestos y perfiles competenciales, procesos de evaluación y nuevas técnicas de búsqueda de candidatos. El objetivo es que los estudiantes aprendan a describir y valorar puestos y perfiles competenciales para seleccionar al personal de manera excelente
Este documento presenta información sobre los cuidados de enfermería en trastornos sociales y tuberculosis. Describe problemas sociales como la delincuencia juvenil, la violencia y el maltrato infantil. Explica que los pandilleros satisfacen necesidades de identidad y pertenencia. También cubre factores de riesgo para la violencia, abuso sexual, y maltrato infantil.
Operario COEX, conservación y explotación de carreterasCenproexFormacion
Este documento proporciona información sobre el curso de Operario COEX para la conservación y explotación de carreteras. El curso tiene como objetivos principales enseñar los fundamentos de la conservación de carreteras, las actividades de ayuda a la vialidad, las operaciones de conservación y los conocimientos básicos de seguridad vial. El contenido del curso incluye temas sobre los tipos de carreteras, elementos de una carretera, gestión de actividades de conservación, ejecución de operaciones como colocación de señales
Les acteurs de la santé sont tous charlieHospimedia
Les acteurs de la santé se sont recueillis en très grande nombre ce 8 janvier, déclarée journée de deuil national après l'attentat contre l'hebdomadaire Charlie Hebdo. Comme l'illustrent les photographies ci-dessous, les hommages aux victimes et les manifestations de soutien à leurs proches ont été organisés partout en France. À midi, la minute de silence a été respectée dans tous les établissements, qu'ils soient CHU, CH, Ehpad ou encore clinique... Certains ont aussi déroulé des banderoles "Je suis Charlie" sur leurs frontons. Un message porté à la poitrine par certains professionnels, en guise de badge. Pour dire comme un seul homme la tristesse et l'indignation.
La hipertensión arterial es el aumento crónico de la presión arterial. Puede deberse a factores genéticos, sobrepeso, sexo, edad o raza. Los síntomas incluyen nerviosismo, sudoración y dificultad para dormir. La prevención implica evitar el sobrepeso mediante una dieta sana y ejercicio, mientras que el tratamiento puede incluir dieta, ejercicio, fármacos o denervación renal.
2015 CENTRO DE DÍA: Gestión participativa de la persona usuaria. BizitegiBizitegi Bizitegi
2015_Semana Europea de la Gestión Avanzada. Gestión multidireccional de clientes en Servicios Sociales.
Ponente: Iñigo Parga, Responsable del Centro de Día de Rekalde
Este documento describe los valores fundamentales de los trabajadores sociales como el servicio a la humanidad, la justicia social, la competencia, la dignidad humana y los valores, y la integridad. También señala que los trabajadores sociales han trabajado para eliminar la pobreza, mejorar vidas y promover la justicia social al abordar problemas como el racismo y la discriminación.
Este documento define vida como la capacidad de nacer, crecer, reproducirse y morir según la biología. Luego discute varias teorías sobre el origen de la vida, incluyendo que surgió espontáneamente de la materia inerte, fue creada divinamente, o evolucionó a partir de reacciones químicas complejas entre moléculas orgánicas en los océanos primitivos impulsadas por fuentes de energía como el sol o volcanes.
El documento proporciona instrucciones para instalar Unix, incluyendo los requisitos mínimos y recomendados, los pasos para la instalación como la preparación, instalación del software, y arranque del sistema. También describe conceptos básicos de Unix como la comunicación entre procesos, redirección de entrada/salida, compresión de archivos y directorios, y acceso a dispositivos.
Este documento presenta un curso sobre entrevistas y negociaciones comerciales. El curso enseña técnicas efectivas de comunicación, cómo prepararse para entrevistas y negociaciones, cómo manejar objeciones, cómo cerrar con éxito y reactivar negociaciones estancadas. El curso también cubre errores comunes de comunicación y cómo conocerse a sí mismo para negociar de manera efectiva. El objetivo es capacitar a los participantes con las habilidades necesarias para lograr resultados exitosos en entrevistas y negociaciones comerciales.
Este documento presenta los estándares educativos que está desarrollando el Ministerio de Educación de Ecuador para asegurar una educación de calidad. Incluye estándares de gestión escolar, desempeño profesional docente y directivo, aprendizaje, e infraestructura, con el objetivo de orientar a los actores educativos y autoridades hacia el logro de los aprendizajes deseados. Explica la importancia y propósito de cada tipo de estándar para mejorar continuamente el sistema educativo ecuatoriano.
El documento trata sobre el fin del mundo según diferentes perspectivas. Expone las profecías de la vidente Baba Vanga sobre cómo y cuándo ocurrirá el fin del mundo. Luego describe cómo podría ocurrir el fin del mundo según cambios en el Sol y lo que dice la Biblia al respecto. Finalmente, menciona una encuesta sobre el miedo de las personas ante el fin del mundo en 2012 y hace un resumen de la trama de la película "2012" sobre la destrucción de la Tierra en ese año.
La Basílica de San Apolinar in Classe es una basílica del siglo VI localizada en Rávena, Italia. Presenta una planta basilical típica con tres naves separadas por columnas y ábside poligonal. Su interior se destaca por la luz reflejada en las columnas de mármol y la rica decoración de mosaicos, especialmente en el ábside. Fue construida por orden del rey ostrogodo Teodorico el Grande y forma parte del conjunto arquitectónico bizantino inscrito en la lista de patrimonio de la
Introducción a las redes sociales y el community managementCenproexFormacion
Este documento presenta un curso sobre introducción a las redes sociales y el community management. Explica que la comunicación online es cada vez más importante para las empresas y existe una demanda creciente de profesionales conocedores de las herramientas sociales. Las redes sociales han producido cambios en el mercado que implican el conocimiento de este nuevo medio, por lo que es crucial comprender su potencial y segmentar la audiencia objetivo. Para tener una presencia activa en las redes se requiere dominar sus herramientas y técnicas, lo que ha llev
Este documento discute cómo mover una bajante de baño durante una reforma. Explica que se necesita un desnivel mínimo del 3% entre el desagüe del baño y la bajante principal para que los residuos fluyan adecuadamente. Si el desnivel no existe, las alternativas son construir un muro para empotrar la tubería o usar un triturador que permite una tubería más pequeña.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
El documento habla sobre la ética y la ética informática. La ética es el estudio de la moral, la virtud y el deber. La ética informática examina los problemas éticos creados por la tecnología y su impacto en la sociedad. Analiza dilemas como la privacidad de datos, seguridad, propiedad intelectual y las consecuencias de errores tecnológicos.
La hipertensión arterial es el aumento crónico de la presión arterial. Puede deberse a factores genéticos, sobrepeso, sexo, edad o raza. Los síntomas incluyen nerviosismo, sudoración y dificultad para dormir. La prevención implica evitar el sobrepeso mediante una dieta sana y ejercicio, mientras que el tratamiento puede incluir dieta, ejercicio, fármacos o denervación renal.
2015 CENTRO DE DÍA: Gestión participativa de la persona usuaria. BizitegiBizitegi Bizitegi
2015_Semana Europea de la Gestión Avanzada. Gestión multidireccional de clientes en Servicios Sociales.
Ponente: Iñigo Parga, Responsable del Centro de Día de Rekalde
Este documento describe los valores fundamentales de los trabajadores sociales como el servicio a la humanidad, la justicia social, la competencia, la dignidad humana y los valores, y la integridad. También señala que los trabajadores sociales han trabajado para eliminar la pobreza, mejorar vidas y promover la justicia social al abordar problemas como el racismo y la discriminación.
Este documento define vida como la capacidad de nacer, crecer, reproducirse y morir según la biología. Luego discute varias teorías sobre el origen de la vida, incluyendo que surgió espontáneamente de la materia inerte, fue creada divinamente, o evolucionó a partir de reacciones químicas complejas entre moléculas orgánicas en los océanos primitivos impulsadas por fuentes de energía como el sol o volcanes.
El documento proporciona instrucciones para instalar Unix, incluyendo los requisitos mínimos y recomendados, los pasos para la instalación como la preparación, instalación del software, y arranque del sistema. También describe conceptos básicos de Unix como la comunicación entre procesos, redirección de entrada/salida, compresión de archivos y directorios, y acceso a dispositivos.
Este documento presenta un curso sobre entrevistas y negociaciones comerciales. El curso enseña técnicas efectivas de comunicación, cómo prepararse para entrevistas y negociaciones, cómo manejar objeciones, cómo cerrar con éxito y reactivar negociaciones estancadas. El curso también cubre errores comunes de comunicación y cómo conocerse a sí mismo para negociar de manera efectiva. El objetivo es capacitar a los participantes con las habilidades necesarias para lograr resultados exitosos en entrevistas y negociaciones comerciales.
Este documento presenta los estándares educativos que está desarrollando el Ministerio de Educación de Ecuador para asegurar una educación de calidad. Incluye estándares de gestión escolar, desempeño profesional docente y directivo, aprendizaje, e infraestructura, con el objetivo de orientar a los actores educativos y autoridades hacia el logro de los aprendizajes deseados. Explica la importancia y propósito de cada tipo de estándar para mejorar continuamente el sistema educativo ecuatoriano.
El documento trata sobre el fin del mundo según diferentes perspectivas. Expone las profecías de la vidente Baba Vanga sobre cómo y cuándo ocurrirá el fin del mundo. Luego describe cómo podría ocurrir el fin del mundo según cambios en el Sol y lo que dice la Biblia al respecto. Finalmente, menciona una encuesta sobre el miedo de las personas ante el fin del mundo en 2012 y hace un resumen de la trama de la película "2012" sobre la destrucción de la Tierra en ese año.
La Basílica de San Apolinar in Classe es una basílica del siglo VI localizada en Rávena, Italia. Presenta una planta basilical típica con tres naves separadas por columnas y ábside poligonal. Su interior se destaca por la luz reflejada en las columnas de mármol y la rica decoración de mosaicos, especialmente en el ábside. Fue construida por orden del rey ostrogodo Teodorico el Grande y forma parte del conjunto arquitectónico bizantino inscrito en la lista de patrimonio de la
Introducción a las redes sociales y el community managementCenproexFormacion
Este documento presenta un curso sobre introducción a las redes sociales y el community management. Explica que la comunicación online es cada vez más importante para las empresas y existe una demanda creciente de profesionales conocedores de las herramientas sociales. Las redes sociales han producido cambios en el mercado que implican el conocimiento de este nuevo medio, por lo que es crucial comprender su potencial y segmentar la audiencia objetivo. Para tener una presencia activa en las redes se requiere dominar sus herramientas y técnicas, lo que ha llev
Este documento discute cómo mover una bajante de baño durante una reforma. Explica que se necesita un desnivel mínimo del 3% entre el desagüe del baño y la bajante principal para que los residuos fluyan adecuadamente. Si el desnivel no existe, las alternativas son construir un muro para empotrar la tubería o usar un triturador que permite una tubería más pequeña.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
El documento habla sobre la ética y la ética informática. La ética es el estudio de la moral, la virtud y el deber. La ética informática examina los problemas éticos creados por la tecnología y su impacto en la sociedad. Analiza dilemas como la privacidad de datos, seguridad, propiedad intelectual y las consecuencias de errores tecnológicos.
Ce livre relate avec beaucoup de justesse les changements qui s’opèrent dans le monde et impactent les entreprises. Il s’avère être un guide didactique destiné aux entrepreneurs qui souhaitent exploiter le digital pour conquérir de nouveaux marchés à l’international. États des lieux du numérique dans le monde, stratégie, leviers d’efficacité, réseaux sociaux, tous les sujets sont abordés associés à de nombreux retours d’expérience et cas pratiques.
Le marketing digital à l'international expliqué à mon boss: le digital et l'international comme vecteur de croissance. Comprendre les enjeux dans un contexte concurrentiel. Comment déployer sa stratégie marketing digitale à l'international.
Le défi - La capacité de se distinguer de la compétition est un défi constant pour les directeurs des ventes, principalement lorsque des relations ont déjà été établies avec des conseillers en placement. Les barrières à l’entrée sont importantes si l’on considère que généralement les conseillers en placement ne font affaires qu’avec seulement 2 ou 3 directeurs des ventes dans toute l’industrie.
La solution - Combiné à un programme de formation développé par Servo Annex (cabinet de formation de hauts dirigeants), la Banque Nationale a su tirer profit de l’outil Sales Navigator afin de positionner ses directeurs des ventes comme chefs de file et de démarcher de nouveaux conseillers en placement en les formant en vue d’accroître leurs résultats grâce à LinkedIn.
Les résultats - Augmentation marquée des résultats pour les directeurs des ventes de la Banque Nationale et optimisation des profils dans les médias sociaux des conseillers en placement qui ont bénéficié de la formation LinkedIn.
Grâce au programme de formation, les résultats de cette initiative numérique ont dépassé les attentes, générant plus de 400 % de retour sur investissement au cours des 10 premiers mois.
En 3 mois, les directeurs des ventes de la Banque Nationale ont tenu plus de 250 sessions de formation sur l’utilisation de LinkedIn (rencontres totalisant plus de 500 conseillers en placement).
En misant stratégiquement sur la technologie et les médias sociaux au travers de plateformes telles que LinkedIn, la Banque Nationale a démontré son rôle de chef de file dans l'industrie financière et a positionné ses directeurs des ventes comme des experts en demande.
Searchmetrics A propos-du_seo_technologie_compétenes_et_processusAntoine Leven
This is the slide tech of Searchmetrics first conference in France in June 2012. We presented the Searchmetrics Essentials as well as some of the Seachmetrics key features that will be deployed over over the summer. The presentation includes slides from of our VC, Iris Capital, about their decision to invest in Searchmetrics, and from Hureca, Humarn Resources Capital, about the state of the market regarding digital marketing skills and SEO profiles in particular.
Stratégie digitale BtoB : bonnes pratiques et études de cas.
Les règles de base pour une stratégie digitale BtoB efficace
Comment réaliser un bon site internet ?
Les leviers à utiliser pour accroître le trafic et les conversions : le sea, le seo, les newsletters les livres blancs, avec un focus sur les réseaux sociaux
Etudes de cas de stratégies réussies afin que vous puissiez mettre en oeuvre la vôtre
Linkedin, Twitter : le duo gagnant de votre visibilité BtoB polenumerique33
Découvrez le lien entre ces deux réseaux sociaux incontournables pour améliorer votre visibilité et développer vos business, en accord avec vos objectifs et votre stratégie d’entreprise !
Atelier animé par le Pôle numérique de la CCI Bordeaux Gironde et Aquitem .
Automatiser sa prospection commerciale via le digital pour être prêt dès la r...Julien Dereumaux
Les bonnes pratiques de la prospection digitale avec des outils incontournables aujourd'hui dans le cadre de votre communication digitale.
Durant cet atelier, nous allons découvrir la puissance commerciale que peuvent offrir quelques produits incontournables aujourd'hui comme LinkedIn, Google My Business, Adwords, l'e-mailing, le référencement naturel ou encore le marketing automation.
Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous-même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour.
SEO Square / MACIF x Semji - MACIF : +89% de trafic hors marque, anatomie d’u...Semji
La Macif s’associe à Semji pour booster l’engagement de son audience et consolider son positionnement en tant que référent sur son marché. Retour sur une collaboration fructueuse pour déployer une content factory performante.
ALTAIDE : Etude Evolution des métiers du DigitalALTAIDE
Evolution des métiers du Digital :
Quels sont les facteurs d’influence ?
Les grandes fonctions ?
Quels métiers apparaissent ?
Quels sont ceux en retrait ?
Les tendances ?
Les salaires ?
Comment recruter des profils adaptés à ces métiers ?
Altaïde partage dans ce document, à partir de notre expérience de recruteur et d’observateur averti de l’univers digital, ses analyses de l’évolution actuelle du secteur. Nous nous sommes également appuyé sur un certain nombre d’études publiées récemment.
Le commerce digital BtoB - presentation medef groupe travail 3 ans et plus 1...Julien Dereumaux
Les bonnes stratégies et la bonne organisation pour mettre en place une réelle stratégie de prospection BtoB grâce aux outils numériques :
- Commencer par le commencement
- Rechercher des leads à travers les outils digitaux
- Contacter les leads de manière récurrente et le plus possible automatisée
- Automatiser sa prospection sur Linkedin
- Donner rdv à ses prospects et toujours donner avant d'espérer recevoir
- Optimiser son temps grâce à quelques outils pratiques
- Signer
Similaire à Corporate valuation linked in, 2011 (20)
Leveraging Community Engagement for Brand Engagement, 2012, presentationFlorent Renucci
L’évolution vers le web 2.0 pousse les e-commerçants à repenser leur business model : d’un contenu purement informationnel, on passe à une information échangée de manière bilatérale, le prospect devient aussi acteur.
Ceci pose la question de l’arbitrage entre les 2 types de contenus d’un site de e-commerce :
- le contenu généré par les utilisateurs ou User Generated Content (UGC),
- et le contenu éditorial ou Professional Generated Content (PGC).
L’un amène du trafic mais vend peu, l’autre vend beaucoup mais amène peu de trafic. Or le revenu total est le produit du nombre de visiteurs par le panier moyen. La modélisation des flux entre ces 2 types de contenus permet de mieux comprendre leur dynamique, en gardant pour objectif de maximiser au final la fonction profit.
C’est le sujet du séminaire que nous effectuons depuis Octobre 2012 au sein d’une équipe de l’INSEAD composée du Prof. Theodoros Evgeniou et de deux étudiants en thèse, Inyoung Chae et Kaifu Zhang.
Ici les "ventes" sont en fait l’affichage d’une publicité que le site fac- ture à ses sociétés clientes. L’acquisition d’un client est son inscription sur le site. La majorité du trafic sur le site se situe sur les sections UGC, alors que la publicité en ligne est facturée principalement sur les sections PGC. C’est donc un excellent exemple à étudier pour résoudre la problématique présentée.
Data analytics uses techniques like classification, regression, clustering, discrete optimization, and reinforcement learning to make predictions, understand systems, and optimize functions. Examples include spam detection, fraud detection, recommendation systems, weather prediction, stock prediction, automatic investment, game playing, yield management, and more. The goal is to extract useful information from data to solve problems.
Leveraging Community Engagement for Brand Engagement, 2012, reportFlorent Renucci
L’évolution vers le web 2.0 pousse les e-commerçants à repenser leur business model : d’un contenu purement informationnel, on passe à une information échangée de manière bilatérale, le prospect devient aussi acteur.
Ceci pose la question de l’arbitrage entre les 2 types de contenus d’un site de e-commerce :
- le contenu généré par les utilisateurs ou User Generated Content (UGC),
- et le contenu éditorial ou Professional Generated Content (PGC).
L’un amène du trafic mais vend peu, l’autre vend beaucoup mais amène peu de trafic. Or le revenu total est le produit du nombre de visiteurs par le panier moyen. La modélisation des flux entre ces 2 types de contenus permet de mieux comprendre leur dynamique, en gardant pour objectif de maximiser au final la fonction profit.
C’est le sujet du séminaire que nous effectuons depuis Octobre 2012 au sein d’une équipe de l’INSEAD composée du Prof. Theodoros Evgeniou et de deux étudiants en thèse, Inyoung Chae et Kaifu Zhang.
Ici les "ventes" sont en fait l’affichage d’une publicité que le site fac- ture à ses sociétés clientes. L’acquisition d’un client est son inscription sur le site. La majorité du trafic sur le site se situe sur les sections UGC, alors que la publicité en ligne est facturée principalement sur les sections PGC. C’est donc un excellent exemple à étudier pour résoudre la problématique présentée.
Generalization of Principal Component Analysis, report, 2012Florent Renucci
Lorsque l'on dispose d'un échantillon de n observations, distribuées sur p features (donc une matrice de design n * p), il est possible qu'il existe un sous-espace, qui "décrive convenablement" (cette notion sera définie dans la suite) les données, en ayant diminué la dimension, donc en ayant simplifié l'analyse.
L'Analyse en Composantes Principales consiste en la recherche de ce sous-espace. La connaissance sur les données est quantifiée par la variance empirique. Plus cette variance est importante, plus les points de l'espace sont éloignés, et donc distinguables. On va donc chercher à réduire la dimension du problème, en général pour en simplifier l'étude, sous la contrainte de maximiser la variance obtenue dans l'espace sous-dimensionnel.
Generalization of Principal Component Analysis, presentation, 2012Florent Renucci
Lorsque l'on dispose d'un échantillon de n observations, distribuées sur p features (donc une matrice de design n * p), il est possible qu'il existe un sous-espace, qui "décrive convenablement" (cette notion sera définie dans la suite) les données, en ayant diminué la dimension, donc en ayant simplifié l'analyse.
L'Analyse en Composantes Principales consiste en la recherche de ce sous-espace. La connaissance sur les données est quantifiée par la variance empirique. Plus cette variance est importante, plus les points de l'espace sont éloignés, et donc distinguables. On va donc chercher à réduire la dimension du problème, en général pour en simplifier l'étude, sous la contrainte de maximiser la variance obtenue dans l'espace sous-dimensionnel.
Manifold Blurring Mean Shift algorithms for manifold denoising, report, 2012Florent Renucci
(General) To retrieve a clean dataset by deleting outliers.
(Computer Vision) the recovery of a digital image that has been contaminated by additive white Gaussian noise.
Dans tout système de transport de l'information, aussi perfectionné soit-il, des erreurs sont inévitables parce que fortuites ou de causes inconnues. Le rôle d'un code correcteur consiste donc à blinder l'information de départ afin d'en déceler et d'en corriger un maximum après réception.
Polynomial Regression on Riemannian Manifolds, presentation, 2012Florent Renucci
D’un point de vue général, la méthode statistique de régression consiste à estimer la relation mathématique entre un ensemble de variables, appelées variables explicatives ou descriptives ou indépendantes, et une variable observée ou mesurée. On cherche donc à déterminer, parmi une certaine classe de fonctions, la fonction qui décrive de façon optimale (en un certain sens) cette relation. La régression polynomiale consiste à estimer la relation entre variables explicatives et données observées à l’aide d’une fonction polynomiale de degré fixé k. Le nombre de paramètres inconnus est alors k + 1 et ils sont le plus souvent estimés en minimisant un critère des moindres carrés, qui est le carré de la distance euclidienne entre les valeurs observées et les valeurs prédites par le modèle polynomial. L’un des problèmes à résoudre dans ce contexte est évidemment le choix du degré du polynôme.
Polynomial Regression on Riemannian Manifolds, report, 2012Florent Renucci
D’un point de vue général, la méthode statistique de régression consiste à estimer la relation mathématique entre un ensemble de variables, appelées variables explicatives ou descriptives ou indépendantes, et une variable observée ou mesurée. On cherche donc à déterminer, parmi une certaine classe de fonctions, la fonction qui décrive de façon optimale (en un certain sens) cette relation. La régression polynomiale consiste à estimer la relation entre variables explicatives et données observées à l’aide d’une fonction polynomiale de degré fixé k. Le nombre de paramètres inconnus est alors k + 1 et ils sont le plus souvent estimés en minimisant un critère des moindres carrés, qui est le carré de la distance euclidienne entre les valeurs observées et les valeurs prédites par le modèle polynomial. L’un des problèmes à résoudre dans ce contexte est évidemment le choix du degré du polynôme.
Manifold Blurring Mean Shift algorithms for manifold denoising, presentation,...Florent Renucci
(General) To retrieve a clean dataset by deleting outliers.
(Computer Vision) the recovery of a digital image that has been contaminated by additive white Gaussian noise.
This document discusses open source software. It defines open source software as software where the source code is available to the public with a license that allows users to study, change and distribute the software. Open source software originated from the free software movement in 1983 and aims to enhance user freedoms. While common in the early computing era, open source software declined in popularity in the 1970s but has since grown with thousands of projects today. The document discusses how open source software functions by providing access to source code files before compilation. It also outlines some values of open source software like transparency and collaboration. Potential benefits of open source projects include problem solving, signaling quality, and self-production. Challenges include motivation and coordination problems across contributors.
2. Executive summary
•
LinkedIn est une plateforme d’intermédiation du recrutement des cadres avec
des produits dérivés
–
•
LinkedIn possède des avantages concurrentiels nécessaires pour devenir
l’acteur incontournable du marché de recrutement des cadres
–
–
–
•
Il existe de nombreux intermédiaires de recrutement qui répondent à des besoins variés des
recruteurs (B2B) et des chercheurs d’emploi (B2C)
Les réseaux sociaux professionnels fournissent des solutions de recrutement fortement
différencié
es
Taille, présence mondiale et technologie feront de LinkedIn le meilleur réseau social
professionnel au niveau mondial
La croissance de LinkedIn sera alimentée par la croissance organique dans les
pays où LinkedIn est déjà présente et l’expansion géographique
–
–
•
Après 9 ans d’existence, LinkedIn est devenue un acteur important dans le marché du
recrutement des cadres
Une augmentation du nombre de membres, du nombre d’entreprises présentes, un
renforcement de la force de vente et promotion des comptes premiums serviront à la
croissance du CA
LinkedIn continuera sa stratégie d’expansion géographique
LinkedIn est valorisée à $ 7,5 Md par le DCF, soit 25% en dessous de sa
capitalisation boursière
Évaluation stratégique et financière
2
3. Agenda
•
•
•
•
•
Présentation de l’entreprise
Dynamique des marchés et analyse concurrentielle
Analyse de la stratégie et prévision de CA
Résultat prévisionnel et valorisation
Annexes
Évaluation stratégique et financière
3
4. Après 9 ans d’existence, LinkedIn est devenue un acteur
important dans le marché du recrutement des cadres
19 Mai 2011
Entrée en bourse,
LinkedIn valorisé à 3,3
Md $
3 Mai 2003
Mise en ligne
Mai 2005
Premier service de
souscription payant
lancé
Mars 2006
LinkedIn est devenu
rentable
À la fin de 2011
• 145 Millions utilisateurs
• 1.800 salariés
• 84,4 Millions « Page Views » par jour
Janvier 2008
« Recruitment
Solutions » lancé
Juin 2008
Participation de
plusieurs fonds de
capital risque: LinkedIn
valorisé à 1 Md $
En 2011
• CA: 522 M$ (+115% par rapport à 2010)
• EBIT: 28,9 M$ (5,5% du CA)
Évaluation stratégique et financière
4
5. LinkedIn est une plateforme d’intermédiation du
recrutement avec des produits dérivés
Métier
Intermédiation entre les recruteurs et les cadres en
recherche d’emploi
Activités
Produits dérivés
• B2C - Comptes Premium “Job Seekers”
Solution de recherche d’emploi pour les
cadres
• B2B - Solutions recrutement pour
entreprises
– LinkedIn Corporate Solution (L.C.S.)
– Job postings
• Comptes
Premium
“Business”
Pour les top
managers, destinés
au networking
(trouver des experts
et des partenaires
commerciaux)
Évaluation stratégique et financière
• Marketing
Solutions
Annonces
publicitaires ciblées,
destinées
majoritairement au
marketing B2B
5
6. LinkedIn deviendrait l’intermédiaire de référence du
recrutement des cadres à l’horizon 2020
• LinkedIn remplacera les Job Boards pour le recrutement des cadres grâ aux outils de
ce
sourcing et les Job Postings offerts dans les Hiring solutions.
B2B
B2C
• Les entreprises internaliseront le Talent Sourcing en le confiant à des RH qui utiliseront
LinkedIn.
• LinkedIn restera concentré sur les cadres sans se développer sur d’autres segments du
marché du recrutement.
• LinkedIn sera une solution à forte valeur ajoutée pour les cadres en recherche d’emploi.
Évaluation stratégique et financière
6
7. Agenda
•
•
•
•
•
Présentation de l’entreprise
Dynamique des marchés et analyse concurrentielle
Analyse de la stratégie et prévision de CA
Résultat prévisionnel et valorisation
Annexes
Évaluation stratégique et financière
7
8. Les intermédiaires de recrutement répondent à des
besoins variés des recruteurs et des chercheurs d’emploi
Intermédiaires
•
•
•
•
Les Job Boards (Monster, Pôle Emploi…)
Les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Viadéo, XING…)
Les cabinets de recrutement et de conseil en RH
Les chasseurs de têtes
B2C
B2B
Chercheurs d’emploi
Recruteurs
• Les grands groupes mondiaux
• Les
socié s
té
multinationales
s’implantent à l’international
• Les PME locales
• Les entrepreneurs
• Les institutions publiques
• Les chasseurs de têtes
qui
• Employés en recherche active ayant
l’objectif
– De changer de société / de métier
– De changer de pays / culture
• Employés en recherche passive
• Chômeurs
Évaluation stratégique et financière
8
9. Les réseaux sociaux professionnels fournissent des
solutions de recrutement fortement différenciées
Catégories de concurrents présents sur notre marché :
•
•
•
•
•
Job boards: Monster, Career Builder
Acteurs de niche: eFinancialCareers, Dice, White Truffle
Solutions exploitant les données de réseaux sociaux : BranchOut (Facebook)
Agrégateurs : Simply Hired, Indeed
Presse professionnelle : Fortune, W.S.J.
La dimension sociale confère un avantage concurrentiel aux réseaux sociaux professionnels :
•
•
•
•
Les recruteurs peuvent aussi cibler des candidats passifs ayant créé un profil sur le réseau
Possibilité de contacter des utilisateurs par l’intermédiaire d’un de ses contacts travaillant dans
l’entreprise (« Aspect social » dans le recrutement)
Les informations sur les membres sont plus nombreuses et mieux à jour
La base de donnée se développe à coût nul grâce aux nouveaux membres rejoignant le réseau
LinkedIn a une politique de prix agressive afin d’augmenter rapidement ses parts de marchés :
Comparaison des prix des “Job Postings”
LinkedIn
Career Builder
Monster
eFinancial Careers
US
$260
$419
$375
$495
Europe
$170
$419
$600
$800
Asie
$170
$419
$170
$750
Comparaison des prix des solutions de “sourcing”
LinkedIn
Monster
eFinancial Careers
Évaluation stratégique et financière
Prix
$7,000
$10,000
$75,000
Nbr. de comptes
1
1
Pas de limite
9
10. Taille, présence mondiale et technologie feront de LinkedIn
le meilleur réseau social professionnel au niveau mondial
La taille du réseau LinkedIn est très supérieure à celle des
réseaux sociaux concurrents, renforçant son attrait pour
les recruteurs :
• 13 fois plus de membres actifs que ses principaux
concurrents
• Phénomène renforcé par des taux de croissance très
supérieurs à ceux des concurrents
LinkedIn est beaucoup plus présent à l’international, lui
permettant de profiter de la mondialisation du recrutement
• XING est leader en Allemagne mais son réseau est réduit
à l’Europe (85% de ses utilisateurs)
• Viadeo a pour stratégie de se développer en Asie par
croissance externe mais à beaucoup de retard sur
LinkedIn
Millions de visiteurs uniques par mois
(et sa croissance annuelle)
92
100
(+80%)
80
60
40
7
6
(+20%)
20
(+20%)
Xing
Viadeo
3
(n.a.)
0
LinkedIn
Source: comScore- Sept. 2011
Salesforce
Chatter
Estimation du nombre d’utilisateurs actifs par régions:
Amérique
du Nord
Europe
Asie
Amérique
Latine
LinkedIn
48
26
8
4
Xing
Absent
6
Très faible
Faible
Viadeo
Absent
5
0,6
Les technologies de ciblage des offres d’emplois sont beaucoup plus efficaces chez
LinkedIn (suite à de forts investissements en R&D).
LinkedIn possède des avantages concurrentiels nécessaires pour devenir l’acteur
incontournable du marché de recrutement des cadres
Évaluation stratégique et financière
10
11. Le marché potentiel du recrutement en B2C est de $ 12,8
Md, correspondant à 120 Mn d’utilisateurs potentiels
Population active (18-70 ans)
Personnes non-cadres
(ouvriers, agriculteurs)
Employés actuels n’ayant pas
l’intention de changer d’emploi
Marché
potentiel
120 millions d’utilisateurs potentiels
Un marché potentiel de $ 12,8 Md
•
•
•
•
Cadres Chômeurs: 20 millions
Cadres employés à la recherche
d’un nouvel emploi: 100 millions
Cadres Chômeurs: $ 0,8 Md
Cadres employés à la recherche
d’un nouvel emploi: $ 12 Md
Évaluation stratégique et financière
11
12. Le marché adressable par LinkedIn du recrutement en B2B
est de $ 4,5 Md
Toutes les entreprises
T.P.E
< 50 salariés
•
Besoin très faible
de recrutement de
cadre
Pas de dépense
P.M.E.
Grandes Entreprises
Entre 50 et 500 salariés
•
1 à 30 cadres recrutés
par an
•
1 à 2 employés chargés du
recrutement des cadres
•
Produits utilisés: job
postings, outils de
sourcing, chasseurs de
têtes
Plus de 500 salariés
•
Plus de 30 cadres
recrutés par an
•
> 2 chargés du
recrutement des cadres
•
Produits utilisés: job
postings, solutions de
sourcing partagées entre
les RH
$ 1,1 Md
1 Mn entreprises
$ 3,4 Md
160K entreprises
Évaluation stratégique et financière
12
13. Agenda
•
•
•
•
•
Présentation de l’entreprise
Dynamique des marchés et analyse concurrentielle
Analyse de la stratégie et prévision de CA
Résultat prévisionnel et valorisation
Annexes
Évaluation stratégique et financière
13
14. L’objectif de croissance de CA sera réalisé grâce à ses 3
types de solution de recrutement et des produits dérivés
LinkedIn
B2C
B2B
Recruteurs Grandes Entreprises
Chercheurs d’emploi
« LinkedIn Corporate Solution »
Compte Premium « Job Seeker »
Produits dérivés
Recruteurs des PME
Networkers
Marketers
« Job Posting »
Compte Premium
« Business »
« Marketing
Solution »
Évaluation stratégique et financière
14
15. L’expansion de la force de vente permettra la croissance
du chiffre d’affaires de LCS
LinkedIn Corporate Solution
2011 CA: $ 195 Mn
Nb de vendeurs
Nb de clients par vendeur
• 844 vendeurs en 2011,
soit 40% de l’effectif
• 9236 clients de LCS en 2011, soit 11
clients / vendeur en moyenne
• 50% de vendeurs parmi
les nouvelles recrues
chaque année
• Prévision de l’effectif de
LinkedIn
• L’effort de vente et de suivi par client
restera stable dans les 8 prochaines
années
• 15.000 salariés en 2020,
dont 7.300 vendeurs
• 11 clients / vendeur pour 2012 2020
Évaluation stratégique et financière
Dépense par client
• Environ $ 7.000 par LCS
par siège
• En moyenne 3 comptes par
entreprise
• Pas d’évolution majeure en
terme de besoin en
sourcing / recrutement
• $ 21.000 de dépense en
LCS par client
15
16. La croissance « Job Posting » est soutenue par
l’augmentation du nombre d’entreprises-client
« Job Posting »
2011 CA: $ 48,8 Mn
Nb d’entreprises
• 2 Mn d’entreprises
présentes via « Company
pages »
• Croissance du nombre
d’entreprise avec un
CAGR stable
• 9 Mn d’entreprises en
2020 avec un CAGR de
20%
% d’entreprises utilisant le
« Job Posting »
Revenu par entreprise
• Environ 46,4 K entreprises qui sont
clients de « Job Posting », soit 2%
du total
• Environ $ 150 par annonce
pour 1 mois
• En moyenne 7 annonces
par entreprise
• Le « Job Posting » continuera sa
progression de ventes.
• Pas d’évolution majeure en
terme de pricing
• 3% de taux de pénétration en 2020
• $ 1.050 de revenu par
entreprise
Évaluation stratégique et financière
16
17. La progression du nb de membres total et la pénétration de
l’offre « Job Seeker » alimenteront sa croissance
Compte « Job seekers »
2011 CA: $ 16,6 Mn
Nb de compte
• 145 Mn de membres sur
LinkedIn
• Le nombre de membres
est évalué grâce à une
courbe en S
• 440 Mn membres sur
LinkedIn en 2020
% de compte « Job Seeker »
Revenu par compte
• 148 K compte « Job Seeker » en
2011, soit 0,1% du nb total de
comptes
• $ 35 par compte par mois
• En moyenne 3 mois de
période de recherche
• Le pourcentage de compte « Job
Seeker » augmentera au fur et à
mesure que LinkedIn devienne l’outil
essentiel de recherche d’emploi
• Pas d’évolution majeure en
terme de besoin en
sourcing / recrutement
• 1,1% de compte « Job Seeker » en
2020
• $ 105 de revenu par
compte
Évaluation stratégique et financière
17
18. Le produit « Business » continuera sa croissance grâce à
la taille du réseau de LinkedIn et son taux de pénétration
Compte « Business »
2011 CA: $ 105 Mn
Nb de compte
% de compte « Business »
• 145 Mn de membres sur
LinkedIn
• 203 K comptes « Business » en
2011, soit 0,14% de tous les
comptes.
• Le nombre de membres
est évalué grâce à une
courbe en S
• L’offre de compte « Business »
continuera sa pénétration avec les
fonctionnalité orientés
s
« networking »
• 440 Mn membres sur
LinkedIn en 2020
• 0,33% de taux de pénétration en
2020
Évaluation stratégique et financière
Revenu par compte
• $ 500 par compte par an
• Pas d’évolution majeure en
terme de pricing
• $ 500 de revenu par
compte d’ici 2020
18
19. La croissance du « Marketing solution » est nourrie par
l’augmentation du nombre de pages vues sur LinkedIn
Marketing solution
2011 CA: $ 156 Mn
Nb de publicités par
page
• En 2011, 2 publicités
affichées par page
• Restera constant d’ici 2020
• 2 publicités par page
d’ici 2020
Nombre de pages vues
• En 2011, 145 millions de membres,
9 pages vues/membre et 2
connexions/mois
• Le nombre de membres est évalué
grâce à une courbe en S
• Pages vues par membre par
connexion restera constant
• 1 connexion/semaine en 2020
• Page views = Nombre de
membres X Pages vues par
membre X Connexions par an
Évaluation stratégique et financière
Prix par publicité
• En 2011, $3 pour 1000
publicités vues, $3 le click
et un click tous les 4000
affichages
• La probabilité de click:
0,025% (Un click toutes les
4000 vues)
• D’ici 2020, le prix par
publicité est 0,00375 $
• Prix = $ Affichage +
Probabilité X $Click
19
20. La croissance de LinkedIn est alimentée par la croissance
organique et l’expansion géographique
Stratégie de croissance
du CA
Directions
Pays où LinkedIn est implanté
Nouveaux Pays
• Attirer les entreprises clientes des
« Job Boards » et des autres
concurrents
• Augmenter la force de vente
• Augmenter le nombre de membre
• Augmenter le taux de pénétration
des comptes premiums « Job
Seeker », « Business »
• Création de nouveaux bureaux pour
proposer le LinkedIn Corporate
Solution et les solutions de publicité
• Lancement
d’interfaces
nouvelles langues
Évaluation stratégique et financière
en
20
21. Agenda
•
•
•
•
•
Présentation de l’entreprise
Dynamique des marchés et analyse concurrentielle
Analyse de la stratégie et prévision de CA
Résultat prévisionnel et valorisation
Annexes
Évaluation stratégique et financière
21
22. LinkedIn est valorisée à $ 7,5 Md par le DCF, soit 25% en
dessous de sa capitalisation boursière
5000
30%
4500
25%
4000
22.31% 20%
20.49%
18.69%
15%
16.79%
3500
3000
13.46%
2500
10.77%
2000
9.63%
8.03%
5%
5.54%
1500
10%
3.84%
5.14%
0%
1000
-1.26%
500
0
-7.00%
2007 2008 2009
FCF
85.29
Hypothèses
-5%
-2.85%
-10%
2010
21.26
•
•
•
2011 2012E 2013E 2014E 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E
88.82
TV
270.57 481.51 690.80 841.90 1010.78 1205.06 15979.10
Equity beta: 1,5
WACC : 10,5%
Pas d’endettement
•
•
Taux de croissance à l’infini: 2%
Taux d’imposition: 34%
Évaluation stratégique et financière
22
23. Agenda
•
•
•
•
•
Présentation de l’entreprise
Dynamique des marchés et analyse concurrentielle
Analyse de la stratégie et prévision de CA
Résultat prévisionnel et valorisation
Annexes
Évaluation stratégique et financière
23
24. Les Hiring Solutions sont devenues le premier centre de
revenus de LinkedIn
Évaluation stratégique et financière
24
25. Le marché est divisé en 4 zones économiques en fonction
des spécificités
Marché global
Subdivisé en 4 zones géographiques
- Zone 1: Amérique du nord, Royaume-Uni, Australie et Nouvelle-Zélande
- Zone 2: Union Européenne
- Zone 3: les BRICS
- Zone 4: les Autres Pays
B2C
B2B
Recruteurs
•
•
Job seekers
Nombre d’entreprises
Dépense en Sourcing / Job postings
par entreprise
•
•
Nombre de Job seekers
Dépense en recherche d’emploi par
Job seeker
Évaluation stratégique et financière
25
26. Les leviers de croissance de LinkedIn
LinkedIn
B2C
B2B
Recruteurs Grandes Entreprises
•
•
•
Job seekers
•
•
Nombre de vendeurs
Nombre de clients par vendeur
Dépense en LCS par client
•
Nombre de comptes (Basic + Premium)
Pourcentage de compte « Job
Seeker » parmi tous les comptes
Prix par compte premium
Recruteurs des PME
•
•
•
Business
Nombre d’entreprises sur LinkedIn
Pourcentage d’entreprises utilisant des
Job Postings
Dépense en Job Postings par entreprise
•
•
•
Nombre de compte (Basic + Premium)
Pourcentage de compte « Business »
parmi tous les comptes
Prix par compte premium
Évaluation stratégique et financière
26
27. Modélisation de l’évolution du nombre de membres sur
LinkedIn par une sigmoide
Evolution du nombre de membre
600
Millions
500
400
300
Projection
Historic
200
100
0
2003
2008
2013
2018
Évaluation stratégique et financière
2023
2028
27
29. DCF
Différents facteurs permettent à LinkedIn d’avoir une EBITDA
margin élevée
•
Faible coût d’acquisition des clients (hors L.C.S.)
•
Coût d’acquisition ou génération de contenu nul (fait par les
membres du réseau)
•
Base de donnée de grande valeur
•
Produit numérique
•
Barrières à l’entrée élevées
Évaluation stratégique et financière
29