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Stratégies de Marques et Personal Branding sur les
réseaux sociaux professionnels
24 mars 2015
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Interv...
Une recette de Cuisine en 5 C
Crédibilité & associations
« L’homme ne peut rien faire en bien ou en mal qu’en s’associant....
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1. L’utilisation des réseaux
« Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de ...
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Un monde ultra Connecté
• Une civilisation qui évolue
• Quid de la théorie des 6
degrés de séparation ?
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Quelques chiffres (02/2015) obtenus en 2 ans
1 100 000 Lectures via le blog, Slideshare, Le
Cercle Les Echos, le blog Link...
L’efficacité : Une combinaison de réseaux
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La force d’un réseau est dans
la diversité
«Les hommes ne voient la...
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2.Publier, une conclusion ?
« L’ouvrier qui veut bien faire son travail doit commencer par aiguiser ses instr...
Un livre blanc sur Twitter
• 75 participants
• 4 sponsors
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associations
• 6 soutiens de
médias
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Une extension à LinkedIn
« Entrer dans le monde digital
d'aujourd'hui c'est comme ouvrir
un paquet de Tagada:...
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3. Un produit ?
«C’est quand le danger est le plus grand que le salut est le plus proche.»
Confucius
Les réseaux … Le nouveau salon de l’emploi
Dont vous êtes le produit …
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Une nouvelle culture
« Il n'y a qu’un...
Où il faut tisser sa toile
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De moteurs de recherche
« La reconnaissance silencieuse
ne sert à personne »
GB S...
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4. Un nouveau mode de pensées : être in ou out
Une nouvelle vie à découvrir ?
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Prendre conscience
« On a deux vies, et la deuxième
commence le jour où l'on ...
Des dirigeants de plus en plus présents
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Du virtuel à l’IRL
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Ne pas négliger l’humain
«La valeur d’une idée dépend de
son utilisation»
Thomas Edison
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5. Pourquoi et comment bâtir un réseau social
Pourquoi bâtir un réseau social
• L’entreprise 3.0 n’aura plus de frontières
• Les salariés sont sur les réseaux sociaux
•...
Pourquoi bâtir un réseau social
• Le 18 avril 1775, Paul Revere (vers le sud) et William Dawes
(vers le nord) ont quitté B...
Tenir compte des contraintes
"Avoir des connaissances sans les partager, c'est se mettre au niveau de celui qui
n'a pas d'...
Jouer sur les amplificateurs …
Une stratégie autour d’un blog
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Provenance du trafic du blog Des d...
Utiliser la puissance de diffusion
Pour y diffuser de l’information :
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Avant
Après
Fusion des carnets
d’adres...
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6. Un puzzle à compléter
Les journaux de professionnels ouverts aux publications
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Une technique Semer en permanence
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Ne jamais négliger
«Une période d'échec est un
moment rêvé pour semer les
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Les réseaux aimantent les talents Une femme de l’année
Un trophée de femme spécialiste
et un trophée des int...
Une e-influence ?
A lire http://www.lanetscouade.com/article/peut-vraiment-
mesurer-son-influence-sur-twitter
« En 1955, l...
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7. Du business ? Un ambassadeur d’entreprise
Un renforcement d’images avec les salariés
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L’entreprise bénéficie de
l’image de marque de ses
salariés ou di...
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La marque est l’actif le plus précieux
Trouver des idées
Qu’imaginer ?
• Que les salariés auront des
contrat...
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annexes
« La vie est simple, mais nous insistons pour la
compliquer »
Confucius
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Mutuelle
Asset Management
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Réglementations
Solvency 2, AIFMD
XBRL France
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Quelques articles à lire
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Comment construire votre réseau (Harvard Business Review)
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A quoi reconnaît-on un leader ? (Harvard Business Review)
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Où vous situez-vous sur la pyramide des influenceurs ? (01
Business)
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3 conseils pour une stratégie efficace de relations avec les
influenceurs (Pellerin Formation)
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Les « dev » ces nouvelles stars que l’on s’arrache (Les Echos)
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La mauvaise réputation, une maladie de plus en plus virale
(The Brand News Blog)
https://albanjarry.wordpres...
08/03/2015 43
BNP Paribas sera dirigé par des managers numériques (Le
Figaro Economie)
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Start-up : ces "barbares" qui veulent débloquer la France
(L’OBS)
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#WebinarEBranding #Stategies de marques et personal branding sur les réseaux sociaux professionnels

  1. 1. Webinar Stratégies de Marques et Personal Branding sur les réseaux sociaux professionnels 24 mars 2015 08/03/2015 1 Intervention d’ Alban JARRY
  2. 2. Une recette de Cuisine en 5 C Crédibilité & associations « L’homme ne peut rien faire en bien ou en mal qu’en s’associant. Il n’y a pas d’armure plus solide contre l’oppression ni d’outils plus merveilleux pour les grandes œuvres. » de Pierre Waldeck-Rousseau Connaissances & réseaux « Nos vies sont faites de tout un réseau de voies inextricables, parmi lesquelles un instinct fragile nous guide, équilibre toujours précaire entre le cœur et la raison. » de Georges Dor Communication & conférence ou cours « Une conférence est une réunion au cours de laquelle une quinzaine de personnes parlent, des heures durant, des choses qu'elles devraient être en train de faire. » de Jean Delacour Créativité & presse « La presse est le quatrième Etat du royaume. » de Thomas Carlyle Créer & études ou livres « Si vous n'avez rien à gagner en travaillant, vous n'avez pas grand- chose à perdre en ne fichant rien. Choisissez les postes les plus inutiles : conseil, expertise, recherche, études. Et ne sortez jamais dans le couloir sans un dossier sous le bras. » De Corinne Maier 08/03/2015 2 Une démarche construite « On construit un plat comme un morceau de musique ou un tableau avec des reliefs, des trompe-l’œil (et trompe-palais ?), des accords et des notes. Comme en musique, on accélère ou on ralentit le rythme. Pour créer de la dynamique dans la dégustation, on préconise parfois un ordre de dégustation, ce qui crée une cinétique d’émotions : on monte croissant dans le piquant, on monte dans l’acidité pour finir sur une douceur sucrée… et naissent des mouvements. » Thierry Marx
  3. 3. 08/03/2015 3 1. L’utilisation des réseaux « Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau » Bill Gates
  4. 4. 08/03/2015 4 Un monde ultra Connecté • Une civilisation qui évolue • Quid de la théorie des 6 degrés de séparation ? • Etre dans le réseau et en dehors « Paul Revere's Ride on social media, 10 years after HBR ... » LinkedIn Pulse Source Twitter : @thomasjkerjean @laurencekerjean @DigitalBourne
  5. 5. Quelques chiffres (02/2015) obtenus en 2 ans 1 100 000 Lectures via le blog, Slideshare, Le Cercle Les Echos, le blog LinkedIn. Entre février 2013 et février 2015 8 300 Abonnés sur LinkedIn Pulse 12 700 Abonnés sur Twitter (ouvert en décembre 2012) #1er compte d’expert en assurance française 08/03/2015 5 Des outils gratuits « Ce qui vous rend unique fait votre succès » William Arruda Développer une culture de marque sur les réseaux sociaux Utiliser les outils adaptés à sa situation Jouer sur son terrain de jeu traditionnel
  6. 6. L’efficacité : Une combinaison de réseaux 08/03/2015 6 La force d’un réseau est dans la diversité «Les hommes ne voient la nécessité que dans la crise » Jean Monnet « Les plus belles opportunités que j’ai eues, je me les suis fabriquées tout seul, par le réseau que j’avais créé» Louis Serge Del Sarte
  7. 7. 08/03/2015 7 2.Publier, une conclusion ? « L’ouvrier qui veut bien faire son travail doit commencer par aiguiser ses instruments » Confucius
  8. 8. Un livre blanc sur Twitter • 75 participants • 4 sponsors • 3 soutiens d’ associations • 6 soutiens de médias 08/03/2015 8 Devenu une référence en 2 mois « C’est probablement l’un des documents les plus riches jamais publiés sur les usages de Twitter en entreprise en France et de par le monde. » Media Aces «https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc- twitter »
  9. 9. 08/03/2015 9 Une extension à LinkedIn « Entrer dans le monde digital d'aujourd'hui c'est comme ouvrir un paquet de Tagada: quand on commence, on ne peut plus s'arrêter. » Virginie Le Mée «https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc- twitter » Un livre blanc sur LinkedIn • 735 participants (139 en 2013) • 5 sponsors • 11 soutiens d’ associations • 16 soutiens de médias et blogs • 27 500 vues du Livre Blanc (entre le 19/01/2015 et le 28/02/2015) • 46 700 vues avec les extraits (entre le 19/01/2015 et le 28/02/2015)
  10. 10. 08/03/2015 10
  11. 11. 08/03/2015 11 3. Un produit ? «C’est quand le danger est le plus grand que le salut est le plus proche.» Confucius
  12. 12. Les réseaux … Le nouveau salon de l’emploi Dont vous êtes le produit … 08/03/2015 12 Une nouvelle culture « Il n'y a qu’une façon d’échouer : c’est d’abandonner avant d’avoir réussit ! » O.Lockert
  13. 13. Où il faut tisser sa toile 08/03/2015 13 De moteurs de recherche « La reconnaissance silencieuse ne sert à personne » GB Stern
  14. 14. 08/03/2015 14
  15. 15. 08/03/2015 15 4. Un nouveau mode de pensées : être in ou out
  16. 16. Une nouvelle vie à découvrir ? 08/03/2015 16 Prendre conscience « On a deux vies, et la deuxième commence le jour où l'on se rend compte qu'on n'en a qu'une » Confucius « Le désert est la seule chose qui ne puisse être détruite que par construction» Boris Vian
  17. 17. Des dirigeants de plus en plus présents 08/03/2015 17
  18. 18. Du virtuel à l’IRL 08/03/2015 18 Ne pas négliger l’humain «La valeur d’une idée dépend de son utilisation» Thomas Edison
  19. 19. 08/03/2015 19
  20. 20. 08/03/2015 20 5. Pourquoi et comment bâtir un réseau social
  21. 21. Pourquoi bâtir un réseau social • L’entreprise 3.0 n’aura plus de frontières • Les salariés sont sur les réseaux sociaux • La connaissance métier est sur les réseau sociaux • Il faut s’informer • Pour recevoir, il faut partager Quelle est votre intention ? Etre In … ou Out ? 08/03/2015 21 Main dans la main «80% de la réussite est dans le premier pas» Woody Allen
  22. 22. Pourquoi bâtir un réseau social • Le 18 avril 1775, Paul Revere (vers le sud) et William Dawes (vers le nord) ont quitté Boston à Cheval pour alerter les Etats Unis de l’imminence de la guerre d’indépendance. • Seul Paul Revere est parvenu à former une milice en s’appuyant à chaque étape sur des personnes qui avaient un bon réseau. 08/03/2015 22
  23. 23. Tenir compte des contraintes "Avoir des connaissances sans les partager, c'est se mettre au niveau de celui qui n'a pas d'idées." (Thucydide dans « L'histoire de la guerre du Péloponnèse ») Pour être sur les réseaux professionnels, il faut : • En avoir envie • Y investir un peu de temps au début pour s’y retrouver • Ne pas hésiter à apporter un contenu novateur • Ne pas craindre de se faire copier son contenu • Penser que 1 + 1 = 3 est possible 08/03/2015 23
  24. 24. Jouer sur les amplificateurs … Une stratégie autour d’un blog 08/03/2015 24 51% 27% 13% Provenance du trafic du blog Des documents et articles Un objectif
  25. 25. Utiliser la puissance de diffusion Pour y diffuser de l’information : 08/03/2015 25 Avant Après Fusion des carnets d’adresse
  26. 26. 08/03/2015 26 6. Un puzzle à compléter
  27. 27. Les journaux de professionnels ouverts aux publications 08/03/2015 27
  28. 28. Une technique Semer en permanence 08/03/2015 28 Ne jamais négliger «Une période d'échec est un moment rêvé pour semer les graines du succès » de Paramahansa Yogananda Une période de réussite … aussi
  29. 29. 08/03/2015 29 Les réseaux aimantent les talents Une femme de l’année Un trophée de femme spécialiste et un trophée des internautes
  30. 30. Une e-influence ? A lire http://www.lanetscouade.com/article/peut-vraiment- mesurer-son-influence-sur-twitter « En 1955, les sociologues Paul Lazarsfeld et Elihu Katz publient leur ouvrage « Influence personnelle », une étude sur les comportements des habitants de la ville rurale de Decatur dans l’Illinois, face aux médias de masse. La thèse est simple : l’influence des médias dépend des opinions préexistantes et du réseau de relations interpersonnelles. Ces relations interpersonnelles constituent donc des relais d’opinion, des influenceurs. » • L’audience : les followers • Les retweets obtenus • Les hashtags • Le nombre de tweets et de retweets • Les favoris et mentions Une e-influence est comme un soufflet au fromage, elle peut redescendre plus vite qu’elle n’est montée 08/03/2015 30 Quelle influence ? « L'influence d'un mot, dit à son heure, n'est elle pas incalculable ? » de Henri-Frédéric Amiel
  31. 31. 08/03/2015 31 7. Du business ? Un ambassadeur d’entreprise
  32. 32. Un renforcement d’images avec les salariés 08/03/2015 32 L’entreprise bénéficie de l’image de marque de ses salariés ou dirigeants Comment faire ? • Communiqués de presse • Présence en conférences • Répondre aux interviews
  33. 33. 08/03/2015 33 La marque est l’actif le plus précieux Trouver des idées Qu’imaginer ? • Que les salariés auront des contrats d’image ? • Que marque personnelle et marque entreprise vont être de plus en plus imbriquées ? • Que la communication est indispensable ! Innover et s’inspirer de l’étranger Que le monde est accessible en 1 clic :
  34. 34. 08/03/2015 34 annexes « La vie est simple, mais nous insistons pour la compliquer » Confucius
  35. 35. 08/03/2015 35 Mutuelle Asset Management Banque Finance Assurance Risques Réglementations Solvency 2, AIFMD XBRL France Club Ampere AFG Finance Innovation Réseaux Sociaux Marque Dirigeants Personal Branding La Nouvelle Revue de Géopolitique L’Argus de l’Assurance La Revue Banque Les Echos L’Agefi Culture Banque GBTimes Abordons le BD Autrement MGA H Exed Community Biographie en quelques mots Alban Jarry a publié plusieurs articles et études sur l’utilisation des réseaux sociaux professionnels. Il est Directeur du programme Solvency 2 dans une Mutuelle et Vice Président de XBRL France. Il a rejoint, en octobre 2013, la 3eme Mutuelle Française en Santé et Prévoyance (1,3 millions d’adhérents), pour diriger une fonction transverse sur les 3 piliers de Solvency 2, l’ORSA et les risques stratégiques. Auparavant, il était en asset management chez Edmond de Rothschild Investment Managers, en tant que Directeur Adjoint des Opérations en charge des Directions des Systèmes d’Information, de la MOA et du Reporting et de la Mesure de Performance des fonds, après avoir commencé sa carrière en banque privée, en 1995, dans le Département des Produits Nouveaux de La Compagnie Financière Edmond de Rothschild Banque. Il est intervenant d’HEC Paris Executive Education, de France Université Numérique (FUN) et l’Université Paris Dauphine. Dans le cadre d’associations de Place, il est administrateur et vice-président de XBRL France, préside les Groupes de Travail « Reporting AIFM-ESMA » et « LEI » de l’AFG (Association Française de Gestion), a été Membre du Bureau du Club AMPERE (Asset Management Performance et Reporting), participe au comité de pilotage du livre blanc « les nouveaux visages du risque en assurance » de Finance Innovation Depuis 2012, il a développé des groupes de travail entre Asset Managers et Assureurs pour normaliser les échanges dans le cadre notamment de Solvency II. Spécialiste de la mise en œuvre des réglementations financières et des réseaux sociaux professionnels, il est l’auteur d’articles pour La Nouvelle Revue de Géopolitique (Coéditeur de la rubrique Le Monde Selon Twitter), L’Argus de l’Assurance, La Revue Banque, La Revue Internationale de Compliance et d’Ethique des Affaires, Les Echos, L'Agefi, Culture Banque, et anime un blog (albanjarry.wordpress.com). Il est l’auteur de « Twitter conté par 50 personnalités de la banque finance assurance » et « 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn » Il est titulaire d’une MIAGE et du MGA d’HEC, dont il préside l’association des anciens élèves « MGA – H Exed - Community ». Contact Blog : http://albanjarry.wordpress.com Twitter : https://twitter.com/Alban_Jarry Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/albanjarry
  36. 36. 08/03/2015 36 Annexes Quelques articles à lire
  37. 37. 08/03/2015 37 Comment construire votre réseau (Harvard Business Review) https://albanjarry.wordpress.com/2014/05/29/comment-construire- votre-reseau-harvard-business-review/ 98% des lecteurs de HBR adorent cet article (la théorie de la norme social) (Harvard Business Review) https://albanjarry.wordpress.com/2014/05/29/hbrfrance-98-des-lecteurs- de-hbr-adorent-cet-article-la-theorie-de-la-norme-social/
  38. 38. A quoi reconnaît-on un leader ? (Harvard Business Review) https://albanjarry.wordpress.com/2014/09/21/a-quoi-reconnait-on-un- leader-par-gerald-karsenti-hbrfrance/ 08/03/2015 38 La recherche de talents au 21ème siècle (Harvard Business Review) https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/23/la-recherche-de-talents- au-21eme-siecle-harvard-business-review-hbrfrance/
  39. 39. Où vous situez-vous sur la pyramide des influenceurs ? (01 Business) https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/28/ou-vous-situez-vous-sur- la-pyramide-des-influenceurs-01business_fr-augurefr-xavierbiseul/ 08/03/2015 39 21 qualités du manager pour le XXIe siècle (JDN) https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/01/21-qualites-du-manager- pour-le-xxie-siecle-jdnebusiness-via-mooclead/
  40. 40. 3 conseils pour une stratégie efficace de relations avec les influenceurs (Pellerin Formation) https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/30/3-conseils-pour-une- strategie-efficace-de-relations-avec-les-influenceurs-pellerinfmtion-via- camj59/ 08/03/2015 40 LE #MOOC à ne pas rater : Du manager au leader 2.0 (France Université Numérique) https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/28/le-mooc-a-ne-pas-rater- du-manager-au-leader-2-0-universite_num-ceciledej-lecnam/
  41. 41. 08/03/2015 41 Les « dev » ces nouvelles stars que l’on s’arrache (Les Echos) https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/23/les-dev-ces-nouvelles- stars-que-lon-sarrache-lesechos/ Un nouveau #MOOC pour impressionner les recruteurs en finance (eFinancialCareers) https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/17/un-nouveau-mooc-pour- impressionner-les-recruteurs-en-finance-efc_fr-julialemarchand- ilouisbachelier-universite_num/
  42. 42. 08/03/2015 42 La mauvaise réputation, une maladie de plus en plus virale (The Brand News Blog) https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/16/la-mauvaise-reputation- une-maladie-de-plus-en-plus-virale-par-hervemonier/ Entreprises cherchent salariés « influenceurs » (Le Monde) https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/11/entreprises-cherchent- salaries-influenceurs-catherinequi-lemondefr-via-sab_greich- ambassadeurentreprise/
  43. 43. 08/03/2015 43 BNP Paribas sera dirigé par des managers numériques (Le Figaro Economie) https://albanjarry.wordpress.com/2014/10/17/jean-laurent-bonnafe- le_figaro-bnpparibas_com-bnp-paribas-sera-dirige-par-des-managers- numeriques/ Etre une tête de nœud deviendra peut-être un compliment à l'ère numérique (Slate) https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/09/reseaux-sociaux-etre-une- tete-de-noeud-deviendra-peut-etre-un-compliment-a-lere-numerique- slatefr-jlcassely/
  44. 44. Start-up : ces "barbares" qui veulent débloquer la France (L’OBS) https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/21/start-up-ces-barbares-qui- veulent-debloquer-la-france-sophifay-lenouvelobs-via-mbxl/ 08/03/2015 44 Le personal branding au service de votre entreprise (L’OBS) https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/21/le-personal-branding-au- service-de-votre-entreprise-onlylili-alerti-via-camj59/

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