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L’OCCASION DE FAIRE LE POINT SUR….<br />BRAND BOOSTER©…<br />BRAND BOOSTER<br />3<br />
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BRAND BOOSTER©…<br />Méthodologie :<br />Une première phase qualitative (entretiens individuels /réunions de groupes)<br /...
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Une marque a toujours intérêt à être fortement associée aux attributs les plus attractifs.<br />Une marque plus fortement ...
<ul><li>Les différentes étapes du processus d’identification d’un positionnement attractif : </li></ul>BRAND BOOSTER<br />...
<ul><li>Identification des attributs les plus attractifs de son marché</li></ul>2010<br />13<br />BRAND BOOSTER<br />
BRAND BOOSTER<br />Identification des attributs les plus attractifs de son marché<br />14<br />
BRAND BOOSTER<br /><ul><li>Le classement des attributs selon leur Attractivité</li></ul>Les attributs sont classés selon l...
<ul><li> La légitimité de la marque</li></ul>2010<br />16<br />BRAND BOOSTER<br />
La légitimité… ou la richesse du possible… <br />La légitimité mesure la proximité de chaque marque avec chacun des attrib...
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La Légitimité… ou la richesse du possible<br />BRAND BOOSTER<br />Attributs<br />Attractivité<br />Légitimité<br />19<br />
BRAND BOOSTER©comment faire de votre marque une star…<br /><ul><li> La compétitivité de la marque</li></ul>2010<br />20<br...
La compétitivité… ou la faculté de se différencier<br />BRAND BOOSTER<br />21<br />
La compétitivité… ou la faculté de se différencier<br />Calcul de la différenciation : exemple<br />22<br />BRAND BOOSTER<...
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<ul><li> Vers un positionnement attractif</li></ul>2010<br />24<br />BRAND BOOSTER<br />
Identification des attributs à la fois :<br />BRAND BOOSTER<br /><ul><li>attractifs (importants & uniques)
légitimes à la marque
différenciants vs les marques concurrentes</li></ul>Attributs<br />Attractivité<br />Légitimité<br />Différenciation<br />...
<ul><li> Un audit stratégique de la communication</li></ul>2010<br />26<br />BRAND BOOSTER<br />
Un audit stratégique...<br />La communication d’une marque doit tenir compte de sa situation sur le marché…<br />…ce que l...
De manière à mesurer le Capital de la marque, le questionnaire de la phase quantitative débute par une partie spécifique s...
BRAND BOOSTER<br />Comment déterminer sa stratégie de communication ? <br /><ul><li>En définissant les différents types de...
On identifie 6 types de consommateurs :</li></ul>28<br />
BRAND BOOSTER<br />L’audit stratégique de la communication<br />29<br />
BRAND BOOSTER<br />Le Capital d’une marque… en benchmarking<br />Marques<br />30<br />
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Une méthode innovante de positionnement de sa ou de ses marques, pour en accroître l\'attractivité et la préférence.

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  1. 1. BRAND BOOSTER©comment faire de votre marque une star…<br />Christian de Balincourt <br />P.D.G.<br />Tel : 06 71 60 38 09<br />@ : c.debalincourt@gmail.com<br />Janvier 2010<br />2010<br />1<br />BRAND BOOSTER<br />
  2. 2. BRAND BOOSTER©…<br />Vous avez le sentiment que…<br />Votre marque « ronronne », voire s’endort ?<br />Les marques de vos concurrents s’affirment aux dépens de la vôtre ?<br />Vous constatez que…<br />La notoriété de votre marque est en baisse ?<br />Son positionnement est moins clair ?<br />Son taux de préférence s’effrite ?<br /> Si vous voulez que ça cesse… BRAND BOOSTER© est fait pour vous !<br />BRAND BOOSTER<br />2<br />
  3. 3. L’OCCASION DE FAIRE LE POINT SUR….<br />BRAND BOOSTER©…<br />BRAND BOOSTER<br />3<br />
  4. 4. BRAND BOOSTER©…<br />Mais aussi :<br />BRAND BOOSTER<br />4<br />
  5. 5. BRAND BOOSTER©…<br />BRAND BOOSTER<br />5<br />
  6. 6. BRAND BOOSTER©…<br />Méthodologie :<br />Une première phase qualitative (entretiens individuels /réunions de groupes)<br />Une seconde phase quantitative composée en moyenne de 400 questionnaires de 15 à 20 minutes environ.<br />BRAND BOOSTER<br />6<br />
  7. 7. BRAND BOOSTER©comment faire de votre marque une star…<br /><ul><li>Réflexions sur l’attractivité des marques</li></ul>- Le process logique<br />2010<br />7<br />BRAND BOOSTER<br />
  8. 8. Réflexions sur le positionnement…<br />Toute marque est capable de se créer un positionnement… il suffit de répéter suffisamment fort et suffisamment longtemps le même message.<br />L’important n’est pas là !<br />L’important est que ce positionnement soit en mesure de créer la préférence et d’accroître le nombre de clients fidèles<br />BRAND BOOSTER<br />8<br />
  9. 9. Réflexions sur le positionnement…<br />Il est avéré aujourd’hui qu’un positionnement attractif repose sur : <br />BRAND BOOSTER<br />9<br />
  10. 10. L’attraction que la marque exerce sur ses clients est fonction de l’attractivité des attributs qui lui sont associés.<br />Plus les attributs auxquels une marque est associée sont attractifs, plus celle-ci est attractive.<br />Importance : importance déclarée de l'attribut dans le choix d’une marque<br />Score d’unicité : inversement proportionnel au nombre de marques auquel l'attribut est associé<br />BRAND BOOSTER<br />10<br />
  11. 11. Une marque a toujours intérêt à être fortement associée aux attributs les plus attractifs.<br />Une marque plus fortement associée aux attributs les plus attractifs dispose le plus souvent d’une part de marché supérieure.<br />BRAND BOOSTER<br />L’Attractivité des attributs : incontournable…<br />11<br />
  12. 12. <ul><li>Les différentes étapes du processus d’identification d’un positionnement attractif : </li></ul>BRAND BOOSTER<br />12<br />
  13. 13. <ul><li>Identification des attributs les plus attractifs de son marché</li></ul>2010<br />13<br />BRAND BOOSTER<br />
  14. 14. BRAND BOOSTER<br />Identification des attributs les plus attractifs de son marché<br />14<br />
  15. 15. BRAND BOOSTER<br /><ul><li>Le classement des attributs selon leur Attractivité</li></ul>Les attributs sont classés selon leur Attractivité :<br />Importance x Unicité<br />Les deux premiers quartiles de ce classement sont réellement <br />les Key Drivers du marché<br />Attributs<br />Attractivité<br />15<br />
  16. 16. <ul><li> La légitimité de la marque</li></ul>2010<br />16<br />BRAND BOOSTER<br />
  17. 17. La légitimité… ou la richesse du possible… <br />La légitimité mesure la proximité de chaque marque avec chacun des attributs du marché.<br />Plus une marque est proche d’un attribut, plus celui-ci lui sera légitime.<br />Plus cet attribut sera attractif, plus il concourra à l’attractivité de cette marque.<br />BRAND BOOSTER<br />17<br />
  18. 18. BRAND BOOSTER<br />La légitimité… ou la richesse du possible… <br />Légitimité de la marque F : <br /> Forte<br /> Moyenne<br /> Faible<br />18<br />
  19. 19. La Légitimité… ou la richesse du possible<br />BRAND BOOSTER<br />Attributs<br />Attractivité<br />Légitimité<br />19<br />
  20. 20. BRAND BOOSTER©comment faire de votre marque une star…<br /><ul><li> La compétitivité de la marque</li></ul>2010<br />20<br />BRAND BOOSTER<br />
  21. 21. La compétitivité… ou la faculté de se différencier<br />BRAND BOOSTER<br />21<br />
  22. 22. La compétitivité… ou la faculté de se différencier<br />Calcul de la différenciation : exemple<br />22<br />BRAND BOOSTER<br />
  23. 23. La compétitivité… ou la faculté de se différencier<br />Attributs<br />Attractivité<br />Légitimité<br />Différenciation<br />BRAND BOOSTER<br />23<br />
  24. 24. <ul><li> Vers un positionnement attractif</li></ul>2010<br />24<br />BRAND BOOSTER<br />
  25. 25. Identification des attributs à la fois :<br />BRAND BOOSTER<br /><ul><li>attractifs (importants & uniques)
  26. 26. légitimes à la marque
  27. 27. différenciants vs les marques concurrentes</li></ul>Attributs<br />Attractivité<br />Légitimité<br />Différenciation<br />25<br />
  28. 28. <ul><li> Un audit stratégique de la communication</li></ul>2010<br />26<br />BRAND BOOSTER<br />
  29. 29. Un audit stratégique...<br />La communication d’une marque doit tenir compte de sa situation sur le marché…<br />…ce que l ’on appelle son Capital.<br />BRAND BOOSTER<br /><ul><li>Le Capital d ’une marque est le nombre de ses clients qui lui sont fidèles.
  30. 30. De manière à mesurer le Capital de la marque, le questionnaire de la phase quantitative débute par une partie spécifique sur la fréquence de consommation de la marque.</li></ul>27<br />
  31. 31. BRAND BOOSTER<br />Comment déterminer sa stratégie de communication ? <br /><ul><li>En définissant les différents types de relations qui lient les individus à la marque à partir de 4 variables :
  32. 32. On identifie 6 types de consommateurs :</li></ul>28<br />
  33. 33. BRAND BOOSTER<br />L’audit stratégique de la communication<br />29<br />
  34. 34. BRAND BOOSTER<br />Le Capital d’une marque… en benchmarking<br />Marques<br />30<br />
  35. 35. Le Capital d’une marque… application pratique<br />BRAND BOOSTER<br />Là, ne pas traiter le problème des Réfractaires fait perdre de la part de marché <br />Ici, traiter le problème des Réfractaires permet d’accroître la part de marché de la marque<br />France<br />Espagne<br />31<br />
  36. 36. <ul><li> Conclusion…</li></ul>2010<br />32<br />BRAND BOOSTER<br />
  37. 37. Brand Booster© : un outil qui fournit…<br />BRAND BOOSTER<br />33<br />
  38. 38. BRAND BOOSTER<br />Et une communication…<br />Pour un positionnement… <br />Brand Booster© <br />34<br />

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