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ADIRA – Club Réseaux et Télécoms
          18 Mars 2010
   La Numérisation du territoire




        Hélène LAMBLING



        Christophe ETHORE



        Vincent MARCOT
Du Haut au Très Haut Débit
                la Caisse des Dépôts et
l’aménagement numérique des territoires?




                                                                               Hélène Lambling

                                           Département Développement Numériques des Territoires

                                                                                     Mars 2010
La Caisse des Dépôts et le haut débit:
          investisseur d'intérêt général

  Une définition
      Appui des politiques publiques locales
      Domaines insuffisamment pris en compte par les investisseurs
       privés
  Champs d'action
     Rénovation urbaine et immobilier
     Développement durable
     Appui aux PME et développement économique
     Universités
     Développement numérique:
    Déploiement d'infrastructures à haut et très haut débit des collectivités
      locales
    Développement de services et de contenus
    Accès public à internet et usages
L’accompagnement de la CDC dans la
          conduite d’un projet d’aménagement
          numérique

  Accompagnement
      Cofinancement des études
      Information, formation des collectivités
      Encouragement à la cohérence des initiatives locales
      Expertise: comités de pilotage, retour d'expériences


  Investissement (investisseur avisé de long terme)
      Prise de participation en fonds propres dans des sociétés
       d’infrastructures ou de services
      Retour financier, économique et sociétal
Haut débit sur les territoires
                                               La dynamique des RIP

Naissance d’une action publique dans les
télécoms avec un engagement significatif et
croissant des collectivités locales depuis 6
ans…
  91 projets de collectivités locales
  68 délégataires retenus


 … 2,2 Milliards d’euros d’investissement
global


Structuration d’un marché pérenne
d’industriels délégataires et d’opérateurs
clients

Intérêt des financiers pour ce marché
Haut débit sur les territoires
                                                     Typologie des projets
                                               avec participation de la CDC
Des projets essentiellement portés par les
   CG et les agglomérations sous forme
   de DSP:
    –  Agglomération : 15 M€
    –  CG : 42 M€
    –  CR : 33 M€
Un modèle économique tourné vers la
   collecte
    –  Opérateur (limité au marché de
       gros)
    –  Dégroupage de lignes DSL, bande
       passante aux entreprises, fibre
       noire
    –  Diversité des technologies (xDSL,
       Wimax, FTTH)
Un cadre d’intervention juridique sécurisé :
    –  Avec un modèle significativement
       répandu : la DSP
    –  … un modèle en émergence : le
       PPP
Haut débit sur les territoires
                                                Des impacts territoriaux


Un bilan très positif dressé par l’ARCEP fin 2008:
    Résorption des zones blanches
    Extension de la concurrence
        2200 zones d’activité desservies par des RIP
        40 % des centraux dégroupés de France Télécom
        Baisse des prix, ou enrichissement de l’offre de
        services
     Des tarifs de gros en DSL de 20 à 30 % inférieurs à leur équivalent chez
      France Télécom sur 1350 NRA dégroupés
     Des tarifs de gros en bande passante (100 Mbit/s par ex.) de 50 à 75 %
      inférieurs à leur équivalent chez France Télécom sur 1450 ZA raccordées
    Augmentation des raccordements optiques d’entreprises
    Développement d’acteurs locaux (opérateurs,
     intégrateurs)
CDC: 33 sociétés d’infras numériques
en portefeuille soit
136M€ en fonds propres fin 2009
Du haut au très haut débit
                         Une rupture technologique se profile:

  Passage du haut débit (2 à 8 Mbit/s asymétriques) au très haut
   débit (100 Mbit/s symétriques voire plus)
  Evolution des usages: débits, qualité de service, symétrie des flux
   montant et descendant
  Remplacement de la paire de cuivre téléphonique par de la fibre
   optique: cuivre vieillissant, limitations technologiques
  Croissance du trafic sur le réseau mondial de 74% en 2009 (55%
   en 2008), tirée par 3 grands marchés:
la video: 50% du trafic aujourd’hui, les 2/3 du trafic en 2010
les entreprises: stockage et applications à distance
les pays émergeants
  Croissance du marché des câbles sous-marins de 33 à 35% par an
   pendant 5 ans (source Alcatel Lucent)
Dès aujourd’hui, la simultanéité des usages au sein
             d’un foyer induit souvent un besoin en débit
                           supérieur à la capacité du DSL
   TV – VOD                          Télétravail




                                                                       DSL
                  4-8 Mbps                                             1à
                                   1-20 Mbps                         10Mb/s
Enseignement /
  Formation


                 1-5 Mbps

                   Communication 1-5 Mbps         10-50 Mbps
                  interpersonnelle             Echange de contenus
Du haut au très haut débit:
                          des choix politiques et règlementaires

  Chantier de 30 à 45 milliards d’euros d’investissement: impacts directs et
   indirects sur l’économie française et le secteur TIC
  Une économie qui reste à trouver :
      GSM : Capex moyen / abonné = 80€ et ARPU = 30€
      ADSL : Capex moyen/ abonné = 150€ et ARPU = 30€
      FO : Capex moyen / abonné = 1.500€ et ARPU = ?
  LME de 2008: Droit à la fibre, Décrets - Connaissance des services et des
   réseaux
  Loi Pintat décembre 2009: schémas territoriaux, fonds d’aménagement
   numérique, information sur les réseaux
  Régulation (ARCEP)
        Location des fourreaux existants de France Telecom
        Principes de mutualisation dans les immeubles en zones denses
        Coinvestissement dans les zones denses
        Offres de référence des opérateurs
Quelques exemples de déploiement du THD dans
   d’autres pays

Australie: Réseau FTTH de 27MM€ dont 3MM€ de l’Etat
Société à 51% Etat / 49% privés (revente par l’Etat après 5 ans)
Raccordement de 98% foyers d’ici à 2016 (débit descendant 12Mbits)
Création prévue de 25000 emplois pendant la construction
Etats-Unis: 7,5MM$ pour la couverture très haut débit
Structure détenue à 50/50 par l’Etat et les opérateurs privés
Verizon: 3,3M abonnés FTTH/14,5M foyers raccordés
Singapour: Partenariat public privé pour 1,5M foyers
Japon: 30M de prises haut débit et 13M de prises FTTH (+40%/an) sur
   50M foyers
Hong Kong: coût/prise: 88€ en investissement, abonnement: 9€/mois,
   trafic remontant=3xtrafic descendant
Quelques exemples de déploiement du THD dans
   d’autres pays


Allemagne: 75% de la population couverte en 50Mbits d’ici à 2014
Espagne: service universel à 1Mbits en 2011
Finlande: 100Mbits pour tous d’ici à 2015
Pays-Bas: 1,1 à 1,3M de foyers raccordés en FTTH en 2012 (460 000
   aujourd’hui)
Investissements de 2MM€/an (1000 à 1500€/foyer)
Partenariat entre KPN et des investisseurs privés
Grèce: réseau ouvert FTTH de 2M prises dans 56 villes soit 2,1MM€
Russie: 0,7M abonnés FTTH/ 7,5M foyers raccordés
Québec: programme de couverture des régions rurales: 95% du
   territoire couvert en 2015
Du haut au très haut débit
                                               Quels opérateurs ?

  Prudence des opérateur DSL
      Orange: des revenus substantiels du DSL, annonce d’un
       investissement FTTH de 2MM€ d’ici à 2012
      Free et SFR et Orange: début d’expérimentation de
       mutualisation sur des zones limitées
  Numéricâble, opérateur de réseau câblé
  objectif : 10 Millions de prises THD
  Interventions structurantes des collectivités territoriales (RIP)
  Attentisme vis-à-vis des annonces du gouvernement (grand
  emprunt): 2MM€ pour les réseaux THD (appels à projets?),
  2,5MM€ pour les services et usages
Du haut au très haut débit
                                       Dans l’hypothèse d’une initiative,
                  la collectivité doit cibler un périmètre d’intervention

 Coût à la
   prise




                                                                          Solution
     Initiative                                                        transitoire de
     privée ou                                                         meilleur débit
                            Initiative FTTH
    publique de                publique                                    (3G…)
    déploiement
       FTTX                  Péréquation




Zone rentable        Zone rentable seulement    Zone à subventionner
pour plusieurs       avec tous les opérateurs
  alternatifs             comme clients
Quelle économie des RIP en FTTH?
                                          2008: 8 études FTTH de collectivités
                                       2009: 27 études, 7 réalisations en cours

                 Invt THD    Nom du       Nb prises
Collectivité                                           Industriels         Commentaires
                 annoncé    délégataire    ciblées

                                                      Numéricâble
                                                                          feu vert de la
  CG92           460 M€     Sequanum      700 000       Eiffage
                                                       LDC (SFR)        Com Européenne
                                                          Axio
                                                                        projet historique
   Pau           35 M€       SPTHD        55 000            n
                                                                        attribué en 2004
                                                      e (Bouygues)‫‏‬



SIPPEREC‫‏‬                    Opalys        24 000      LDC (SFR)‫‏‬



                             Manche                                   avenant à une DSP de
  CG50           12 M€       Telecom       26.000      LDC (SFR)
                                                                            collecte

Impact en 2013 des projets lancés par les collectivités aujourd’hui:
-  2,2MM de prises FTTH
-  1,2MM€ d’investissement
-  dont 400M€ de financements publics
(source Idate)
Le cabinet EUPHYSE 
EUPHYSE est un cabinet conseil en innova5on par les technologies de 
l’informa5on et de la communica5on crée en 2000 par C ETHORE.  

EUPHYSE intervient pour le secteur privé et les collec5vités en AMO et ges5on 
de projet dans les domaines suivants :  

         •      Système d’informa5on 
         •      Portail, sites Web et Extranet 
         •      Télécommunica5on et VoIP 


EUPHYSE est membre du Groupe DJED composé de :  

         •      Anc‐Sys        Câblage VDI 
         •      Ceresys        Intégra5on réseaux 
         •      Lasotel        Opérateur télécom 
         •      Descode        Studio Web et interac5f 
         •      Era‐novO       E‐commerce et web marke5ng 
Le périmètre d’un RIP en 2010 

Tandis qu’après l’émergence de l’ar5cle L1425‐1, les projet 
de RIP n’intégraient que le volet infrastructure, ils sont 
aujourd’hui plus complets en intégrant :  

•      Les infrastructures : réseaux en fibre op5que, …. 
•      Les nœuds d’interconnexion GIX 
•      Les centres d’hébergement (datacenters) 
•      Les pépinières pour les entreprises de la filière télécom 


   Un RIP est aujourd’hui un projet de développement 
économique et d’aménagement numérique d’un territoire 
Déroulement d’un projet de RIP 

Un projet de RIP se déroule de manière généralement en 
plusieurs phases :  
•    Une expression poli5que d’un besoin 
•    Une instruc5on par les services permebant la défini5on 
     du périmètre du projet 
•    Une phase de marché et de négocia5on avec les  
     délégataires 
•    Le déploiement proprement dit 
L’expression du besoin poli5que 

Un projet de Réseau d’Ini5a5ve Publique émerge la plupart 
du temps par le constat d’un besoin en aménagement du 
territoire basé sur :  

   •      La percep5on d’une faiblesse du territoire en terme de 
          développement économique  Réac?on 
   •      La volonté de développement d’une image dynamique et d’un 
          renforcement de l’abrac5vité  Ac?on 
   •      La volonté d’un ou plusieurs d’élus technophiles  Vision 


  qui amène à une commande poli5que de créa5on des 
condi?ons de développement économique par la mise en 
      œuvre d’infrastructures de télécommunica5on 
                       électronique 
Le déroulement d’un projet de RIP 
Les phases de déroulement d’un projet de RIP : 
•    La phase préparatoire 
   o  Modélisa5on technico‐économique 
   o  Vérifica5on de l’appétence des délégataires poten5els 
   o  Choix du modèle juridique : DSP / PPP 

•    La procédure de marché public 
   o  Rédac5on du cahier des charges 
   o  Négocia5on avec les délégataires 
   o  Rédac5on de la conven5on 


•    Le déroulement du marché 
   o   Suivi du déploiement 
   o   Contrôle du respect de la conven5on par le délégataire 
Un projet de RIP est complexe à piloter 
  pour les services d’une collec5vité 
Un projet de RIP est un projet complexe car transversal en 
interne sur les services d’une collec5vité – il impacte :  

   •      Les services en charge du projet de RIP 
   •      Les services de la voirie 
   •      Les services de l’eau 
   •      Les services d’urbanisme 
   •      Les services juridique et des marchés 
   •      ….. 


    Il faut coordonner l’ensemble des services sous la 
  direc?on d’un maître d’ouvrage interne – Chacun doit 
       jouer le jeu du projet pour assurer sa réussite 
Les clés de la réussite d’un projet de 
                   RIP 
Pour assurer la réussite d’un projet de RIP, il faut 
rassembler un certain nombre d’ingrédients  :  

    •    Les élus doivent s’approprier le projet 
    •    La volonté de faire doit être poli5quement affichée 
         de  façon ferme 
    •    Les services doivent travailler ensemble sur le projet 
    •    Des sou5ens forts sont nécessaires du coté des 
         « élus » et des « services » 
    •    Une organisa5on interne adaptée doit permebre le 
         suivi et le contrôle du délégataire 
Quel objec5f pour un RIP ? 

L’objec5f d’un RIP est l’émergence de la concurrence sur les 
offres télécoms permebant de renforcer l’abrac5vité du 
territoire par la mise en rela5on :  
   •      d’un coté, des offres « opérateurs » avec un catalogue  de service 
                                                                    
          fourni par le délégataire 

   •      de l’autre coté, les acteurs locaux en prise directe avec  les 
          entreprises ( SSII, intégrateurs, vendeurs de  matériel, téléphonistes, 
          ….) 


  afin de réaliser le plan d’affaire validé permeIant un 
retour sur inves?ssement à l’ensemble des financeurs du 
            projet (délégataire et collec?vité) 
La situa5on sur le terrain est souvent 
  en décalage avec cebe approche  
En général, on constate que le délégataire et les acteurs 
locaux ne sont pas complémentaires :  
•    le délégataire ne sait adresser ni les acteurs IT ni les 
     clients finaux 
        Les délégataires ont ini5alement essayé de développer un opérateur 
        de service qui se déploie sur le RIP  c’est un échec car ils n’ont pas 
        de légi5mité locale 


•    l’écosystème IT local ne maîtrise pas le monde des 
     télécommunica5ons 
        Les entreprises locales n‘ont pas les compétences pour savoir 
        déployer les offres du délégataire – ils ont besoin d’offre clé en main 
        intégrant une couche de service directement commercialisable 

        Il manque un intermédiaire dans la chaîne de 
        valeur 
Le chaînon manquant : un opérateur 
             de services 
Pour que le délégataire et les acteurs IT locaux puissent 
offrir des solu5ons opéra5onnelles aux clients finaux, il 
manque un opérateur de service  qui apporte :  
•    des offres en mode « courtage » 
       Revente d’une offre packagée par l’opérateur de service avec 
       commisionnement sur les ventes 

•    des offres en « marque blanche » 
       Achat d’une offre clé en main à l’opérateur de service et 
       revente en son nom propre. 

            CeIe opérateur intermédiaire permet de 
         développer l’offre sur le territoire et favorise la 
         réussite du plan d’affaire du délégataire donc le 
           retour sur inves?ssement de la collec?vité. 
La situa5on op5male pour le 
  développement de la concurrence 
Dans le cadre d’un RIP, la situa5on la plus favorable est 
donc la suivante :  
•    un délégataire avec un catalogue de service bien 
     dimensionné et compé55f 

•    une brique « opérateur de service » transformant l’offre 
     du  délégataire en offre directement commercialisables 
     par les acteurs IT 

•    des acteurs IT locaux dynamiques s’appuyant sur un 
     parc client existant 
Les bénéfices d’une telle situa5on 
         pour les clients finaux 
Lorsque les condi5ons précédentes sont créées, il est 
possible pour des acteurs locaux d’adresser dans les 
meilleurs condi5ons les clients finaux, ce qui implique que :  

•     de nouveaux acteurs émergent  
•    le nombre d’offre  augmente 

•    les prix baissent et la qualité  du service s’améliore 


Bref la concurrence s’installe au bénéfice des clients finaux 
et les inves5sseurs dans le RIP abeignent leurs objec5fs. 
Un nouveau groupe télécoms

Des actionnaires puissants :
Altice, Cinven, Carlyle


Experts du marché des télécoms
et des médias en Europe

Une présence européenne
au travers de participations dans plusieurs
opérateurs de télécommunications
France, Luxembourg, Pays-bas,
Suisse, Belgique, …
Un chiffre d’affaires en France
de près de 1,5 milliards d’euros
COUVERTURE
 NATIONALE
NUMERICABLE
COUVERTURE
REGIONALE DE
NUMERICABLE    Zone EPARI
               279 communes
               100 % THD



                       Lyon -
                       Villeurbanne
                       70 % THD




                                      Grenoble
                                      95 % THD
DEPARTEMENT DU
    RHONE
VILLE DE DE LYON
  VILLE LYON
NUMERICABLE au cœur de l’ac5on 
                   THD Seine : Points de repère
                   • THD Seine : Opérateur grossiste qui
                   s’adresse uniquement aux professionnels des
                   télécommunications
                   • Contrat de DSP avec le département des
                   Hauts de Seine
                   • Plus important projet FTTH d’Europe
                   • Mandataire : NUMERICABLE
                   • 36 communes desservies par une
                   infrastructure optique capillaire
                   • Plus de 750 000 foyers et 80 000 entreprises
                   rendus raccordables en fibre optique en 6 ans
                   • Un réseau de fibres optiques de plus de 2
                   600 km
Zones non bâties   • Un budget d’investissement évalué à 422
Pôles d’activité   millions d’euros auquel le Département
                   participera à hauteur de 59 millions
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                   • Péréquation tarifaire sur le territoire de la
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La numérisation du territoire - ADIRA

  • 1. ADIRA – Club Réseaux et Télécoms 18 Mars 2010 La Numérisation du territoire Hélène LAMBLING Christophe ETHORE Vincent MARCOT
  • 2. Du Haut au Très Haut Débit la Caisse des Dépôts et l’aménagement numérique des territoires? Hélène Lambling Département Développement Numériques des Territoires Mars 2010
  • 3. La Caisse des Dépôts et le haut débit: investisseur d'intérêt général   Une définition   Appui des politiques publiques locales   Domaines insuffisamment pris en compte par les investisseurs privés   Champs d'action  Rénovation urbaine et immobilier  Développement durable  Appui aux PME et développement économique  Universités  Développement numérique: Déploiement d'infrastructures à haut et très haut débit des collectivités locales Développement de services et de contenus Accès public à internet et usages
  • 4. L’accompagnement de la CDC dans la conduite d’un projet d’aménagement numérique   Accompagnement   Cofinancement des études   Information, formation des collectivités   Encouragement à la cohérence des initiatives locales   Expertise: comités de pilotage, retour d'expériences   Investissement (investisseur avisé de long terme)   Prise de participation en fonds propres dans des sociétés d’infrastructures ou de services   Retour financier, économique et sociétal
  • 5. Haut débit sur les territoires La dynamique des RIP Naissance d’une action publique dans les télécoms avec un engagement significatif et croissant des collectivités locales depuis 6 ans…   91 projets de collectivités locales   68 délégataires retenus … 2,2 Milliards d’euros d’investissement global Structuration d’un marché pérenne d’industriels délégataires et d’opérateurs clients Intérêt des financiers pour ce marché
  • 6. Haut débit sur les territoires Typologie des projets avec participation de la CDC Des projets essentiellement portés par les CG et les agglomérations sous forme de DSP: –  Agglomération : 15 M€ –  CG : 42 M€ –  CR : 33 M€ Un modèle économique tourné vers la collecte –  Opérateur (limité au marché de gros) –  Dégroupage de lignes DSL, bande passante aux entreprises, fibre noire –  Diversité des technologies (xDSL, Wimax, FTTH) Un cadre d’intervention juridique sécurisé : –  Avec un modèle significativement répandu : la DSP –  … un modèle en émergence : le PPP
  • 7. Haut débit sur les territoires Des impacts territoriaux Un bilan très positif dressé par l’ARCEP fin 2008:  Résorption des zones blanches  Extension de la concurrence  2200 zones d’activité desservies par des RIP  40 % des centraux dégroupés de France Télécom  Baisse des prix, ou enrichissement de l’offre de services   Des tarifs de gros en DSL de 20 à 30 % inférieurs à leur équivalent chez France Télécom sur 1350 NRA dégroupés   Des tarifs de gros en bande passante (100 Mbit/s par ex.) de 50 à 75 % inférieurs à leur équivalent chez France Télécom sur 1450 ZA raccordées  Augmentation des raccordements optiques d’entreprises  Développement d’acteurs locaux (opérateurs, intégrateurs)
  • 8. CDC: 33 sociétés d’infras numériques en portefeuille soit 136M€ en fonds propres fin 2009
  • 9. Du haut au très haut débit Une rupture technologique se profile:   Passage du haut débit (2 à 8 Mbit/s asymétriques) au très haut débit (100 Mbit/s symétriques voire plus)   Evolution des usages: débits, qualité de service, symétrie des flux montant et descendant   Remplacement de la paire de cuivre téléphonique par de la fibre optique: cuivre vieillissant, limitations technologiques   Croissance du trafic sur le réseau mondial de 74% en 2009 (55% en 2008), tirée par 3 grands marchés: la video: 50% du trafic aujourd’hui, les 2/3 du trafic en 2010 les entreprises: stockage et applications à distance les pays émergeants   Croissance du marché des câbles sous-marins de 33 à 35% par an pendant 5 ans (source Alcatel Lucent)
  • 10. Dès aujourd’hui, la simultanéité des usages au sein d’un foyer induit souvent un besoin en débit supérieur à la capacité du DSL TV – VOD Télétravail DSL 4-8 Mbps 1à 1-20 Mbps 10Mb/s Enseignement / Formation 1-5 Mbps Communication 1-5 Mbps 10-50 Mbps interpersonnelle Echange de contenus
  • 11. Du haut au très haut débit: des choix politiques et règlementaires   Chantier de 30 à 45 milliards d’euros d’investissement: impacts directs et indirects sur l’économie française et le secteur TIC   Une économie qui reste à trouver :   GSM : Capex moyen / abonné = 80€ et ARPU = 30€   ADSL : Capex moyen/ abonné = 150€ et ARPU = 30€   FO : Capex moyen / abonné = 1.500€ et ARPU = ?   LME de 2008: Droit à la fibre, Décrets - Connaissance des services et des réseaux   Loi Pintat décembre 2009: schémas territoriaux, fonds d’aménagement numérique, information sur les réseaux   Régulation (ARCEP)   Location des fourreaux existants de France Telecom   Principes de mutualisation dans les immeubles en zones denses   Coinvestissement dans les zones denses   Offres de référence des opérateurs
  • 12. Quelques exemples de déploiement du THD dans d’autres pays Australie: Réseau FTTH de 27MM€ dont 3MM€ de l’Etat Société à 51% Etat / 49% privés (revente par l’Etat après 5 ans) Raccordement de 98% foyers d’ici à 2016 (débit descendant 12Mbits) Création prévue de 25000 emplois pendant la construction Etats-Unis: 7,5MM$ pour la couverture très haut débit Structure détenue à 50/50 par l’Etat et les opérateurs privés Verizon: 3,3M abonnés FTTH/14,5M foyers raccordés Singapour: Partenariat public privé pour 1,5M foyers Japon: 30M de prises haut débit et 13M de prises FTTH (+40%/an) sur 50M foyers Hong Kong: coût/prise: 88€ en investissement, abonnement: 9€/mois, trafic remontant=3xtrafic descendant
  • 13. Quelques exemples de déploiement du THD dans d’autres pays Allemagne: 75% de la population couverte en 50Mbits d’ici à 2014 Espagne: service universel à 1Mbits en 2011 Finlande: 100Mbits pour tous d’ici à 2015 Pays-Bas: 1,1 à 1,3M de foyers raccordés en FTTH en 2012 (460 000 aujourd’hui) Investissements de 2MM€/an (1000 à 1500€/foyer) Partenariat entre KPN et des investisseurs privés Grèce: réseau ouvert FTTH de 2M prises dans 56 villes soit 2,1MM€ Russie: 0,7M abonnés FTTH/ 7,5M foyers raccordés Québec: programme de couverture des régions rurales: 95% du territoire couvert en 2015
  • 14. Du haut au très haut débit Quels opérateurs ?   Prudence des opérateur DSL   Orange: des revenus substantiels du DSL, annonce d’un investissement FTTH de 2MM€ d’ici à 2012   Free et SFR et Orange: début d’expérimentation de mutualisation sur des zones limitées   Numéricâble, opérateur de réseau câblé objectif : 10 Millions de prises THD   Interventions structurantes des collectivités territoriales (RIP)   Attentisme vis-à-vis des annonces du gouvernement (grand emprunt): 2MM€ pour les réseaux THD (appels à projets?), 2,5MM€ pour les services et usages
  • 15. Du haut au très haut débit Dans l’hypothèse d’une initiative, la collectivité doit cibler un périmètre d’intervention Coût à la prise Solution Initiative transitoire de privée ou meilleur débit Initiative FTTH publique de publique (3G…) déploiement FTTX Péréquation Zone rentable Zone rentable seulement Zone à subventionner pour plusieurs avec tous les opérateurs alternatifs comme clients
  • 16. Quelle économie des RIP en FTTH? 2008: 8 études FTTH de collectivités 2009: 27 études, 7 réalisations en cours Invt THD Nom du Nb prises Collectivité Industriels Commentaires annoncé délégataire ciblées Numéricâble feu vert de la CG92 460 M€ Sequanum 700 000 Eiffage LDC (SFR) Com Européenne Axio projet historique Pau 35 M€ SPTHD 55 000 n attribué en 2004 e (Bouygues)‫‏‬ SIPPEREC‫‏‬ Opalys 24 000 LDC (SFR)‫‏‬ Manche avenant à une DSP de CG50 12 M€ Telecom 26.000 LDC (SFR) collecte Impact en 2013 des projets lancés par les collectivités aujourd’hui: -  2,2MM de prises FTTH -  1,2MM€ d’investissement -  dont 400M€ de financements publics (source Idate)
  • 17. Le cabinet EUPHYSE  EUPHYSE est un cabinet conseil en innova5on par les technologies de  l’informa5on et de la communica5on crée en 2000 par C ETHORE.   EUPHYSE intervient pour le secteur privé et les collec5vités en AMO et ges5on  de projet dans les domaines suivants :   •    Système d’informa5on  •    Portail, sites Web et Extranet  •    Télécommunica5on et VoIP  EUPHYSE est membre du Groupe DJED composé de :   •    Anc‐Sys    Câblage VDI  •    Ceresys    Intégra5on réseaux  •    Lasotel    Opérateur télécom  •    Descode    Studio Web et interac5f  •    Era‐novO   E‐commerce et web marke5ng 
  • 18. Le périmètre d’un RIP en 2010  Tandis qu’après l’émergence de l’ar5cle L1425‐1, les projet  de RIP n’intégraient que le volet infrastructure, ils sont  aujourd’hui plus complets en intégrant :   •    Les infrastructures : réseaux en fibre op5que, ….  •    Les nœuds d’interconnexion GIX  •    Les centres d’hébergement (datacenters)  •    Les pépinières pour les entreprises de la filière télécom  Un RIP est aujourd’hui un projet de développement  économique et d’aménagement numérique d’un territoire 
  • 20. L’expression du besoin poli5que  Un projet de Réseau d’Ini5a5ve Publique émerge la plupart  du temps par le constat d’un besoin en aménagement du  territoire basé sur :   •    La percep5on d’une faiblesse du territoire en terme de   développement économique  Réac?on  •    La volonté de développement d’une image dynamique et d’un   renforcement de l’abrac5vité  Ac?on  •    La volonté d’un ou plusieurs d’élus technophiles  Vision  qui amène à une commande poli5que de créa5on des  condi?ons de développement économique par la mise en  œuvre d’infrastructures de télécommunica5on  électronique 
  • 21. Le déroulement d’un projet de RIP  Les phases de déroulement d’un projet de RIP :  •    La phase préparatoire  o  Modélisa5on technico‐économique  o  Vérifica5on de l’appétence des délégataires poten5els  o  Choix du modèle juridique : DSP / PPP  •    La procédure de marché public  o  Rédac5on du cahier des charges  o  Négocia5on avec les délégataires  o  Rédac5on de la conven5on  •    Le déroulement du marché  o   Suivi du déploiement  o   Contrôle du respect de la conven5on par le délégataire 
  • 22. Un projet de RIP est complexe à piloter  pour les services d’une collec5vité  Un projet de RIP est un projet complexe car transversal en  interne sur les services d’une collec5vité – il impacte :   •    Les services en charge du projet de RIP  •    Les services de la voirie  •    Les services de l’eau  •    Les services d’urbanisme  •    Les services juridique et des marchés  •    …..  Il faut coordonner l’ensemble des services sous la  direc?on d’un maître d’ouvrage interne – Chacun doit  jouer le jeu du projet pour assurer sa réussite 
  • 23. Les clés de la réussite d’un projet de  RIP  Pour assurer la réussite d’un projet de RIP, il faut  rassembler un certain nombre d’ingrédients  :   •    Les élus doivent s’approprier le projet  •    La volonté de faire doit être poli5quement affichée   de  façon ferme  •    Les services doivent travailler ensemble sur le projet  •    Des sou5ens forts sont nécessaires du coté des   « élus » et des « services »  •    Une organisa5on interne adaptée doit permebre le   suivi et le contrôle du délégataire 
  • 24. Quel objec5f pour un RIP ?  L’objec5f d’un RIP est l’émergence de la concurrence sur les  offres télécoms permebant de renforcer l’abrac5vité du  territoire par la mise en rela5on :   •    d’un coté, des offres « opérateurs » avec un catalogue  de service     fourni par le délégataire  •    de l’autre coté, les acteurs locaux en prise directe avec  les   entreprises ( SSII, intégrateurs, vendeurs de  matériel, téléphonistes,   ….)  afin de réaliser le plan d’affaire validé permeIant un  retour sur inves?ssement à l’ensemble des financeurs du  projet (délégataire et collec?vité) 
  • 25. La situa5on sur le terrain est souvent  en décalage avec cebe approche   En général, on constate que le délégataire et les acteurs  locaux ne sont pas complémentaires :   •    le délégataire ne sait adresser ni les acteurs IT ni les   clients finaux  Les délégataires ont ini5alement essayé de développer un opérateur  de service qui se déploie sur le RIP  c’est un échec car ils n’ont pas  de légi5mité locale  •    l’écosystème IT local ne maîtrise pas le monde des   télécommunica5ons  Les entreprises locales n‘ont pas les compétences pour savoir  déployer les offres du délégataire – ils ont besoin d’offre clé en main  intégrant une couche de service directement commercialisable  Il manque un intermédiaire dans la chaîne de  valeur 
  • 26. Le chaînon manquant : un opérateur  de services  Pour que le délégataire et les acteurs IT locaux puissent  offrir des solu5ons opéra5onnelles aux clients finaux, il  manque un opérateur de service  qui apporte :   •    des offres en mode « courtage »  Revente d’une offre packagée par l’opérateur de service avec  commisionnement sur les ventes  •    des offres en « marque blanche »  Achat d’une offre clé en main à l’opérateur de service et  revente en son nom propre.  CeIe opérateur intermédiaire permet de  développer l’offre sur le territoire et favorise la  réussite du plan d’affaire du délégataire donc le  retour sur inves?ssement de la collec?vité. 
  • 27. La situa5on op5male pour le  développement de la concurrence  Dans le cadre d’un RIP, la situa5on la plus favorable est  donc la suivante :   •    un délégataire avec un catalogue de service bien   dimensionné et compé55f  •    une brique « opérateur de service » transformant l’offre   du  délégataire en offre directement commercialisables   par les acteurs IT  •    des acteurs IT locaux dynamiques s’appuyant sur un   parc client existant 
  • 28. Les bénéfices d’une telle situa5on  pour les clients finaux  Lorsque les condi5ons précédentes sont créées, il est  possible pour des acteurs locaux d’adresser dans les  meilleurs condi5ons les clients finaux, ce qui implique que :   •     de nouveaux acteurs émergent   •    le nombre d’offre  augmente  •    les prix baissent et la qualité  du service s’améliore  Bref la concurrence s’installe au bénéfice des clients finaux  et les inves5sseurs dans le RIP abeignent leurs objec5fs. 
  • 29. Un nouveau groupe télécoms Des actionnaires puissants : Altice, Cinven, Carlyle Experts du marché des télécoms et des médias en Europe Une présence européenne au travers de participations dans plusieurs opérateurs de télécommunications France, Luxembourg, Pays-bas, Suisse, Belgique, … Un chiffre d’affaires en France de près de 1,5 milliards d’euros
  • 30.
  • 31.
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  • 34.
  • 36. COUVERTURE REGIONALE DE NUMERICABLE Zone EPARI 279 communes 100 % THD Lyon - Villeurbanne 70 % THD Grenoble 95 % THD
  • 37. DEPARTEMENT DU RHONE
  • 38. VILLE DE DE LYON VILLE LYON
  • 39. NUMERICABLE au cœur de l’ac5on  THD Seine : Points de repère • THD Seine : Opérateur grossiste qui s’adresse uniquement aux professionnels des télécommunications • Contrat de DSP avec le département des Hauts de Seine • Plus important projet FTTH d’Europe • Mandataire : NUMERICABLE • 36 communes desservies par une infrastructure optique capillaire • Plus de 750 000 foyers et 80 000 entreprises rendus raccordables en fibre optique en 6 ans • Un réseau de fibres optiques de plus de 2 600 km Zones non bâties • Un budget d’investissement évalué à 422 Pôles d’activité millions d’euros auquel le Département participera à hauteur de 59 millions Poches déployées • Péréquation tarifaire sur le territoire de la DSP