Prospection et des démarchages des entreprises etrangeres presentes au maroc ...Mamadou Diop
Ce memoire a été rédigé par deux etudiants en licence en science de gestion et commerce. Il porte sur une prospection des entreprises etrangeres présentent au Maroc pour leur proposé une nouvelle solution de Publicité sur Lieux de Vente.
Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...François Decaux
Si vous souhaitez la version pdf ou la version anglaise, n'hésitez pas à me contacter directement : decauxfr@gmail.com // twitter @decauxf
Participer à son premier salon professionnel est particulièrement excitant. Se confronter directement à ses concurrents, rencontrer de nombreux visiteurs, lancer un nouveau produit, mieux cerner son marché, les enjeux sont multiples et les investissements engagés souvent considérables. Et tout ceci peut vite se trans-former en cauchemar si tout n’a pas été préparé minutieusement.
Faire de la promotion pour une action de promotion peut sembler quelque peu étrange, mais c’est pourtant plus que nécessaire. Communiquer pour annoncer que de telle date à telle date on va communiquer sur un salon professionnel est indispensable pour garantir le succès de sa participation au salon.
C’est en effet l’agrégation des efforts marketing non seulement de l’organisateur, bien sûr, mais également de tous les participants à un salon (qu’ils soient exposants, visiteurs ou partenaires) qui va lui permettre d’obtenir ou de conserver son rôle clé sur le marché. L’organisateur joue bien entendu un rôle central dans la promotion du salon, et grand nombre d’opérations de promotion peuvent d’ailleurs passer par lui, mais seul il ne peut pas tout, et c’est la multiplication des sollicitations et des contacts, qui va garantir un remplis-sage optimal des allées du salon. Beaucoup d’exposants ont tendance à penser qu’aller sur un salon c’est aller à la rencontre d’un marché, qu’ils n’ont pas de rôle à jouer au niveau du marketing et de la communica-tion, alors que leur rôle est vital, surtout sur le long terme.
L’objectif de ce livre blanc est donc de vous sensibiliser aux différentes actions qui pourront être mises en place pour satisfaire à cette obligation et garantir une préparation et un suivi optimaux à votre participation.
Il n’y a bien entendu pas de « recette magique » qui garantisse un succès total et immédiat, mais nous es-saieront ici de recenser les différents éléments à prendre en considération et les différents outils qui peuvent faire la différence, que ce soit en ligne, avec les réseaux sociaux et les emailings notamment où hors ligne, avec les campagnes de mailing ou de phoning par exemple.
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
Peut-on aujourd’hui se passer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ?
Peut-on réellement les "acquérir" sans technique et sans méthode ?
Vous trouverez ici à la fois matière à réflexion mais surtout à passer à l'action pour le développement de votre activité via une prospection commerciale organisée.
Un petit guide de formation commerciale bien utile.
International Tourism Fair Madagascar 2012 (ITM)
Bertrand CARRIER, expert en participation Salon fait profiter aux professionnels du tourisme malgache de son expérience et de ses conseils.
Prospection et des démarchages des entreprises etrangeres presentes au maroc ...Mamadou Diop
Ce memoire a été rédigé par deux etudiants en licence en science de gestion et commerce. Il porte sur une prospection des entreprises etrangeres présentent au Maroc pour leur proposé une nouvelle solution de Publicité sur Lieux de Vente.
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Faire de la promotion pour une action de promotion peut sembler quelque peu étrange, mais c’est pourtant plus que nécessaire. Communiquer pour annoncer que de telle date à telle date on va communiquer sur un salon professionnel est indispensable pour garantir le succès de sa participation au salon.
C’est en effet l’agrégation des efforts marketing non seulement de l’organisateur, bien sûr, mais également de tous les participants à un salon (qu’ils soient exposants, visiteurs ou partenaires) qui va lui permettre d’obtenir ou de conserver son rôle clé sur le marché. L’organisateur joue bien entendu un rôle central dans la promotion du salon, et grand nombre d’opérations de promotion peuvent d’ailleurs passer par lui, mais seul il ne peut pas tout, et c’est la multiplication des sollicitations et des contacts, qui va garantir un remplis-sage optimal des allées du salon. Beaucoup d’exposants ont tendance à penser qu’aller sur un salon c’est aller à la rencontre d’un marché, qu’ils n’ont pas de rôle à jouer au niveau du marketing et de la communica-tion, alors que leur rôle est vital, surtout sur le long terme.
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Il n’y a bien entendu pas de « recette magique » qui garantisse un succès total et immédiat, mais nous es-saieront ici de recenser les différents éléments à prendre en considération et les différents outils qui peuvent faire la différence, que ce soit en ligne, avec les réseaux sociaux et les emailings notamment où hors ligne, avec les campagnes de mailing ou de phoning par exemple.
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Formation : Boostez vos ventes (spécial entrepreneurs et indépendantsJohan lio
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Elections présidentielles 2012 : Et vous, qu’attendez-vous pour partir en cam...My Marketing Manager
La campagne pour l’élection présidentielle bat son plein.Qu’en est-il de votre côté ?
Campagne marketing et campagne électorale nécessitent de passer par les mêmes étapes pour réussir à se faire élire des électeurs et clients!
Plan marketing: Definir la strategie marketingVincent KADIO
Il y a 2 choses à faire pour élaborer sa stratégie marketing: une bonne analyse du marché et une excellente définition des objectifs. Plus d'infos sur PlanMarketing.ivoire-blog.com
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Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
Abiléo, agence conseil en marketing des services B2B, réunit régulièrement des dirigeants de PME de son réseau avec pour objectif de réfléchir ensemble sur une problématique marketing qui les touchent. Après deux heures d’échanges, Abiléo résume les apports des 10 participants.
Voici la synthèse de la session sur le thème :
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Créer du contenu adapté pour alimenter sa stratégie de lead nurtering et réseaux sociaux.
- Impliquer les acteurs
- Définir les objectifs business
- Rappeler les enjeux pour le marketing
- Identifier les points d’interactions et organiser la mise en œuvre
Pour plus d'informations, envoyez un email à contact@coservit.fr ou consultez directement notre site internet http://leadseed.coservit.fr .
Offre marketing communication et digital à destination des pme 2016Sophie CORBEL
Carré Jeune, spécialiste du marketing et de la communication jeunesse, propose des services accessibles aux entreprises fabriquant des biens de consommation ou proposant des services à destination des jeunes parents, familles et enfants, adolescents et étudiants.
Passer de la stratégie à un déploiement opérationnel efficace : c'est ce que nous vous aidons à réaliser avec succès.
Aide mémoire de marketing B to B.
Support pour séminaire de formation. (Le support détaillé, le livre de cours, est le document "Marketing B to B pour praticien", aussi sur slideshare.)
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Samir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring cash. So selling is king !
Long time ago, sales method number ONE was to have a lunch, along with good beverage, to close some interesting deals between 2 people ! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method ! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there are a much wider set of options offered by bringing engineer’s mindset into sales !
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results ? How to build a strong lead generation and sales machine ? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy ? How can you measure and improve continuously process and tools to always get better ROI on your sales actions ?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker will help you to build this first steps to make real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Quand un incendie survient, il est difficile de savoir ce qui va se passer ; voici le témoignage d'un coach ayant vécu un incendie assorti de conseils.
Faits marquants des sessions euro-africaines de la médiation et du changement en 2021
Cf https://energetic.fr/mediation-commerciale-administrative-et-familiale/
Faire face aux dangers avec courage et lucidité : sensations, émotions, sentiments, besoins, frustrations, mécanismes de défense et outils de protection
Session euro-africaine de la médiation et du changement
Résumé de la session du 19 avril consacrée à la médialabre
au confluent de la médiation et de la palabre
Le médialabre, patrimoine immatériel de l'humanité ?
Tel est le titre de la session euro-africaine de la médiation et du changement qui se tiendra le 19 avril à 10H00 CEST
Entrée gratuite sur inscription https://www.eventbrite.fr/e/billets-seam21-avril-medialabre-140250738735
Clin d'oeil sur l'accompagnement par les réussites, inspiré des travaux de David Cooperrider et du livre de Jean Pages
Il s'agit d'un numéro de la collection Clin d'oeil https://energetic.fr/clin-doeil/
Biographie de Me Brigitte Ada Nnengue Lebreton, présidente du CAMA, le Conseil des Avocats et Médiateurs d’Afrique, co-présidente des SEAM https://energetic.fr/2021/02/02/seam21/
Sessions euro-africaines de la médiation et du changement.
Programme détaillé du 19 mars sur la médiation au Cameroun
https://energetic.fr/2021/02/02/seam21/
Mesurer les externalités pour une fiscalité plus responsable dans un monde plus durable.
Un numéro de la collection Clin d'oeil https://energetic.fr/clin-doeil/
Clin d'oeil sur le "bug humain" de Sébastien Bohler, où il explique les addictions de notre temps à la lumière des neurosciences, et propose des pistes pour s'en libérer.
Il s'agit d'un numéro de la collection clin d'oeil https://energetic.fr/clin-doeil/
Clin d’œil sur ma méthode et mon style d'accompagnement au changement. Cette présentation est l'un des numéros de la collection Clin d'Oeil. https://energetic.fr/clin-doeil/
Catalyseur de changement voici la description de mon style de coaching et de ma méthode d'accompagnement au changement, tel que je le perçois au 22 février 2021
1. Alignement stratégique et plan marketing de l’entrepreneur indépendant
alain.ducass@energeTIC.fr consultant, coach et médiateur
https://energeTIC.fr tel +336 8546 1982
2. Alignement stratégique et plan marketing du consultant indépendant
Cadre commun de coopération commerciale (4C)
II) Plan marketing : règles des 10 P
Les cours de marketing apportent des éclairages
utiles pour le marketing, mais il convient de les
adapter à la situation de l’entrepreneur indépendant
1. Personnel
2. Public
3. Produit
4. Présentation
5. Prix
6. Place
7. Promotion
8. Processus
9. Preuves
10. Partenaire
I) Alignement stratégique :
Les grandes écoles occidentales développent les fonctions
rationnelles de notre personnalité, en laissant dans l’ombre
le côté relationnel. L’alignement stratégique implique un
équilibre entre els différentes parties de nous-même.
alain.ducass@energeTIC.fr consultant, coach et médiateur, https://energeTIC.fr tel +336 8546 1982
3. Alignement stratégique de l’entrepreneur indépendant
Un bon alignement stratégique est fondamental pour toute personne qui entreprend un changement,
C’est le cas, en particulier, pour tout cadre qui veut se mettre à son compte en devenant consultant
Pourquoi ?
Car Tout royaume divisé contre lui-même ne peut subsister
• Autodestructions, auto-sabotages ;
• Oppositions internes entre le cœur et la raison ;
• Oppositions entre conscient et inconscient ;
• Opposition entre réalité matérielle et symbolique ;
• Réactions physiques et somatiques du corps au projet ;
• Attachement à des injonctions ou des abus du passé ;
• Conflits latents avec les partenaires et associés
• …/…
Comment ?
En tant que coach spécialisé dans les projets d’entrepreneuriat,
nous abordons l’alignement stratégique comme première phase de chaque accompagnement ,
• Par une formation, avec des points de repère (Niveaux logiques de Robert Dilts ; Ikigaï japonais, bibliocoaching…)
• Par un éclairage personnalisé pour comprendre et dépasser une situation précise émotionnellement sensible
• Par un coaching sur un ou deux trimestres pour mobiliser les différents aspects de nous-même autour d’un projet
4. Plan Marketing : la règle des 4 P, …, 10 P
Sur un marché cible,
le plan marketing nécessite de répondre aux questions des 10 P
1. Personnel : qui suis-je ?
2. Public : à qui est-ce que je veux vendre ?
3. Produit : qu’est ce que je veux vendre ?
4. Présentation : comment est-ce que je présente mon produit ?
5. Prix : à combien est-ce que je vends ?
6. Partenaires : sur qui est-ce que je m’appuie ?
7. Place : c’est le circuit de distribution : où est-ce que je vends ?
8. Promotion : Comment je communique sur mon produit ?
9. Processus : ensemble des actions du 1er contact à la vente ;
10. Preuves : comment je prouve que mon produit est bon ?
alain.ducass@energeTIC.fr consultant, coach et médiateur, https://energeTIC.fr tel +336 8546 1982
5. 1. Personnel : qui suis-je ?
Le développement personnel fait l’objet d’une abondante
littérature et d’un marché florissant de formation.
Un de mes maîtres à penser et à vivre est Arnold Mindell
Si nous ressentons des émotions mystérieuses de peur, de
colère et de sidération dans un groupe, ce peut-être parce
que nous abordons un problème d’abus, c’est-à-dire
l’usage malhonnête d’un pouvoir physique, psychologique
ou social, contre une personne incapable de se défendre
avec un pouvoir équivalent, et que l’abus évoqué ou non-
dit rejoint une situation que nous avons vécue dans le
passé.
Lorsque j’accompagne des ingénieurs et autres
« intellectuels », je fais confiance à leur pensée.
Je les aide à développer leur maturité émotionnelle,
pour qu’ils trouvent en eux l’énergie et les moyens
pour dépasser les situations d’impuissance et
atteindre l’objectif fixé dans le contrat de coaching
6. 2. Public : à qui je veux vendre ? : segmentation de marché
Le marketing raisonne par type de clients
Il faut :
1. Regrouper les acheteurs potentiels par segment ;
2. Adapter les produits aux différents segments ;
3. Analyser les couples produits / marché avec la matrice BCG
4. Choisir els couples produits / marché
5. Elaborer des plans marketing pour les couples choisis
« Ne pas mettre tous ses œufs
dans le même panier »
Il est dangereux de laisser
plus de 30 % de son activité à un client
7. 3. Produit : qu’est-ce que je veux vendre ?
Commencer par essayer d’acheter des produits
ou des services équivalents pour identifier les
concurrents et les manques.
Ensuite essayer de se différencier avec un
produit original, qui apporte un plus au client.
Sur le marché de services, les offres sont
habituellement diversifiées : Formateur, Conseil,
Journaliste, Pigiste, Développeur, …/…
Les produits se démodent vite : il faut
continuellement étudier, chercher, se former
pour rester au bon niveau.
alain.ducass@energeTIC.fr consultant, coach et médiateur, https://energeTIC.fr tel +336 8546 1982
8. 4. Présentation : comment est-ce que je présente mon produit ?
Pour vendre un service, la
plaquette est essentielle :
• Problématique
• Méthodologie
• Références
• Bénéfices
Pour vendre un produit,
l’emballage est essentiel :
9. 5. Prix : à quel prix est-ce que je veux vendre ?
Sur le marchés très concurrentiels, les prix sont voisins les uns des autres
Sur le marchés peu concurrentiels ils peuvent aller de un à deux, à dix, ou à cent.
En Europe, les prix sont généralement affichés dans les magasins.
En Afrique ils ne le sont pas.
Quand voient un blanc, les Africains lui proposent un prix dix fois supérieur au prix normal
Dans le conseil,
on affiche les prix si le produit est standard, avec une forte concurrence ;
on n’affiche pas le prix si les couples clients / produits sont différents
Dans certains métiers, on affiche un prix au dessus de la normale et on fait ensuite des
ristournes. Ailleurs, ils sont fonction des revenus du client (ex médiation familiale)
En marketing, le prix de marché est le prix moyen de vente d’un produit sur un marché donné
En marketing, on cherche à savoir :
• combien il va faire gagner à l’autre
• combien le produit va me coûter,
On s’efforce de fixer un prix entre les deux
NB exemple :
• une séance de coaching peut être vendue de 50 € à 500 €
• une médiation peut être vendue de 0 € (conciliation), 1 500 € (Tribunal administratif)
ou 10 000 € (conflit difficile entre entreprises)
alain.ducass@energeTIC.fr consultant, coach et médiateur, https://energeTIC.fr tel +336 8546 1982
10. 6. Place : en quel lieu et par quel canal est-ce que je veux vendre ?
Vente directe :
• Je suis référencé et connu : les clients m’appellent ;
• je sélectionne des prospects et les contacte ;
• Je réponds aux appels d’offres ;
• Je communique régulièrement avec des clients potentiels
Vente indirecte :
• Des partenaires trouvent des prospects et m’appellent
• Je contacte régulièrement mes partenaires potentiels
• Je rends souvent des services à des partenaires qui pensent à moi
• Je passe des contrats avec des distributeurs et des apporteurs d’affaires
Visibilité :
• J’ai une vitrine sur le web
• Je fais de la pub
• Je suis présent dans des colloques
• Je visite des expositions
• Je suis présent dans la presse
• …/…
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11. 7. Processus : quel est mon processus de vente ?
1. Identification de clients potentiels
2. Qualification en prospects
3. Contact des prospects
4. Présentation du produit
5. Traitement des objections
6. Conclusion de la vente
7. Production
8. Se faire payer
9. Valorisation des références
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consultant, coach et médiateur,
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12. 8. Promotion : comment est-ce que je promeus mon offre ?
Le marketing sortant (outbound-marketing) permet :
1. D’identifier des clients potentiels dans les salons, sur les
réseaux sociaux ou autrement ;
2. De recueillir leurs coordonnées (ex en demandant leur
carte de visite ou en visitant leur site ou leur page
Linkedin) et de leur écrire ;
3. De fidéliser ceux qui répondent en leur téléphonant.
Le marketing entrant (inbound-marketing) permet :
1. D’attirer des clients potentiels en intervenant dans des
colloques et/ou en publiant des offres et/ou des articles
répondant à leur problématique ;
2. D’interagir avec eux en les invitant à m’écrire ;
3. De les fidéliser en leur adressant du contenu marquant
qu’ils pourront lire et/ou partager avec leur réseau sous
différents formats.
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13. 9. Preuves : qu’est-ce qui prouve que mon produit est bon ?
1. CV
2. Diplômes
3. Attestations
4. Références
5. Recommandations
6. Pressbook
7. Vitrine
8. Sites internet
9. Avis clients (ex Trustpilot ou Google My Business)
Référence 2. Valeur approximative du contrat : 50 000 €
Pays : Guinée Durée de la mission (mois) : 4 mois
Clients : Banque Mondiale / programme
Warcip / ministère de l’économie
numérique
Nombre total de consultants ayant participé à la mission : 1
Objet : Evaluation de la stratégie numérique de Guinée et proposition de nouvelle stratégie pour les cinq
années suivantes
Activités: Outre la stratégie, qui a été adoptée, l’expert a initi2 divers travaux qui se sont poursuivis par la
suite notamment pour rapprocher les économistes du régulateur, des comptes nationaux et de l’organe de
statistiques
Il a mis en évidence les différences significatives entre l’impôt théorique (figurant dans la loi de finances),
l’impôt réellement payé par les contribuables, et l’impôt perçu par l’Etat.
Contacts : M. le Ministre Diaby, M. Cellou Diallo
Dates : janvier – octobre 2016 Employé intervenant : Alain Ducass
appa
alain.ducass@energeTIC.fr
consultant, coach et médiateur,
https://energeTIC.fr tel +336 8546 1982
14. 10. Partenaires : avec qui coopérer ?
Quand on rencontre quelqu’un,
Il faut apprendre à distinguer s’il a un profil de :
• client potentiel
• concurrent
• partenaire potentiel
Les partenaires potentiels sont généralement des
entrepreneurs qui ont une offre complémentaire à la
mienne et qui s’intéressent aux mêmes marchés.
Quand on envoie une info à un partenaire potentiel,
Il n’est pas rare qu’il renvoie l’ascenseur.
Avec un partenaire, ont peut envisager :
• Une offre conjointe (ex ci-contre) ;
• Des commissions d’apport d’affaires ;
• Une promotion croisée ;
• Des échanges de services ;
• …/…
15. Pour
aller
plus
loin :
Formation
Le 1er lundi du mois
Eclairage
Séance de 1 ½ heure
Coaching
6 à 12 séances
Médiation
Conseil
Apport d’infos
Un apport d’information et un support de réflexion, en réseau avec des
centaine de consultants (ex étude du marché africain)
Une formation tous les premier lundi du mois, sur l’alignement stratégique
et le plan marketing de l’entrepreneur indépendant
Une séance courte (1 ½ heure) pour éclairer une zone d’ombre, et sortir de
l’impuissance lorsque des émotions ou un conflit vous submerge
Un travail de fond pendant 3 à 6 mois pour dégager la voie vers un objectif
de changement précis et limité dans le temps
Deux séances individuelles et une à deux séances collectives avec celui qui
est encore votre adversaire et qui pourrait devenir votre allié