Le vendredi c'est "l'Hum-Heure" de ScaLe Aider. Aujourd'hui...Stupeur et tremblements ! Le financier trouble la collaboration...au salon de l'industrie. Lyon avril 2017. Bonne lecture, à votre écoute, Franck Collongues
Vrai ou faux? Dix hypothèses sur les F&A que les sociétés privées devraient r...Deloitte Canada
L’économie actuelle ne devrait pas empêcher les sociétés privées de réaliser des fusions ou des acquisitions. Une transaction est toujours risquée. C’est la gestion des risques qui importe.
Synthèse d'une études sur la relation entre associés réalisé par le Centre des Jeunes Dirigeants, présentant les sujets à aborder dans une association, les erreurs à ne pas commettre
L'art de déjouer les pièges des partenariatsSelenis
Dans un monde qui se complexifie et où les chaînes de valeur tendent à se dissocier, le recours à des partenaires devient la norme (focalisation sur le cœur de métier, acquisition de compétences clés, développement de synergies industrielles ou commerciales, recherche d’un bénéfice d’image).
Cependant, des nombreux partenariats ne délivrent pas les résultats attendus. Parfois ils deviennent même destructeurs de valeur et s’achèvent quelques fois par des ruptures douloureuses et coûteuses.
Quelles stratégies à adapter afin de tirer le maximum de votre projet ? Découvrez dans notre nouvelle publication.
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...CCI Entreprendre
Comment diagnostiquer une entreprise que vous souhaitez reprendre ?
Comment évaluer au mieux son potentiel ?
L'Agence France Entrepreneur répond à toutes vos questions dans cette fiche pratique pour établir le diagnostic d'une entreprise que vous soyez cédant ou repreneur.
Dans le cadre de la semaine transmission reprise, le Réseau Transmettre & Reprendre met à votre disposition des fiches pour se préparer au mieux à la transmission ou à la reprise d'une entreprise.
Le réseau Transmettre & Reprendre est composé de : CCI Entrenprendre, l'Agence France Entrepreneur, BPI France, la Chambre des métiers et de l'artisanat, le Conseil National des Barreaux (Les Avocats), le Conseil Supérieur du Notariat, Les Cédants & Repreneurs d'affaires et l'Ordre des Experts comptables.
Vrai ou faux? Dix hypothèses sur les F&A que les sociétés privées devraient r...Deloitte Canada
L’économie actuelle ne devrait pas empêcher les sociétés privées de réaliser des fusions ou des acquisitions. Une transaction est toujours risquée. C’est la gestion des risques qui importe.
Synthèse d'une études sur la relation entre associés réalisé par le Centre des Jeunes Dirigeants, présentant les sujets à aborder dans une association, les erreurs à ne pas commettre
L'art de déjouer les pièges des partenariatsSelenis
Dans un monde qui se complexifie et où les chaînes de valeur tendent à se dissocier, le recours à des partenaires devient la norme (focalisation sur le cœur de métier, acquisition de compétences clés, développement de synergies industrielles ou commerciales, recherche d’un bénéfice d’image).
Cependant, des nombreux partenariats ne délivrent pas les résultats attendus. Parfois ils deviennent même destructeurs de valeur et s’achèvent quelques fois par des ruptures douloureuses et coûteuses.
Quelles stratégies à adapter afin de tirer le maximum de votre projet ? Découvrez dans notre nouvelle publication.
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...CCI Entreprendre
Comment diagnostiquer une entreprise que vous souhaitez reprendre ?
Comment évaluer au mieux son potentiel ?
L'Agence France Entrepreneur répond à toutes vos questions dans cette fiche pratique pour établir le diagnostic d'une entreprise que vous soyez cédant ou repreneur.
Dans le cadre de la semaine transmission reprise, le Réseau Transmettre & Reprendre met à votre disposition des fiches pour se préparer au mieux à la transmission ou à la reprise d'une entreprise.
Le réseau Transmettre & Reprendre est composé de : CCI Entrenprendre, l'Agence France Entrepreneur, BPI France, la Chambre des métiers et de l'artisanat, le Conseil National des Barreaux (Les Avocats), le Conseil Supérieur du Notariat, Les Cédants & Repreneurs d'affaires et l'Ordre des Experts comptables.
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
Abiléo, agence conseil en marketing des services B2B, réunit régulièrement des dirigeants de PME de son réseau avec pour objectif de réfléchir ensemble sur une problématique marketing qui les touchent. Après deux heures d’échanges, Abiléo résume les apports des 10 participants.
Voici la synthèse de la session sur le thème :
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Exposé sous thème d'alliances stratégique réalise dans le cadre d'un cours de management stratégique par les étudiants du master : MANAGEMENT COMPTABLE ET FINANCIER à l'ENCG Fès .
Les negociations annuelles obligatoires, une question d'enjeuxUp Group
La fonction RH change et devient de plus en plus stratégique. Accompagner la politique managériale de l'entreprise, participer à l'efficacité du management, assurer un bon climat social, améliorer les processus de gestion... Autant de problématiques qu'il est nécessaire d'aborder différemment.
C'est pour cette raison que le groupe Up, partenaire des DRH depuis plus de 50 ans, vous propose une gamme de solutions qui s'adaptent avec efficacité à vos besoins et à ceux de vos collaborateurs !
Quelles sont les règles pour mettre en oeuvre son site e-Commerce ?CYB@RDECHE
La vente sur Internet ne s'improvise pas. Un même produit vendu en magasin ou sur Internet, c'est deux métiers différents. Comment trouver un spécialiste e-Commerce ? Quels sont les règles incontournables ? ...
Conférence jee meo_marketor_sopra_salon_emarketing_2012SaaS Guru
L'intervention de Jeemeo, Marketor et Sopra au salon du e-marketing le 24 janvier 2012 dont la présentation de l'étude 8x5 bonnes pratiques en Social CRM conduite auprès de 8 acteurs d'univers différents mais complémentaires qui nous exposent librement leurs témoignages, leurs analyses et leurs recommandations.
L'objectif est de permettre d’accélérer et de sécuriser la mise en place de la BDES dans l'entreprise, quel que soit le degré d’avancement de du projet.
Pour ce faire, nous nous proposons d'aider à :
− mieux comprendre la fi nalité de la BDES ;
− bien mesurer le chantier auquel s’atteler ;
− établir un plan d’action, c’est-à-dire agir en « mode projet » et suivre un plan de travail ;
− associer les représentants du personnel à la démarche;
− répondre aux questions les plus fréquemment posées.
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
Abiléo, agence conseil en marketing des services B2B, réunit régulièrement des dirigeants de PME de son réseau avec pour objectif de réfléchir ensemble sur une problématique marketing qui les touchent. Après deux heures d’échanges, Abiléo résume les apports des 10 participants.
Voici la synthèse de la session sur le thème :
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Exposé sous thème d'alliances stratégique réalise dans le cadre d'un cours de management stratégique par les étudiants du master : MANAGEMENT COMPTABLE ET FINANCIER à l'ENCG Fès .
Les negociations annuelles obligatoires, une question d'enjeuxUp Group
La fonction RH change et devient de plus en plus stratégique. Accompagner la politique managériale de l'entreprise, participer à l'efficacité du management, assurer un bon climat social, améliorer les processus de gestion... Autant de problématiques qu'il est nécessaire d'aborder différemment.
C'est pour cette raison que le groupe Up, partenaire des DRH depuis plus de 50 ans, vous propose une gamme de solutions qui s'adaptent avec efficacité à vos besoins et à ceux de vos collaborateurs !
Quelles sont les règles pour mettre en oeuvre son site e-Commerce ?CYB@RDECHE
La vente sur Internet ne s'improvise pas. Un même produit vendu en magasin ou sur Internet, c'est deux métiers différents. Comment trouver un spécialiste e-Commerce ? Quels sont les règles incontournables ? ...
Conférence jee meo_marketor_sopra_salon_emarketing_2012SaaS Guru
L'intervention de Jeemeo, Marketor et Sopra au salon du e-marketing le 24 janvier 2012 dont la présentation de l'étude 8x5 bonnes pratiques en Social CRM conduite auprès de 8 acteurs d'univers différents mais complémentaires qui nous exposent librement leurs témoignages, leurs analyses et leurs recommandations.
L'objectif est de permettre d’accélérer et de sécuriser la mise en place de la BDES dans l'entreprise, quel que soit le degré d’avancement de du projet.
Pour ce faire, nous nous proposons d'aider à :
− mieux comprendre la fi nalité de la BDES ;
− bien mesurer le chantier auquel s’atteler ;
− établir un plan d’action, c’est-à-dire agir en « mode projet » et suivre un plan de travail ;
− associer les représentants du personnel à la démarche;
− répondre aux questions les plus fréquemment posées.
Pourquoi il faut tenir compte de la physique en tant qu'entrepreneurFranck Collongues
Parce que l'organisation de l'entreprise doit répondre à son actualité et à sa situation, il est nécessaire d'activer les forces adéquates pour réussir
1. ScALe Aider est une entreprise de formation et conseil pour les dirigeants de PME et de start-up, pour la gestion
performante et la stratégie.
Nous contacter : fcollongues@scaleaider.fr, Franck Collongues : 06.12.62.92.40
Nous suivre sur Linkedin® : suivre la page entreprise de ScaLe Aider .
Le vendredi c’est « l’Hum-Heure » de ScaLe Aider
Stupeur et tremblements ! Le financier trouble la collaboration…
au salon de l’industrie, à Lyon.
Nous avons assisté au salon de l’industrie à Lyon, le 05 avril 2017, au débat : « de la chaîne
de sous-traitants jusqu’aux donneurs d’ordres – la collaboration ».
Nous ne nous attendions pas à cela. Nous pensions pouvoir enrichir nos réflexions sur toutes
les dimensions liant un sous-traitant à ses clients directs ou indirects. Peut-être s’ouvrir à
des nouveaux regards sur cette relation, et à son organisation ? Et bien non ! Le débat a été
centré immédiatement sur les problèmes de collaboration entre les différents partenaires.
La déception passée, le débat est intéressant, et nous aimerions partager ici quelques
éléments avec celles et ceux qui n’ont pas eu l’opportunité de se rendre au salon.
Le débat est ouvert par un représentant de la médiation des entreprises. Celui-ci nous
apprend que son dispositif a multiplié ses actions par 10 en quelques années, et que le taux
de réussite de la médiation est de 75 %. 60 médiateurs sont à l’écoute des entreprises dont
5 pour la région Auvergne-Rhône Alpes. Les saisines des médiateurs sont principalement et
largement représentées par des litiges liés au règlement . La saisine se fait en toute
confidentialité par le représentant de l’entreprise (voir la référence du site en fin d’article).
La LME devait apporter un peu de rigueur sur l’hexagone, force est de constater qu’il reste
du chemin à parcourir. Les mauvaises pratiques ont été évoquées :
- Fausses excuses pour justifier de délai de traitement de paiement, et du
dépassement de l’échéance,
- Blocage du paiement global pour un litige mineur liée à la prestation,
- Rapport de force entre clients et fournisseurs, prééminent, et ignorant parfois, les
conventions écrites entre les parties.
Ce dernier point a été largement débattu, en rappelant que seules les conditions générales
de vente sont le socle juridique de toute négociation. Cependant, la pratique d’acheteurs
motivés à négocier de manière disproportionnée, sur les prix, rompt l’équilibre formel.
Reste la pratique de comportements qui doivent s’appuyer sur une relation équilibrée pour
garantir sa pérennité, le partenariat doit se concevoir sur le long terme, gage de respect des
contraintes mutuelles.
Le P-DG de Thermi-Lyon a éclairé, de notre point de vue, 2 éléments fondamentaux :
- L’entreprise doit s’efforcer de limiter ses liens de dépendance économique avec ses
partenaires (par exemple, peser au maximum 5% de leur volume d’affaires),
- Et, au-delà du prix, se rendre indispensable pour ses clients.
Nombre d’entreprises adhèrent à des chartes de bon comportement, le CDAF devrait bientôt
rendre publique un document sur les bonnes pratiques à respecter. A bon entendeur !
http://mediateurdesentreprises.fr/