Exposé fait aux étudiants en Bac3 Marketing à HELMO en novembre 2013.

1. MARKETING INDUSTRIEL
Démystification et retour d’expérience
(HELMO 08/11/13)
Xavier Bartholomé – Novembre 2013

2. BtoC? BtoB? Industriel?
Xavier Bartholomé – Novembre 2013

3. De quoi allons-nous parler?
Marketing
BtoC
BtoB
‘‘Standard’’
Xavier Bartholomé – Novembre 2013
Industriel

4. Caractéristique #1
Votre
Entreprise
Client
Xavier Bartholomé – Novembre 2013
…
Utilisateur
Clients de
l’utilisateur

5. Impact sur le Marketing?
Votre
Entreprise
Client
Xavier Bartholomé – Novembre 2013
…
Utilisateur
Clients de
l’utilisateur

6. Impact sur le Marketing
Outil Marketing
Clients
Utilisateur final
Site web
V
V
Foires
V
V
Brochures
V
V
Publications
V
V
Emailing
V
V
…
V
V
Xavier Bartholomé – Novembre 2013

7. Caractéristique #2
VOUS
CLIENT
CEO
CEO
Sales team
Sales team
Marketing
Marketing
Engineering
Engineering
Service Achats
Service Achats
Xavier Bartholomé – Novembre 2013

8. Impact sur le Marketing
PERSONAE
CEO
____
____________________
____________________
______________
__________________
______
____________________
________________
Xavier Bartholomé – Novembre 2013
Salesman
____
____________________
____________________
______________
__________________
______
____________________
________________

9. Caractéristique #3
Xavier Bartholomé – Novembre 2013

10. Impact sur le Marketing
Xavier Bartholomé – Novembre 2013

11. Product
Marketing
Product Management







Product Database
Profitability
New Product Dev.
Product lifecycle
Market intelligence
Voice of the Customer
…






Marketing communication
Brochures
Datasheet
Manuals
PPT
Whitepapers
…






Corporate image
Events
Corporate comm’
Website
Case Studies
…
Business Development
 Market Research
 Networking
 Channel Development
Xavier Bartholomé – Novembre 2013
 Market Intelligence
 Voice of the Customer
 …

12. CHEZ CE+T POWER?
Xavier Bartholomé – Novembre 2013

13. Alternating
Current
 Transport  Storage
 electronics
Direct
Current
 Transport  Storage
 electronics
Power conversion
Inverter
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Rectifier
DC / DC

14. Xavier Bartholomé – Novembre 2013

15. Xavier Bartholomé – Novembre 2013

16. Te l e c o m
Power
Utilities
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Rail
Oil & Gas
Datacom

17. Xavier Bartholomé – Novembre 2013

18. Xavier Bartholomé – Novembre 2013

19. Xavier Bartholomé – Novembre 2013

20. Max 60kVA
Max 160kVA
Max 640kVA
600 x 800 x 2100mm
600 x 800 x 2100mm
1800 x 800 x 2100mm
MBP included
MBP optional
MBP optional and external
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21. Xavier Bartholomé – Novembre 2013

22. Xavier Bartholomé – Novembre 2013

23. CE+T POWER MARKETING
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24. Rebranding
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25. Clarification positionnement produits
Ligne de Produit
‘Onduleurs’
Technologie
=> présente sur
‘UPS’
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26. Clarification positionnement produits
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27. Foires
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28. Displays
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29. Brochures
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30. Publications
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31. Manuels
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32. Partner Event
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33. Partner Program
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34. Site Web
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35. GlobalSpec
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36. CRM
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37. Réseaux Sociaux
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38. Réseaux Sociaux
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39. Réseaux Sociaux
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40. CONSEILS
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41. Rencontrez les Clients
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42. Comprenez comment fonctionne une
entreprise!
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43. Continuez à vous former!
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44. Xavier Bartholomé – Novembre 2013