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permettront, en effet, 
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vos messages lors de vos 
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Pour une bonne Strategie de Communication

  • 1. Nouha Belaid Email! Belaid.nouha@gmail.com Blog: www.belaidnouha.wordpress.com
  • 2. Toute entreprise est appelé aujourd’hui, à communiquer afin de:  Faire connaître et vendre ses produits et services  Développer son image  Accroître son activité ou encore  Créer et développer ses relations avec ses clients, fournisseurs, prestataires ou partenaires.  Eclaircir une situation au moment d’une crise  Il faut alors une bonne stratégie de communication
  • 3.  Une bonne stratégie de communication permet de répondre aux besoins et attentes de ses potentiels clients, de véhiculer une image et un message qu’ils comprennent et qui les touchent. Mais aussi de faire les bons choix en termes d’outils et supports de communication afin d’éviter les dépenses superflues.  Mais quels moyens et outils de communication à mettre en oeuvre ?
  • 4. Plusieurs questions devront ainsi nécessairement intervenir en amont de chaque campagne de communication :  Quels sont les objectifs de communication ?  Quelle est le public ciblé ?  Quel est le message ?  Quel est le positionnement de l’entreprise par rapport à ses concurrents ?  De quelle image bénéficie-t-elle ?
  • 5.  S’agit-il de vous faire connaître ?  De prospecter ?  De séduire de nouveaux collaborateurs ?  De fidéliser vos clients ?
  • 6.  La communication est avant tout la transmission d’un message d’un émetteur (votre entreprise) vers un ou plusieurs récepteurs (vos clients, prospects, partenaires ou prescripteurs). Qui souhaitez-vous sensibiliser ? Vos clients ? Vos prescripteurs ? Vos partenaires ?  Mais définir sa cible n’est pas suffisant. Il faut également bien la connaître :  Son profil sociologique (âge, sexe, profession, catégorie socioprofessionnelle et géographique)  Ses besoins et habitudes (comportements, valeurs, aspirations, type de consommation, medias privilégiés)
  • 7.  Quel est votre environnement ?  Quels sont vos concurrents et comment communiquent-ils ?  Depuis combien de temps votre entreprise existe-t-elle ?  Quelle est son image ?  Comment souhaitez-vous positionner votre entreprise dans son environnement ?  Souhaitez-vous renforcer ou corriger l’image de votre entreprise ?  Quels sont vos avantages concurrentiels ?  Vos points forts ?  Vos points faibles ?  Une méthode simple et efficace consiste à appliquer la méthode SWOT (AFOM en français : atouts, faiblesses, opportunités, menaces). Elle permet de faire apparaître à chaque niveau, les forces et faiblesses, opportunités et menaces et fait ainsi émerger les variables décisives sur lesquelles il sera le plus pertinent et le plus efficace d’agir.
  • 8.  Quel message souhaitez-vous transmettre ?  Que souhaitez-vous dire et affirmer auprès de vos différents publics cible ?  Sur quel ton aimeriez-vous faire passer votre message ?  Dans ce cadre, une règle à retenir : un message clair véhiculant une seule idée forte sera le plus percutant.
  • 9.  Avez-vous prévu un budget pour la réalisation de votre campagne de communication ?  Avez-vous une ou plusieurs personnes ressources mobilisables, en interne, pour coordonner votre communication et suivre le bon déroulé des actions ?  Avez-vous les moyens de déléguer votre campagne de communication à un prestataire externe ? Autant de questions essentielles qui rentreront en ligne de compte au moment de définir les outils et actions à réaliser.
  • 10.  Des supports de web-marketing (Facebook, Google Adwards)  Affichage urbain  Un site Internet  Des documents à distribuer ( flyers, brochures, magazines.etc)
  • 11.  Le plan de communication liste et planifie les actions préconisées par la stratégie de communication.  Prenant la forme d’un planning, il vous permettra de répertorier les actions à réaliser, leur périodicité, le timing et la durée de réalisation de chaque action, les personnes ressources à mobiliser au sein de votre entreprise et/ou à l’extérieur (agence de communication, prestataire freelance, imprimeur…), le budget associé à chaque action  Le plan de communication vous permettra ainsi, d’avoir une vue claire sur les différents outils. Les différentes étapes à mettre en place, le planning à respecter pour la mise en oeuvre de votre stratégie de communication, mais aussi, le temps à y consacrer et les moyens humains et financiers à y associer.
  • 12.  N’oubliez pas, en dernier lieu, d’évaluer l’efficacité de votre communication et d’être attentif aux retours provenant de vos commerciaux, clients, fournisseurs, mais aussi des medias sociaux, blogs ou forums.  Ces retours vous permettront, en effet, d’ajuster votre stratégie et vos messages lors de vos prochaines campagnes de communication.
  • 13.  Nouha Belaid  Email! Belaid.nouha@gmail.com  Blog: www.belaidnouha.wordpress.com