1. PLAN
D'AFFAIRES
SUR
UNE
PAGE
Préparé
par
Pierre
Maheux
Tout
droit
réservé
Ou
encore
mieux Brevets
ou
droits
d'auteurs?
Amérique $
?
Europe $
?
Ailleurs $
?
An
1 An2
-­‐-­‐-­‐
An
X
Dépots
de
brevet Ventes $ K
$ M
$
Précommercialisation
Production
Ventes
&
Marketing
PRODUCTION Administration
R
&
D
local
ou
international?
Qualités
essentielles
du
local? Surplus <
xx
> <
yy
> π
Employés
spécialisés
disponibles?
Fournisseurs
(prix,
disponibilité,
fiabilité,
proximité
…) RECHERCHE
ET
DÉVELOPPEMENT
Capacité
de
production Preuve
de
concept An
1 An2 -­‐-­‐-­‐ An
X
Prototype
Alpha BESOINS
R-­‐H Le
président Opérations
VENTES
&
MARKETING Premier
produit
(Bêta)
V-­‐P
R&D Marketing/Ventes
Comment
se
faire
connaître? Finance
Foires,
Médias
sociaux,
Pub,…
Cap-­‐ex aa bb cc
Fonds
de
roulement xx yy π
$$$ aa
+
xx bb
+
yy … cc
-­‐
π
An
1 An2 -­‐-­‐-­‐ An
X
SOURCES
ADMINISTRATION Fonds
propres ✔
Subventions ✔
Aide
gouvernementale ✔
Famille
et
amis ✔
Anges ✔
Institutions ✔ ✔
Public ✔
$$$ aa
+
xx bb
+
yy cc
-­‐
π
Donc
un
marché
potentiel
de
combien
de
dollars$?
Combien,
pour
lui,
vaut
une
solution
à
son
problème?
Est-­‐ce
que
ma
solution
va
causer
d'autres
problèmes
à
lui-­‐même
ou
à
quelqu'un
d'autre
de
son
équipe?
π
Le
PROFIT
c'est
l'eau,
l'air,
la
sève,
le
sang
d'une
entreprise.
Sans
lui,
aucune
entreprise
ne
peut
survivre
indéfiniment.
Les
actionnaires
décideront
ensuite
ce
qu'ils
veulent
en
faire,
le
partager
avec
leurs
employés
ou
la
communauté,
le
réinvestir
pour
créer
d'autres
emplois
ou
tout
le
garder.
Mais
IL
FAUT
FAIRE
DES
PROFITS.
Analyse
des
commentaires/clients
Analyse
des
commentaires/clients
Qui
sont
ceux
qui
vont
signer
la
commande?
Combien
y
en
a-­‐t-­‐il
et
où
se
trouvent
les
clients,
les
deux
identifiés
comme
ayant
le
plus
gros
problème
(ou
PAIN)?
Service
/
Distance
/
Stationnement?
Et
quels
sont
vos
avantages?
Prix,
efficacité,
design,
entretien,
accessibilité,
…
Quels
sont
les
bénéfices
pour
le
client?
PRÉCOMMERCIALISATION
i.e.
quel
prix
puis-­‐je
vendre
mon
produit?
Quelles
sont
les
caractéristiques
de
mon
produit?
Parmi
les
groupes
qui
pourraient
avoir
un
intérêt,
quels
sont
les
deux
chez
qui
le
besoin
est
le
plus
grand
ou
le
plus
urgent?
D'où
vont
leur
venir
les
objections?
De
l'interne
(d'autres
directeurs)
ou
de
l'externe
(d'autres
fournisseurs
pourraient
menacer
de
ne
plus
fournir
d'autres
produits)
…
Quelle
barrière
à
l'entrée
auront
les
compétiteurs
actuels
ou
éventuels?
Quel
permis
ou
autorisation
ai-­‐je
besoin
?
(Santé
Cda,
FDA,
UL,..)
Recherche
sur
l'industrie
et
compétiteurs
(foires)
Préparation
de
documentation
Sous
traitée
en
tout
ou
en
partie,
Incorporation,
nom,
logo,
convention
d'actionnaires,
...
Y-­‐a-­‐t'il
un
compétiteur
éventuel?
i.e.
une
autre
université
ou
pire
une
grande
entreprise,
qui
travaille
sur
le
même
problème
?
Quel
est
le
besoin?
Quelle
est
sa
douleur?
Quels
sont
ses
choix?
i.e.
Compétiteurs
directs
Ou
solutions
indirectes?
Autrement
dit:
Where
is
the
PAIN?
Culture
de
minceur
($)?
Premier
produit
vendu?
Est-­‐ce
le
Minimum
Viable
Product
(MVP)
Comment
assurer
le
service
après
vente?
Conseil
d'administration
ou
un
comité
aviseur?
Établir
les
outils
de
contrôles
Tout
le
financement
va-­‐t-­‐il
être
accessible
quant
il
deviendra
nécessaire?
LE
PRÉSIDENT
Autres
dirigeants
complémentaires?
Passionné,
le
meilleur
vendeur,
bon
communicateur,
connaissant
son
marché,
connaissant
son
produit
et
ses
compétiteurs,
de
bonne
réputation,
respectueux,
non-­‐
présomptueux,
Comment
rendre
le
produit
jusqu'au
client?
Directement?,
via
Grossite-­‐distributeur-­‐détaillant?;
Incorporé
à
un
autre
produit?;