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Programme de Partenariat
EMEA
2020
Agenda
1) Qu’est-ce qu’Odoo?
2) Proposition de Valeur
3) Business Model Odoo
4) Opportunité Business du partenaire
5) Devenir Partenaire Odoo
6) Liens Utiles
7) Roadmap du partenariat
Qu’est-ce qu’Odoo?
01
All-in-one management
software. Beautiful. Easy-to-
use.”
01
“
01
Global Presence
2005
L’aventure démarre
avec 3 employés
500
Employés
1250
Partenaires
Présents dans 110 pays
01
“Our mission is to help
companies grow. We want to
unleash companies’ potential
by empowering users with
tools they love.”
Fabien Pinckaers
CEO & Fondateur
32
Langues
supportées
4M+
D’utilisateurs
2,500
Installations par
jour
1,459
%Croissance
utilisateurs (depuis
2014)
0
1
Qu’est-ce qu’Odoo?
FabricationSiteweb
» Editeur de siteweb
» eCommerce
» Blogs
» Forums
» Présentations
Finances
» Facturation
» Comptabilité
» Frais
Ventes
» CRM
» Ventes
» POS (Point de Vente)
» Gestion d’abonnements
Ressources Humaines
» Employés
» Recrutement
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» Congés
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Operation
s
» Gestion de stock
» Achats
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» Prise de RDV
» Fabrication
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» Maintenance
» Contrôle Qualité
Marketing
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» Marketing Automation
Extra
Integration
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0
1
References
Grandes
Entreprises
PME
Proposition de Valeur
d’Odoo
02
02
Un ERP pour tous
Développé avant tout
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afin de booster leur
efficacité
Applications
interconnectées et en
constante évolution
Applications
professionnelles pour
entreprises de toute tailles
Pensé pour les larges
corporations avec des
budgets gigantesques
Segmentent le marché en
diminuant les capacités de
l’outil
Restreignent la couverture
fonctionnelle applicative
pour encourager la vente
vs
Editeurs
traditionnels
d’ERP
02
Position sur le marche
02La gestion simplifiee d’une entreprise
Applications
verticales/Besoin unique
(*Chaque ligne représente un connecteur entre
applications qui nécessitent du développement et
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Solution “all-ine-one”
VS
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Solution “All-In-One”
Développé pour s’adapter à tout besoin
Fully-Integrated Apps
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Intégrée avec d’autres solutions
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intègre donc d’autres
solutions de manière
homogène
Business Model Odoo
03
03
Business Model
Services
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Proposition de
Valeur
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Services
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*Le rôle du partenaire Odoo est d’être le point de
contact client pour tout ce qui touche à l’implementation:
formation, développement, support technique &
fonctionnel, etc,..
03
En travaillant avec
Odoo, le partenaire se
concentre sur la
prestation de Services
de qualité plutôt que
sur du développement.
80%
Services
20%
Développement
Modèle de pricing simple
6$-12$/€-18€*
Par utilisateur et par mois,
facturés par Odoo directement.
10%
/15%
/20%
De commission sur les licences
100%Sur les services et
l’implémentation
€___.00
Cout d’implémentation et des
services du partenaire, facturés par le
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PARTENAIRECLIENT
LICENCE
S
SERVICES
PARTENAIRES
COUT TOTAL
Cout Client
Revenu
Partenaire
03
*6$ = Afrique et certains pays du Moyen-Orient
12$/€ = Moyen-Orient & Europe de l’Est
18€ = Europe de l’Ouest
Opportunité Business du
Partenaire
04
3 Options d’Hébergement Odoo
04
- Hébergé sur le cloud
Odoo (serveur dédié ou
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connecté à GitHub
- Fonctionnalités
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SH
01
Cloud Entreprise: Odoo
SaaS
Odoo Entreprise sur
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02 03
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Odoo; hébergé sur le cloud
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- Odoo Entreprise hébergé
sur un serveur local – géré
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partenaire
- Les partenaires
développent et adaptent le
code source aux besoins du
client
- Fonctionnalités complètes
Temps:
Revenu:
04
Aperçu des Revenus Partenaires
Licences
10%/15%/20%
Commissions sur les licences
€150/$180
max
Commissios sur les frais
d’hébergement (à ajouter aux
commissions classiques ci-
dessus)
Coût du développement
Revenus générés par les
services d’implémentation
100%Revenus générés par les
services,d’mplementation et le
développement revenue
reviennent au partenaire
 PAS de partage de revenus
EntrepriseOdoo.sh
(*Frais d’hébergement)
*
04Odoo.sh
Plateforme de développement et d’hébergement
Développement Staging/Testing Déploiement
Degréd’avancementdes
développements/%
Temps consacré
Coûts & effots
Obtention du code
source moyennant
paiement
Achats d’applications
tierces nécessaires au
développement
Application tierce
pour la phase de test
Location d’un
serveur de staging
100%
Cycle de
développement
classique
04
Odoo.sh
Plateforme de développement et d’hébergement
100%
Développer via GitHub
Obtention gratuite du
corde source
Location d’un serveur
de test/staging
Phase de test via une
application tierce
Développement Staging/Testing Déploiement
Degréd’avancementdes
développements/%
Temps consacré
Coûts & effots
04
Odoo.sh
Plateforme de développement et d’hébergement
Obtention gratuite du code
source
Serveurs staging et
réplications des
base de données
Testing automatique et runbot
100%
Développement Staging/Testing Déploiement
Degréd’avancementdes
développements/%
Temps consacré
Coûts & effots
Odoo.sh
Plateforme de développement et d’hébergement
Développement + Testing + Staging + Maintenance
>Tout-en-un sur Odoo.sh
Infrastructure idéale pour:
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04
04
Services & fonctionnalités
Intégration continue
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04
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04
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Déploiement
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Customisation
Développemen
t
Formation
Hébergement
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Roles
Devenir partenaire Odoo
05
05Avantages & Ressources
Partenaires
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promotionnels Odoo
Visibilité sur
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05
Certification Odoo
Certification fonctionnelle à passer
après avoir passé en revue la
plateforme e-learning
Accès à Odoo.SH
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Code Source
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Odoo, ..
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E-Learning
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incluent nos webinars ainsi que
la plateforme Odoo Academy e-
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Avantages & Ressources
Partenaires
05
Learning Ready Silver Gold
Eligibilité
Nouveaux users Odoo Entreprise/
an
Ressources internes certifiées
Taux de rétention minimum
Reconnaissance
Visibilité sur odoo.com
Utilisation du trademark Odoo
Commissions sur
Odoo Enterprise
Bénéfices Commerciaux
-
-
-
X
✓
10 users
1
-
✓
50 users
2
70%
✓
150 users
3
80%
✓
Commission sur Odoo.SH 10%
10%
100%
10%
100%
15%
100%
20%
Niveaux de Partenariat
Visibilité sur Odoo.com
05
Référencé en tant que partenaire officiel
sur odoo.com/partners
1,300,000
+ visites par mois
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Events promotionnels
05
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collaboration avec les partenaires
régionaux
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références, présentations,..
05
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liste des participants en priorité afin de les
contacter dans le futur
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Manager → Cliquez ici pour plus d'infor
mations
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partenaires et networking général
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Qu’allez-vous y gagner?
05
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si besoin
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chaque tâche par le consultant:
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En fonction de vos besoins, votre point
de contact Odoo pourra vous renseigner
sur le type de Pack qui correspond à
vos besoins: Basic, Standard ou
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former votre équipe
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➔ Formation démo/vente
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Références
06
06
Liens Utiles
● Devenir partenaire
○ https://www.odoo.com/page/become-a-partner
● Trouvez un partenaire
○ https://www.odoo.com/partners
● Odoo Pricing
○ https://www.odoo.com/pricing
● Formation eLearning & Knowledge Base Odoo
○ https://odoo.thinkific.com/collections
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Roadmap Partenariat
07
07
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Remplir le formulaire d’activation
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Transférer les fonds, signer l’offre et le contrat et
laisser le consulant vous publier sur notre site.
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Infos de contact
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Odoo partnership brochure emea fr

  • 2. Agenda 1) Qu’est-ce qu’Odoo? 2) Proposition de Valeur 3) Business Model Odoo 4) Opportunité Business du partenaire 5) Devenir Partenaire Odoo 6) Liens Utiles 7) Roadmap du partenariat
  • 5. 01 Global Presence 2005 L’aventure démarre avec 3 employés 500 Employés 1250 Partenaires Présents dans 110 pays
  • 6. 01 “Our mission is to help companies grow. We want to unleash companies’ potential by empowering users with tools they love.” Fabien Pinckaers CEO & Fondateur 32 Langues supportées 4M+ D’utilisateurs 2,500 Installations par jour 1,459 %Croissance utilisateurs (depuis 2014)
  • 7. 0 1 Qu’est-ce qu’Odoo? FabricationSiteweb » Editeur de siteweb » eCommerce » Blogs » Forums » Présentations Finances » Facturation » Comptabilité » Frais Ventes » CRM » Ventes » POS (Point de Vente) » Gestion d’abonnements Ressources Humaines » Employés » Recrutement » Flotte Auto » Congés » Evaluation Operation s » Gestion de stock » Achats » Projets » Feuilles de temps » Prise de RDV » Fabrication » PLM » Maintenance » Contrôle Qualité Marketing » Communication » Email Marketing » Evènements » Enquêtes » Live Chat » Marketing Automation Extra Integration » DHL » UPS » USPS » FedEx » eBay » VOIP
  • 10. 02 Un ERP pour tous Développé avant tout pour les utilisateurs individuels et les PME afin de booster leur efficacité Applications interconnectées et en constante évolution Applications professionnelles pour entreprises de toute tailles Pensé pour les larges corporations avec des budgets gigantesques Segmentent le marché en diminuant les capacités de l’outil Restreignent la couverture fonctionnelle applicative pour encourager la vente vs Editeurs traditionnels d’ERP
  • 12. 02La gestion simplifiee d’une entreprise Applications verticales/Besoin unique (*Chaque ligne représente un connecteur entre applications qui nécessitent du développement et de la maintenance) Solution “all-ine-one” VS
  • 13. 02 Solution “All-In-One” Développé pour s’adapter à tout besoin Fully-Integrated Apps
  • 14. 02 Intégrée avec d’autres solutions Le partenaire Odoo intègre donc d’autres solutions de manière homogène
  • 16. 03 Business Model Services Professionels Proposition de Valeur Formation Vente des applications Odoo Entreprise Services d’implementation *Le rôle du partenaire Odoo est d’être le point de contact client pour tout ce qui touche à l’implementation: formation, développement, support technique & fonctionnel, etc,..
  • 17. 03 En travaillant avec Odoo, le partenaire se concentre sur la prestation de Services de qualité plutôt que sur du développement. 80% Services 20% Développement
  • 18. Modèle de pricing simple 6$-12$/€-18€* Par utilisateur et par mois, facturés par Odoo directement. 10% /15% /20% De commission sur les licences 100%Sur les services et l’implémentation €___.00 Cout d’implémentation et des services du partenaire, facturés par le partenaire. PARTENAIRECLIENT LICENCE S SERVICES PARTENAIRES COUT TOTAL Cout Client Revenu Partenaire 03 *6$ = Afrique et certains pays du Moyen-Orient 12$/€ = Moyen-Orient & Europe de l’Est 18€ = Europe de l’Ouest
  • 20. 3 Options d’Hébergement Odoo 04 - Hébergé sur le cloud Odoo (serveur dédié ou partagé) - Le partenaire peut développer directement sur le cloud, le tout étant connecté à GitHub - Fonctionnalités complètes Cloud Entreprise: Odoo SH 01 Cloud Entreprise: Odoo SaaS Odoo Entreprise sur serveur local 02 03 - Solution “out-of-the-box” Odoo; hébergé sur le cloud - Les partenaires peuvent héberger leur client sur notre cloud mais ne peuvent pas modifier le code source - Fonctionnalités complètes - Odoo Entreprise hébergé sur un serveur local – géré par le client ou le partenaire - Les partenaires développent et adaptent le code source aux besoins du client - Fonctionnalités complètes Temps: Revenu:
  • 21. 04 Aperçu des Revenus Partenaires Licences 10%/15%/20% Commissions sur les licences €150/$180 max Commissios sur les frais d’hébergement (à ajouter aux commissions classiques ci- dessus) Coût du développement Revenus générés par les services d’implémentation 100%Revenus générés par les services,d’mplementation et le développement revenue reviennent au partenaire  PAS de partage de revenus EntrepriseOdoo.sh (*Frais d’hébergement) *
  • 22. 04Odoo.sh Plateforme de développement et d’hébergement Développement Staging/Testing Déploiement Degréd’avancementdes développements/% Temps consacré Coûts & effots Obtention du code source moyennant paiement Achats d’applications tierces nécessaires au développement Application tierce pour la phase de test Location d’un serveur de staging 100% Cycle de développement classique
  • 23. 04 Odoo.sh Plateforme de développement et d’hébergement 100% Développer via GitHub Obtention gratuite du corde source Location d’un serveur de test/staging Phase de test via une application tierce Développement Staging/Testing Déploiement Degréd’avancementdes développements/% Temps consacré Coûts & effots
  • 24. 04 Odoo.sh Plateforme de développement et d’hébergement Obtention gratuite du code source Serveurs staging et réplications des base de données Testing automatique et runbot 100% Développement Staging/Testing Déploiement Degréd’avancementdes développements/% Temps consacré Coûts & effots
  • 25. Odoo.sh Plateforme de développement et d’hébergement Développement + Testing + Staging + Maintenance >Tout-en-un sur Odoo.sh Infrastructure idéale pour: ● Développeurs ● Testeurs ● Project managers ● Administrateurs système 04
  • 26. 04 Services & fonctionnalités Intégration continue → Testing & déploiement continus Intégration Github → Chaque commit est testé et déployé Intégration d’applications tierces → Ajout d’applications tierces facilité Accès au Shell → Accès rapide et simple au shell Editeur online → Possibilité de travailler depuis n’importe où
  • 27. 04 Services & fonctionnalités Monitoring → Les environnements sont surveillés 24/7 DNS & Email → Automatiquement configuré Réplication des donnés → Réplication en live des données Backups → 3 serveurs de backup dans 3 endroits différents Comptes illimités → Faites travailler autant de développeurs que vous voulez simultanément Branches de développement illimitées → Testez & déployez à votre guise
  • 28. 04 Opportunité de business exclusive Analyse Opportunités exclusives -Les partenaires facturent le client comme ils le souhaitent -Odoo ne demande aucun partage sur les revenus générés par les services. Déploiement Configuration Customisation Développemen t Formation Hébergement Partners’ Roles
  • 30. 05Avantages & Ressources Partenaires Accès à des leads Assigné automatiquement ou envoyer par l’Account Manager Réduction sur Odoo Entreprise en interne Réduction très attrayante pour les partenaires qui veulent utiliser Odoo pour gérer leur activité quotidienne Account Manager Dédié Assistera le partenaire sur la partie commerciale pré-post projet; stratégies de vente; roadmap Odoo,... Commissions Partenaires Commissions qui viennent s’ajouter aux revenus générés par les services d’implémentation Ressources Marketing Comparaisons entre Odoo & compétiteurs, feuilles produits, videos, webinars, success stories clients et évènements promotionnels Odoo Visibilité sur Odoo.com Logo, bio, références clients, badge de partenaire officiel Odoo et infos de contact sur notre siteweb.
  • 31. 05 Certification Odoo Certification fonctionnelle à passer après avoir passé en revue la plateforme e-learning Accès à Odoo.SH Plateforme cloud qui permet aux partenaires de développer et intégrer des applications tierces. Code Source Accès au code source complet Odoo Entreprise pour effectuer des développements personnalisés. Base de Données Test Créez autant de base de données tests installées localement pour faire tester vos prospects. Knowledge Base Guide sur la méthodologie Odoo, formation aux démos Odoo, .. Platforme E-Learning Ressources éducationelles qui incluent nos webinars ainsi que la plateforme Odoo Academy e- learning. Avantages & Ressources Partenaires
  • 32. 05 Learning Ready Silver Gold Eligibilité Nouveaux users Odoo Entreprise/ an Ressources internes certifiées Taux de rétention minimum Reconnaissance Visibilité sur odoo.com Utilisation du trademark Odoo Commissions sur Odoo Enterprise Bénéfices Commerciaux - - - X ✓ 10 users 1 - ✓ 50 users 2 70% ✓ 150 users 3 80% ✓ Commission sur Odoo.SH 10% 10% 100% 10% 100% 15% 100% 20% Niveaux de Partenariat
  • 33. Visibilité sur Odoo.com 05 Référencé en tant que partenaire officiel sur odoo.com/partners 1,300,000 + visites par mois (Google Analytics)
  • 34. Ressources marketing & Events promotionnels 05 Events Promotionnels Organisation d’évènements Odoo en collaboration avec les partenaires régionaux Ressources Marketing Accès à des ressources marketing: références, présentations,..
  • 35. 05 Le meilleur moyen pour faire connaître vos services et votre expérience: ➔ 30 Tour Events in EMEA region in 2018 ➔ Les partenaires sponsors ont accès à la liste des participants en priorité afin de les contacter dans le futur ➔ Tarif sponsoring: à voir avec votre Account Manager → Cliquez ici pour plus d'infor mations Events Promotionnels ✔Pistes pour clients potentiels ✔Communication avec d’autres partenaires et networking général ✔Démontrer sa valeur ajoutée en tant que partenaire, sa méthodologie. ✔Success stories clients ✔Une excellente ambiance avant tout! Qu’allez-vous y gagner?
  • 36. 05 Success Pack Partenaires - Formation technique dédiée - Analyse GAP - Support fonctionnel et technique si besoin - Vue claire sur le temps passé sur chaque tâche par le consultant: utilisation de timesheets En fonction de vos besoins, votre point de contact Odoo pourra vous renseigner sur le type de Pack qui correspond à vos besoins: Basic, Standard ou Custom.
  • 37. 05 Formations Odoo Accès à la plateforme eLearning Odoo & Knowledge Base Odoo: ➔ Formation fonctionnelle pour former votre équipe ➔ Vidéo fonctionnelle pour chaque app Odoo Entreprise ➔ Matériel vente ➔ Formation démo/vente → Cliquez ici pour plus d'infos
  • 39. 06 Liens Utiles ● Devenir partenaire ○ https://www.odoo.com/page/become-a-partner ● Trouvez un partenaire ○ https://www.odoo.com/partners ● Odoo Pricing ○ https://www.odoo.com/pricing ● Formation eLearning & Knowledge Base Odoo ○ https://odoo.thinkific.com/collections ● Odoo Success Packs ○ https://www.odoo.com/page/partner-succe ss-packs ● Success Stories Clients ○ https://www.odoo.com/blog/customer-revie ws-6 ● Dashboard Partenaire ○ https://www.odoo.com/my/partner ● Odoo S.H ○ https://www.odoo.sh/
  • 41. 07 Roadmap pour devenir Partenaire Récap des infos partenariat: Infos Partenariat Décision sur le type de partenariat: Learning ou Officiel Remplir le formulaire d’activation Réception de l’offre de partenariat Révision de l’offre et analyse du contrat de partenariat Transférer les fonds, signer l’offre et le contrat et laisser le consulant vous publier sur notre site. Félicitations! Vous êtes désormais Partenaire Odoo
  • 42. 5 Infos de contact Christine Wei Business Consultant – Partenariats & Alliances EMEA wei@odoo.com wei@odoo.com