Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
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- 1. Summary Nom de l'entreprise Facteur de succès Jan 12 #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? Stratégie - - - - - - - - - - - - - - - - Guilhem Bertholet Offre - - - - - - - - - - - - - - - - 2011 RH & Finance - - - - - - - - - - - - - - - - Juridique & Fiscal - - - - - - - - - - - - - - - - Go to Market - - - - - - - - - - - - - - - - Communication - - - - - - - - - - - - - - - - Overall - - - - - - - - - - - - - - - - Détails Nom de l'entreprise Facteur de succès Item Jan 12 #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? Vision et mission statement Définition et validation du business-model Stratégie Modélisation de l'écosystème Phasing, Roadmap, et GoalJumping Formalisation des documents stratégiques (BP, Plan financier, Exec, Pitch) Identification des "vrais" besoins Analyse du marché (segmentation, sizing, trends, maping…) Offre Analyse de la concurrence, avantages concurrentiels, barrières à l'entrée Définition des bénéfices clients et de la valeur de l'offre Offre, pricing & marketing de l'offre Attitude entrepreneuriale Team, Advisory board & organisation RH & Finance Gestion de la trésorerie Stratégie de levée de fonds Définition des KPIs et reporting Validation du cadre réglementaire Kit juridique (statuts, pacte, CGU, contrats…) Juridique & Fiscal Gestion des processus comptables Recours aux financements publics, concours et aides Marques, domaining, PI Argumentaire commercial & réponses aux objections Formalisation et suivi du funnel commercial Go to Market Génération de leads Gestion des canaux de distribution & partenariats Management du cycle client (acquisition, fidélisation, up-selling, cross-selling) Kit "visibilité" (Nom, logo, charte graphique, blog, site…) Mise au point du discours de comm' (objectifs, bénéfices, autorité, …) Communication Plan de communication, budgétisation et indicateurs Stratégie presse Plan de référencement et de présence web Cash en Banque Burn Rate Divers indicateurs CA # personnes dans l'équipe (Associés/Employés/Stagiaires) Mood ressenti Créé par Guilhem Bertholet - 2012 - Sous licence CreativeCommons http://www.guilhembertholet.com 24-Nov-01