Odoo partnership brochure emea fr

Programme de Partenariat
EMEA
2020

Agenda
1) Qu’est-ce qu’Odoo?
2) Proposition de Valeur
3) Business Model Odoo
4) Opportunité Business du partenaire
5) Devenir Partenaire Odoo
6) Liens Utiles
7) Roadmap du partenariat

All-in-one management
software. Beautiful. Easy-to-
use.”
01
“

01
Global Presence
2005
L’aventure démarre
avec 3 employés
500
Employés
1250
Partenaires
Présents dans 110 pays

01
“Our mission is to help
companies grow. We want to
unleash companies’ potential
by empowering users with
tools they love.”
Fabien Pinckaers
CEO & Fondateur
32
Langues
supportées
4M+
D’utilisateurs
2,500
Installations par
jour
1,459
%Croissance
utilisateurs (depuis
2014)

0
1
Qu’est-ce qu’Odoo?
FabricationSiteweb
» Editeur de siteweb
» eCommerce
» Blogs
» Forums
» Présentations
Finances
» Facturation
» Comptabilité
» Frais
Ventes
» CRM
» Ventes
» POS (Point de Vente)
» Gestion d’abonnements
Ressources Humaines
» Employés
» Recrutement
» Flotte Auto
» Congés
» Evaluation
Operation
s
» Gestion de stock
» Achats
» Projets
» Feuilles de temps
» Prise de RDV
» Fabrication
» PLM
» Maintenance
» Contrôle Qualité
Marketing
» Communication
» Email Marketing
» Evènements
» Enquêtes
» Live Chat
» Marketing Automation
Extra
Integration
» DHL
» UPS
» USPS
» FedEx
» eBay
» VOIP

0
1
References
Grandes
Entreprises
PME

Proposition de Valeur
d’Odoo
02

02
Un ERP pour tous
Développé avant tout
pour les utilisateurs
individuels et les PME
afin de booster leur
efficacité
Applications
interconnectées et en
constante évolution
Applications
professionnelles pour
entreprises de toute tailles
Pensé pour les larges
corporations avec des
budgets gigantesques
Segmentent le marché en
diminuant les capacités de
l’outil
Restreignent la couverture
fonctionnelle applicative
pour encourager la vente
vs
Editeurs
traditionnels
d’ERP

02La gestion simplifiee d’une entreprise
Applications
verticales/Besoin unique
(*Chaque ligne représente un connecteur entre
applications qui nécessitent du développement et
de la maintenance)
Solution “all-ine-one”
VS

02
Solution “All-In-One”
Développé pour s’adapter à tout besoin
Fully-Integrated Apps

02
Intégrée avec d’autres solutions
Le partenaire Odoo
intègre donc d’autres
solutions de manière
homogène

03
Business Model
Services
Professionels
Proposition de
Valeur
Formation
Vente des
applications Odoo
Entreprise
Services
d’implementation
*Le rôle du partenaire Odoo est d’être le point de
contact client pour tout ce qui touche à l’implementation:
formation, développement, support technique &
fonctionnel, etc,..

03
En travaillant avec
Odoo, le partenaire se
concentre sur la
prestation de Services
de qualité plutôt que
sur du développement.
80%
Services
20%
Développement

Modèle de pricing simple
6$-12$/€-18€*
Par utilisateur et par mois,
facturés par Odoo directement.
10%
/15%
/20%
De commission sur les licences
100%Sur les services et
l’implémentation
€___.00
Cout d’implémentation et des
services du partenaire, facturés par le
partenaire.
PARTENAIRECLIENT
LICENCE
S
SERVICES
PARTENAIRES
COUT TOTAL
Cout Client
Revenu
Partenaire
03
*6$ = Afrique et certains pays du Moyen-Orient
12$/€ = Moyen-Orient & Europe de l’Est
18€ = Europe de l’Ouest

Opportunité Business du
Partenaire
04

3 Options d’Hébergement Odoo
04
- Hébergé sur le cloud
Odoo (serveur dédié ou
partagé)
- Le partenaire peut
développer directement
sur le cloud, le tout étant
connecté à GitHub
- Fonctionnalités
complètes
Cloud Entreprise: Odoo
SH
01
Cloud Entreprise: Odoo
SaaS
Odoo Entreprise sur
serveur local
02 03
- Solution “out-of-the-box”
Odoo; hébergé sur le cloud
- Les partenaires peuvent
héberger leur client sur
notre cloud mais ne
peuvent pas modifier le
code source
- Fonctionnalités complètes
- Odoo Entreprise hébergé
sur un serveur local – géré
par le client ou le
partenaire
- Les partenaires
développent et adaptent le
code source aux besoins du
client
- Fonctionnalités complètes
Temps:
Revenu:

04
Aperçu des Revenus Partenaires
Licences
10%/15%/20%
Commissions sur les licences
€150/$180
max
Commissios sur les frais
d’hébergement (à ajouter aux
commissions classiques ci-
dessus)
Coût du développement
Revenus générés par les
services d’implémentation
100%Revenus générés par les
services,d’mplementation et le
développement revenue
reviennent au partenaire
 PAS de partage de revenus
EntrepriseOdoo.sh
(*Frais d’hébergement)
*

04Odoo.sh
Plateforme de développement et d’hébergement
Développement Staging/Testing Déploiement
Degréd’avancementdes
développements/%
Temps consacré
Coûts & effots
Obtention du code
source moyennant
paiement
Achats d’applications
tierces nécessaires au
développement
Application tierce
pour la phase de test
Location d’un
serveur de staging
100%
Cycle de
développement
classique

04
Odoo.sh
100%
Développer via GitHub
Obtention gratuite du
corde source
Location d’un serveur
de test/staging
Phase de test via une
application tierce
développements/%
Temps consacré
Coûts & effots

04
Odoo.sh
Obtention gratuite du code
source
Serveurs staging et
réplications des
base de données
Testing automatique et runbot
100%
développements/%
Temps consacré
Coûts & effots

Odoo.sh
Développement + Testing + Staging + Maintenance
>Tout-en-un sur Odoo.sh
Infrastructure idéale pour:
● Développeurs
● Testeurs
● Project managers
● Administrateurs système
04

04
Services & fonctionnalités
Intégration continue
→ Testing & déploiement continus
Intégration Github
→ Chaque commit est testé et déployé
Intégration d’applications tierces
→ Ajout d’applications tierces facilité
Accès au Shell
→ Accès rapide et simple au shell
Editeur online
→ Possibilité de travailler depuis n’importe
où

04
Services & fonctionnalités
Monitoring
→ Les environnements sont surveillés 24/7
DNS & Email
→ Automatiquement configuré
Réplication des donnés
→ Réplication en live des données
Backups
→ 3 serveurs de backup dans 3 endroits différents
Comptes illimités
→ Faites travailler autant de développeurs que vous
voulez simultanément
Branches de développement illimitées
→ Testez & déployez à votre guise

04
Opportunité de business exclusive
Analyse
Opportunités exclusives
-Les partenaires facturent le client
comme ils le souhaitent
-Odoo ne demande aucun partage sur
les revenus générés par les services.
Déploiement
Configuration
Customisation
Développemen
t
Formation
Hébergement
Partners’
Roles

05Avantages & Ressources
Partenaires
Accès à des leads
Assigné automatiquement ou
envoyer par l’Account Manager
Réduction sur
Odoo Entreprise
en interne
Réduction très attrayante pour
les partenaires qui veulent
utiliser Odoo pour gérer leur
activité quotidienne
Account Manager
Dédié
Assistera le partenaire sur la
partie commerciale pré-post
projet; stratégies de vente;
roadmap Odoo,...
Commissions
Partenaires
Commissions qui viennent s’ajouter
aux revenus générés par les services
d’implémentation
Ressources
Marketing
Comparaisons entre Odoo &
compétiteurs, feuilles produits,
videos, webinars, success stories
clients et évènements
promotionnels Odoo
Visibilité sur
Odoo.com
Logo, bio, références clients,
badge de partenaire officiel
Odoo et infos de contact sur
notre siteweb.

05
Certification Odoo
Certification fonctionnelle à passer
après avoir passé en revue la
plateforme e-learning
Accès à Odoo.SH
Plateforme cloud qui permet aux
partenaires de développer et
intégrer des applications tierces.
Code Source
Accès au code source complet Odoo
Entreprise pour effectuer des
développements personnalisés.
Base de Données
Test
Créez autant de base de données
tests installées localement pour
faire tester vos prospects.
Knowledge Base
Guide sur la méthodologie
Odoo, formation aux démos
Odoo, ..
Platforme
E-Learning
Ressources éducationelles qui
incluent nos webinars ainsi que
la plateforme Odoo Academy e-
learning.
Avantages & Ressources
Partenaires

05
Learning Ready Silver Gold
Eligibilité
Nouveaux users Odoo Entreprise/
an
Ressources internes certifiées
Taux de rétention minimum
Reconnaissance
Visibilité sur odoo.com
Utilisation du trademark Odoo
Commissions sur
Odoo Enterprise
Bénéfices Commerciaux
-
-
-
X
✓
10 users
1
-
✓
50 users
2
70%
✓
150 users
3
80%
✓
Commission sur Odoo.SH 10%
10%
100%
10%
100%
15%
100%
20%
Niveaux de Partenariat

Visibilité sur Odoo.com
05
Référencé en tant que partenaire officiel
sur odoo.com/partners
1,300,000
+ visites par mois
(Google Analytics)

Ressources marketing &
Events promotionnels
05
Events Promotionnels
Organisation d’évènements Odoo en
collaboration avec les partenaires
régionaux
Ressources Marketing
Accès à des ressources marketing:
références, présentations,..

05
Le meilleur moyen pour faire connaître
vos services et votre expérience:
➔ 30 Tour Events in EMEA region in 2018
➔ Les partenaires sponsors ont accès à la
liste des participants en priorité afin de les
contacter dans le futur
➔ Tarif sponsoring: à voir avec votre Account
Manager → Cliquez ici pour plus d'infor
mations
Events Promotionnels
✔Pistes pour clients potentiels
✔Communication avec d’autres
partenaires et networking général
✔Démontrer sa valeur ajoutée en tant
que partenaire, sa méthodologie.
✔Success stories clients
✔Une excellente ambiance avant tout!
Qu’allez-vous y gagner?

05
Success Pack Partenaires
- Formation technique dédiée
- Analyse GAP
- Support fonctionnel et technique
si besoin
- Vue claire sur le temps passé sur
chaque tâche par le consultant:
utilisation de timesheets
En fonction de vos besoins, votre point
de contact Odoo pourra vous renseigner
sur le type de Pack qui correspond à
vos besoins: Basic, Standard ou
Custom.

05
Formations Odoo
Accès à la plateforme
eLearning Odoo & Knowledge
Base Odoo:
➔ Formation fonctionnelle pour
former votre équipe
➔ Vidéo fonctionnelle pour
chaque app Odoo Entreprise
➔ Matériel vente
➔ Formation démo/vente
→ Cliquez ici pour plus d'infos

06
Liens Utiles
● Devenir partenaire
○ https://www.odoo.com/page/become-a-partner
● Trouvez un partenaire
○ https://www.odoo.com/partners
● Odoo Pricing
○ https://www.odoo.com/pricing
● Formation eLearning & Knowledge Base Odoo
○ https://odoo.thinkific.com/collections
● Odoo Success Packs
○ https://www.odoo.com/page/partner-succe
ss-packs
● Success Stories Clients
○ https://www.odoo.com/blog/customer-revie
ws-6
● Dashboard Partenaire
○ https://www.odoo.com/my/partner
● Odoo S.H
○ https://www.odoo.sh/

07
Roadmap pour devenir Partenaire
Récap des infos partenariat: Infos Partenariat
Décision sur le type de partenariat: Learning ou Officiel
Remplir le formulaire d’activation
Réception de l’offre de partenariat
Révision de l’offre et analyse du contrat de partenariat
Transférer les fonds, signer l’offre et le contrat et
laisser le consulant vous publier sur notre site.
Félicitations!
Vous êtes désormais Partenaire Odoo

5
Infos de contact
Christine Wei
Business Consultant – Partenariats & Alliances
EMEA
wei@odoo.com wei@odoo.com

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