Le document présente les initiatives d'Aix-Marseille French Tech, visant à dynamiser l'écosystème numérique local en soutenant les start-up et en renforçant leur internationalisation. À travers un partenariat public-privé, il est question de la création de dispositifs d'accélération et de la valorisation des atouts régionaux pour faire émerger des « tech champions ». Avec des chiffres clés encourageants et une riche infrastructure, Aix-Marseille aspire à devenir un acteur majeur de l'innovation en Méditerranée.

1. AIX-MARSEILLE
FRENCH TECH,
numérique et
développement
économique
Les French Tech Weeks,
trois semaines d’événements
W
SUPPLÉMENT SPÉCIAL

2. ACCÉLÉRONS
L’édito
D
e la prise de conscience à la prise de
confiance, il n’y a parfois qu’un pas. Mais
ce pas ne peut être que collectif.
C’est précisément l’objectif d’une démarche
qui, derrière un label, vise à démontrer que
notre savoir-faire peut générer de l’activité, du
chiffre d’affaire et des emplois. À condition de
le promouvoir et de l’accompagner, afin que
nos start-up n’aient plus peur d’accélérer. Au
contraire…
Dans le sillage de porte-drapeaux rebaptisés
« tech champions », la French Tech cesse
alors de n’être qu’une simple démarche pour
devenir un mouvement. Sachant que, dans le
numérique, le mouvement est nécessairement
synonyme de vitesse. Au point que de véritables
dispositifs d’accélération, dédiés aux start-up,
se sont concrétisés. Aujourd’hui, il s’agit donc
de les renforcer, de les accompagner et de les
connecter avec l’ensemble du tissu économique
d’Aix-Marseille.
Associer pleinement ces entrepreneurs,
concourir au développement de leurs projets,
en faire les piliers de la French Tech Aix-
Marseille, c’est redonner toute sa place à l’esprit
d’entreprendre. C’est également libérer les
énergies pour un territoire qui dispose de tous les
atouts pour aller plus loin dans un contexte où,
à leurs côtés, les collectivités territoriales sont
aussi les garantes d’une création de richesse
solidaire, pour une économie numérique forte
et inclusive.
Dans cette optique l’ancrage local de nos
entreprises innovantes est capital ! En termes
d’aménagement, cela signifie que nous
nous devons de valoriser les convergences,
l’émulation, la mutualisation et le maillage. De
La Constance à La Belle-de-Mai, ou de l’Arbois
à Château-Gombert, l’ambition n’est ni plus ni
moins que de faire émerger des sites capables
d’entrer dans la compétition mondiale, afin de
participer au décollage d’entreprises locales en
leur offrant un accès privilégié à l’international.
André Jeannerot (Président)
et Stéphane Soto (Directeur Général)
en charge de la coordination Aix-Marseille French Tech
André Jeannerot - Président
2
LES CHIFFRES
CLÉS
AIX-MARSEILLE C’EST
1,8 millions d’habitants
35 ans Un habitant sur
deux a moins de 35 ans
750 000 emplois
700 entreprises à capitaux
étrangers
2,1% La deuxième
plus forte croissance
d’emploi des métropoles
européennes sur ces 10
dernières années
SUR NOTRE TERRITOIRE,
LA FILIÈRE DU
NUMÉRIQUE
REPRÉSENTE
40 000 salariés
7 000 entreprises
150 « Tech champions »,
c’est-à-dire des
entreprises du numérique
dont le chiffre d’affaires
annuel dépasse les
5 millions d’euros
8 milliards d’euros de
chiffre d’affaires (c’est
autant que la filière
touristique ou l’industrie
portuaire)
SOMMAIRE
page 3 : du dispositif national à la
mobilisation régionale
pages 4-5 : les atouts d’Aix-Marseille
page 5 : gros plan sur La Belle-de-Mai et
Château-Gombert
page 7 : gros plan sur l’Artois et Constance
pages 8-9 : Les French Tech Weeks
pages 10-11 : Jaguar Network, The Camp,
Voyage Privé : nos « Tech Champions »
pages 12-13 : Ces start-up qui ne
demandent qu’à accélérer
pages 14-15 : Smartcities, objets connectés,
marketing digital, big data et e-santé : 5
domaines d’action stratégiques
NOS ENJEUX ?
• Favoriser l’émergence
de start-up
• Les mettre en situation
d’hyper-croissance
• Renforcer l’internationalisation
de nos entreprises
• Les fixer sur notre
territoire
Stéphane Soto - Directeur Général

3. DU DISPOSITIF
NATIONAL… … À LA
MOBILISATION
LOCALE
La French Tech, c’est une marque collective lancée par
le gouvernement en 2014. L’ambition est de faire éclore
des « Tech champions », véritables porte-drapeaux, afin de
promouvoir le savoir-faire français à l’international, et d’attirer
des investisseurs étrangers.
Pour démultiplier son action, le gouvernement a lancé un appel
à projets pour la labellisation de territoires. Objectif : s’engager
à tout mettre en œuvre pour dynamiser l’écosystème afin que
les start-up puissent passer de l’idée au tech champion.
AIX-MARSEILLE FRENCH TECH C’EST :
un partenariat public-privé afin de coordonner les actions
collectives et d’accélérer le développement de start-up.
200 millions d’euros d’aides de l’État qui vont irriguer neuf
projets privés dits «accélérateurs» pour structurer la filière
numérique sur quatre sites aixois et marseillais : Belle-de-Mai,
Château-Gombert, l’Arbois et la Constance.
12 novembre 2014 Aix-Marseille est
officiellement labellisé « French Tech » par
le gouvernement. Portée conjointement
par la Communauté urbaine Marseille
Provence Métropole, la Communauté du
Pays d’Aix, la ville de Marseille et la ville
d’Aix-en-Provence, la candidature s’est
appuyée sur un réseau solide de jeunes
entreprises innovantes dans le secteur du
numérique.
Quand le gouvernement a décidé de créer une équipe France des start-up, il était normal qu’Aix-Marseille souhaite
être titulaire. Aujourd’hui, Aix-Marseille French Tech est en capacité de jouer aux avant-postes…
et de marquer des buts !
3
Maryse Joissains-Masini,
maire d’Aix-en-Provence et président
de la Communauté du Pays d’Aix
« Notre territoire, qui accueille déjà le projet
international ITER, est une terre d’innovation.
Ce label en est la confirmation. Il constitue
une promesse de développement pour nos
entrepreneurs et pour les populations, dont
la vie va changer. »
Jean-Claude Gaudin,
maire de Marseille
« Ce label constitue une reconnaissance
du dynamisme et de l’attractivité de
notre territoire. Il offre d’immenses
perspectives en matière de rayonnement
et de développement, aux plans national et
international. »
Guy Teissier, président
de la communauté urbaine
Marseille Provence Métropole
« Avec French Tech, Aix-Marseille entre de
plain-pied dans l’ère du numérique. Nos start-up
provençales vont pouvoir conquérir les marchés
internationaux, en créant des milliers d’emplois
sur notre territoire métropolitain. Nous jouons
désormais dans la cour des grands.»
« Les entreprises du numérique
sont comme les champignons :
elles poussent très vite mais
chacune dans leur coin ! Le
label French Tech va leur
permettre de se raccrocher à une
gouvernance »
Kevin Polizzi, président et
fondateur de Jaguar Network
(30 M€ de CA, 95 salariés, 30% de
croissance par an depuis 5 ans)
Interview complète
à lire en page 10

4. CIEL BLEU, SALLES
BLANCHES ET MATIÈRE GRISE.
GÉOSTRATÉGIQUE
L’attractivité naturelle du territoire est due à son
positionnement géostratégique incomparable, au carrefour
de l’Europe, du Moyen-Orient, de l’Asie et de l’Afrique. Le
territoire constitue une véritable plaque d’interconnexions
entre opérateurs unique en France, et très rare en Europe,
grâce notamment à la présence de câbles sous-marins
directement connectés à l’Asie, au Moyen-Orient et à
l’Afrique. Ce qui confère au territoire un avantage clef en
matière de débit Internet.
LOGISTIQUE
Un aéroport international, un port maritime de niveau
mondial (1er
port français et 2e
en Méditerranée), deux
gares TGV, des autoroutes… Aix-Marseille possède des
infrastructures de transport multimodales, et de logistique,
de très haut niveau. Ce qui le rend à la fois accessible et
attractif.
MAGNIFIQUE
Dire que l’on vit dans une carte postale, ce n’est pas du
chauvinisme. C’est la réalité de lieux où beaucoup rêvent
de passer leurs vacances : Sainte-Victoire, Sainte-Baume,
Garlaban, Calanques de Cassis… Notre quotidien, mais
avec 300 jours de soleil par an ! Au bord de la mer, mais à
moins de deux heures de la montagne !
DYNAMIQUE
De nombreux secteurs d’activités industriels du territoire
sont impactés par le numérique : de l’aéronautique au
transport maritime, en passant par la réparation navale,
l’énergie, ou le multimédia. Sans oublier les grands projets
urbains, à l’image de l’Ecocité, sur Euroméditerranée 2, ou
le projet de recherche international ITER.
4
« Dans un environnement très
concurrentiel, la mise en valeur de
notre territoire constitue un atout
de taille : on est désormais plus
visible et plus lisible, aussi bien au
niveau national qu’international.
C’est un excellent moyen de
fédérer les talents, et d’en attirer de
nouveaux ! »
François Pacot, fondateur de Royal
Cactus, « pure player » développant des jeux sur
Facebook et smartphones. 1,4 M€ de CA en 2014 (dont
85% réalisés à l’export), 15 collaborateurs.
#AMFT
Avec un très fort potentiel de développement
économique, Aix-Marseille French Tech est
en passe de devenir un acteur de l’innovation
incontournable sur le bassin Méditerranéen.

5. UNIQUE, MAIS PAS QUE…
ARTISTIQUE
La dimension culturelle est omniprésente et historique
sur notre territoire et Marseille-Provence 2013 en fut l’une
des consécrations : des Festivals, dans la lignée aixoise, à
l’Opéra national de Marseille et au Mucem, en passant par
le Grand Théâtre de Provence. Bien sûr, le Musée d’Art
Contemporain…. il y en a pour tous. Tout le temps.
NUMÉRIQUE
Microélectronique, e-tourisme et e-commerce, big data,
trans-média, technologie sans contact ou encore smart
city… le numérique préserve le territoire des crises
sectorielles, tout en favorisant les innovations croisées
entre secteurs.
ACADÉMIQUE
Le milieu académique représente l’un des atouts majeurs
d’Aix-Marseille, avec l’innovation placée au centre des
enjeux communs. La locomotive Aix-Marseille Université
(AMU), avec 72 000 étudiants (dont 10 000 sont étrangers),
s’impose avec ses 12 écoles doctorales, ses 132 structures
de recherche et ses 5 grands campus. C’est la plus grande
université francophone du monde ! Dans son sillage, l’Ecole
Centrale de Marseille, avec ses 825 étudiants en cycle
d’ingénieur est aussi appelée à jouer un rôle dans French
Tech, avec le développement d’un « Creativity Center »
de 4000 m2
. Bien sûr, l’Ecole Nationale Supérieure d’arts
et métiers et celle des Mines de Saint-Etienne, Polytech,
l’IAE, Sciences-Po, Kedge,...
5
« Notre atout majeur, ce sont nos talents. Il y a chez
nous de grandes et belles success-story et on n’en
parle pas, ou pas assez. La visibilité que nous
apporte Aix-Marseille French Tech va permettre
aux grands groupes de prendre conscience
de tout ce que l’on fait ici… Parce que nous
sommes en capacité d’attirer d’autres talents et
de recevoir de grands salons internationaux liés au
numérique ».
Denis Liotta, serial entrepreneur marseillais, à la tête
du groupe Mediaco Vrac (150 M€ de CA et 50 salariés en France).
Gérant et co-fondateur de Net Angels, accélérateur de start-up basé à
Marseille (déjà plus de 100 emplois créés en 2015).
Accélérateurs,
incubateurs,
pépinières, pôles, experts,
écoles, Fab Lab, financeurs,
tech champions, communautés,
clusters, événements… Notre
territoire est doté de tous les
acteurs pouvant accompagner les
start-up à chaque étape de leur
développement : de l’idée au
tech champion !

6. LA ZAC DE LA
CONSTANCE
La Ville d’Aix va aménager le site d’une surface totale de
100 hectares à l’horizon 2015-2020 pour y développer des
logements, des bureaux et des équipements publics. Et
15 hectares seront dédiés aux entreprises du numérique !
Destiné d’une part à l’accueil des entreprises du
e-commerce et du e-tourisme, le pôle va d’abord accueillir
(à l’horizon 2016/2017) le projet de campus numérique de
VoyagePrivé.com (12 000 m2
) avec un bâtiment étendard,
des bâtiments de bureaux, une université interne, une
fondation de réinsertion en lien avec le club de rugby…
Le pôle est d’autre part destiné à l’accueil des arts
numériques sur 4 000 m2
. Ainsi en complémentarité avec
la Fondation Vasarely située à proximité, il accueillera une
salle des musiques actuelles (SMAC) constituée d’une salle
de spectacle de 1200 places, une salle polyvalente de 400
places et des studios de répétition et d’enregistrement. À
cela, s’ajouteront de multiples espaces mutualisés dans un
esprit de fertilisation croisée : amphi, lieux de rencontre,
lieux de vie, espace de restauration, bibliothèque,
équipements sportifs et espaces verts paysagers…
SMART CITY
La future ZAC de la
Constance adossée
au pôle numérique
aixois, est pressentie
pour devenir le futur
quartier «smart city»
afin d’expérimenter
les concepts de la
ville de demain.
LE TECHNOPÔLE
DE L’ARBOIS
Situé sur le territoire d’Aix-en-Provence, le Technopôle
de l’Environnement Arbois-Méditerranée est un projet
d’aménagement et de développement économique du
territoire. Tourné vers la création, le développement et
l’accueil d’entreprises innovantes et de laboratoires de
recherche dans le domaine de l’environnement, il a d’ores
et déjà permis la création de 1100 emplois (800 salariés
et 300 chercheurs). Il accueille également 300 étudiants,
de Bac+4 à Bac+8. Enfin, c’est le premier technopôle de
France certifié ISO 14001, qui porte sur le management
environnemental.
L’objectif poursuivi à travers cette concentration d’acteurs
est de favoriser les collaborations et le partage de
connaissances entre chercheurs, entreprises et étudiants,
afin de susciter la création d’innovations.
6
120 entreprises innovantes
11 laboratoires de recherche
1 école Doctorale Sciences
de l’Environnement (AMU)
1 Master Sciences de l’Environnement Terrestre
(AMU)
2 écoles d’ingénieurs
(CESI Méditerranée, Icadémie)
1 CEEI Provence
(Une pépinière d’entreprises innovantes)
3 plateformes technologiques (Halle génie des
procédés, ASTERisques, ARDEVIE),
10 Pôles de compétitivité et clusters : SCS,
Risques, Pégase, Capénergies, Trimatec, BDM,
éa éco-entreprises, Eau, Novachim, Artémis.
1 club de Business Angel
(Alumni Business Angel)
EN CHIFFRES

7. LE PÔLE MÉDIA «BELLE-DE-MAI»
Installé au sein du périmètre d’Euroméditerranée, dans
les bâtiments de l’ancienne manufacture des tabacs de la
Seita, le Pôle Média et la Friche la Belle-de-Mai partagent
une mission : « favoriser l’émergence et le développement
d’entreprises innovantes ». Si l’activité du Pôle Média
est plus particulièrement centrée sur l’accompagnement
d’entreprises œuvrant dans les nouvelles technologies,
la Friche la Belle-de-Mai est plus impliquée dans la
création artistique et l’action culturelle ; deux champs
d’intervention voisins se rencontrent souvent. Enfin, le
Pôle Media est en train de s’enrichir d’un nouveau fleuron
des techniques de l’image: le studio « MOCAP et effets
spéciaux ».
L’INTÉRÊT DE LA « MOTION CAPTURE »
La MOCAP permet d’enregistrer les mouvements d’un
modèle réel (une personne ou un animal) afin de les
intégrer dans un univers virtuel. L’enjeu consiste ni
plus ni moins qu’à détenir, à Marseille, un équipement
devenu nécessaire aux grandes productions médias
afin, notamment, de fixer la post-production dont les
montants représentent entre 30 et 50% du budget total
d’un film. Car si depuis le début des années 2000, Aix-
Marseille et la région PACA se sont imposées comme
le second territoire de tournage en France, l’ensemble
des effets spéciaux est réalisé en dehors du territoire, le
plus souvent en Île-de-France. C’est dire l’importance
des enjeux liés à la création du studio MOCAP qui est
également destiné aux secteurs du jeu vidéo, et du
«serious game» (littéralement «jeux sérieux» à vocation
le plus souvent éducative)
LE TECHNOPÔLE DE CHÂTEAU-GOMBERT
Avec ses 180 hectares situés au pied du Massif de
l’étoile, dans le 13e
arrondissement de Marseille, le
technopôle Marseille Provence Château-Gombert
est un site dédié à l’innovation technologique et
entrepreneuriale, à la recherche, la formation supérieure
et l’accueil d’entreprises, principalement dans le secteur
du numérique et de la haute technologie. Cet espace
dispose d’une offre foncière et immobilière adaptée à
tous les stades de développement des entreprises,
ainsi qu’un pôle résidentiel de logements, résidences
étudiantes, commerces et services quotidiens.
170entreprises dont plus de 50 start-up
4 000 emplois privés et publics
dont 606 enseignants-chercheurs
2 600 étudiants
2 grandes écoles d’ingénieurs :
Centrale Marseille et Polytech Marseille
8 laboratoires de recherche publique : LAM (Laboratoire
d’Astrophysique de Marseille), IM2NP (Institut Matériaux Micro-
électronique et Nanosciences de Provence), LIF (Laboratoire
d’Informatique Fondamentale), I2M (Institut de Mathématiques
de Marseille) et les quatre laboratoires du « Labex MEC »,
le LMA (Laboratoire de Mécanique et d’Acoustique), M2P2
(Mécanique, Modélisation et Procédés Propres), IUSTI (Institut
Universitaire des Systèmes Thermiques Industriels), IRPHE
(Institut de Recherche sur les Phénomènes Hors-Equilibre)
15 plateformes technologiques
2départements de l’UFR Sciences d’Aix-Marseille Université :
le département de mécanique et le département de
mathématiques
1 incubateur inter-universitaire : IMPULSE
1 CEEI avec deux pépinières d’entreprises : Marseille Innovation,
implanté au sein de deux bâtiments sur le site, l’Hôtel
Technologique et l’Hôtel Technoptic
1Institut Carnot, 1 FabLab, 3 écoles d’informatique privées…
7
EN CHIFFRES

8. AIX-MARSEILLE FRENCH TECH : TROIS SEMAINES D’ÉVÉNEMENTS
Cette série d’événements, appelée #FTWKS (voir le programme ci-après)
et dont la première édition s’est déroulée en 2014, est une exclusivité
d’Aix-Marseille French Tech (#AMFT).
8
Organisés par l’association Medinsoft, en charge de la gouvernance
opérationnelle d’#AMFT, les #FTWKS fédèrent l’ensemble des acteurs de
l’écosystème digital et des institutionnels concernés.
9
Ville de Marseille, Ville d’Aix-en-Provence, Communauté
d’Agglomération du Pays d’Aix, Euroméditerranée, CU Marseille
Provence Métropole, Région PACA Mission Prides, CCI Marseille
Provence, Provence Promotion, Pays d’Aix Développement, Marseille
Innovation, CEEI Aix, Pépinières du Pays d’Aix, Incubateur Belle-de-Mai,
Prides Economie Numérique (Pôle SCS, Arcsis, Medinsoft), PRIMI,
CNRFID, GEPA, CGPME13, Polytech Marseille, Ecole Centrale Marseille,
CMP Gardanne, EMD Marseille, FING, Provence Business Angels,
Finances Conseil Méditerranée, Start-up Troopers, Marseille Web Fest, E
Com Provence, Seconde Nature, Hexalab, le Zinc, Clusir PACA, Pôle
Emploi, APEC
ILS PARTICIPENT
AUX FRENCH
TECH WEEKS
LE 1ER
FORUM SMART
CITY MÉDITERRANÉE
Le vendredi 25 septembre se tient le premier
Forum Smart City Méditerranée, organisé au Pharo
par le journal la Tribune et la Ville de Marseille. Un
rendez-vous qui réunit la communauté internationale
de la smart city. Acteurs de la ville connectée,
entrepreneurs publics et privés, « startupers »,
ingénieurs, décideurs, intellectuels, responsables
politiques (collectivités locales et régionales)
«français et étrangers se retrouveront dans le cadre
de ce forum pour échanger et débattre autour des
problématiques et perspectives de la ville intelligente
de demain, mises en exergue par Marseille. Cette
journée, articulée autour de 15 tables rondes, a été
élaborée par Max Armanet, directeur éditorial du Live
Média de La Tribune, accompagné du professeur
Carlos Moreno, président du comité scientifique et
président du forum « Live in a living city ».
Plus d’informations sur smartcitymarseille.
latribune.fr
LES FORUMS MEDINJOB
Les forums Medinjob sont organisés par Aix-
Marseille French Tech. Rendez-vous annuel de
l’emploi et des formations numériques, ils se
déclineront sur deux journées (le 28 septembre à la
fondation Vasarely et le 8 octobre à La Belle-de-Mai)
avec, au programme :
400 offres de CDI et 70 stages et contrats pro
40 employeurs, 10 écoles
Des Job Dating avec les entreprises qui recrutent
Présentation des formations IT et Digitales
régionales
8 émissions TV gratuites
25 conférenciers
L’INTERNATIONAL RFID CONGRESS
Les 5 et 6 octobre 2015, le Centre National de
Référence RFID organise à Marseille la 6e
édition de
l’International RFID Congress dédiée aux « objets
connectés » dans l’industrie, le commerce, la santé
et la ville intelligente. Plus de 650 participants -
leaders mondiaux, utilisateurs et offreurs de solutions
sans- contact (RFID et NFC), laboratoires de
recherche - viendront mutualiser leurs expériences
autour de conférences internationales, de
démonstrations d’applications opérationnelles et de
rendez-vous d’affaires de niveau international.
Découvrir, tester et comprendre l’apport des
technologies sans-contact: ce sont les objectifs des
démonstrations RFID et NFC présentées lors de
l’événement. Plus de 30 applications à l’usage de
l’Industrie et des collectivités seront mises en avant
pendant les 3 jours du congrès. Plus d’informations
sur www.rfid-congress.com
BUILDING INFORMATION MODELING
Dans le cadre des Rencontres de l’Innovation et des
French Tech Weeks, Marseille Provence Métropole,
la Chambre de Commerce et de l’Industrie Marseille
Provence et le Conseil départemental des Bouches-
du-Rhône organisent la conférence « Building
Information Modeling » (BIM) sur le thème suivant:
« la révolution numérique du bâtiment est en
marche », en présence d’Alain Sevanche, directeur
des programmes « Bimworld Paris » en mars dernier.
Mardi 13 octobre de 9h à 12h30 au Technopôle
de Château-Gombert (Maison du développement
industriel).
24/9 Grand opening French Tech Weeks
- 19H, Aix-en-Provence Hôtel Renaissance
25/9 Forum La Tribune Smart Cities,
Marseille Pharo
25 et 26/9 Festival Marsatac, Friche de la Belle-
de-Mai, Marseille
28/9 Forum Medinjob Aix, Aix Vasarely
29/9 Provence Pionnières créent dans le Digital,
Aix
29/9 Creative Enterprise Network, Friche de la
Belle-de-Mai, Marseille
30/9 Découverte ConnectWave : usages de
demain pour les entreprises d’AMFT, Rousset
30/9 « Les fintech votre start-up », événement
@ServeBox, Aix, 24 rue Emeric David
30/9 Keynote «Tous digitalisés : et si votre futur
avait commencé sans vous», Marseille EMD
1/10 Top Tic, Marseille, Palais de la Bourse
2/10 Conférence correspondants informatique
et Libertés, CCIMP Aix-en-Provence
2/10 Conférence entrepreneurs du numérique,
Marseille Foire Parc Chanot CGPME13
3 et 4/10 Start-up Weekend, Marseille, Kedge
Luminy
5 et 6/10 International RFID Congress objets
industriels connectés, Marseille Pullman
8/10 Forum Medinjob Marseille,
Marseille Belle-de-Mai
9 et 10/10 Festival International de la série
digitale, Marseille Théâtre Joliette
13/10 Conférence Building Information
Modeling, révolution numérique du
bâtiment, Marseille Château-Gombert
13/10 Rencontre SCS Marché Consumer
Electronics, Marseille
13/10 Plénière Medinsoft, Aix
14 et 15/10 Salon des entrepreneurs,
Marseille Parc Chanot
14 au 16/10 Conférences Senso,
Gardanne CMP
15 et 16/10 AMI Fest by FING,
Aix, école supérieure d’Art, Conservatoire
et Hôtel Renaissance

9. 10
KEVIN POLIZZI :
« UN ÉCO-SYSTÈME SOLIDE, MAIS QU’IL FAUT STRUCTURER »
Jaguar Network
POURQUOI LE LABEL
EST-IL UNE SI BONNE
CHOSE ?
« Les entreprises du numérique
sont comme les champignons:
elles poussent très vite mais
chacune dans leur coin ! Le
label French Tech va leur
permettre de se raccrocher
à une gouvernance. Cela
va leur permettre de faire
connaissance, de se parler,
d’échanger. tout simplement.
Et elles ont rarement
l’occasion de le faire ! Au final,
ça va permettre de renforcer
l’écosystème numérique qui,
bien que très solide, n’était
jusque-là pas très structuré. »
COMMENT EXPLIQUEZ-
VOUS LA FORCE
DU TERRITOIRE
EN LA MATIÈRE ?
« On peut distinguer trois
facteurs majeurs pour
expliquer la force de notre
territoire. Il y a tout d’abord
les infrastructures : des
investissements majeurs ont
été réalisés depuis une dizaine
d’années (data center, câbles
sous-marins…). Aujourd’hui,
ils portent leurs fruits. Ensuite,
plusieurs écoles d’ingénieurs
se sont installées ici et se
sont développées. Enfin, on
a assisté au retour de certains
entrepreneurs locaux qui,
après avoir réussi ailleurs, ont
souhaité rentrer chez eux pour
développer leur activité. Sans
oublier la présence de poids
lourds, à l’image de Gemalto,
qui n’ont jamais quitté le
secteur. C’est pour toutes ces
raisons, à mes yeux, que l’on a
un terreau si fertile. »
COMMENT VOYEZ-VOUS
LA SUITE ?
« Je distinguerai deux temps
forts. Il faut tout d’abord
que ceux qui ont réussi ici,
continuent à investir sur le
territoire et ne se diversifient
pas trop vite. Ensuite, il nous
faut des incubateurs pour
influer sur la mortalité des
start-up, et des clusters afin
que les entreprises puissent
travailler ensemble. Chez nous,
certains ont la main, d’autres
le bras ou l’avant bras… il
ne reste plus qu’à réunir tout
le monde afin de réaliser un
mouvement complet! Il y a
par exemple sur le territoire
de super technologies liées
au médical. Mais elles n’en
sont encore qu’au stade de la
techno et si on ne les aide pas
à passer à la phase de marché,
elles vont disparaître! Sachant
qu’aujourd’hui, en matière de
financement, il y a des fonds
qui arrivent et ils sont très
encourageants ! »
Jaguar Network est un opérateur télécoms et un hébergeur de données. La société a été créée il y a 13 ans à
Marseille avec une ligne de conduite : investir du chiffre d’affaires en recherche et développement.
Rencontre avec son fondateur, Kevin Polizzi.
THE CAMP
Initiative privée-publique dotée d’un budget de
75M€, ce campus est dédié à la ville intelligente et
durable. Sur 7 hectares de nature du technopôle
de l’Arbois à Aix-en-Provence, 12000m² de
bâtiments accueilleront managers, étudiants,
experts et conférenciers. Pourquoi un tel projet ?
Pour répondre aux enjeux de demain. En 2050,
près de 70% de la population mondiale sera
devenue urbaine, contre 50% aujourd’hui. Une
mutation profonde de la société est à prévoir.
Construire des villes intelligentes, humaines et
durables est devenu un véritable enjeu. Relever
ce défi implique un travail en collaboration.
Entrepreneurs, dirigeants, étudiants,
collectivités locales, financeurs, scientifiques se
retrouvent ainsi dans un seul lieu, « The Camp ».
Tous ensemble, ils ont l’ambition de créer les
nouveaux modèles économiques, juridiques,
financiers et d’expérimenter les technologies et
services de la ville de demain. Dans ce secteur
innovant et créateur d’emploi, la Provence
devient ainsi la région pilote où seront créées
et testées toutes nos pratiques futures. Dans ce
lieu remarquable transdisciplinaire, transculturel
et transgénérationnel, savoirs et savoir-faire se
mêlent pour donner le meilleur.
GROS PLAN
SUR...

10. 11
CHRISTOPHE SERNA :
« LA CRÉATION DE VALEUR ET D’EMPLOIS EST CONSIDÉRABLE »
Voyageprivé.com
VOYAGEPRIVÉ.COM EST
DEVENU LE LEADER DU
SECTEUR, QUELLES
SONT DÉSORMAIS VOS
AMBITIONS ?
« On est aujourd’hui présents
en France mais aussi en
Espagne, Italie, Royaume-
Uni, Pologne, Belgique.
Parmi nos projets, il y a le
lancement dans d’autres pays
en Europe. Nous avons aussi
notre campus pour rassembler
toutes nos initiatives dans
un même lieu : voyageprivé.
com et ses filiales, incubateur
e-tourisme, université
e-tourisme avec l’Escaet, le
centre d’entraînement du
Provence Rugby, la fondation
École des XV... ».
QUE PENSEZ-VOUS DU
LABEL FRENCH TECH ?
« C’est aujourd’hui un bon
catalyseur d’énergie et
d’initiatives. Le gouvernement
tarde à lui donner plus de
substance. A nous acteurs
du public et du privé d’agir
localement pour donner du
sens à ce label en attendant
des mesures concrètes et
appropriées. Ce que fait le
gouvernement en ce moment
dans le cadre du crédit impôt
recherche sur les métiers du
numérique est contradictoire
avec cette belle initiative initiée
par Fleur Pellerin et relayée par
nos élus locaux. »
POURQUOI EST-IL
IMPORTANT POUR
NOTRE TERRITOIRE ?
« Nous devons être présents
sur ces nouveaux modèles
tant la création de valeur et
d’emplois est considérable.
Le numérique en France
c’est aujourd’hui plus que
l’agriculture ou les services
financiers. Plus de 5% du
PIB et 25% de la croissance.
Et sans parler du potentiel
futur estimé par le cabinet
Mc Kinsey à 1000 milliards
d’euros en France d’ici 2025.
La baisse du chômage et
des contributions passera
donc par là. Bien entendu si
nous accélérons la transition
numérique. Après San
Francisco, Londres, Tel Aviv,
Guangzhou, Berlin… plusieurs
villes ont réagi. Si nous
arrivons à attirer et encourager
les énergies créatrices, si nous
créons les bonnes structures,
si nous allégeons les
procédures administratives, si
nous incitons les investisseurs
à revenir dans notre pays,
alors nous réussirons. Notre
territoire peut réunir tous les
facteurs clés de ce succès
grâce à une coopération
public-privé organisée. »
Créée en 2005, la société est devenue le leader européen de la vente privée de voyages en ligne. L’entreprise
aixoise enregistre un chiffre d’affaires de 500 millions d’euros et emploie plus de 400 salariés. Voyageprivé.
com compte 18 millions de membres et plus de 5 millions de clients. Rencontre avec Christophe Serna, un
des fondateurs de Voyageprivé.com.
Photo www.bobgiorgi.com
P.FACTORY
Implanté chez EMD à deux pas de la gare
Saint-Charles et impliqué dans l’économie
marseillaise, P.Factory est un organisme privé
financé par une quarantaine d’entrepreneurs
locaux. C’est un accélérateur de start-up qu’elles
soient spécialisées dans le numérique ou plus
traditionnelles. L’important c’est l’innovation.
Son objectif principal est d’aider des projets
audacieux à émerger en chouchoutant ces
jeunes pousses motivées. Même si le chemin
est parfois long, ces petites entreprises sont
potentiellement les champions du numérique
de demain. A leurs côtés, les guidant dans leur
évolution, l’accélérateur P.Factory favorise les
échanges, met en réseau les start-up entre elles
et avec les financeurs. De nombreux outils sont
aussi proposés pour booster leur croissance
comme les workshop réguliers avec différentes
thématiques : négociation commerciale, utiliser
les réseaux sociaux, rôle d’une manager...
En seulement un an, P.Factory a déniché 36
entreprises à l’avenir prometteur. Six sont déjà
passées à la vitesse supérieure en levant des
fonds afin de réaliser leurs projets. Les critères
pour candidater ? Avoir une équipe de choc et
l’idée du business du siècle !
GROS PLAN
SUR...

11. 12
ALLOPNEUS
Dans un marché stable estimé à 39 millions de pneus,
Allopneus.com est devenu la première enseigne de vente
de pneus en France. L’entreprise aixoise conforte sa
progression avec trois millions de pneus vendus et un chiffre
d’affaires de plus de 200 millions d’euros. Aujourd’hui,
le e-commerce s’est considérablement développé. Les
ventes de pneus sur Internet représentent près de 14%
du marché, soit une augmentation de 50% en quatre
ans. En 10 ans d’existence, Allopneus.com est devenu
un acteur important de la distribution et du montage de
pneumatiques mais aussi une des entreprises les plus
dynamiques en France. La société a en effet relevé avec
succès le pari de vendre en ligne un produit encombrant,
coûteux à transporter, nécessitant une prestation avec un
matériel adapté et un savoir-faire professionnel. Grâce à
son offre digitale, aussi bien sur le web que sur mobile,
Allopneus a enregistré l’an dernier un record de près de
25 millions de connexions. En seulement une année, le
nombre d’utilisateurs via les smartphones a progressé
de 86% ! Fort de son expérience, Allopneus a toujours
de nouveaux projets notamment étendre son offre et ses
services en Europe et dans les Dom-Tom.
TOTEM MOBI
Totem Mobi c’est la start-up qui roule branché ! Pour
répondre à la difficulté de circuler et à l’impact sur
l’environnement, la start-up Totem Mobi a inventé
la solution d’autopartage électrique. Les Twizy sont
disponibles en libre-service à tout moment. Un rendez-vous
professionnel, un train à ne pas louper, une sortie nocturne,
autant de raisons que d’envies d’utiliser les petites Twizy
de Totem Mobi. Créée en 2014, cette start-up marseillaise
met à votre disposition plus de 20 véhicules fonctionnant
avec des batteries d’une autonomie de 70 kilomètres.
Le rechargement ? C’est Totem Mobi qui s’en occupe.
Pratique mais aussi ultra compétitif, ce mode de transport
est avantageux avec un abonnement conducteur à 4€ par
mois et une location à 1€ les quart d’heure, parking inclus.
Pour les utiliser, rien de plus simple. Il suffit de télécharger
l’application Totem.Mobi sur son smartphone et de repérer
la Twizy la plus proche. Le conducteur peut badger avec
une carte Totem Mobi ou bien les cartes transpass (RTM)
et Zou (SNCF). Bénéficiant de trois zones bleues et de huit
stations satellites à Marseille, il y a facilement un véhicule
à proximité. L’entreprise compte déjà 1500 abonnés. Dans
les quatre ans à venir, elle a l’ambition de déployer ses
Twizy dans six villes et 300 stations satellites.
« Ce label, c’est tout simplement géant ! Parce que le numérique, c’est l’or noir
du 21e siècle. Grâce à la French Tech, il faut que l’on soit tous convaincus que
le numérique, c’est chez nous que ça se passe ! L’objectif, c’est de fédérer des
entreprises du numérique, de faire éclore d’autres start-up, et de faire rayonner
notre territoire. Et aujourd’hui, il y a vraiment des opportunités à saisir ! »
Patrick Siri, fondateur de l’accélérateur PFactory
(36 entreprises accélérées, 6 qui ont déjà levé des fonds)

12. 13
GOBI STUDIO
Née en juin 2013 au Pôle Média de la Belle-de-Mai, la
jeune société Gobi Studio a des projets ambitieux. De
la création de dessins animés pour la télévision à la
charte graphique pour un site internet, du clip vidéo au
court-métrage, elle réalise vos projets audiovisuels. « On
se diversifie dans toutes les applications de l’imagerie
numérique et c’est ça qui nous plaît » souligne Mathieu
Morfin, fondateur, président de la société et directeur du
studio. « On collabore aux séries de TF1 et Canal Plus.
On a réalisé le montage du dessin animé Les mini ninjas
de TF1, traité les images de Maya l’abeille, fait des effets
spéciaux pour la série Plus belle la vie... » Si les productions
nationales font confiances à Gobi Studio, c’est pour la
qualité de ses réalisations et son professionnalisme. La
première année, avec 550 000 euros de chiffre d’affaires,
la société a dépassé son objectif des 300 000 euros. 2015
est encore plus fructueuse. « Depuis août, ça se passe
très bien. Ça s’emballe. » Et 2016 s’annonce être un bon
cru. Des jours heureux à l’horizon. Alors, le label French
Tech, c’est une belle opportunité. « On est conscients que
c’est intéressant. Certaines personnes que l’on emploie,
pourraient donner des cours, on pourrait avoir des étudiants
bien formés. Ce label est un critère de qualité. Ce secteur
« numérique » représente un énorme vivier d’emplois et est
générateur d’économie. Donc toute volonté d’investir dans
ce domaine est une très bonne chose. »
Gros plan sur...
« C’est la première fois qu’un
organisme arrive à fédérer tous
les acteurs du numérique, les
grands comme les petits, sur
toute la chaîne de valeur. C’est
la démonstration du dynamisme
et de la capacité d’innovation
de ce secteur. C’est surtout un
élan exceptionnel car ce qui se fait
aujourd’hui va permettre de faire émerger
de nouveaux concepts. Chez nous, on est bien loin de la
morosité… ».
Olivier Trubert dirige le groupe Darwin depuis 2003,
conseil en stratégie d’acquisition digitale) : CA de 6 M€,
30 salariés. Il est également responsable de la
commission marketing digital d’#AMFT
RENDEZ-VOUS
CHEZ NOUS
Deux ans après sa création, la start-up marseillaise
rendezvouscheznous.com a déjà séduit un large public.
Tous adorent le concept : découvrir la région dans les
yeux des artisans ou des prestataires locaux. « Lorsqu’on
arrive quelque part, on ne connaît rien, ni personne. On
a toujours trouvé qu’il manquait un lien. On a décidé
d’être ce trait d’union, d’offrir une autre vision du voyage
en sortant des circuits touristiques traditionnels. Avec
rendezvouscheznous.com, on propose des activités
pour découvrir les gens et le patrimoine, pour vivre des
expériences uniques. Le côté humain est très important »
explique Pascale Fildier, co-fondatrice. Après une levée de
fonds de 637000€ en début d’année, le site d’e-tourisme
continue sur sa belle lancée en déployant le même concept
au niveau national. « D’ici deux ans, on aimerait avoir 5 à
6000 prestataires sur le site. » Actuellement, l’entreprise
compte 300 hôtes partenaires et touche plusieurs
centaines de clients. Des touristes étrangers (20%) mais
surtout beaucoup de locaux qui redécouvrent leur région
en famille, entre amis... rendezvouscheznous.com est
un concept qui donne un sens au voyage. Innovante, la
jeune pousse de l’e-tourisme installée au Pôle Média de la
Belle-de-Mai espère beaucoup du label French Tech. « On
est preneur ! Aujourd’hui, il y a peu d’échanges alors que
dans la région, il y a des acteurs majeurs de l’e-tourisme.
On attend beaucoup, notamment plus d’échanges et de
partage d’expériences. On aimerait que le label génère un
vrai lien entre les entreprises de ce secteur. »

13. 14
MARSEILLE INNOVATION
Créé en 1996 par Christian Rey, Marseille Innovation est le
plus grand centre européen d’entreprises et d’innovation
(CEEI)delarégionPACA :3pépinièresethôtelsd’entreprises
permettant d’héberger et d’accompagner des start-up en
phase de démarrage dans les domaines du numérique, du
multimédia, de l’audiovisuel, des objets connectés et plus
généralement des sciences de l’ingénieur. Depuis toujours,
Marseille innovation cultive une double ambition : être à la
fois accélérateur de croissance et attracteur de talents. Ce
sont plus de 100 start-up qui font confiance à la structure
aujourd’hui, et plus de 500 depuis sa création. « 60 % des
entreprises que nous accompagnons sont des entreprises
liées au numérique », indique Christian Rey, le directeur
de Marseille Innovation qui gère deux pépinières sur le
Technopôle et une au Pôle Média Belle-de-Mai. « Sur les
15 M€ levés par les entreprises que nous suivons, les deux
tiers l’ont été par des sociétés du numérique ».
GROS PLAN
SUR...
« Il y a de la place pour toutes
les initiatives intelligentes,
surtout quand cela converge
vers des axes stratégiques qui
ont du sens, et d’autant que
nous sommes à l’intersection
physique des réseaux télécoms
mondiaux. L’enjeu, c’est d’être
attractif et lisible afin de donner
du sens à nos démarches, afin
que notre territoire devienne un
lieu de co-accélération »
Christian Rey, fondateur
et directeur général de
Marseille Innovation le plus
gros centre de start-up en
PACA: 1 milliard d’euros de CA
cumulé sur 10 ans et 85% de
taux de survie.
PÉPINIÈRES DU PAYS D’AIX
Innovantes, les start-up des pépinières du Pays d’Aix
ont toutes cette qualité en commun. Aujourd’hui, elles
sont 50 à avoir intégré les structures de la communauté
du Pays d’Aix, dont la notoriété dans le secteur du
numérique n’est plus à démontrer. « Car nous avons
l’intégralité du parcours à disposition des entreprises :
accompagnement, hébergement, financement. Qu’elles
rencontrent des problèmes de financement, recherchent
des partenaires, souhaitent recruter des salariés ou
échanger des compétences, collaborer dans des appels
d’offres, nous sommes là pour les aider » explique
Christophe Dartigues, directeur des pépinières et hôtels
d’entreprises du pays d’Aix. « On organise des formations
techniques ou en management,
ainsi que des mises en réseaux
pour que les start-up montent
en puissance et explosent sur
le marché international. On
est une passerelle entre les
accélérateurs et les start-up.
C’est un suivi au quotidien de
ces entreprises innovantes de
notre territoire. » Et depuis 15
ans, l’innovation est la force de
l’agglomération aixoise.
GROS PLAN
SUR...
« Nous sommes à la croisée des
chemins numériques. Ce nouveau
label French Tech ajoute une vraie
dynamique collective pour aller
tous dans le même sens. Il faut
nous fédérer pour aller plus vite et
plus haut ! »
Christophe Dartigues,
directeur des pépinières et
hôtels d’entreprises innovantes
du pays d’Aix
L’UNION FAIT
LA FORCE
Les pépinières sont la
preuve qu’ensemble tout
est possible : imaginer
demain autrement et
numériquement.

14. 15
LES DAS*,
ÇA VOUS PARLE ?
*MARKETING DIGITAL
Pour vendre leurs produits ou se faire connaître, les
entreprises utilisent les nouvelles technologies afin de
cibler au mieux leurs clients potentiels. Ces derniers ont
recours aux sites internet, blogs, newsletter, emailing,
bannières publicitaires, réseaux sociaux comme
facebook, twitter ou youtube. Ces outils permettent
d’approcher les internautes de différentes manières selon
leurs profils et selon le produit à vendre.
*BIG DATA
Mot pour mot, il s’agit de « grosses données ». La
quantité des données numériques a explosée. Tellement
volumineuses qu’elles sont difficiles à utiliser et à traiter
avec les outils technologiques classiques.
*E-SANTÉ
Quand les nouvelles technologies sont au service de la
santé. Télémédecine, diagnostic, suivi des patients à
distance, développement d’assistance des personnes à
domicile, réflexion autour de l’hôpital de demain pour
répondre aux exigences, l’usage de capteurs pour éviter
les rechutes des malades chroniques...
*SMART CITIES
En français, ville intelligente. Il s’agit de repenser la ville
d’une manière globale afin d’améliorer le quotidien dans
son ensemble (déchets, transports, services, logement...).
Le tout dans une économie maîtrisée et des dépenses
énergétiques optimisées. Ce nouveau développement
urbain répond ainsi à l’évolution de la société et aux
besoins des usagers, institutions, entreprises...
Exemple : Smartseille : l’îlot démonstrateur Allar
Initié par Euroméditerranée, l’îlot démonstrateur Allar
va permettre de tester les principes fondateurs d’une
EcoCité. Ce prototype de 58000 m² préfigure la ville
idéale de demain : plus intelligente, plus harmonieuse, où
chacun de ses aspects est réfléchi. Une ville au service
de ses habitants, avec des e-services performants, des
transports doux, une valorisation des déchets, une mixité
aussi bien sociale, fonctionnelle que générationnelle
avec école, crèche, maison de retraite, hôtels, bureaux,
logements sociaux et en accession à la propriété...
Le projet Allar porté par le groupe Eiffage avec EDF et
Orange se situe au nord de la ville de Marseille. Cette
ancienne usine de production de gaz sera en 2016 la
première pierre d’un écoquartier plus vaste (l’îlot XXL)
au sein d’une ZAC de 700 000 m² véritable « FAB LAB »
à la grande échelle de la ville durable méditerranéenne.
*OBJETS CONNECTÉS
A votre poignet, des systèmes innovants permettent
de faire communiquer les objets. Ces derniers peuvent
être mis en réseau avec d’autres objets connectés ou
utilisés indépendamment. Ainsi une montre ou une borne
tactile par exemple peuvent répondre en temps réel aux
sollicitations de l’usager. Ces objets offrent des e-services
7j/7 et 24h/24 et dans de très nombreux domaines.
Vous pouvez ainsi prendre soin de votre maison en
programmant le chauffage avec une application et même
de vous en connaissant votre fréquence cardiaque par
exemple. Vous pouvez avoir un coach sportif à votre
poignée, ne plus laisser mourir vos plantes grâce à un
capteur, écouter de la musique dans toutes les pièces
avec des enceintes connectées…
Exemple : le totem digital
Installés au nombre de 15 à Aix-en-Provence depuis 2014
et désormais également en test à Marseille (rue de la
Loge, non loin de l’Hôtel de Ville), ces bornes numériques
intégrées dans le mobilier urbain et équipées d’un
écran tactile, proposent aux
habitants et aux visiteurs un
bouquet de services variable
selon les bornes : accès wifi,
actualités, culture, transports,
environnement, numéros
utiles et d’urgence, plan de
la ville, art de vivre (édifices
religieux, parcs, marchés,
géolocalisation d’équipements
culturels et sportifs …).
Ces bornes proposent même
des informations pratiques
mises à jour en temps réel,
auxquelles s’ajoutent des
applications smartphone pour
partir avec l’info dans la poche
gratuitement !
*Domaines d’activités stratégiques.

15. www.amft.io
: communication@amft.io
: @AMFrenchTech
: Aix-Marseille French Tech
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