SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  6
Formations brèves destinées aux
professions libérales et responsables de
                  TPE
   Ecouter, analyser, comprendre, proposer,
    s’adapter, anticiper.
   A l’échelle d’une grande Entreprise le
    marketing est une compétence à part entière,
    vitale pour l’entreprise.
   A l’échelle de la TPE ou de la profession
    libérale il n’en est pas de même alors que tout
    professionnel s’interroge sur l’adéquation de
    son offre au marché : Que proposez, à quel
    moment, à qui et comment ?
                                                      2
   Connaître les clients et adapter l’offre à la
    demande
   Percevoir les évolutions du marché, anticiper
    les nouveaux besoins pour faire évoluer l’offre
   Identifier les freins face à une offre innovante
   Lever les résistances par la communication
   Valoriser l’offre et la rendre désirable dès la
    vitrine.
   Fidéliser les clients par le conseil, des actions
    de promotion, des évènements …

                   Offre de formation chantal paugam    3
   Un module général d’une demie journée :
    Comment créer de la richesse avec les outils
    Marketing ?

   3 modules complémentaires pour mettre en
    pratique les outils
     Prospecter,
     Négocier
     Interroger



                    Offre de formation chantal paugam   4
1° étape s’assurer de la conformité par l’étude documentaire.


                    1 - RETENIR L’ACRONYME PESTEL


   P comme Politique. L’environnement politique, les instances de décision
   E comme écologique. L’environnement écologique, les normes et labels
   S comme social. l’environnement social et socioculturel
   T comme technologique. L’environnement technologique
   E comme économique. L’environnement économique, l’environnement
    international
   L comme loi. S’assurer de la conformité du bien ou du service à la loi



Des informations sont disponibles auprès des CCI, de l’Insee, du Credoc, des
                         organismes internationaux…


                          Offre de formation chantal paugam                    5
1° module – Prospecter : organiser la
      prospection commerciale
2° module – Négocier : répondre aux
   objections et dépasser les freins
 3° modules – Interroger ses clients
pour répondre mieux à leurs besoins

Contenu connexe

En vedette

Smam Frais d'obsèques
Smam Frais d'obsèquesSmam Frais d'obsèques
Smam Frais d'obsèques
ADPAssurances
 
Carrières en informatique
Carrières en informatiqueCarrières en informatique
Carrières en informatique
sushiidalegacy
 
Conversation aux côtés de lionel gattefossé, directeur commercial chez pts in...
Conversation aux côtés de lionel gattefossé, directeur commercial chez pts in...Conversation aux côtés de lionel gattefossé, directeur commercial chez pts in...
Conversation aux côtés de lionel gattefossé, directeur commercial chez pts in...
nacarEOI
 
Graph insider social analytics e commerce france 26 oct 2012
Graph insider social analytics e commerce france 26 oct 2012Graph insider social analytics e commerce france 26 oct 2012
Graph insider social analytics e commerce france 26 oct 2012
Graph Insider
 
Teoría de la evolución torres nicolas com 11
Teoría de la evolución   torres nicolas com 11Teoría de la evolución   torres nicolas com 11
Teoría de la evolución torres nicolas com 11
alcarajogordo
 

En vedette (20)

5-Cm29 14-15
5-Cm29 14-155-Cm29 14-15
5-Cm29 14-15
 
Atelier 13 - Réenchanter les destinations pour conquérir et transformer - ET8
Atelier 13 - Réenchanter les destinations pour conquérir et transformer - ET8Atelier 13 - Réenchanter les destinations pour conquérir et transformer - ET8
Atelier 13 - Réenchanter les destinations pour conquérir et transformer - ET8
 
Adidas f50
Adidas f50Adidas f50
Adidas f50
 
4-Cm3 14-15
4-Cm3 14-154-Cm3 14-15
4-Cm3 14-15
 
Smam Frais d'obsèques
Smam Frais d'obsèquesSmam Frais d'obsèques
Smam Frais d'obsèques
 
Crisis ecuador
Crisis ecuadorCrisis ecuador
Crisis ecuador
 
Cp lamoureux 130413
Cp lamoureux 130413Cp lamoureux 130413
Cp lamoureux 130413
 
Carrières en informatique
Carrières en informatiqueCarrières en informatique
Carrières en informatique
 
Présentation ze visit tunis 061211
Présentation ze visit tunis 061211Présentation ze visit tunis 061211
Présentation ze visit tunis 061211
 
4-Cm16 11-12
4-Cm16 11-124-Cm16 11-12
4-Cm16 11-12
 
Bailes típicos de la región
Bailes típicos de la regiónBailes típicos de la región
Bailes típicos de la región
 
6-Cm16 14-15
6-Cm16 14-156-Cm16 14-15
6-Cm16 14-15
 
Conversation aux côtés de lionel gattefossé, directeur commercial chez pts in...
Conversation aux côtés de lionel gattefossé, directeur commercial chez pts in...Conversation aux côtés de lionel gattefossé, directeur commercial chez pts in...
Conversation aux côtés de lionel gattefossé, directeur commercial chez pts in...
 
Cas cliniques ces
Cas cliniques cesCas cliniques ces
Cas cliniques ces
 
donatoo.eu au Ignite alsace
donatoo.eu au Ignite alsacedonatoo.eu au Ignite alsace
donatoo.eu au Ignite alsace
 
Graph insider social analytics e commerce france 26 oct 2012
Graph insider social analytics e commerce france 26 oct 2012Graph insider social analytics e commerce france 26 oct 2012
Graph insider social analytics e commerce france 26 oct 2012
 
Ppt solemne
Ppt solemnePpt solemne
Ppt solemne
 
FM-200®200Systèmes d’extinction à gaz
FM-200®200Systèmes d’extinction à gaz FM-200®200Systèmes d’extinction à gaz
FM-200®200Systèmes d’extinction à gaz
 
Teoría de la evolución torres nicolas com 11
Teoría de la evolución   torres nicolas com 11Teoría de la evolución   torres nicolas com 11
Teoría de la evolución torres nicolas com 11
 
Congo
CongoCongo
Congo
 

Similaire à Formation marketing cga aga

Cours marketing2
Cours marketing2Cours marketing2
Cours marketing2
Med Razek
 
Marketing Opérationnel cours
Marketing Opérationnel coursMarketing Opérationnel cours
Marketing Opérationnel cours
Amine Alaoui
 
Comprendrelemarketingetsesprocessus 140419143105-phpapp02
Comprendrelemarketingetsesprocessus 140419143105-phpapp02Comprendrelemarketingetsesprocessus 140419143105-phpapp02
Comprendrelemarketingetsesprocessus 140419143105-phpapp02
Amadou Dian Diallo
 

Similaire à Formation marketing cga aga (20)

Cours marketing2
Cours marketing2Cours marketing2
Cours marketing2
 
Marketing Opérationnel cours
Marketing Opérationnel coursMarketing Opérationnel cours
Marketing Opérationnel cours
 
Introduction mix-marketing
Introduction mix-marketingIntroduction mix-marketing
Introduction mix-marketing
 
Cours d _initiation_au_marketing
Cours d _initiation_au_marketingCours d _initiation_au_marketing
Cours d _initiation_au_marketing
 
Aligné pourgagner
Aligné pourgagnerAligné pourgagner
Aligné pourgagner
 
Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014
 
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
 
Creation et lancement nouveau produit
Creation et lancement nouveau produitCreation et lancement nouveau produit
Creation et lancement nouveau produit
 
Batir votre étude de marché
Batir votre étude de marchéBatir votre étude de marché
Batir votre étude de marché
 
Comment generer du contact clients via les reseaux sociaux
Comment generer du contact clients via les reseaux sociauxComment generer du contact clients via les reseaux sociaux
Comment generer du contact clients via les reseaux sociaux
 
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultantsPrésentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
 
Formation mkt edm 15 2(1)
Formation mkt edm 15 2(1)Formation mkt edm 15 2(1)
Formation mkt edm 15 2(1)
 
The Lean launchpad - D’une Innovation biotechnologique vers sa Valeur dans le...
The Lean launchpad - D’une Innovation biotechnologique vers sa Valeur dans le...The Lean launchpad - D’une Innovation biotechnologique vers sa Valeur dans le...
The Lean launchpad - D’une Innovation biotechnologique vers sa Valeur dans le...
 
PRESENTATION DE LA MAITRISE DE MARKETING ET DE VENTE
PRESENTATION DE LA MAITRISE DE MARKETING ET DE VENTEPRESENTATION DE LA MAITRISE DE MARKETING ET DE VENTE
PRESENTATION DE LA MAITRISE DE MARKETING ET DE VENTE
 
Les 10 du succes en marketing (interforcemarketing.com/conseilspratiques)
Les 10 du succes en marketing (interforcemarketing.com/conseilspratiques)Les 10 du succes en marketing (interforcemarketing.com/conseilspratiques)
Les 10 du succes en marketing (interforcemarketing.com/conseilspratiques)
 
Comprendre le marketing et ses processus
Comprendre le marketing et ses processus Comprendre le marketing et ses processus
Comprendre le marketing et ses processus
 
Comprendrelemarketingetsesprocessus 140419143105-phpapp02
Comprendrelemarketingetsesprocessus 140419143105-phpapp02Comprendrelemarketingetsesprocessus 140419143105-phpapp02
Comprendrelemarketingetsesprocessus 140419143105-phpapp02
 
Marketing Fondamental
Marketing FondamentalMarketing Fondamental
Marketing Fondamental
 
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
 
Marketing for Start ups
Marketing for Start ups Marketing for Start ups
Marketing for Start ups
 

Formation marketing cga aga

  • 1. Formations brèves destinées aux professions libérales et responsables de TPE
  • 2. Ecouter, analyser, comprendre, proposer, s’adapter, anticiper.  A l’échelle d’une grande Entreprise le marketing est une compétence à part entière, vitale pour l’entreprise.  A l’échelle de la TPE ou de la profession libérale il n’en est pas de même alors que tout professionnel s’interroge sur l’adéquation de son offre au marché : Que proposez, à quel moment, à qui et comment ? 2
  • 3. Connaître les clients et adapter l’offre à la demande  Percevoir les évolutions du marché, anticiper les nouveaux besoins pour faire évoluer l’offre  Identifier les freins face à une offre innovante  Lever les résistances par la communication  Valoriser l’offre et la rendre désirable dès la vitrine.  Fidéliser les clients par le conseil, des actions de promotion, des évènements … Offre de formation chantal paugam 3
  • 4. Un module général d’une demie journée : Comment créer de la richesse avec les outils Marketing ?  3 modules complémentaires pour mettre en pratique les outils  Prospecter,  Négocier  Interroger Offre de formation chantal paugam 4
  • 5. 1° étape s’assurer de la conformité par l’étude documentaire. 1 - RETENIR L’ACRONYME PESTEL  P comme Politique. L’environnement politique, les instances de décision  E comme écologique. L’environnement écologique, les normes et labels  S comme social. l’environnement social et socioculturel  T comme technologique. L’environnement technologique  E comme économique. L’environnement économique, l’environnement international  L comme loi. S’assurer de la conformité du bien ou du service à la loi Des informations sont disponibles auprès des CCI, de l’Insee, du Credoc, des organismes internationaux… Offre de formation chantal paugam 5
  • 6. 1° module – Prospecter : organiser la prospection commerciale 2° module – Négocier : répondre aux objections et dépasser les freins 3° modules – Interroger ses clients pour répondre mieux à leurs besoins