Reibeillard, CFO de MadMix Digital et Nicolas Woussen, Directeur Général Finances et M&A de Showroomprivé. Développez votre start-up nécessite la structuration de la fonction financière, avec des évolutions fréquentes notamment si vous êtes dans un objectif d’hypercroissance : gestion d’une levée de fonds, contrôle du cash burn, mise à jour et/ou modification du business plan en fonction des évolutions du business model et de la croissance, facturation / recouvrement, contrôle des dépenses, relations et reporting aux actionnaires, implantation à l’international, mise en place d’un contrôle de gestion, gestion des risques liés au business model etc… Nos intervenants, CFO de pépites technologiques en forte croissance ou expert intervenant dans ce secteur, vous présenteront leurs bonnes pratiques et les évolutions de leur rôle en fonction de la maturité de leur entreprise : comment définir le rôle global du CFO ? Quels sont les compétences clés et objectifs prioritaires en fonction du stade de maturité ? Où doit s’arrêter la fonction de CFO ? Quelles sont les interactions avec les autres fonctions de la startup ?

1. La structuration de la fonction
financière
2 décembre 2015 #CFOCrunch

2. • Présentation des adhérents France Digitale :
Showroomprivé.com & Madmix Digital.
• DAF de start-up early-stage : quel périmètre de
fonction ?
• DAF de sociétés technologiques ou e-commerce en
hyper-croissance : quel périmètre de fonction ?
• Quel DAF pour quelle structure ?
• Quelques pièges et erreurs à éviter.
• Notre fil conducteur

3. • Showroomprivé.com : un des leaders européens de
la mode en ligne
• Site de vente en ligne proposant 12
à 15 ventes privées tous les jours à
21 M membres avec un focus fort
sur la mode
• Création en 2006 par David DAYAN
et Thierry PETIT
• Entrée au capital d’Accel en 2010
• Introduction en bourse sur Euronext
en octobre 2015

4. • Showroomprivé.com : une croissance forte depuis
sa création
0.9 2
4
6
9
12
16.2
20 21
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
25
70
130
250
07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17
480M€
480M€ réalisés en 2014 21 M membres
Internal sourceInternal source
15 000
Nvx membres / j.
+40%
+40%
350
150
+38%
• Près de 40% de croissance sur les 3 dernière années
• Croissance 100% autofinancée

5. 5
NL
380K
Espagne
2,4M membres
Portugal
840K
membres
Pologne
230KUK
207K
15 000 nouveaux membres
chaque jour
Belgique
530 KFrance
14,6M
membres
Italie
2M membres
• Notoriété assistée Novembre 2014 / +10pts vs 2013– KR Media pour le marché France
• Showroomprivé.com : une présence dans 8 pays en Europe
• International lancé en 2010
• 15% du CA en 2014

6. • Présentation de MadMix Digital

7. • Plusieurs fonctions à assumer : finance, administratif, RH,
juridique,
• Une finalité essentielle : optimiser la trésorerie et le
financement de l’entreprise :
• Structuration des investissements et financements associés :
– Anticipation des besoins financiers et préparation des levées de
fonds,
– Sélection et optimisation de tous les financements publics,
• Gestion du poste client :
– Gestion de la facturation,
– Surveillance des délais de règlement,
– Mise en oeuvre du recouvrement,
• Gestion du budget et de la mise à jour du business plan,
• DAF start-up early-stage : quel périmètre de
fonction ?

8. • Gestion “day to day” des aspects financiers :
– URSSAF / RSI,
– TVA,
– Clôture annuelle, ...
• Gestion des reporting aux actionnaires,
• Gestion RH :
– Contrats de travail,
– Administratif divers (congés, etc.),
– Litiges éventuels, ...
• Gestion juridique :
– Contrats clients & fournisseurs,
– Gestion des prestataires externes (avocats),
– Veille juridique liée à l’activité de la société.
• DAF start-up early-stage : quel périmètre de
fonction ?

9. • Assurer une croissance équilibrée sur les plans
financiers (croissance, rentabilité, cash) et
opérationnels (process, organisation),
• Asseoir la crédibilité de la société vis à vis des tiers
(actionnaires, banques, partenaires commerciaux),
• Planifier l’activité à court et moyen terme pour
permettre à la Direction Générale de faire les bons
choix,
• Accompagner les opérationnels dans la gestion de
leur activité et le suivi de leurs résultats,
• Mener à bien les opérations financières
importantes.
• DAF sociétés en hyper-croissance : quel rôle ?

10. • Plusieurs fonctions à superviser et structurer en fonction de la
taille de la société,
• Les fonctions de base, quelle que soit la taille de la société :
– Comptabilité : production des comptes, consolidation, gestion de la
fiscalité de base,
– Trésorerie : gestion du cash, des relations bancaires, optimisation
des flux,
– Contrôle de gestion : mise en place et suivi d’indicateurs de gestion
pour la direction générale et les opérationnels, préparation de
reportings et suivi régulier (business review) des résultats,
– Plan/Budget : préparation et mise à jour du budget et du plan à
moyen terme, en lien avec la Direction Générale et les
opérationnels,
– Juridique: mise en place et suivi des contrats clés, suivi des risques
juridiques en lien avec les conseils externes, suivi du juridique
corporate (AG et CA, création de filiales, restructuration, ...),
formation des opérationnels aux problématiques juridiques, veille
juridque,
• DAF sociétés en hyper-croissance : quel périmètre ?

11. • Les fonctions “premium”, à mettre en place une fois
que la société a atteint une certaine taille :
– Fiscalité : gestion des différentes taxes (TVA, ecotaxes,
IS, ...), des contrôles fiscaux et des problématiques de
prix de transferts,
– Contrôle/audit interne : mise en place et contrôle des
process opérationnels, formation des opérationnels,
rédaction d’audits pour la Direction Générale,
– Relations investisseurs : suivi des relations avec les
actionnaires / analystes financiers,
– Fusions – acquisitions : recherche et mise en oeuvre
d’acquisitions, suivi de process de cessions, veille de
marché,
• DAF sociétés en hyper-croissance : quel périmètre ?

12. • Etre le plus opérationnel possible :
– Nécessité de comprendre les enjeux quotidiens des
opérationnels pour mieux les accompagner,
• Etre généraliste :
– Obligation de maitriser à la fois les aspects comptables,
financiers, fiscaux, juridiques, ...
• Savoir communiquer :
– Nécessité de faire passer les bons messages de façon efficace
vers l’extérieur (banques, actionnaires, ...) comme vers l’intérieur
(DG, responsables opérationnels),
• Savoir manager :
– Gestion d’équipes diverses (Compta, juridique, ...) et gestion de
projets transverses (acquisitions, process budgétaire, ...).
• DAF sociétés en hyper-croissance : quelles priorités
?

13. • L’élargisssement de la mission de l’expert-comptable,
• Le DAF en temps partagé :
– Mission à la carte,
– Flexibilité et évolutivité,
– Nécessité de définir un périmètre de mission,
– Sélection du bon interlocuteur, avec une expérience adaptée à la
situation et aux besoins spécifiques de l’entreprise.
• Le recrutement d’un DAF :
– Nécessité de définir un périmètre métier justifiant d’un
recrutement,
– Identifier les compétences clés par rapport aux besoins de
l’entreprise (compétences des fondateurs, levées de fonds à réaliser,
international, etc.),
– Connaissance de l’environnement économique et financier
spécifique aux start-up (fonds d’investissements, international,
croissance forte, etc.).
• Structurer la fonction financière : comment ?

14. • Ne pas relever l’importance de la fonction par
rapport aux autres fonctions clés de l’entreprise,
• Brider le quotidien avec des process trop lourds,
trop tôt et trop vite : la fonction financière doit
rester un support,
• S’assurer du retour sur investissement d’une
fonction “non productive”, risque d’hyper
structuration,
• Inadaptation du profil,
• Hyper consommation du cash,
• Les pièges à éviter et erreurs à ne pas commettre