#WebinarEBranding #Stategies de marques et personal branding sur les réseaux sociaux professionnels Présentation faite pendant le webinar du 24 mars 2015 à 22h sur Webikeo

1. Webinar
Stratégies de Marques et Personal Branding sur les
réseaux sociaux professionnels
24 mars 2015
08/03/2015 1
Intervention d’ Alban JARRY

2. Une recette de Cuisine en 5 C
Crédibilité & associations
« L’homme ne peut rien faire en bien ou en mal qu’en s’associant. Il
n’y a pas d’armure plus solide contre l’oppression ni d’outils plus
merveilleux pour les grandes œuvres. » de Pierre Waldeck-Rousseau
Connaissances & réseaux
« Nos vies sont faites de tout un réseau de voies inextricables, parmi
lesquelles un instinct fragile nous guide, équilibre toujours précaire
entre le cœur et la raison. » de Georges Dor
Communication & conférence ou cours
« Une conférence est une réunion au cours de laquelle une quinzaine
de personnes parlent, des heures durant, des choses qu'elles
devraient être en train de faire. » de Jean Delacour
Créativité & presse
« La presse est le quatrième Etat du royaume. » de Thomas Carlyle
Créer & études ou livres
« Si vous n'avez rien à gagner en travaillant, vous n'avez pas grand-
chose à perdre en ne fichant rien. Choisissez les postes les plus
inutiles : conseil, expertise, recherche, études. Et ne sortez jamais
dans le couloir sans un dossier sous le bras. » De Corinne Maier
08/03/2015 2
Une démarche construite
« On construit un plat comme
un morceau de musique ou un
tableau avec des reliefs, des
trompe-l’œil (et trompe-palais ?),
des accords et des notes.
Comme en musique, on
accélère ou on ralentit le
rythme. Pour créer de la
dynamique dans la dégustation,
on préconise parfois un ordre de
dégustation, ce qui crée une
cinétique d’émotions : on monte
croissant dans le piquant, on
monte dans l’acidité pour finir sur
une douceur sucrée… et naissent
des mouvements. »
Thierry Marx

3. 08/03/2015 3
1. L’utilisation des réseaux
« Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau »
Bill Gates

4. 08/03/2015 4
Un monde ultra Connecté
• Une civilisation qui évolue
• Quid de la théorie des 6
degrés de séparation ?
• Etre dans le réseau et en
dehors
« Paul Revere's Ride on social media, 10 years
after HBR ... » LinkedIn Pulse
Source Twitter : @thomasjkerjean @laurencekerjean @DigitalBourne

5. Quelques chiffres (02/2015) obtenus en 2 ans
1 100 000 Lectures via le blog, Slideshare, Le
Cercle Les Echos, le blog LinkedIn. Entre février 2013 et février 2015
8 300 Abonnés sur LinkedIn Pulse
12 700 Abonnés sur Twitter (ouvert en décembre
2012)
#1er compte d’expert en assurance française
08/03/2015 5
Des outils gratuits
« Ce qui vous rend unique fait
votre succès » William Arruda
Développer une culture de
marque sur les réseaux sociaux
Utiliser les outils adaptés à sa
situation
Jouer sur son terrain de jeu
traditionnel

6. L’efficacité : Une combinaison de réseaux
08/03/2015 6
La force d’un réseau est dans
la diversité
«Les hommes ne voient la nécessité
que dans la crise »
Jean Monnet
« Les plus belles opportunités
que j’ai eues, je me les suis
fabriquées tout seul, par le
réseau que j’avais créé»
Louis Serge Del Sarte

7. 08/03/2015 7
2.Publier, une conclusion ?
« L’ouvrier qui veut bien faire son travail doit commencer par aiguiser ses instruments »
Confucius

8. Un livre blanc sur Twitter
• 75 participants
• 4 sponsors
• 3 soutiens d’
associations
• 6 soutiens de
médias
08/03/2015 8
Devenu une référence en 2
mois
« C’est probablement l’un des
documents les plus riches
jamais publiés sur les usages de
Twitter en entreprise en France et
de par le monde. »
Media Aces
«https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc-
twitter »

9. 08/03/2015 9
Une extension à LinkedIn
« Entrer dans le monde digital
d'aujourd'hui c'est comme ouvrir
un paquet de Tagada: quand on
commence, on ne peut plus
s'arrêter. »
Virginie Le Mée
«https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc-
twitter »
Un livre blanc sur LinkedIn
• 735 participants
(139 en 2013)
• 5 sponsors
• 11 soutiens d’
associations
• 16 soutiens de
médias et blogs
• 27 500 vues du Livre Blanc (entre
le 19/01/2015 et le 28/02/2015)
• 46 700 vues avec les extraits
(entre le 19/01/2015 et le
28/02/2015)

10. 08/03/2015 10

11. 08/03/2015 11
3. Un produit ?
«C’est quand le danger est le plus grand que le salut est le plus proche.»
Confucius

12. Les réseaux … Le nouveau salon de l’emploi
Dont vous êtes le produit …
08/03/2015 12
Une nouvelle culture
« Il n'y a qu’une façon d’échouer :
c’est d’abandonner avant d’avoir
réussit ! »
O.Lockert

13. Où il faut tisser sa toile
08/03/2015 13
De moteurs de recherche
« La reconnaissance silencieuse
ne sert à personne »
GB Stern

14. 08/03/2015 14

15. 08/03/2015 15
4. Un nouveau mode de pensées : être in ou out

16. Une nouvelle vie à découvrir ?
08/03/2015 16
Prendre conscience
« On a deux vies, et la deuxième
commence le jour où l'on se rend
compte qu'on n'en a qu'une »
Confucius
« Le désert est la seule chose qui ne puisse
être détruite que par construction»
Boris Vian

17. Des dirigeants de plus en plus présents
08/03/2015 17

18. Du virtuel à l’IRL
08/03/2015 18
Ne pas négliger l’humain
«La valeur d’une idée dépend de
son utilisation»
Thomas Edison

19. 08/03/2015 19

20. 08/03/2015 20
5. Pourquoi et comment bâtir un réseau social

21. Pourquoi bâtir un réseau social
• L’entreprise 3.0 n’aura plus de frontières
• Les salariés sont sur les réseaux sociaux
• La connaissance métier est sur les réseau
sociaux
• Il faut s’informer
• Pour recevoir, il faut partager
Quelle est votre intention ? Etre In … ou Out ?
08/03/2015 21
Main dans la main
«80% de la réussite est dans le
premier pas»
Woody Allen

22. Pourquoi bâtir un réseau social
• Le 18 avril 1775, Paul Revere (vers le sud) et William Dawes
(vers le nord) ont quitté Boston à Cheval pour alerter les Etats
Unis de l’imminence de la guerre d’indépendance.
• Seul Paul Revere est parvenu à former une milice en s’appuyant
à chaque étape sur des personnes qui avaient un bon réseau.
08/03/2015 22

23. Tenir compte des contraintes
"Avoir des connaissances sans les partager, c'est se mettre au niveau de celui qui
n'a pas d'idées."
(Thucydide dans « L'histoire de la guerre du Péloponnèse »)
Pour être sur les réseaux professionnels, il faut :
• En avoir envie
• Y investir un peu de temps au début pour s’y retrouver
• Ne pas hésiter à apporter un contenu novateur
• Ne pas craindre de se faire copier son contenu
• Penser que 1 + 1 = 3 est possible
08/03/2015 23

24. Jouer sur les amplificateurs …
Une stratégie autour d’un blog
08/03/2015 24
51%
27%
13%
Provenance du trafic du blog Des documents et articles
Un objectif

25. Utiliser la puissance de diffusion
Pour y diffuser de l’information :
08/03/2015 25
Avant
Après
Fusion des carnets
d’adresse

26. 08/03/2015 26
6. Un puzzle à compléter

27. Les journaux de professionnels ouverts aux publications
08/03/2015 27

28. Une technique Semer en permanence
08/03/2015 28
Ne jamais négliger
«Une période d'échec est un
moment rêvé pour semer les
graines du succès » de
Paramahansa Yogananda
Une période de réussite … aussi

29. 08/03/2015 29
Les réseaux aimantent les talents Une femme de l’année
Un trophée de femme spécialiste
et un trophée des internautes

30. Une e-influence ?
A lire http://www.lanetscouade.com/article/peut-vraiment-
mesurer-son-influence-sur-twitter
« En 1955, les sociologues Paul Lazarsfeld et Elihu Katz publient leur
ouvrage « Influence personnelle », une étude sur les
comportements des habitants de la ville rurale de Decatur dans
l’Illinois, face aux médias de masse. La thèse est simple : l’influence
des médias dépend des opinions préexistantes et du réseau de
relations interpersonnelles. Ces relations interpersonnelles
constituent donc des relais d’opinion, des influenceurs. »
• L’audience : les followers
• Les retweets obtenus
• Les hashtags
• Le nombre de tweets et de retweets
• Les favoris et mentions
Une e-influence est comme un soufflet au fromage, elle peut
redescendre plus vite qu’elle n’est montée
08/03/2015 30
Quelle influence ?
« L'influence d'un mot, dit à son
heure, n'est elle pas incalculable
? »
de Henri-Frédéric Amiel

31. 08/03/2015 31
7. Du business ? Un ambassadeur d’entreprise

32. Un renforcement d’images avec les salariés
08/03/2015 32
L’entreprise bénéficie de
l’image de marque de ses
salariés ou dirigeants
Comment faire ?
• Communiqués de presse
• Présence en conférences
• Répondre aux interviews

33. 08/03/2015 33
La marque est l’actif le plus précieux
Trouver des idées
Qu’imaginer ?
• Que les salariés auront des
contrats d’image ?
• Que marque personnelle et
marque entreprise vont être
de plus en plus imbriquées ?
• Que la communication est
indispensable !
Innover et s’inspirer de l’étranger
Que le monde est accessible en 1 clic :

34. 08/03/2015 34
annexes
« La vie est simple, mais nous insistons pour la
compliquer »
Confucius

35. 08/03/2015 35
Mutuelle
Asset Management
Banque Finance Assurance
Risques
Réglementations
Solvency 2, AIFMD
XBRL France
Club Ampere
AFG
Finance Innovation
Réseaux Sociaux
Marque
Dirigeants
Personal Branding
La Nouvelle Revue de
Géopolitique
L’Argus de l’Assurance
La Revue Banque
Les Echos
L’Agefi
Culture Banque
GBTimes
Abordons le BD Autrement
MGA H Exed Community
Biographie en quelques mots
Alban Jarry a publié plusieurs articles et études sur l’utilisation des réseaux sociaux professionnels.
Il est Directeur du programme Solvency 2 dans une Mutuelle et Vice Président de XBRL France. Il a rejoint, en
octobre 2013, la 3eme Mutuelle Française en Santé et Prévoyance (1,3 millions d’adhérents), pour diriger une
fonction transverse sur les 3 piliers de Solvency 2, l’ORSA et les risques stratégiques. Auparavant, il était en
asset management chez Edmond de Rothschild Investment Managers, en tant que Directeur Adjoint des
Opérations en charge des Directions des Systèmes d’Information, de la MOA et du Reporting et de la Mesure
de Performance des fonds, après avoir commencé sa carrière en banque privée, en 1995, dans le
Département des Produits Nouveaux de La Compagnie Financière Edmond de Rothschild Banque. Il est
intervenant d’HEC Paris Executive Education, de France Université Numérique (FUN) et l’Université Paris Dauphine.
Dans le cadre d’associations de Place, il est administrateur et vice-président de XBRL France, préside les
Groupes de Travail « Reporting AIFM-ESMA » et « LEI » de l’AFG (Association Française de Gestion), a été
Membre du Bureau du Club AMPERE (Asset Management Performance et Reporting), participe au comité de
pilotage du livre blanc « les nouveaux visages du risque en assurance » de Finance Innovation Depuis 2012, il
a développé des groupes de travail entre Asset Managers et Assureurs pour normaliser les échanges dans le
cadre notamment de Solvency II.
Spécialiste de la mise en œuvre des réglementations financières et des réseaux sociaux professionnels, il est
l’auteur d’articles pour La Nouvelle Revue de Géopolitique (Coéditeur de la rubrique Le Monde Selon Twitter),
L’Argus de l’Assurance, La Revue Banque, La Revue Internationale de Compliance et d’Ethique des Affaires, Les
Echos, L'Agefi, Culture Banque, et anime un blog (albanjarry.wordpress.com).
Il est l’auteur de « Twitter conté par 50 personnalités de la banque finance assurance » et « 735 utilisateurs
aimantés par LinkedIn »
Il est titulaire d’une MIAGE et du MGA d’HEC, dont il préside l’association des anciens élèves « MGA – H Exed -
Community ».
Contact
Blog : http://albanjarry.wordpress.com
Twitter : https://twitter.com/Alban_Jarry
Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/albanjarry

36. 08/03/2015 36
Annexes
Quelques articles à lire

37. 08/03/2015 37
Comment construire votre réseau (Harvard Business Review)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/05/29/comment-construire-
votre-reseau-harvard-business-review/
98% des lecteurs de HBR adorent cet article (la théorie de la
norme social) (Harvard Business Review)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/05/29/hbrfrance-98-des-lecteurs-
de-hbr-adorent-cet-article-la-theorie-de-la-norme-social/

38. A quoi reconnaît-on un leader ? (Harvard Business Review)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/09/21/a-quoi-reconnait-on-un-
leader-par-gerald-karsenti-hbrfrance/
08/03/2015 38
La recherche de talents au 21ème siècle (Harvard
Business Review)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/23/la-recherche-de-talents-
au-21eme-siecle-harvard-business-review-hbrfrance/

39. Où vous situez-vous sur la pyramide des influenceurs ? (01
Business)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/28/ou-vous-situez-vous-sur-
la-pyramide-des-influenceurs-01business_fr-augurefr-xavierbiseul/
08/03/2015 39
21 qualités du manager pour le XXIe siècle (JDN)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/01/21-qualites-du-manager-
pour-le-xxie-siecle-jdnebusiness-via-mooclead/

40. 3 conseils pour une stratégie efficace de relations avec les
influenceurs (Pellerin Formation)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/30/3-conseils-pour-une-
strategie-efficace-de-relations-avec-les-influenceurs-pellerinfmtion-via-
camj59/
08/03/2015 40
LE #MOOC à ne pas rater : Du manager au leader 2.0 (France
Université Numérique)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/28/le-mooc-a-ne-pas-rater-
du-manager-au-leader-2-0-universite_num-ceciledej-lecnam/

41. 08/03/2015 41
Les « dev » ces nouvelles stars que l’on s’arrache (Les Echos)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/23/les-dev-ces-nouvelles-
stars-que-lon-sarrache-lesechos/
Un nouveau #MOOC pour impressionner les recruteurs en
finance (eFinancialCareers)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/17/un-nouveau-mooc-pour-
impressionner-les-recruteurs-en-finance-efc_fr-julialemarchand-
ilouisbachelier-universite_num/

42. 08/03/2015 42
La mauvaise réputation, une maladie de plus en plus virale
(The Brand News Blog)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/16/la-mauvaise-reputation-
une-maladie-de-plus-en-plus-virale-par-hervemonier/
Entreprises cherchent salariés « influenceurs » (Le Monde)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/11/entreprises-cherchent-
salaries-influenceurs-catherinequi-lemondefr-via-sab_greich-
ambassadeurentreprise/

43. 08/03/2015 43
BNP Paribas sera dirigé par des managers numériques (Le
Figaro Economie)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/10/17/jean-laurent-bonnafe-
le_figaro-bnpparibas_com-bnp-paribas-sera-dirige-par-des-managers-
numeriques/
Etre une tête de nœud deviendra peut-être un compliment à
l'ère numérique (Slate)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/09/reseaux-sociaux-etre-une-
tete-de-noeud-deviendra-peut-etre-un-compliment-a-lere-numerique-
slatefr-jlcassely/

44. Start-up : ces "barbares" qui veulent débloquer la France
(L’OBS)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/21/start-up-ces-barbares-qui-
veulent-debloquer-la-france-sophifay-lenouvelobs-via-mbxl/
08/03/2015 44
Le personal branding au service de votre entreprise (L’OBS)
https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/21/le-personal-branding-au-
service-de-votre-entreprise-onlylili-alerti-via-camj59/