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Dans cette présentation
Un peu d’historique, Chiffres, Références
La démarche projet
Le modèle économique Odoo
Les fonctionnalités d’Odoo, les Technos
1
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DOCUMENT COMMERCIAL2015
Un peu
d’histoire
2002 Création de OpenERP par Fabien
Pinckers
2005 Premier client
2007 Premier Gros Client > 1000 users
2009 Changement du modèle économique : Offre SaaS
2010 Levée de fond de 3 millions d’euros
2011 Grand saut qualitatif et passage en AGPL au lieu de GPL
2012 Passage totale en mode WEB (plus de GTK)
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DOCUMENT COMMERCIAL2015
Un peu
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• Levée de fond de 6 Millions
d’euros
• Version 8
• Changement du nom : Odoo
• CRM & e-Commerce
2014
OpenERP devient
Odoo
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DOCUMENT COMMERCIAL2015
Quelques
Chiffres
2, 000, 000
d’utilisateurs
> 1500 Développeurs
> 4000 Applications
> 650 Partenaires
> 120 Pays
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DOCUMENT COMMERCIAL2015
Quelques
Références
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DOCUMENT COMMERCIAL2015 www.whitecapetech.com
Pourquoi Odoo ?
Pour ses fonctionnalités
Très complet, couvre tous les besoins de l’entreprise
Pour son modèle économique
Acheter les service et pas les licences , TCO réduit.
Pour sa facilité
Simple à installer, Simple à utiliser
Pour son intégration
Une seule application pour tous les processus métier
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DOCUMENT COMMERCIAL2015
Un peu
d’histoire
2002 Création de OpenERP par Fabien
Pinckers
2005 Premier client
2007 Premier Gros Client > 1000 users
2009 Changement du modèle économique : Offre SaaS
2010 Levée de fond de 3 millions d’euros
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DOCUMENT COMMERCIAL2015
Un peu
d’histoire
2002 Création de OpenERP par Fabien
Pinckers
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2007 Premier Gros Client > 1000 users
2009 Changement du modèle économique : Offre SaaS
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Gestion de la Relation Client
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Et bien plus…
• Multi Sociétés
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• Gestion des utilisateurs, groupe et droits d’accès
• Communication avec des systèmes externes :
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• Un système de Workflow très puissant
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11
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• SGBD gratuits : Postgres, pas besoin d’avoir des licences
• Langages simples et très répondus : Python, XML, CSS, etc
• Entièrement Web,
• Tous les OS sont supportés : Windows, Linux
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12
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Modèle
Odoo
• Licences : 20 à 30%
• Etude : 0 à 10%
• Matériel / Système : 10 à 20%
• Intégration : 50 à 70 %
TCO* des ERP
propriétaires
*Total Cost of Ownership
13
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Modèle
Odoo
TCO de Odoo
• Entièrement Open Source sous licence AGPL
• Télécharger et Utiliser le produit GRATUITEMENT
• Avoir les sources du produit GRATUITEMENT
• Modifier les sources selon vos BESOINS
14
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Modèle
Odoo
TCO de Odoo
• Licences 0%
• Etude : 0 à 10%
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15
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Modèle
Odoo
TCO de Odoo
Acheter uniquement
du service
• Adaptation spécifique
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• Paramétrage configuration
• Formation
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DOCUMENT COMMERCIAL2015
Un peu
d’histoire
• Levée de fond de 6 Millions
d’euros
• Version 8
• Changement du nom : Odoo
• CRM & e-Commerce
2014
OpenERP devient
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Modèle
Odoo
Pourquoi un
Partenaire Odoo ?
Gestion de Projet
Agilité, gestion des risque, gestion des livrables, maitrise des coûts, etc..
Compétence
Python, Web, Postegres, XML, SOA
Gestion de la communauté Open Source
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Maintenance
Les mise à jour, les migrations, réactivité, proximité
18
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Les intervenants
Client / Utilisateur final
Partenaire / Intégrateur
Editeur de l’ERP
Bénéficie d’un ERP évolutif et stable et d’un service de proximité
Intégrations Développement Spécifique Formations Hotline Mises à jours
Recherche & Développement Garantie de la pérennité Formations
19
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Services
- Intégration
- Formation
- Maintenance évolutive
Partenariat
- Certification
- Formations technique
- Support au développement
Contrat de garantie
- Bug fix illimité des modules certifiés
- Mise à niveau
- Support fonctionnel
The Software is free, not the Service!
20
Customer
DOCUMENT COMMERCIAL2015
1
• Que veux le client?
• A-t-il besoin d’un ERP ?
2
• Quelle est le périmètre du projet ?
• Quelles sont les contraintes ?
3
• Que faut-il changer aux standards
pour satisfaire le besoin du client ?
4
• Combien coûte les changements ?
Vision
Analyse de GAP (Pour
chaque domaine)
- Offre financière Globale
- Macro Planning
-Priorités
La démarche - Initialisation
21
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Analyse
Développement/Config.
Déploiement pour Test
Changement/Correction
Mise en Production et
Formation
Pour chaque domaine inclus dans le SCOPE :
Warehouse Finance Ressources Humaines
Pilotage Gestion de projet
Conduite du
changement
Satisfaction client
La démarche - Exécution
Analyse
Développement/Config.
Déploiement pour Test
Changement/Correction
Mise en Production et
Formation
22
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Offre
Standard Offre Standard
• Déploiement sur serveurs client
• Nombre d’utilisateurs illimité
• Reprise des données simples
• Formations sur site client
• Sans développement spécifique
23
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Quelques
Chiffres
2, 000, 000
d’utilisateurs
> 1500 Développeurs
> 4000 Applications
> 650 Partenaires
> 120 Pays
5
DOCUMENT COMMERCIAL2015
La Garantie
• Une garantie de 1 mois après la mise en production
• Support Fonctionnel et technique.
• Questions par mail et téléphone
• Délai max de réaction 4H
• Délai max de correction 2J
25
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Le contrat de
Maintenance
• Contrat annuel,
• 17% du coût du projet hors formation,
• Support par mail,
• Délai max de réaction : 4H
• Délai max de correction : 2J
• Correction d’anomalies
• Updates et Upgrades
Formule 1
26
DOCUMENT COMMERCIAL2015
Le contrat de
Maintenance
• Système de tickets.
• Le client achète des heures de support et les
consomme selon ses besoins.
• Whitecape fourni un système en ligne pour saisir
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27
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  • 3. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Un peu d’histoire 2002 Création de OpenERP par Fabien Pinckers 2005 Premier client 2007 Premier Gros Client > 1000 users 2009 Changement du modèle économique : Offre SaaS 2010 Levée de fond de 3 millions d’euros 2011 Grand saut qualitatif et passage en AGPL au lieu de GPL 2012 Passage totale en mode WEB (plus de GTK) 3
  • 4. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Un peu d’histoire • Levée de fond de 6 Millions d’euros • Version 8 • Changement du nom : Odoo • CRM & e-Commerce 2014 OpenERP devient Odoo 4
  • 5. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Quelques Chiffres 2, 000, 000 d’utilisateurs > 1500 Développeurs > 4000 Applications > 650 Partenaires > 120 Pays 5
  • 7. DOCUMENT COMMERCIAL2015 www.whitecapetech.com Pourquoi Odoo ? Pour ses fonctionnalités Très complet, couvre tous les besoins de l’entreprise Pour son modèle économique Acheter les service et pas les licences , TCO réduit. Pour sa facilité Simple à installer, Simple à utiliser Pour son intégration Une seule application pour tous les processus métier 1 2 3 4 7
  • 8. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Un peu d’histoire 2002 Création de OpenERP par Fabien Pinckers 2005 Premier client 2007 Premier Gros Client > 1000 users 2009 Changement du modèle économique : Offre SaaS 2010 Levée de fond de 3 millions d’euros 2011 Grand saut qualitatif et passage en AGPL au lieu de GPL 2012 Passage totale en mode WEB (plus de GTK) 3
  • 9. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Un peu d’histoire 2002 Création de OpenERP par Fabien Pinckers 2005 Premier client 2007 Premier Gros Client > 1000 users 2009 Changement du modèle économique : Offre SaaS 2010 Levée de fond de 3 millions d’euros 2011 Grand saut qualitatif et passage en AGPL au lieu de GPL 2012 Passage totale en mode WEB (plus de GTK) 3
  • 10. DOCUMENT COMMERCIAL2015 www.whitecapetech.com Boostez vos ventes Gestion de la Relation Client Envoi de mails en masse Gestion des actions Marketing Sondages Marketing e-Commerce Construction de site Web Gestion des points de vente 10
  • 11. DOCUMENT COMMERCIAL2015 www.whitecapetech.com Et bien plus… • Multi Sociétés • Datawarehouse, BI, Tableaux de bord et reporting sans limites.. • Gestion des utilisateurs, groupe et droits d’accès • Communication avec des systèmes externes : Import/Export, SOA • Un système de Workflow très puissant • Des fonctionnalités de travail collaboration 11
  • 12. DOCUMENT COMMERCIAL2015 www.whitecapetech.com • SGBD gratuits : Postgres, pas besoin d’avoir des licences • Langages simples et très répondus : Python, XML, CSS, etc • Entièrement Web, • Tous les OS sont supportés : Windows, Linux • Sans contraintes matériel Technos Tout est libre 12
  • 13. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Modèle Odoo • Licences : 20 à 30% • Etude : 0 à 10% • Matériel / Système : 10 à 20% • Intégration : 50 à 70 % TCO* des ERP propriétaires *Total Cost of Ownership 13
  • 14. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Modèle Odoo TCO de Odoo • Entièrement Open Source sous licence AGPL • Télécharger et Utiliser le produit GRATUITEMENT • Avoir les sources du produit GRATUITEMENT • Modifier les sources selon vos BESOINS 14
  • 15. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Modèle Odoo TCO de Odoo • Licences 0% • Etude : 0 à 10% • Matériel / Système : 0% • Intégration : 90 à 100 % 15
  • 16. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Modèle Odoo TCO de Odoo Acheter uniquement du service • Adaptation spécifique • Récupération des données • Paramétrage configuration • Formation 16
  • 17. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Un peu d’histoire • Levée de fond de 6 Millions d’euros • Version 8 • Changement du nom : Odoo • CRM & e-Commerce 2014 OpenERP devient Odoo 4
  • 18. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Modèle Odoo Pourquoi un Partenaire Odoo ? Gestion de Projet Agilité, gestion des risque, gestion des livrables, maitrise des coûts, etc.. Compétence Python, Web, Postegres, XML, SOA Gestion de la communauté Open Source Relation avec l’éditeur et la communauté Maintenance Les mise à jour, les migrations, réactivité, proximité 18
  • 19. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Les intervenants Client / Utilisateur final Partenaire / Intégrateur Editeur de l’ERP Bénéficie d’un ERP évolutif et stable et d’un service de proximité Intégrations Développement Spécifique Formations Hotline Mises à jours Recherche & Développement Garantie de la pérennité Formations 19
  • 20. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Services - Intégration - Formation - Maintenance évolutive Partenariat - Certification - Formations technique - Support au développement Contrat de garantie - Bug fix illimité des modules certifiés - Mise à niveau - Support fonctionnel The Software is free, not the Service! 20 Customer
  • 21. DOCUMENT COMMERCIAL2015 1 • Que veux le client? • A-t-il besoin d’un ERP ? 2 • Quelle est le périmètre du projet ? • Quelles sont les contraintes ? 3 • Que faut-il changer aux standards pour satisfaire le besoin du client ? 4 • Combien coûte les changements ? Vision Analyse de GAP (Pour chaque domaine) - Offre financière Globale - Macro Planning -Priorités La démarche - Initialisation 21
  • 22. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Analyse Développement/Config. Déploiement pour Test Changement/Correction Mise en Production et Formation Pour chaque domaine inclus dans le SCOPE : Warehouse Finance Ressources Humaines Pilotage Gestion de projet Conduite du changement Satisfaction client La démarche - Exécution Analyse Développement/Config. Déploiement pour Test Changement/Correction Mise en Production et Formation 22
  • 23. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Offre Standard Offre Standard • Déploiement sur serveurs client • Nombre d’utilisateurs illimité • Reprise des données simples • Formations sur site client • Sans développement spécifique 23
  • 24. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Quelques Chiffres 2, 000, 000 d’utilisateurs > 1500 Développeurs > 4000 Applications > 650 Partenaires > 120 Pays 5
  • 25. DOCUMENT COMMERCIAL2015 La Garantie • Une garantie de 1 mois après la mise en production • Support Fonctionnel et technique. • Questions par mail et téléphone • Délai max de réaction 4H • Délai max de correction 2J 25
  • 26. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Le contrat de Maintenance • Contrat annuel, • 17% du coût du projet hors formation, • Support par mail, • Délai max de réaction : 4H • Délai max de correction : 2J • Correction d’anomalies • Updates et Upgrades Formule 1 26
  • 27. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Le contrat de Maintenance • Système de tickets. • Le client achète des heures de support et les consomme selon ses besoins. • Whitecape fourni un système en ligne pour saisir les demandes client et suivre leur résolution. Formule 2 27
  • 28. DOCUMENT COMMERCIAL2015 Testez odoo sur : www.odoo.com 28