Comment réussir votre pivot
L’université collaborative
des entrepreneurs et des
professionnels du Web
Comment démocratiser l’accès à
l’entrepreneuriat et accompagner les
entreprises dans leur
transformation digitale ?
FORMATION
& R&D
CORPORATE INVETISSEURS MEDIA
ECOSYSTEME
LearnAssembly travaille avec un écosystème de grands comptes,
médi...
Quelques intervenants LearnAssembly
1. Qu’est-ce qu’un pivot ?
1. Quels sont les différents types de pivot
?
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Déroulé du c...
Qu’est-ce qu’un pivot ?
Pivot vs Diversification vs Spin-off
Pivot vs Monétisation : exemples de Blablacar
Définir le pivot
• Le pivot est le processus par
lequel une start-up identifie le
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sur so...
Définir le pivot
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besoin de ses utilisateurs, itère
sur so...
Définir le pivot
• Le pivot est le processus par
lequel une start-up identifie le
besoin de ses utilisateurs, itère
sur so...
Définir le pivot
• Le pivot est le processus par
lequel une start-up identifie le
besoin de ses utilisateurs, itère
sur so...
Votre idée n’a aucune valeur
Envisager dès le début tous les pivots possibles
Définir sa vision et ses actifs
Pivot et Lean Startup
Comment anticiper le pivot avant même le
lancement de votre beta ?
Durée de vie type d’une startup : 18 mois
Business Model Canvas
Récupérer des feedbacks et identifier les signaux faibles
1. Qu’est-ce qu’un pivot ?
1. Quels sont les différents types de pivot
?
1. Comment mettre en place son pivot
Déroulé du c...
Pivot – BtoC vers BtoB
Pivot – BtoC vers BtoB
Pivot Marché
• 2007 : lancement d’un réseau social de proximité : premiers évènements organisés dans
des villes
• Levée de...
Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit
Vous
connaissez
Burbn ?
Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit
Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit
Pivot Technologique
Le cas Criteo
• 2005 : lancement d’un moteur BtoC de
recommandations
de produits pour des marketplaces
• 2006 : levée de f...
Le cas Criteo
1. Qu’est-ce qu’un pivot ?
1. Quels sont les différents types de pivot
?
1. Comment mettre en place son pivot
Déroulé du c...
Comment savoir s’il faut pivoter ?
Tester et itérer
Valider son pivot et redéfinir les metrics
Impliquer son équipe et ses associés
Enjeux technologiques d’un pivot
Comment financer un pivot ?
Gérer les actionnaires
Faut-il créer une nouvelle marque ?
Communiquer autour de son pivot : Restopolitan
Communiquer autour de son pivot : Restopolitan
LearnAssembly = notre pivot
LearnAssembly : Cours du soir, vidéos, conférences,
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300 cours, conférences et formations professionnelles organis...
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Comment réussir votre pivot - Antoine Amiel - LearnAssembly

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Le pivot, changer de positionnement ou de business model en cours de route est très fréquent pour les startups.

Antoine Amiel donne un cours afin d'aider les startups à réussir leur pivot.

Au programme:
- Qu'est-ce qu'un pivot,
- Analyses de cas,
- Freins au développement d'une startup,
- Analyser ses actifs,
- Préparation au pivot,
- La question des associés,
- Pivot et communication,

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Comment réussir votre pivot - Antoine Amiel - LearnAssembly

  1. 1. Comment réussir votre pivot
  2. 2. L’université collaborative des entrepreneurs et des professionnels du Web
  3. 3. Comment démocratiser l’accès à l’entrepreneuriat et accompagner les entreprises dans leur transformation digitale ?
  4. 4. FORMATION & R&D CORPORATE INVETISSEURS MEDIA ECOSYSTEME LearnAssembly travaille avec un écosystème de grands comptes, médias, startups et établissements d’enseignement supérieur pour sensibiliser, former à l’entrepreneuriat et à la culture digitale. Grands comptes IncubateursMedias Startups Universités - Ecoles Notre écosystème
  5. 5. Quelques intervenants LearnAssembly
  6. 6. 1. Qu’est-ce qu’un pivot ? 1. Quels sont les différents types de pivot ? 1. Comment mettre en place son pivot Déroulé du cours
  7. 7. Qu’est-ce qu’un pivot ?
  8. 8. Pivot vs Diversification vs Spin-off
  9. 9. Pivot vs Monétisation : exemples de Blablacar
  10. 10. Définir le pivot • Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model
  11. 11. Définir le pivot • Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model • Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model
  12. 12. Définir le pivot • Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model • Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model • Un pivot n’est pas forcément une nouvelle marque
  13. 13. Définir le pivot • Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model • Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model • Un pivot n’est pas forcément une nouvelle marque • Un pivot capitalise sur l’existant.
  14. 14. Votre idée n’a aucune valeur
  15. 15. Envisager dès le début tous les pivots possibles
  16. 16. Définir sa vision et ses actifs
  17. 17. Pivot et Lean Startup
  18. 18. Comment anticiper le pivot avant même le lancement de votre beta ?
  19. 19. Durée de vie type d’une startup : 18 mois
  20. 20. Business Model Canvas
  21. 21. Récupérer des feedbacks et identifier les signaux faibles
  22. 22. 1. Qu’est-ce qu’un pivot ? 1. Quels sont les différents types de pivot ? 1. Comment mettre en place son pivot Déroulé du cours
  23. 23. Pivot – BtoC vers BtoB
  24. 24. Pivot – BtoC vers BtoB
  25. 25. Pivot Marché • 2007 : lancement d’un réseau social de proximité : premiers évènements organisés dans des villes • Levée de fonds pour financer le développement du réseau social  Pivot • 2008 : lancement d’une plateforme d’annonces géolocalisées pour TPE-PME • 2013 : Levée de fonds de 3m€ • 2014 : 130 salariés, près de 15M€ de CA
  26. 26. Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit Vous connaissez Burbn ?
  27. 27. Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit
  28. 28. Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit
  29. 29. Pivot Technologique
  30. 30. Le cas Criteo • 2005 : lancement d’un moteur BtoC de recommandations de produits pour des marketplaces • 2006 : levée de fonds de 3M€ auprès d’Elaia • Premier pivot : focus marché et lancement d’un site de recommandations de films à destinations de particuliers • Pivot technologique : moteur de recommandations de contenus cultures en marque blanche • 2ème pivot technologique : lancement d’un widget • 3ème pivot : lancement des offre retargeting • 272 millions d’€ de CA en 2013 • 2014 : entrée en Bourse
  31. 31. Le cas Criteo
  32. 32. 1. Qu’est-ce qu’un pivot ? 1. Quels sont les différents types de pivot ? 1. Comment mettre en place son pivot Déroulé du cours
  33. 33. Comment savoir s’il faut pivoter ?
  34. 34. Tester et itérer
  35. 35. Valider son pivot et redéfinir les metrics
  36. 36. Impliquer son équipe et ses associés
  37. 37. Enjeux technologiques d’un pivot
  38. 38. Comment financer un pivot ?
  39. 39. Gérer les actionnaires
  40. 40. Faut-il créer une nouvelle marque ?
  41. 41. Communiquer autour de son pivot : Restopolitan
  42. 42. Communiquer autour de son pivot : Restopolitan
  43. 43. LearnAssembly = notre pivot
  44. 44. LearnAssembly : Cours du soir, vidéos, conférences, ateliers 300 cours, conférences et formations professionnelles organisés tous les mois. 3000 personnes formées en 2014. Lieux : incubateurs, espaces de coworking, galeries d’art, universités ou grandes écoles. Formations opérationnelles, collaboratives, organisations de sessions de mentoring et de conférences. 25 heures de cours en vidéo en VOD + équipe de production en interne Nos formations
  45. 45. +25 heures de cours vidéo
  46. 46. Découvrir le monde des startups : Mooc réalisé par LearnAssembly et Open Classrooms : 6000 participants
  47. 47. Ils parlent de nous
  48. 48. antoine.amiel@learnassembly.com fr.linkedin.com/pub/antoine-amiel/24/5a9/256 http://blog.educpros.fr/antoine-amiel/ @antoineamiel @learnassembly

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