LinkedIn lance de nouveaux produits publicitaires destinés au marché B2B et aux marques à forte notoriété

1. Communiqué de presse
LinkedIn lance de nouveaux produits publicitaires
destinés au marché B2B et aux marques à forte notoriété
Un nouveau portefeuille de produits permettra aux marques
d’atteindre, de communiquer et d’acquérir de nouveaux clients
Paris, le 19 février 2015 – LinkedIn, le premier réseau professionnel au monde, annonce aujourd’hui sa
nouvelle offre de produits destinée aux annonceurs B2B et des marques à forte notoriété. L’annonce fait
suite au rachat de la société de marketing B2B Bizo, en août 2014.
Parmi ces nouveaux produits figure LinkedIn Lead Accelerator. Cet outil a été conçu pour aider les
marques à atteindre, communiquer et acquérir des prospects commerciaux en proposant le bon
contenu à la bonne cible au bon moment. En effet, seuls 5 % des visiteurs d’un site Internet de marque
classique communiquent une adresse e-mail, permettant à la marque de rester en contact avec eux.
Grâce à LinkedIn Lead Accelerator, les marques sont en mesure d’atteindre et d’engager avec les 95 %
restants, en proposant des messages pertinents en fonction du stade atteint par les visiteurs dans le
cycle d’achat, à la fois sur et hors de LinkedIn.
L’annonce réalisée aujourd’hui témoigne de la volonté de LinkedIn de créer la plateforme la plus efficace
du marché en matière de génération de leads et de « nurturing. » Elle souligne la stratégie du réseau
professionnel qui entend cibler le marché mondial de la publicité B2B, chiffré à 50 milliards de dollars.
Josh Graff, Directeur de LinkedIn Marketing Solutions pour la région EMEA, a déclaré : « Nous savons
d’ores et déjà mieux que personne comment les professionnels interagissent avec les marques. En
associant la technologie et les capacités de « nurturing » de Bizo à l’expertise de LinkedIn en matière de
ciblage des professionnels, nous redéfinissons le marketing B2B à forte implication et nous permettons
aux marques d’identifier et d’influencer plus facilement et plus largement les décideurs, qu’ils prennent
leurs décisions d’achat dans le cadre professionnel ou personnel. »
eCornell, Lenovo, Salesforce.com, Samsung, VMware et Groupon figurent parmi les entreprises ayant
testé ce service. Ces tests ont enregistré des résultats positifs, notamment une baisse du coût par lead
de 60 % dans le cas de Lenovo.

2. Stephan Heller, directeur du Marketing marchand chez Groupon EMEA, a déclaré : « LinkedIn Lead
Accelerator nous aide à repositionner Groupon en tant que partenaire marketing des entreprises avec
lesquelles nous travaillons. Des restaurateurs locaux aux grandes marques nationales, nous sommes
désormais en mesure de mieux analyser l’audience de notre site et d’identifier les secteurs qui sont
susceptibles de fournir les meilleurs leads et sur lesquels nous devons nous concentrer. Grâce à la
compatibilité avec notre système CRM, nous sommes en mesure de cibler facilement les prospects
pertinents au bon stade du cycle d’achat ».
Outre LinkedIn Lead Accelerator, la nouvelle offre de produits inclut LinkedIn Onsite Display, LinkedIn
Network Display, Sponsored Updates et Sponsored InMail. Un outil analytique intégré au sein de la
nouvelle gamme de produits associe les données d’audience de LinkedIn au niveau mondial avec les
visites sur les sites Internet des marques pour une mesure cross-plateformes.
LinkedIn Lead Accelerator sera disponible dans le cadre d’un abonnement trimestriel ou annuel. Il sera
proposé dans un premier temps uniquement en anglais, avant un lancement à plus grande échelle.
Pour plus d’informations relatives à ce lancement, rendez-vous sur le blog LinkedIn.
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