Le yield management est une technique utilisée par les compagnies aériennes pour maximiser leur revenu en vendant des billets à des prix variés selon la demande et d'autres facteurs comme l'historique des vols et les événements particuliers. Chaque compagnie, comme Air France, dispose de plusieurs catégories de prix, adaptées pour rentabiliser chaque siège de l'avion. Alors que la plupart des compagnies augmentent leurs prix à l'approche de la date de départ, certaines compagnies low cost adoptent une stratégie différente.

2. QU’EST CE QUE LE YIELD MANAGEMENT
Le but d’une compagnie aérienne est de remplir son
avion tout en vendant ses billets le plus cher possible.
C’est ici qu’intervient le yield management, ou
«tarification en temps réel ».
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3. Cette technique permet
de rentabiliser au mieux
les places de l’avion en
faisant payer le
maximum au client.
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4. Chaque compagnie aérienne possède plusieurs catégories
de prix par classes.
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5. Ainsi, Air France par exemple a établi vingt catégories de
prix pour la classe économique et six catégories pour la
classe business.
Et le but pour la compagnie aérienne est bien de
rentabiliser au mieux chaque catégorie de prix.
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6. AUTRES PARAMÈTRES QUI RENTRENT EN COMPTE DANS LA
VARIATION DU PRIX DE VOTRE BILLET
• Historique des vols précédents
• Evénement particulier : compétition sportive, salons, etc.
• Prix des compagnies concurrentes
• Prix du baril de pétrole
• La météo pour les prix vendus aux derniers moments.
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7. Ainsi, si l’avion se remplit plus vite que prévu, le prix des
billets augmente, et inversement.
Sauf exception… !
Les compagnies low cost par exemple ne suivent pas cette
politique (plus on se rapproche de la date du départ, et plus
le prix du billet augmente), et certaines compagnies
régulières tendent à leur emboiter le pas.
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8. Tout cela est bien compliqué, alors de deux choses
l’une
• Soit vous êtes un passionné et vous aimez chercher vous
même pendant des heures votre billet
• Soit vous nous demandez de vous aider ;-)
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9. N’hésitez pas à nous
contacter
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