Une méthode innovante de positionnement de sa ou de ses marques, pour en accroître l\'attractivité et la préférence.

1. BRAND BOOSTER©comment faire de votre marque une star… Christian de Balincourt P.D.G. Tel : 06 71 60 38 09 @ : c.debalincourt@gmail.com Janvier 2010 2010 1 BRAND BOOSTER

2. BRAND BOOSTER©… Vous avez le sentiment que… Votre marque « ronronne », voire s’endort ? Les marques de vos concurrents s’affirment aux dépens de la vôtre ? Vous constatez que… La notoriété de votre marque est en baisse ? Son positionnement est moins clair ? Son taux de préférence s’effrite ? Si vous voulez que ça cesse… BRAND BOOSTER© est fait pour vous ! BRAND BOOSTER 2

3. L’OCCASION DE FAIRE LE POINT SUR…. BRAND BOOSTER©… BRAND BOOSTER 3

4. BRAND BOOSTER©… Mais aussi : BRAND BOOSTER 4

5. BRAND BOOSTER©… BRAND BOOSTER 5

6. BRAND BOOSTER©… Méthodologie : Une première phase qualitative (entretiens individuels /réunions de groupes) Une seconde phase quantitative composée en moyenne de 400 questionnaires de 15 à 20 minutes environ. BRAND BOOSTER 6

8. Réflexions sur le positionnement… Toute marque est capable de se créer un positionnement… il suffit de répéter suffisamment fort et suffisamment longtemps le même message. L’important n’est pas là ! L’important est que ce positionnement soit en mesure de créer la préférence et d’accroître le nombre de clients fidèles BRAND BOOSTER 8

9. Réflexions sur le positionnement… Il est avéré aujourd’hui qu’un positionnement attractif repose sur : BRAND BOOSTER 9

10. L’attraction que la marque exerce sur ses clients est fonction de l’attractivité des attributs qui lui sont associés. Plus les attributs auxquels une marque est associée sont attractifs, plus celle-ci est attractive. Importance : importance déclarée de l'attribut dans le choix d’une marque Score d’unicité : inversement proportionnel au nombre de marques auquel l'attribut est associé BRAND BOOSTER 10

11. Une marque a toujours intérêt à être fortement associée aux attributs les plus attractifs. Une marque plus fortement associée aux attributs les plus attractifs dispose le plus souvent d’une part de marché supérieure. BRAND BOOSTER L’Attractivité des attributs : incontournable… 11

14. BRAND BOOSTER Identification des attributs les plus attractifs de son marché 14

17. La légitimité… ou la richesse du possible… La légitimité mesure la proximité de chaque marque avec chacun des attributs du marché. Plus une marque est proche d’un attribut, plus celui-ci lui sera légitime. Plus cet attribut sera attractif, plus il concourra à l’attractivité de cette marque. BRAND BOOSTER 17

18. BRAND BOOSTER La légitimité… ou la richesse du possible… Légitimité de la marque F : Forte Moyenne Faible 18

19. La Légitimité… ou la richesse du possible BRAND BOOSTER Attributs Attractivité Légitimité 19

21. La compétitivité… ou la faculté de se différencier BRAND BOOSTER 21

22. La compétitivité… ou la faculté de se différencier Calcul de la différenciation : exemple 22 BRAND BOOSTER

23. La compétitivité… ou la faculté de se différencier Attributs Attractivité Légitimité Différenciation BRAND BOOSTER 23

26. légitimes à la marque

27. différenciants vs les marques concurrentesAttributs Attractivité Légitimité Différenciation 25

30. De manière à mesurer le Capital de la marque, le questionnaire de la phase quantitative débute par une partie spécifique sur la fréquence de consommation de la marque.27

32. On identifie 6 types de consommateurs :28

33. BRAND BOOSTER L’audit stratégique de la communication 29

34. BRAND BOOSTER Le Capital d’une marque… en benchmarking Marques 30

35. Le Capital d’une marque… application pratique BRAND BOOSTER Là, ne pas traiter le problème des Réfractaires fait perdre de la part de marché Ici, traiter le problème des Réfractaires permet d’accroître la part de marché de la marque France Espagne 31

37. Brand Booster© : un outil qui fournit… BRAND BOOSTER 33

38. BRAND BOOSTER Et une communication… Pour un positionnement… Brand Booster© 34