Voici les facteurs clés pour réussir votre stratégie de contenu,

1. Entreprises B2B
Comment aligner votre stratégie
de contenu avec vos ventes ?

2. 90 % des acheteurs B2B qui sont connectés, utilisent la
recherche sur internet durant leur processus d’achat.
71% d’entre eux commencent par une recherche
générique et non pas par une marque spécifique.
Ils font en moyenne 12 recherches génériques avant de
contacter une marque en particulier.

3. Des acheteurs mieux
informés et plus intelligents.

4. Votre rencontre avec votre client se
retrouve différée jusqu'à ce que ce
dernier se sente assez bien informé
pour entamer un face à face avec vous.

5. Vous devez vous préparer
à cette rencontre.

6. Vous devez répondre
intelligemment au besoin sans
cesse croissant des clients, en
matière d’information et
d’éducation.

7. En marketing B2B, ce n’est plus un
secret, le marketing de contenu est
le moyen le plus utilisé pour aller à
la rencontre d’une clientèle
d’affaires.

8. 88% des entreprises B2B affirment
utiliser le marketing de contenu dans
leur stratégie marketing.

9. Voici les facteurs-clés pour réussir
votre stratégie de contenu.

10. 71% des acheteurs B2B commencent
par une recherche générique.
Positionnez votre entreprise dès
le départ.

11. Dressez le profil type de vos acheteurs B2B, ils
sont différents et peuvent être nombreux à
intervenir dans la prise de décision.

12. Variez votre contenu et adaptez-le
aux différentes étapes du parcours
1. Recherche générique
2. Recherche de solutions
3. Comparaisons et sélection
de fournisseurs

13. N’oubliez pas que vous vendez
à des humains.

14. 92% des entreprises B2B ont
désigné Linkedin comme
la plateforme privilégiée pour faire
la promotion de leur contenu.

15. Impliquez vos vendeurs
et informez-les sur votre
stratégie de contenu.

16. Inspirer les affaires sur le web