José GRAMDI
La Voie de la Relocalisation
Industrielle
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Quelques Chiffres
Emplois
Industrie
Demandeurs
d'emploi
Ba...
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Fabriquer ou Importer ?
Approche Microéconomique
Prix de
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Taux Rentabilité = 20% Taux Rentabilité = 40%
Fabriquer ou...
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La spirale dévastatrice
du coût de revient unitaire
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La rentabilité d'un produit
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Quel est le produit le plus rentable ?
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l  Dans une petite entreprise industrielle, le Di...
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Exemple
l  L'entreprise dispose de 2 produits A et B dont...
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Production
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Les différents niveaux de valeur ajoutée
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Alors pourquoi le taux marge / prix de vente est-il
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GRAMDI, J.
La Boucle Vertueuse de l'Excellence
Paris : LEX...
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Bibliographie
BRODIER, P.L.
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La Voie de la Relocalisation Industrielle

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Dans cette présentation je démontre dans un premier temps la tragique erreur des mécanismes décisionnels "make or buy" basés uniquement sur le coût de revient unitaire des produits, erreur en très grande partie responsable de la désindustrialisation de notre pays. Je souligne ensuite par un exemple chiffré, les limites des calculs de rentabilité traditionnels et la non-pertinence des décisions auxquelles ils conduisent. Je propose enfin un certain nombre de pistes pour aborder ce problème décisionnel différemment, notamment par une approche systémique et dynamique de l'entreprise industrielle, un indicateur unique de sa Performance Interactionnelle Globale basé sur la Valeur Ajoutée générée, et une méthodologie structurée pour mesurer, améliorer et piloter cette performance dans un mouvement vertueux pour l'entreprise et l'ensemble de ses parties prenantes (actionnaires, salariés, clients, fournisseurs, environnement, société). Cette méthodologie est très précisément détaillée dans mon récent ouvrage La Boucle Vertueuse de l'Excellence paru en octobre 2013 aux éditions Lexitis

Publié dans : Économie & finance
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La Voie de la Relocalisation Industrielle

  1. 1. José GRAMDI La Voie de la Relocalisation Industrielle
  2. 2. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Quelques Chiffres Emplois Industrie Demandeurs d'emploi Balance Industrie 20122001 - 15 Md€ - 41 Md€ 2M 3M 3,7M 2,8M
  3. 3. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Fabriquer ou Importer ? Approche Microéconomique Prix de Vente 100 € Coût de Revient 80 € Marge Nette 20 € Prix de Vente 100 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 40 € Fabriquer ? Importer ? Taux Rentabilité = 20% Taux Rentabilité = 40%
  4. 4. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Taux Rentabilité = 20% Taux Rentabilité = 40% Fabriquer ou Importer ? Approche Microéconomique Prix de Vente 100 € Coût de Revient 80 € Marge Nette 20 € Prix de Vente 100 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 40 € Fabriquer ? Importer ? Dividendes, pouvoir d'achat, impôts
  5. 5. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique Prix de Vente 100 € Coût de Revient 80 € Marge Nette 20 € Prix de Vente 100 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 40 € Fabriquer ? Importer ? Achats 30 € Travail 40 € Amort. 10 € Achats 50 € Travail 10 €
  6. 6. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique Prix de Vente 100 € Marge Nette 20 € Prix de Vente 100 € Marge Nette 40 € Fabriquer ? Importer ? Achats 30 € Travail 40 € Amort. 10 € Achats 50 € Travail 10 € PIB = Somme des valeurs ajoutées des entreprises ! Valeur Ajoutée 70 € Valeur Ajoutée 50 €
  7. 7. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Valeur Ajoutée 70 € Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique Prix de Vente 100 € Prix de Vente 100 € Fabriquer ? Importer ? Achats 30 € Achats 50 € PIB = Somme des valeurs ajoutées des entreprises ! F 20 € I 10 € I 50 € Valeur Ajoutée 50 €
  8. 8. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique Prix de Vente 100 € Prix de Vente 100 € Fabriquer ? Importer ? F 20 € I 10 €VA I 50 € PIB = Somme des valeurs ajoutées des entreprises !
  9. 9. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique Prix de Vente 100 € Prix de Vente 100 € Fabriquer ? Importer ? I 50 € PIB = Somme des valeurs ajoutées des entreprises ! I 10 €
  10. 10. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique Prix de Vente 100 € Prix de Vente 100 € Fabriquer ? Importer ? Travail 40 € Travail 10 € Emploi, pouvoir d'achat local = clients pour les entreprises !
  11. 11. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique Prix de Vente 100 € Prix de Vente 100 € Fabriquer ? Importer ? Amort. 10 € Emploi, pouvoir d'achat local = clients pour les entreprises !
  12. 12. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique Prix de Vente 100 € Prix de Vente 100 € Fabriquer ? Importer ? Amort. 10 € PIB = Somme des valeurs ajoutées des entreprises !
  13. 13. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Environnementale Prix de Vente 100 € Prix de Vente 100 € Fabriquer ? Importer ? Bilan carbone, avaries, péremptions, sur-stocks, empreinte écologique Transport
  14. 14. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Coût de Revient 80 € Coût de Revient 60 € Marge Nette 20 € Marge Nette 40 € Fabriquer ou Importer ? Approche Dynamique Prix de Vente 100 € Prix de Vente 100 € Fabriquer ? Importer ? Achats 30 € Travail 40 € Achats 50 € Travail 10 € Stocks, invendus, ventes ratées, non satisfaction Transport
  15. 15. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr La spirale dévastatrice du coût de revient unitaire ä Lots de fabrication ä Lots d'achat ä Lots de transports æ Main d'oeuvre ä Délocalisations æ Réactivité æ Qualité Il faut produire sur prévisions ! ä Stocks invendus ä Ventes ratées ä Clients insatisfaits ä BFR æ Performance Globale æ  Coûts de revient unitaires (calculés) æ Performance Globale Performance Globale = Coûts de revient unitaires bas IL FAUT RÉDUIRE LES COÛTS DE REVIENT UNITAIRES !
  16. 16. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr La rentabilité d'un produit Prix De Vente Coût de Revient Marge Marge = Prix de Vente - Coût de Revient Rentabilité = Marge / Prix de Vente
  17. 17. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Quel est le produit le plus rentable ? 100 € 80 € 20 € Produit A Rentabilité = 20% 100 € 80 € 20 € Produit B Rentabilité = 20% D'après la VAD de Paul-Louis Brodier
  18. 18. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Quel est le produit le plus rentable ? 100 € 80 € 20 € Produit A 100 € 80 € 20 € Produit B Effort 40 € Achats 40 € Effort 20 € Achats 60 € D'après la VAD de Paul-Louis Brodier
  19. 19. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr 100 €100 € 20 € Effort 20 € Valeur Ajoutée 40 €20 € Effort 40 €Valeur Ajoutée 60 € Achats 60 € Achats 40 € Quel est le produit le plus rentable ? Produit A Produit B Valorité = 1,5 Valorité = 2 Valorité = Valeur Ajoutée / Effort D'après la VAD de Paul-Louis Brodier
  20. 20. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr 100 €100 € 20 € Effort 20 € Valeur Ajoutée 40 €20 € Effort 40 € Valeur Ajoutée 60 € Achats 60 € Achats 40 € Quel est le produit le plus rentable ? Produit A Produit B Valorité = 1,5 Valorité = 2 Valorité = Valeur Ajoutée / Effort D'après la VAD de Paul-Louis Brodier
  21. 21. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Exemple l  Dans une petite entreprise industrielle, le Dirigeant s'interroge sur la valeur de ses produits. Pour évaluer leur rentabilité, il calcule leur coût de revient et leur marge. Il en déduit leur rentabilité avec le ratio marge/prix de vente. l  La formule de calcul du coût de revient complet (CRC) qu'il utilise est la suivante : CRC = [(DA x k1) + (Tps.Fab x T1)] x k2 Avec : l  DA = Dépenses d'achat unitaires l  Tps.Fab = Temps de fabrication unitaire l  k1 = Coefficient de répartition des frais fixes d'approvisionnement = 1,10 l  T1 = Taux horaire = 100 €/heure l  k2 = Coefficient de répartition des frais fixes généraux = 1,50
  22. 22. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Exemple l  L'entreprise dispose de 2 produits A et B dont les caractéristiques sont : l  Quel est le produit le plus rentable ? l  Quelle décision prendre ? l  Abandonner ou délocaliser le produit A Dépenses Achat (DA) Temps de fabrication Prix de vente (PV) Produit A 1200 4h 2400 Produit B 400 8h 2800 CRC Marge Rentabilité Produit A 2 580 € - 180 € - 7,5% Produit B 1 860 € + 940 € + 33% [(DA x 1,1) + (Tps.Fab x 100)] x 1,5 PV - CRC Marge / PV
  23. 23. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Exemple l  Nous allons à présent aborder le problème précédent par la valeur ajoutée et la valorité l  Quel est le produit le plus rentable ? l  Quelle décision prendre ? l  Fournir le même effort commercial pour les deux produits Valeur Ajoutée (VA) Valorité Produit A 1 200 € 300 €/h Produit B 2 400 € 300 €/h PV - DA VA / Tps.Fab.
  24. 24. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Exemple l  Nous allons maintenant rentrer dans le détail de la fabrication des produits l  Les gammes de fabrication sont les suivantes l  Quel est le produit le plus rentable ? l  Quelle décision prendre ? l  Pousser la production et les ventes du produit A !!! Machine 1 Machine 2 Machine 3 Produit A 1 h 1 h 2 h Produit B 2 h 4 h 2 h Valeur Ajoutée (VA) Temps Machine 2 VA / Tps.M2 Produit A 1 200 € 1 h 1 200 €/h Produit B 2 400 € 4 h 600 €/h
  25. 25. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Production Vendue Matière Première + Consommables Achetés Valeur Ajoutée Brute Matière Première + Consommables Achetés + Dépréciation Equipements Valeur Ajoutée Nette Les différents niveaux de valeur ajoutée
  26. 26. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Les différents niveaux de valeur ajoutée Production Vendue Matière Première + Consommables Achetés Valeur Ajoutée Brute Matière Première + Consommables Achetés + Dépréciation Equipements Valeur Ajoutée Nette
  27. 27. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Les différents niveaux de valeur ajoutée Production Vendue Matière Première Valeur Ajoutée Directe Paul-Louis Brodier Matière Première + Consommables Achetés Valeur Ajoutée Brute Matière Première + Consommables Achetés + Dépréciation Equipements Valeur Ajoutée Nette
  28. 28. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Les différents niveaux de valeur ajoutée Production Vendue Matière Première Valeur Ajoutée Directe Paul-Louis Brodier Matière Première + Consommables Achetés Valeur Ajoutée Brute Matière Première + Consommables Achetés + Dépréciation Equipements Valeur Ajoutée Nette
  29. 29. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Les différents niveaux de valeur ajoutée Production Vendue Matière Première Valeur Ajoutée Directe Paul-Louis Brodier Matière Première + Consommables Achetés Valeur Ajoutée Brute Matière Première + Consommables Achetés + Dépréciation Equipements Valeur Ajoutée Nette Matière Première + Consommables Achetés + Dépenses Proportionnelles Valeur Ajoutée Globale®
  30. 30. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Les différents niveaux de valeur ajoutée Production Vendue Matière Première Valeur Ajoutée Directe Paul-Louis Brodier Matière Première + Consommables Achetés Valeur Ajoutée Brute Matière Première + Consommables Achetés + Dépréciation Equipements Valeur Ajoutée Nette Matière Première + Consommables Achetés + Dépenses Proportionnelles Valeur Ajoutée Globale® Matières premières Consommables Energie Sous-traitance Transport Maintenance Traitement des déchets Taxes énergétiques et environnementales Financement de la trésorerie engagée
  31. 31. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Alors pourquoi le taux marge / prix de vente est-il toujours dominant ? l  Du point de vue des actionnaires, l'entreprise est vue comme un processus transformant des capitaux engagés en bénéfices. l  Taux de rentabilité financière : bénéfices / capitaux engagés l  Relation de Du Pont de Nemours (1900) Bénéfices Capitaux engagés Bénéfices Chiffre d'affaires Chiffre d'affaires Capitaux engagés = x Taux de rentabilité Taux de marge Taux de rotation
  32. 32. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr L'héritage des Trente Glorieuses Pénurie Abondance Offre 1945 1975 1995 Productivité Qualité Agilité Demande 2015 Limite : Production Limite : Conception Limite : Vente Limite : Achat ? Limite : Logistique ? Régime Laminaire Régime Transitoire Régime Turbulent
  33. 33. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Σ ( )= PRC A B C D L'approche silos des entreprises MARKETING COMMUNICATION PROSPECTION DEVIS COMMANDE CONCEPTION ACHATS PRODUCTION RECEPTION QUALITE EXPEDITION FACTURATION "[…] de diviser chacune des difficultés que j'examinerais en autant de parcelles qu'il se pourrait et qu'il serait requis pour les mieux résoudre. […] de faire partout des dénombrements si entiers et des revues si générales que je fusse assuré de ne rien omettre" DESCARTES - Discours de la méthode - 1637
  34. 34. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr A B C D L'approche systémique de l'entreprise l  Système l  ensemble d'éléments en interaction dynamique, structurés en fonction d'un objectif (J. De Rosnay) l  Principe de synergie l  le tout est plus que la somme de ses parties l  Principe de totalité l  la somme des optimums locaux n'est pas l'optimum du système global SYSTEME ENTREPRISE
  35. 35. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr SYSTEME ENTREPRISE Salaires Loyers Crédits Assurances Rétribution des capitaux Impôts et taxes € DDP € Fournisseur Client € VAG = RDV - DDP € € CGE € L'approche systémique de l'entreprise l  EEA Eléments d'Entrée Achetés l  ESV Eléments de Sortie Vendus l  RDV Recettes Directes des Ventes l  DDP Dépenses Directement Proportionnelles l  CGE Charges Globales d'Exploitation l  VAG Valeur Ajoutée Globale l  TEG Taux d'Efficience Globale Factures émises Factures reçues Produits finis conditionnés et livrés € RDV € TEG = VAG / CGE Matières Premières Energie Consommables Sous-traitance Transport ESV EEA
  36. 36. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr SYSTEME ENTREPRISE Fournisseur Client la Performance Interactionnelle Globale l  La section du tuyau représente le débit de sortie des produits livrés l  VAG générée par le système sur l'horizon d'étude l  La longueur du tuyau représente la vitesse de traversée des produits l  Coefficient S compris entre 0 et 1 l  Les fuites du tuyau correspondent à la non satisfaction du client l  Coefficient Q compris entre 0 et 1 l  L'épaisseur du tuyau correspond aux charges fixes du système l  CGE du système sur l'horizon étudié € DDP € € RDV € PIG = S x Q x VAG / CGE € VAG = RDV - DDP € € CGE € ESV EEA
  37. 37. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr CONCEPTION VENTE ACHAT PRODUCTION LOGISTIQUE Fournisseur Client Comment identifier nos leviers ? l  Le processus Vente l  Transforme une demande du marché en commande pour l'entreprise l  Le processus Conception l  Transforme un besoin exprimé par le client en une solution technique opérationnelle l  Le processus Achat l  Transforme un besoin interne en une référence disponible l  Le processus Production l  Transforme de la matière première en produit fini l  Le processus Logistique l  Transforme une commande reçue en un produit livré € DDP € € RDV € PIG = S x Q x VAG / CGE ESV EEA € CGE €
  38. 38. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Fournisseur Client Comment identifier nos leviers ? l  5 boucles de pilotage interactionnel l  Effet combiné des processus sur la PIG Com- mande Achat Potentiel ProduitProduitArticleArticle Besoin Fonctionnel Solution TechniqueCommande Besoin Produit Besoin Article VENTE ACHAT PRODUCTION LOGISTIQUE CONCEPTION
  39. 39. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Fournisseur Client Comment traiter nos leviers ? Com- mande Achat Potentiel ProduitProduitArticleArticle Besoin Fonctionnel Solution TechniqueCommande Besoin Produit Besoin Article VENTE ACHAT PRODUCTION LOGISTIQUE CONCEPTION PIG t
  40. 40. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr PIG t Fournisseur Client Comment traiter nos leviers ? Com- mande Achat Potentiel ProduitProduitArticleArticle Besoin Fonctionnel Solution TechniqueCommande Besoin Produit Besoin Article VENTE ACHAT PRODUCTION LOGISTIQUE CONCEPTION 6σ
  41. 41. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr PIG t Fournisseur Client Comment traiter nos leviers ? Com- mande Achat Potentiel ProduitProduitArticleArticle Commande Besoin Produit Besoin Article VENTE ACHAT PRODUCTION LOGISTIQUE 6σ CON- CEPTION Besoin Fonctionnel Solution Technique Lean
  42. 42. CopyrightJoséGRAMDI-Tousdroitsréservés–jose.gramdi@interaxys.fr Fournisseur Client Comment traiter nos leviers ? Com- mande Achat Potentiel ProduitProduitArticleArticle Commande Besoin Produit Besoin Article ACHAT PRODUCTION LOGISTIQUE PIG t VENTE Six Sigma 6σ CON- CEPTION Besoin Fonctionnel Solution Technique Lean VENTE ToC
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