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–DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT,
PROFILS CADRES RECHERCHÉS
ET PROFILS RECRUTÉS–
Les cadres ayant entre 1 et 10 ans d’expérience
ont représenté plus de la moitié des embauches
sur offre en 2016. Moins souvent recrutés, les
jeunes diplômés ont représenté 15 % des recrute-
ments de cadres et les cadres les plus expérimen-
tés, 24 %.
En 2016, les cadres recrutés via les offres ont une
expérience répondant aux attentes du recruteur
dans plus d’un cas sur deux. L’expérience profes-
sionnelle est la principale variable d’ajustement
lors d’un recrutement cadre.
Ces ajustements en cours de recrutement per-
mettent ainsi aux jeunes diplômés d’être recrutés
sur des postes qui, a priori, ne leur étaient pas
destinés.
LESÉTUDESDEL’EMPLOICADRE
— De l’offre au recrutement :
analyse des enquêtes trimestrielles
de suivi des offres d’emploi confiées
à l’Apec en 2016
N°2018-06
MARS 2018
ÉDITION 2017
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS2
–LES CADRES AYANT ENTRE 1 ET 10 ANS D’EXPÉRIENCE
ONT REPRÉSENTÉ PLUS DE LA MOITIÉ DES EMBAUCHES
SUR OFFRE EN 2016–
–
LES RECRUTEMENTS DE CADRES TRÈS
EXPÉRIMENTÉS ONT PROGRESSÉ DANS LA
FONCTION INFORMATIQUE
–
Selon les fonctions, on observe des spécificités dans
les profils recrutés. Les fonctions études-R&D et com-
munication-création recrutent proportionnellement
1. De l’offre au recrutement, profils
cadres recherches et profils recrutés,
Apec, coll. Les études de l’emploi
cadre, n°2015-75, octobre 2015. Pour
des raisons de méthodologie, les
indicateurs liés au profil sont
comparés à ceux de l’édition 2015.
Jeune diplômé (moins d'un an d'expérience)
Jeune cadre (de 1 à 5 ans d'expérience)
Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans d'expérience
Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience
15 %
24 %
34 %27 %
–Figure 1–
Profil des cadres recrutés par les entreprises ayant confié une offre à l’Apec en 2016
Source : Apec, 2017
plus de jeunes diplômés et de jeunes cadres qu’en
moyenne (64 % des recrutements pour les offres en
études-R&D et communication-création) (figure 2).
À l’opposé, les cadres expérimentés de plus de 10 ans
d’expérience sont plus souvent recrutés qu’en
moyenne pour des postes liés aux fonctions direction
d’entreprise (36 %), production industrielle-travaux
et chantier (33 %) et commercial-marketing (27 %).
Dans la fonction informatique, on observe une
hausse des recrutements de cadres expérimentés de
plus de 10 ans d’expérience par rapport à 2014 (+4
points1
). Ils sont particulièrement représentés dans le
domaine de la direction informatique. À l’inverse, on
constate une baisse de la part des recrutements sur
offre des jeunes diplômés dans cette fonction, pas-
sant de 21 % en 2014 à 16 % en 2016.
Quant à la fonction santé-social-culture, on y observe
une baisse des recrutements des cadres expérimentés
de plus de 10 ans d’expérience (25 % contre 36 %
en 2014) et une hausse significative des recrute-
ments de cadres ayant 6 à 10 ans d’expérience, pas-
sant de 23 % en 2014 à 33 % en 2016.
En 2016, les cadres ayant entre 1 et 10 ans d’expérience ont été les plus recrutés (figure 1). Ils ont
représenté 61 % des recrutements suite à la diffusion d’une offre sur apec.fr. Moins souvent recrutés,
les jeunes diplômés ont représenté 15 % des recrutements de cadres via les offres d’emploi diffusées
sur apec.fr, et les cadres les plus expérimentés, 24 %.
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 3
15 %21 %34 %30 %
14 %22 %44 %20 %
24 %28 %31 %17 %
19 %26 %39 %16 %
24 %27 %34 %15 %
23 %29 %35 %13 %
25 %33 %31 %11 %
27 %28 %33 %12 %
26 %29 %34 %11 %
33 %30 %28 %9 %
36 %45 %17 %2 %
Études, recherche et développement
Jeune diplômé (moins d'un an d'expérience)
Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans d'expérience
Jeune cadre (de 1 à 5ans d'expérience)
Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience
Communication, création
Ressources humaines
Informatique
Ensemble
Services techniques
Commercial, marketing
Santé, social, culture
Gestion, finance, administration
Production industrielle - travaux et chantier
Direction d'entreprise
–Figure 2–
Profils des cadres recrutés en 2016 par les entreprises ayant confié une offre à l’Apec selon la fonction
Source : Apec, 2017
Les jeunes diplômés représentent 15 % des recrute-
ments de cadres via les offres d’emploi. Comme vu
précédemment, ce sont dans les fonctions études-
R&D et communication-création que la proportion
des jeunes diplômés est la plus élevée, respective-
ment 30 % et 20 %. À l’inverse, les fonctions direc-
tion d’entreprise (2 %) et production industrielle-tra-
vaux et chantier (9 %) recrutent une part peu
importante de jeunes diplômés.
La proportion des jeunes diplômés parmi les recrute-
ments sur offre s’est réduite entre 2014 et 2016 dans
les fonctions suivantes : informatique, ressources
humaines, production industrielle-travaux et chantier,
gestion-finance-administration et direction d’entre-
prise. Pour autant, les volumes de recrutements
cadres ayant augmenté sur la période, ils ne sont pas
forcément moins nombreux en volume à avoir été
recrutés.
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS4
–EN 2016, 4 RECRUTEMENTS VIA LES OFFRES SUR 10
CONCERNAIENT DES FEMMES CADRES–
La proportion de femmes dans les recrutements via
les offres a progressé entre 2014 et 2016, de 33 %
à 37 % (figure 3).
Si les femmes représentent presque 4 recrutements
cadres sur 10, il existe toutefois une forte polarisation
selon les fonctions. C’est particulièrement notable
dans les fonctions communication- création (76 %),
santé-social-culture (74 %) et ressources humaines
(75 %) qui recrutent proportionnellement le plus de
femmes cadres. À l’inverse, la part des femmes dans
les recrutements des fonctions production indus-
Santé, social, culture
Direction d'entreprise
Gestion, finance, administration
Services techniques
Ressources humaines
Ensemble
Production industrielle - travaux et chantier
Commercial, marketing
Informatique
Communication, création
Etudes, recherche et développement
17 %
23 %
36 %
37 %
38 %
40 %
58 %
76 %
74 %
75 %
83 %
17 %83 %
77 %
64 %
26 %
63 %
62 %
60 %
42 %
25 %
24 %
Homme Femme
–Figure 3–
Proportions d’hommes et de femmes dans les recrutements sur offre par fonction en 2016
Source : Apec, 2017
trielle-travaux et chantier et informatique reste faible
(respectivement 17 %).
À noter toutefois que la proportion des femmes dans
ces fonctions encore peu féminisées a progressé en
2016 par rapport à 2014 : +7 points en production
industrielle-travaux et chantier, +3 points en informa-
tique. En revanche, la part des hommes dans les fonc-
tions féminisées comme la communication-création,
les ressources humaines ou la santé-social-culture a
baissé de manière significative.
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 5
–L’EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE RESTE LA PRINCIPALE
VARIABLE D’AJUSTEMENT LORS D’UN RECRUTEMENT D’UN
CADRE VIA UNE OFFRE–
Le recrutement d’un cadre résulte d’un ajustement entre le souhait initial du recruteur et les profils des
candidatures reçues. Cet ajustement concerne plus particulièrement l’expérience professionnelle.
–Tableau 1–
Équivalences entre le profil recherché et le profil recruté selon le niveau d’expérience, le niveau et la nature
du diplôme du cadre finalement recruté en 2016 via une offre
Expérience
équivalente
Niveau du
diplôme
équivalent
Nature de
diplôme
équivalent
Pas d'écart
de profil
Jeune diplômé (moins d’un an
d’expérience)
39 % 85 % 91 % 49 %
Jeune cadre (de 1 à 5 ans
d’expérience)
55 % 81 % 84 % 54 %
Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans
d’expérience
65 % 79 % 76 % 62 %
Cadre expérimenté de plus de 10 ans
d’expérience
57 % 67 % 67 % 55 %
Ensemble 56 % 78 % 79 % 56 %
39 % des jeunes diplômés recrutés en 2016 via une offre avaient une expérience équivalente à celle
envisagée par le recruteur.
Source : Apec, 2017
En 2016, 56 % des recruteurs estimaient qu’il n’exis-
tait pas d’écart, au global, entre le profil attendu et
le profil de la personne recrutée (tableau 1).
Concernant le niveau et la nature du diplôme, les
recruteurs réalisent peu d’ajustements : dans près de
8 cas sur 10, le candidat retenu avait un niveau de
diplôme équivalent et aussi un diplôme de nature
équivalente à celui attendu. Les attentes liées au
niveau et à la nature du diplôme sont bien plus fortes
lors du recrutement d’un jeune diplômé : 85 %
d’entre eux, contre 67 % des cadres très expérimen-
tés, ont un niveau de diplôme équivalent aux attentes
du recruteur. En effet, pour les jeunes diplômés en
manque d’expérience, le diplôme valide les compé-
tences.
–
DANS PRÈS D’UN RECRUTEMENT VIA UNE
OFFRE SUR DEUX, LE CANDIDAT N’AVAIT
PAS L’EXPÉRIENCE SOUHAITÉE PAR
L’ENTREPRISE
–
Les ajustements sur l’expérience sont d’autant plus
importants que la personne recrutée est un jeune
diplômé. Ainsi, seuls 39 % d’entre eux avaient l’expé-
rience souhaitée contre 64 % des cadres ayant entre
6 et 10 ans d’expérience (tableau 2).
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS6
Les exigences du recruteur sont revues à la baisse
dans 2 recrutements sur 10. C’est particulièrement le
cas lorsque les cadres recrutés justifient de peu d’ex-
périence : les jeunes diplômés (52 % des cas) et les
jeunes cadres (29 %).
Parallèlement, les cadres très expérimentés (plus de
10 ans d’expérience) ont une expérience plus impor-
tante que celle initialement attendue par le recruteur
dans 23 % des cas.
–Tableau 2–
Répartition des recrutements de cadres sur offre en 2016 selon les ajustements d’expérience par profil
Équivalente Moins
importante
Plus
importante
Différente Total
Jeune diplômé (moins
d’un an d’expérience)
39 % 52 % 2 % 7 % 100 %
Jeune cadre (de 1 à 5
ans d’expérience)
55 % 29 % 4 % 13 % 100 %
Cadre expérimenté de 6
ans à 10 ans d’expérience
64 % 12 % 10 % 14 % 100 %
Cadre expérimenté
de plus de 10 ans
d’expérience
57 % 5 % 23 % 15 % 100 %
Ensemble 56 % 22 % 9 % 13 % 100 %
39 % des jeunes diplômés recrutés sur offre en 2016 ont une expérience équivalente à celle attendue au début du recrutement, 52 %
moins importante.
Source : Apec, 2017
Toutefois, les ajustements sont différents selon les
fonctions (tableau 3). Dans les fonctions direction
d’entreprise (65 %), communication-création (63 %)
et ressources humaines (59 %), l’expérience du can-
didat recruté est considérée le plus souvent comme
étant équivalente à celle attendue. Tandis que pour
les fonctions commercial-marketing et santé-social-
culture, les ajustements se font plus fréquemment à
la baisse.
Les candidats recrutés dans les fonctions informa-
tique et études-R&D ont dans près de 3 cas sur 10
une expérience moins importante que celle attendue
(respectivement 27 % et 26 %).
Les cadres finalement embauchés au sein de la fonc-
tion commercial-marketing ont une expérience diffé-
rente de celle attendue dans 2 cas sur 10, contre
13 % en moyenne. En effet, dans cette fonction, les
recruteurs prêtent peut-être plus d’attention que pour
d’autres postes au savoir-être des candidats, qui
peuvent valoriser une expérience différente.
La fonction direction d’entreprise est celle dont les
recrutements répondent le plus souvent au souhait
initial des recruteurs quant à l’expérience.
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 7
–Tableau 3–
Répartition des recrutements de cadres sur offre en 2016 selon les ajustements d’expérience par fonction
Équivalente Moins
importante
Plus
importante
Différente Total
Direction d’entreprise 65 % 19 % 6 % 10 % 100 %
Communication, création 63 % 18 % 7 % 12 % 100 %
Ressources humaines 59 % 21 % 11 % 9 % 100 %
Informatique 58 % 27 % 8 % 7 % 100 %
Production industrielle -
travaux et chantier
57 % 25 % 9 % 9 % 100 %
Ensemble 56 % 22 % 9 % 13 % 100 %
Etudes, recherche et
développement
56 % 26 % 9 % 9 % 100 %
Services techniques 55 % 21 % 10 % 14 % 100 %
Gestion, finance, admi-
nistration
55 % 20 % 12 % 13 % 100 %
Commercial, marketing 54 % 17 % 9 % 20 % 100 %
Santé, social, culture 54 % 17 % 11 % 18 % 100 %
65 % des cadres de la fonction direction d’entreprise recrutés sur offre en 2016 ont une expérience équivalente à celle attendue au
début du recrutement, 19 % moins importante. Les flèches indiquent l’évolution par rapport à 2014.
Source : Apec, 2017
–
4 JEUNES DIPLÔMÉS SUR 10 SONT
RECRUTÉS SUR DES OFFRES DESTINÉES
AUX CADRES EXPÉRIMENTÉS
–
En 2016, les offres mises en ligne sur apec.fr à l’atten-
tion des débutants ont représenté 6 % des offres. Au
final, 15 % des recrutements ont concerné des jeunes
diplômés justifiant de moins d’un an d’expérience.
Parmi ces derniers, ils sont seulement 20 % à avoir
été recrutés sur une offre qui leur était tout particu-
lièrement destinée (tableau 4). Les jeunes diplômés
sont donc recrutés sur d’autres offres : les offres des-
tinées à tous niveaux (40 %) et les offres destinées
aux cadres expérimentés (40 %). À noter que le posi-
tionnement des jeunes diplômés sur les offres desti-
nées aux cadres expérimentés a progressé de 12
points, passant de 28 % en 2014 à 40 % en 2016.
De ce fait, ces positionnements imposent aux recru-
teurs d’opérer un ajustement sur le profil, l’expérience
ou le diplôme du candidat.
–Tableau 4–
Répartition des profils de cadres recrutés selon le type d’offres auxquelles ils ont candidaté en 2016
(hors 4e trimestre)2
Jeune diplômé
(moins d’un an
d’expérience)
Jeune cadre (de 1 à
5 ans d’expérience)
Cadre expérimenté
de 6 ans à 10 ans
d’expérience
Cadre expérimenté
de plus de 10 ans
d’expérience
Débutant 20 % 5 % 2 % 1 %
Tous niveaux 40 % 32 % 19 % 14 %
Expérimenté 40 % 63 % 79 % 85 %
Total 100 % 100 % 100 % 100 %
Source : Apec, 2017
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS8
–
LE NOMBRE DE CANDIDATURES
CONDITIONNE LES AJUSTEMENTS
–
Les recruteurs ayant reçu peu de candidatures sont
ceux qui effectuent le plus d’ajustements sur l’expé-
rience professionnelle des candidats (figure 4). À
l’inverse, les ajustements sont moins importants
lorsque le nombre de candidatures augmente.
Ainsi, 68 % des recruteurs ayant reçu plus de 100
candidatures déclarent que le cadre recruté avait une
expérience équivalente à celle attendue. Lorsque les
recruteurs reçoivent moins de 10 candidatures, seu-
lement la moitié des cadres répond aux attentes ini-
tiales en matière d’expérience. Un faible vivier de
candidats entraîne également une plus grande ouver-
ture sur des profils différents.
14 %
23 %
51 %
Différente
Plus importante
Moins importante
Moins de 10
candidatures
Entre 10 et 49
candidatures
Entre 50 et 99
candidatures
100 candidatures
et plus
12 %
7 %
16 %
68 %
9 %
12 %
17 %
61 %
10 %
13 %
24 %
54 %
9 %
Équivalente
–Figure 4–
Répartition des ajustements sur l’expérience des cadres recrutés sur une offre en 2016
selon le nombre de candidature reçues
Source : Apec, 2017
–
LORS D’UN REMPLACEMENT,
L’AJUSTEMENT CONCERNANT L’EXPÉRIENCE
PROFESSIONNELLE EST PLUS IMPORTANT
–
En 2016, les recruteurs effectuent plus souvent un
ajustement sur l’expérience professionnelle des can-
didats lorsqu’il s’agit d’un remplacement (figure 5).
On peut faire l’hypothèse que les recruteurs prennent
davantage en compte le profil de la personne à rem-
placer et finalement, sont amenés à revoir leurs exi-
gences à la baisse quant à l’expérience. Ainsi dans le
cadre d’un remplacement, seule une personne recru-
tée sur deux a une expérience professionnelle équi-
valente à celle attendue, et dans près d’un quart des
cas, elle est moindre.
A contrario, lors d’une création de poste, les attentes
des recruteurs sont moins figées et sont donc moins
soumises au sentiment d’avoir dû effectuer un ajus-
tement. Aussi, dans ce cas, l’expérience profession-
nelle de la personne recrutée correspond plus sou-
vent à ce qu’attendait le recruteur, dans plus de 6 cas
sur 10.
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 9
DifférentePlus importanteMoins importanteÉquivalente
D'un remplacement
D'une création de poste
51 % 23 % 11 % 15 %
62 % 17 % 9 % 12 %
–Figure 5–
Par rapport à l’expérience professionnelle envisagée, la personne recrutée a une expérience :
Source : Apec, 2017
–LES CDI REPRÉSENTENT 85 % DES POSTES POURVUS
VIA UNE OFFRE–
Et 15 % des cadres ont été recrutés en Contrat à
durée déterminée (CDD) via une offre ; parmi eux
7 % sont des CDD pouvant déboucher sur un CDI
(figure 6).
Aussi, près de 3 jeunes diplômés recrutés sur offre sur
10 l’ont été en CDD, contre seulement 1 cadre expé-
rimenté de 6 ans à 10 ans d’expérience sur 10. Les
jeunes diplômés et les jeunes cadres sont surrepré-
sentés pour ce type de statut (figure 7).
D'un CDI
D'un CDD pouvant déboucher sur un CDI
D'un CDD ne débouchant pas sur un CDI
D'un CDD sans connaissance de son issue
3 %
5 %
85 %
7 %
–Figure 6–
Répartition des postes pourvus en 2016 par des entreprises ayant confié une offre
à l’Apec selon le type de contrat
Source : Apec, 2017
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS10
8 %
13 %
70 %
D'un CDD sans connaissance de son issue
D'un CDD ne débouchant pas sur un CDI
D'un CDD pouvant déboucher sur un CDI
Jeune diplômé
(moins d'un an
d'expérience)
Jeune cadre
(de 1 à 5 ans
d'expérience)
Cadre expérimenté
de 6 à 10 ans
d'expérience
Cadre expérimenté
de plus de 10 ans
d'expérience
9 %
3 %
6 %
86 %
5 %
3 %
4 %
90 %
3 %
4 %
7 %
82 %
7 %
D'un CDI
30 %
18 %
10 %
14 %
–Figure 7–
Répartition des cadres recrutés sur une offre en 2016 selon leur expérience et le type de contrat
Source : Apec, 2017
APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 11
–MÉTHODOLOGIE–
L’étude « De l’offre au recrutement, édition 2017 »
analyse les quatre vagues de l’enquête de suivi des
offres et de tension relatives aux offres confiées à
l’Apec au cours de l’année 2016. Chaque trimestre
sont interrogés des entreprises et cabinets de recru-
tement ayant confié une offre à l’Apec lors d’un tri-
mestre de référence. L’interrogation a lieu avec un
trimestre de décalage soit 3 à 6 mois après la paru-
tion de l’offre. Aussi, 1 701 entreprises et cabinets de
recrutement ont été interrogés en juillet 2016 sur une
offre du 1er
trimestre 2016, 1 703 en octobre 2016
sur une offre du 2e
trimestre 2016, 1 514 en janvier
2017 sur une offre du 3e
trimestre 2016 et 1 761 en
avril 2017 sur une offre du 4e
trimestre 2016.
Les résultats sont redressés de façon à être représen-
tatifs des offres par fonction et par trimestre de publi-
cation. Pour tenir compte des spécificités de recrute-
ment des entreprises des services du numérique (ex
SSII), celles-ci font l’objet d’une interrogation spéci-
fique qui conduit à produire des résultats concernant
le recrutement hors ESN. Les données concernant les
candidatures, la tension et les profils les intègrent.
Les résultats trimestriels de cette enquête pour les
principaux indicateurs sont analysés et publiés dans
la Note de conjoncture trimestrielle de l’Apec. Ces
analyses ne sont pas reprises dans ce document et
les séries trimestrielles pour ces indicateurs figurent
en annexe.
L’interrogation téléphonique et par Internet a été
confiée à l’Institut GN Research.
Ce volet concerne les profils cadres recherchés et pro-
fils recrutés, trois autres volets sont publiés : « Recru-
tements et tension », « Les candidatures sur offre » et
« Zoom sur la fonction Études-R&D ».
www.apec.fr
© Apec, 2018
Cet ouvrage a été créé à l’initiative de l’Apec, Association
Pour l’Emploi des Cadres, régie par la loi du 1er
juillet 1901.
Il est publié sous sa direction et en son nom. Il s’agit d’une
œuvre collective, l’Apec en a la qualité d’auteur.
L’Apec a été créée en 1966 et est administrée par les
partenaires sociaux (MEDEF, CPME, U2P, CFDT Cadres,
CFE-CGC, FO-Cadres, CFTC Cadres, UGICT-CGT).
Toute reproduction totale ou partielle par quelque procédé
que ce soit, sans l’autorisation expresse et conjointe de l’Apec,
est strictement interdite et constituerait une contrefaçon
(article L122-4 et L335-2 du code de la Propriété intellectuelle).
ISBN 978-2-7336-1080-0
MARS 2018
L’étude a été réalisée par la direction données, études
et analyses de l’Apec.
Pilotage de l’étude : Laurence Bonnevaux.
Analyse et rédaction : Anne-Dominique Gleyen,
Pauline Vallée .
Maquette : Daniel Le Henry.
Directeur données, études et analyses : Pierre Lamblin.
ASSOCIATION POUR L’EMPLOI DES CADRES
51 BOULEVARD BRUNE – 75689 PARIS CEDEX 14
POUR CONTACTER L’APEC
DU LUNDI AU VENDREDI
DE 9H À 19H
EDOBSA0128–03.18
–LES ÉTUDES
DE L’EMPLOI CADRE
DE L’APEC–
Observatoire du marché de l’emploi cadre, l’Apec analyse et anticipe
les évolutions dans un programme annuel d’études et de veille :
grandes enquêtes annuelles (recrutements, salaires, métiers et mobilité
professionnelle des cadres, insertion professionnelle des jeunes diplômés…)
et études spécifiques sur des thématiques clés auprès des jeunes
de l’enseignement supérieur, des cadres et des entreprises.
Toutes les études de l’Apec sont disponibles sur le site
www.cadres.apec.fr, rubrique observatoire de l’emploi
0 809 361 212

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Etude Apec - De l'offre au recrutement - profils cadres recherchés et profils recrutés

  • 1. –DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS– Les cadres ayant entre 1 et 10 ans d’expérience ont représenté plus de la moitié des embauches sur offre en 2016. Moins souvent recrutés, les jeunes diplômés ont représenté 15 % des recrute- ments de cadres et les cadres les plus expérimen- tés, 24 %. En 2016, les cadres recrutés via les offres ont une expérience répondant aux attentes du recruteur dans plus d’un cas sur deux. L’expérience profes- sionnelle est la principale variable d’ajustement lors d’un recrutement cadre. Ces ajustements en cours de recrutement per- mettent ainsi aux jeunes diplômés d’être recrutés sur des postes qui, a priori, ne leur étaient pas destinés. LESÉTUDESDEL’EMPLOICADRE — De l’offre au recrutement : analyse des enquêtes trimestrielles de suivi des offres d’emploi confiées à l’Apec en 2016 N°2018-06 MARS 2018 ÉDITION 2017
  • 2. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS2 –LES CADRES AYANT ENTRE 1 ET 10 ANS D’EXPÉRIENCE ONT REPRÉSENTÉ PLUS DE LA MOITIÉ DES EMBAUCHES SUR OFFRE EN 2016– – LES RECRUTEMENTS DE CADRES TRÈS EXPÉRIMENTÉS ONT PROGRESSÉ DANS LA FONCTION INFORMATIQUE – Selon les fonctions, on observe des spécificités dans les profils recrutés. Les fonctions études-R&D et com- munication-création recrutent proportionnellement 1. De l’offre au recrutement, profils cadres recherches et profils recrutés, Apec, coll. Les études de l’emploi cadre, n°2015-75, octobre 2015. Pour des raisons de méthodologie, les indicateurs liés au profil sont comparés à ceux de l’édition 2015. Jeune diplômé (moins d'un an d'expérience) Jeune cadre (de 1 à 5 ans d'expérience) Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans d'expérience Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience 15 % 24 % 34 %27 % –Figure 1– Profil des cadres recrutés par les entreprises ayant confié une offre à l’Apec en 2016 Source : Apec, 2017 plus de jeunes diplômés et de jeunes cadres qu’en moyenne (64 % des recrutements pour les offres en études-R&D et communication-création) (figure 2). À l’opposé, les cadres expérimentés de plus de 10 ans d’expérience sont plus souvent recrutés qu’en moyenne pour des postes liés aux fonctions direction d’entreprise (36 %), production industrielle-travaux et chantier (33 %) et commercial-marketing (27 %). Dans la fonction informatique, on observe une hausse des recrutements de cadres expérimentés de plus de 10 ans d’expérience par rapport à 2014 (+4 points1 ). Ils sont particulièrement représentés dans le domaine de la direction informatique. À l’inverse, on constate une baisse de la part des recrutements sur offre des jeunes diplômés dans cette fonction, pas- sant de 21 % en 2014 à 16 % en 2016. Quant à la fonction santé-social-culture, on y observe une baisse des recrutements des cadres expérimentés de plus de 10 ans d’expérience (25 % contre 36 % en 2014) et une hausse significative des recrute- ments de cadres ayant 6 à 10 ans d’expérience, pas- sant de 23 % en 2014 à 33 % en 2016. En 2016, les cadres ayant entre 1 et 10 ans d’expérience ont été les plus recrutés (figure 1). Ils ont représenté 61 % des recrutements suite à la diffusion d’une offre sur apec.fr. Moins souvent recrutés, les jeunes diplômés ont représenté 15 % des recrutements de cadres via les offres d’emploi diffusées sur apec.fr, et les cadres les plus expérimentés, 24 %.
  • 3. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 3 15 %21 %34 %30 % 14 %22 %44 %20 % 24 %28 %31 %17 % 19 %26 %39 %16 % 24 %27 %34 %15 % 23 %29 %35 %13 % 25 %33 %31 %11 % 27 %28 %33 %12 % 26 %29 %34 %11 % 33 %30 %28 %9 % 36 %45 %17 %2 % Études, recherche et développement Jeune diplômé (moins d'un an d'expérience) Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans d'expérience Jeune cadre (de 1 à 5ans d'expérience) Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience Communication, création Ressources humaines Informatique Ensemble Services techniques Commercial, marketing Santé, social, culture Gestion, finance, administration Production industrielle - travaux et chantier Direction d'entreprise –Figure 2– Profils des cadres recrutés en 2016 par les entreprises ayant confié une offre à l’Apec selon la fonction Source : Apec, 2017 Les jeunes diplômés représentent 15 % des recrute- ments de cadres via les offres d’emploi. Comme vu précédemment, ce sont dans les fonctions études- R&D et communication-création que la proportion des jeunes diplômés est la plus élevée, respective- ment 30 % et 20 %. À l’inverse, les fonctions direc- tion d’entreprise (2 %) et production industrielle-tra- vaux et chantier (9 %) recrutent une part peu importante de jeunes diplômés. La proportion des jeunes diplômés parmi les recrute- ments sur offre s’est réduite entre 2014 et 2016 dans les fonctions suivantes : informatique, ressources humaines, production industrielle-travaux et chantier, gestion-finance-administration et direction d’entre- prise. Pour autant, les volumes de recrutements cadres ayant augmenté sur la période, ils ne sont pas forcément moins nombreux en volume à avoir été recrutés.
  • 4. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS4 –EN 2016, 4 RECRUTEMENTS VIA LES OFFRES SUR 10 CONCERNAIENT DES FEMMES CADRES– La proportion de femmes dans les recrutements via les offres a progressé entre 2014 et 2016, de 33 % à 37 % (figure 3). Si les femmes représentent presque 4 recrutements cadres sur 10, il existe toutefois une forte polarisation selon les fonctions. C’est particulièrement notable dans les fonctions communication- création (76 %), santé-social-culture (74 %) et ressources humaines (75 %) qui recrutent proportionnellement le plus de femmes cadres. À l’inverse, la part des femmes dans les recrutements des fonctions production indus- Santé, social, culture Direction d'entreprise Gestion, finance, administration Services techniques Ressources humaines Ensemble Production industrielle - travaux et chantier Commercial, marketing Informatique Communication, création Etudes, recherche et développement 17 % 23 % 36 % 37 % 38 % 40 % 58 % 76 % 74 % 75 % 83 % 17 %83 % 77 % 64 % 26 % 63 % 62 % 60 % 42 % 25 % 24 % Homme Femme –Figure 3– Proportions d’hommes et de femmes dans les recrutements sur offre par fonction en 2016 Source : Apec, 2017 trielle-travaux et chantier et informatique reste faible (respectivement 17 %). À noter toutefois que la proportion des femmes dans ces fonctions encore peu féminisées a progressé en 2016 par rapport à 2014 : +7 points en production industrielle-travaux et chantier, +3 points en informa- tique. En revanche, la part des hommes dans les fonc- tions féminisées comme la communication-création, les ressources humaines ou la santé-social-culture a baissé de manière significative.
  • 5. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 5 –L’EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE RESTE LA PRINCIPALE VARIABLE D’AJUSTEMENT LORS D’UN RECRUTEMENT D’UN CADRE VIA UNE OFFRE– Le recrutement d’un cadre résulte d’un ajustement entre le souhait initial du recruteur et les profils des candidatures reçues. Cet ajustement concerne plus particulièrement l’expérience professionnelle. –Tableau 1– Équivalences entre le profil recherché et le profil recruté selon le niveau d’expérience, le niveau et la nature du diplôme du cadre finalement recruté en 2016 via une offre Expérience équivalente Niveau du diplôme équivalent Nature de diplôme équivalent Pas d'écart de profil Jeune diplômé (moins d’un an d’expérience) 39 % 85 % 91 % 49 % Jeune cadre (de 1 à 5 ans d’expérience) 55 % 81 % 84 % 54 % Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans d’expérience 65 % 79 % 76 % 62 % Cadre expérimenté de plus de 10 ans d’expérience 57 % 67 % 67 % 55 % Ensemble 56 % 78 % 79 % 56 % 39 % des jeunes diplômés recrutés en 2016 via une offre avaient une expérience équivalente à celle envisagée par le recruteur. Source : Apec, 2017 En 2016, 56 % des recruteurs estimaient qu’il n’exis- tait pas d’écart, au global, entre le profil attendu et le profil de la personne recrutée (tableau 1). Concernant le niveau et la nature du diplôme, les recruteurs réalisent peu d’ajustements : dans près de 8 cas sur 10, le candidat retenu avait un niveau de diplôme équivalent et aussi un diplôme de nature équivalente à celui attendu. Les attentes liées au niveau et à la nature du diplôme sont bien plus fortes lors du recrutement d’un jeune diplômé : 85 % d’entre eux, contre 67 % des cadres très expérimen- tés, ont un niveau de diplôme équivalent aux attentes du recruteur. En effet, pour les jeunes diplômés en manque d’expérience, le diplôme valide les compé- tences. – DANS PRÈS D’UN RECRUTEMENT VIA UNE OFFRE SUR DEUX, LE CANDIDAT N’AVAIT PAS L’EXPÉRIENCE SOUHAITÉE PAR L’ENTREPRISE – Les ajustements sur l’expérience sont d’autant plus importants que la personne recrutée est un jeune diplômé. Ainsi, seuls 39 % d’entre eux avaient l’expé- rience souhaitée contre 64 % des cadres ayant entre 6 et 10 ans d’expérience (tableau 2).
  • 6. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS6 Les exigences du recruteur sont revues à la baisse dans 2 recrutements sur 10. C’est particulièrement le cas lorsque les cadres recrutés justifient de peu d’ex- périence : les jeunes diplômés (52 % des cas) et les jeunes cadres (29 %). Parallèlement, les cadres très expérimentés (plus de 10 ans d’expérience) ont une expérience plus impor- tante que celle initialement attendue par le recruteur dans 23 % des cas. –Tableau 2– Répartition des recrutements de cadres sur offre en 2016 selon les ajustements d’expérience par profil Équivalente Moins importante Plus importante Différente Total Jeune diplômé (moins d’un an d’expérience) 39 % 52 % 2 % 7 % 100 % Jeune cadre (de 1 à 5 ans d’expérience) 55 % 29 % 4 % 13 % 100 % Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans d’expérience 64 % 12 % 10 % 14 % 100 % Cadre expérimenté de plus de 10 ans d’expérience 57 % 5 % 23 % 15 % 100 % Ensemble 56 % 22 % 9 % 13 % 100 % 39 % des jeunes diplômés recrutés sur offre en 2016 ont une expérience équivalente à celle attendue au début du recrutement, 52 % moins importante. Source : Apec, 2017 Toutefois, les ajustements sont différents selon les fonctions (tableau 3). Dans les fonctions direction d’entreprise (65 %), communication-création (63 %) et ressources humaines (59 %), l’expérience du can- didat recruté est considérée le plus souvent comme étant équivalente à celle attendue. Tandis que pour les fonctions commercial-marketing et santé-social- culture, les ajustements se font plus fréquemment à la baisse. Les candidats recrutés dans les fonctions informa- tique et études-R&D ont dans près de 3 cas sur 10 une expérience moins importante que celle attendue (respectivement 27 % et 26 %). Les cadres finalement embauchés au sein de la fonc- tion commercial-marketing ont une expérience diffé- rente de celle attendue dans 2 cas sur 10, contre 13 % en moyenne. En effet, dans cette fonction, les recruteurs prêtent peut-être plus d’attention que pour d’autres postes au savoir-être des candidats, qui peuvent valoriser une expérience différente. La fonction direction d’entreprise est celle dont les recrutements répondent le plus souvent au souhait initial des recruteurs quant à l’expérience.
  • 7. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 7 –Tableau 3– Répartition des recrutements de cadres sur offre en 2016 selon les ajustements d’expérience par fonction Équivalente Moins importante Plus importante Différente Total Direction d’entreprise 65 % 19 % 6 % 10 % 100 % Communication, création 63 % 18 % 7 % 12 % 100 % Ressources humaines 59 % 21 % 11 % 9 % 100 % Informatique 58 % 27 % 8 % 7 % 100 % Production industrielle - travaux et chantier 57 % 25 % 9 % 9 % 100 % Ensemble 56 % 22 % 9 % 13 % 100 % Etudes, recherche et développement 56 % 26 % 9 % 9 % 100 % Services techniques 55 % 21 % 10 % 14 % 100 % Gestion, finance, admi- nistration 55 % 20 % 12 % 13 % 100 % Commercial, marketing 54 % 17 % 9 % 20 % 100 % Santé, social, culture 54 % 17 % 11 % 18 % 100 % 65 % des cadres de la fonction direction d’entreprise recrutés sur offre en 2016 ont une expérience équivalente à celle attendue au début du recrutement, 19 % moins importante. Les flèches indiquent l’évolution par rapport à 2014. Source : Apec, 2017 – 4 JEUNES DIPLÔMÉS SUR 10 SONT RECRUTÉS SUR DES OFFRES DESTINÉES AUX CADRES EXPÉRIMENTÉS – En 2016, les offres mises en ligne sur apec.fr à l’atten- tion des débutants ont représenté 6 % des offres. Au final, 15 % des recrutements ont concerné des jeunes diplômés justifiant de moins d’un an d’expérience. Parmi ces derniers, ils sont seulement 20 % à avoir été recrutés sur une offre qui leur était tout particu- lièrement destinée (tableau 4). Les jeunes diplômés sont donc recrutés sur d’autres offres : les offres des- tinées à tous niveaux (40 %) et les offres destinées aux cadres expérimentés (40 %). À noter que le posi- tionnement des jeunes diplômés sur les offres desti- nées aux cadres expérimentés a progressé de 12 points, passant de 28 % en 2014 à 40 % en 2016. De ce fait, ces positionnements imposent aux recru- teurs d’opérer un ajustement sur le profil, l’expérience ou le diplôme du candidat. –Tableau 4– Répartition des profils de cadres recrutés selon le type d’offres auxquelles ils ont candidaté en 2016 (hors 4e trimestre)2 Jeune diplômé (moins d’un an d’expérience) Jeune cadre (de 1 à 5 ans d’expérience) Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans d’expérience Cadre expérimenté de plus de 10 ans d’expérience Débutant 20 % 5 % 2 % 1 % Tous niveaux 40 % 32 % 19 % 14 % Expérimenté 40 % 63 % 79 % 85 % Total 100 % 100 % 100 % 100 % Source : Apec, 2017
  • 8. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS8 – LE NOMBRE DE CANDIDATURES CONDITIONNE LES AJUSTEMENTS – Les recruteurs ayant reçu peu de candidatures sont ceux qui effectuent le plus d’ajustements sur l’expé- rience professionnelle des candidats (figure 4). À l’inverse, les ajustements sont moins importants lorsque le nombre de candidatures augmente. Ainsi, 68 % des recruteurs ayant reçu plus de 100 candidatures déclarent que le cadre recruté avait une expérience équivalente à celle attendue. Lorsque les recruteurs reçoivent moins de 10 candidatures, seu- lement la moitié des cadres répond aux attentes ini- tiales en matière d’expérience. Un faible vivier de candidats entraîne également une plus grande ouver- ture sur des profils différents. 14 % 23 % 51 % Différente Plus importante Moins importante Moins de 10 candidatures Entre 10 et 49 candidatures Entre 50 et 99 candidatures 100 candidatures et plus 12 % 7 % 16 % 68 % 9 % 12 % 17 % 61 % 10 % 13 % 24 % 54 % 9 % Équivalente –Figure 4– Répartition des ajustements sur l’expérience des cadres recrutés sur une offre en 2016 selon le nombre de candidature reçues Source : Apec, 2017 – LORS D’UN REMPLACEMENT, L’AJUSTEMENT CONCERNANT L’EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE EST PLUS IMPORTANT – En 2016, les recruteurs effectuent plus souvent un ajustement sur l’expérience professionnelle des can- didats lorsqu’il s’agit d’un remplacement (figure 5). On peut faire l’hypothèse que les recruteurs prennent davantage en compte le profil de la personne à rem- placer et finalement, sont amenés à revoir leurs exi- gences à la baisse quant à l’expérience. Ainsi dans le cadre d’un remplacement, seule une personne recru- tée sur deux a une expérience professionnelle équi- valente à celle attendue, et dans près d’un quart des cas, elle est moindre. A contrario, lors d’une création de poste, les attentes des recruteurs sont moins figées et sont donc moins soumises au sentiment d’avoir dû effectuer un ajus- tement. Aussi, dans ce cas, l’expérience profession- nelle de la personne recrutée correspond plus sou- vent à ce qu’attendait le recruteur, dans plus de 6 cas sur 10.
  • 9. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 9 DifférentePlus importanteMoins importanteÉquivalente D'un remplacement D'une création de poste 51 % 23 % 11 % 15 % 62 % 17 % 9 % 12 % –Figure 5– Par rapport à l’expérience professionnelle envisagée, la personne recrutée a une expérience : Source : Apec, 2017 –LES CDI REPRÉSENTENT 85 % DES POSTES POURVUS VIA UNE OFFRE– Et 15 % des cadres ont été recrutés en Contrat à durée déterminée (CDD) via une offre ; parmi eux 7 % sont des CDD pouvant déboucher sur un CDI (figure 6). Aussi, près de 3 jeunes diplômés recrutés sur offre sur 10 l’ont été en CDD, contre seulement 1 cadre expé- rimenté de 6 ans à 10 ans d’expérience sur 10. Les jeunes diplômés et les jeunes cadres sont surrepré- sentés pour ce type de statut (figure 7). D'un CDI D'un CDD pouvant déboucher sur un CDI D'un CDD ne débouchant pas sur un CDI D'un CDD sans connaissance de son issue 3 % 5 % 85 % 7 % –Figure 6– Répartition des postes pourvus en 2016 par des entreprises ayant confié une offre à l’Apec selon le type de contrat Source : Apec, 2017
  • 10. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS10 8 % 13 % 70 % D'un CDD sans connaissance de son issue D'un CDD ne débouchant pas sur un CDI D'un CDD pouvant déboucher sur un CDI Jeune diplômé (moins d'un an d'expérience) Jeune cadre (de 1 à 5 ans d'expérience) Cadre expérimenté de 6 à 10 ans d'expérience Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience 9 % 3 % 6 % 86 % 5 % 3 % 4 % 90 % 3 % 4 % 7 % 82 % 7 % D'un CDI 30 % 18 % 10 % 14 % –Figure 7– Répartition des cadres recrutés sur une offre en 2016 selon leur expérience et le type de contrat Source : Apec, 2017
  • 11. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 11 –MÉTHODOLOGIE– L’étude « De l’offre au recrutement, édition 2017 » analyse les quatre vagues de l’enquête de suivi des offres et de tension relatives aux offres confiées à l’Apec au cours de l’année 2016. Chaque trimestre sont interrogés des entreprises et cabinets de recru- tement ayant confié une offre à l’Apec lors d’un tri- mestre de référence. L’interrogation a lieu avec un trimestre de décalage soit 3 à 6 mois après la paru- tion de l’offre. Aussi, 1 701 entreprises et cabinets de recrutement ont été interrogés en juillet 2016 sur une offre du 1er trimestre 2016, 1 703 en octobre 2016 sur une offre du 2e trimestre 2016, 1 514 en janvier 2017 sur une offre du 3e trimestre 2016 et 1 761 en avril 2017 sur une offre du 4e trimestre 2016. Les résultats sont redressés de façon à être représen- tatifs des offres par fonction et par trimestre de publi- cation. Pour tenir compte des spécificités de recrute- ment des entreprises des services du numérique (ex SSII), celles-ci font l’objet d’une interrogation spéci- fique qui conduit à produire des résultats concernant le recrutement hors ESN. Les données concernant les candidatures, la tension et les profils les intègrent. Les résultats trimestriels de cette enquête pour les principaux indicateurs sont analysés et publiés dans la Note de conjoncture trimestrielle de l’Apec. Ces analyses ne sont pas reprises dans ce document et les séries trimestrielles pour ces indicateurs figurent en annexe. L’interrogation téléphonique et par Internet a été confiée à l’Institut GN Research. Ce volet concerne les profils cadres recherchés et pro- fils recrutés, trois autres volets sont publiés : « Recru- tements et tension », « Les candidatures sur offre » et « Zoom sur la fonction Études-R&D ».
  • 12. www.apec.fr © Apec, 2018 Cet ouvrage a été créé à l’initiative de l’Apec, Association Pour l’Emploi des Cadres, régie par la loi du 1er juillet 1901. Il est publié sous sa direction et en son nom. Il s’agit d’une œuvre collective, l’Apec en a la qualité d’auteur. L’Apec a été créée en 1966 et est administrée par les partenaires sociaux (MEDEF, CPME, U2P, CFDT Cadres, CFE-CGC, FO-Cadres, CFTC Cadres, UGICT-CGT). Toute reproduction totale ou partielle par quelque procédé que ce soit, sans l’autorisation expresse et conjointe de l’Apec, est strictement interdite et constituerait une contrefaçon (article L122-4 et L335-2 du code de la Propriété intellectuelle). ISBN 978-2-7336-1080-0 MARS 2018 L’étude a été réalisée par la direction données, études et analyses de l’Apec. Pilotage de l’étude : Laurence Bonnevaux. Analyse et rédaction : Anne-Dominique Gleyen, Pauline Vallée . Maquette : Daniel Le Henry. Directeur données, études et analyses : Pierre Lamblin. ASSOCIATION POUR L’EMPLOI DES CADRES 51 BOULEVARD BRUNE – 75689 PARIS CEDEX 14 POUR CONTACTER L’APEC DU LUNDI AU VENDREDI DE 9H À 19H EDOBSA0128–03.18 –LES ÉTUDES DE L’EMPLOI CADRE DE L’APEC– Observatoire du marché de l’emploi cadre, l’Apec analyse et anticipe les évolutions dans un programme annuel d’études et de veille : grandes enquêtes annuelles (recrutements, salaires, métiers et mobilité professionnelle des cadres, insertion professionnelle des jeunes diplômés…) et études spécifiques sur des thématiques clés auprès des jeunes de l’enseignement supérieur, des cadres et des entreprises. Toutes les études de l’Apec sont disponibles sur le site www.cadres.apec.fr, rubrique observatoire de l’emploi 0 809 361 212