Webinar : Pourquoi l'outil d'estimation ne remplacera jamais les agents immobiliers

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référencement naturel Outil d’évaluation
le plus fiable du
marché

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des futurs vendeurs en France
démarrent leur projet sur MeilleursAgents*
* Source interne : Nombre d’estimations réalisées sur MeilleursAgents par des vendeurs sur le nombre de ventes réalisées en France
50%

6
MeilleursAgents est la plateforme digitale
de référence qui rapproche les vendeurs
des agences immobilières

7
Notre mission, vous aider à :
Développer la visibilité de votre agence
pour capter de nouveaux mandats

+ de 8 000 agences partenaires, partout en France
8

Pourquoi l’outil d’estimation
MeilleursAgents
ne remplacera jamais les
agents immobiliers ?

1. Les informations de prix
disponibles sur la
plateforme
2. Comment sont
calculés nos prix ?
3. Le rôle des agents
immobiliers face à ces
outils
Sommaire

Nous cherchons à produire l'information de prix la plus précise possible
11
Exemple de cartes avec un prix à l'adresse

Nos cartes de prix doivent être le reflet de la réalité
12
Exemple au 145 rue de la convention dans le 15ème arrondissement de Paris
Carte de prix MeilleursAgents Google street view

Mais aussi précis que sont ces outils,
vous vous en méfiez car
"ce ne sont que des moyennes"

Pour une même adresse les prix / m2 peuvent fortement varier
14

Pour une même adresse les prix / m2 peuvent fortement varier
15

La fourchette des prix représente cette réalité du marché
16
● Cette fourchette restitue les différents prix
(le + et le - élevé) qui ont été constatés à
cette adresse.
Elle peut surprendre par son amplitude
● Cette fourchette ne représente donc pas
une erreur d'estimation.
● Elle représente la réalité très hétérogène
du marché immobilier, même au sein d'un
même immeuble.

Comment situer un bien au sein de sa
fourchette ?

Les caractéristiques qui vont faire la différence
18

19

20
L'indice de confiance reflète la quantité et la qualité des données
utilisées pour notre estimation de prix : plus nous disposons
d’informations, notamment récentes, plus l’indice de confiance sera
élevé. Il doit toujours être pris en compte en regard de nos estimations
de prix

21
La fourchette d'estimation représente une erreur statistique.
Plus l'indice de confiance sera faible, plus la fourchette sera grande

En résumé
22
La carte de prix permet de situer un bien par
rapport à son marché local
L'outil d'estimation permet de prendre en compte
l'ensemble des caractéristiques du bien

Le marché immobilier : des données rares et hétérogènes
60 m² vendu en fev 2011 :
550 000€
30 m² (RDC) vendu en sept 2014 :
200 000€
100 m² vendu en dec 2008 :
650 000€
25 m² vendu en sept 2013 :
230 000€
50 m² à vendre
aujourd’hui : ???

Une source d’information sans équivalent en France
25
Détail de l’ensemble
des transactions enregistrées
par les notaires d’Ile-de-France
depuis 1993
Données de transaction et d'annonces
remontées par les 8 000 agences
immobilières présentes sur la plateforme
Contributions
des utilisateurs du site
Très nombreuses sources
publiques d’information
socio-démo-économiques
Une équipe de 10 data
scientists et scientifiques
Comité Scientifique
composé de Professeurs
d’Université et Laboratoires
de Recherche

Nos modèles prennent en compte
26
La localisation
Les caractéristiques
du bien et du bâtiment
L’évolution du prix
de l’immobilier
La population

Ces outils ne sont pas une menace mais une opportunité
28
90% des vendeurs
démarrent leur
projet en ligne
Se renseigner sur le prix
de son bien en ligne est
devenu un réflexe.
Les agents
immobiliers doivent
se placer dans la
continuité de cette
démarche

29
Les outils d'estimation ne remplaceront pas les agents immobilier
L'outil de MeilleursAgents est sophistiqué...
...mais n'a pas le jugement
d'un agent immobilier

30
Vos connaissances du secteur et du contexte sont indispensables
Votre expertise locale
○ Vos ventes récentes et similaires dans le quartier
○ Votre connaissance des futurs commerce, nouvelles constructions…
Chaque vente est particulière, et vous seul connaissez les détails du
contexte
○ Des clients pressés de vendre ou pas
○ De nombreux acquéreurs à la recherche de ce type de bien
Beaucoup d'éléments subjectifs ne peuvent être pris en compte dans
nos modèles
○ La sectorisation scolaire qui sera importante pour un couple avec enfant mais
pas pour un couple de retraité par exemple

31
Le prix donné par MeilleursAgents ne doit être qu'un point de départ
Prix de
départ
Prix
marché
Estimation de
MeilleursAgents
Prix réel du
marché
Agent
immobilier
Client

Comment gérer un vendeur poussant la
porte de mon agence avec une estimation
réalisée en ligne ?

Aidez le vendeur à utiliser intelligemment ces outils
33
Remplissez le formulaire avec lui en vérifiant que les différents champs
sont bien renseignés.
En tant que professionnel vous serez par exemple plus à même de juger
du côté exceptionnel de la vue ou de l’état des parties communes
Invitez-le à regarder le résultat de l’estimation dans son ensemble
En regardant la fourchette de prix et non pas seulement le prix le plus haut
et en consultant la carte de prix car le rôle de l’outil d’estimation est avant
tout de situer un bien dans son quartier par rapport aux biens qui sont
comparables.
Apportez du contexte en utilisant vos ventes récentes
Vous pouvez notamment imprimer un rapport de biens vendus montrant
des ventes de biens similaires dans le quartier.

Rappelez lui l’importance de se mettre au bon prix
34
La mise en
vente à un prix
trop élevé :
Mettra plus de temps à se vendre
Se vendra souvent finalement moins cher
que s’il avait été présenté au bon prix
Perdra de la valeur au fil du temps si le
marché est baissier

35
MeilleursAgents n'a pas vocation à donner le vrai
prix de marché d'un bien, l'estimation doit servir
comme point de départ à un projet immobilier

36
Les outils d’estimation ne remplaceront pas les
agents immobiliers. C’est une opportunité d’
établir un contact avec un futur vendeur et de
valoriser votre expérience

Merci pour votre attention !
Pour en savoir plus sur nos
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