8. Réflexions sur le positionnement… Toute marque est capable de se créer un positionnement… il suffit de répéter suffisamment fort et suffisamment longtemps le même message. L’important n’est pas là ! L’important est que ce positionnement soit en mesure de créer la préférence et d’accroître le nombre de clients fidèles BRAND BOOSTER 8
9. Réflexions sur le positionnement… Il est avéré aujourd’hui qu’un positionnement attractif repose sur : BRAND BOOSTER 9
10. L’attraction que la marque exerce sur ses clients est fonction de l’attractivité des attributs qui lui sont associés. Plus les attributs auxquels une marque est associée sont attractifs, plus celle-ci est attractive. Importance : importance déclarée de l'attribut dans le choix d’une marque Score d’unicité : inversement proportionnel au nombre de marques auquel l'attribut est associé BRAND BOOSTER 10
11. Une marque a toujours intérêt à être fortement associée aux attributs les plus attractifs. Une marque plus fortement associée aux attributs les plus attractifs dispose le plus souvent d’une part de marché supérieure. BRAND BOOSTER L’Attractivité des attributs : incontournable… 11
17. La légitimité… ou la richesse du possible… La légitimité mesure la proximité de chaque marque avec chacun des attributs du marché. Plus une marque est proche d’un attribut, plus celui-ci lui sera légitime. Plus cet attribut sera attractif, plus il concourra à l’attractivité de cette marque. BRAND BOOSTER 17
18. BRAND BOOSTER La légitimité… ou la richesse du possible… Légitimité de la marque F : Forte Moyenne Faible 18
19. La Légitimité… ou la richesse du possible BRAND BOOSTER Attributs Attractivité Légitimité 19
27. différenciants vs les marques concurrentesAttributs Attractivité Légitimité Différenciation 25
28.
29.
30. De manière à mesurer le Capital de la marque, le questionnaire de la phase quantitative débute par une partie spécifique sur la fréquence de consommation de la marque.27
34. BRAND BOOSTER Le Capital d’une marque… en benchmarking Marques 30
35. Le Capital d’une marque… application pratique BRAND BOOSTER Là, ne pas traiter le problème des Réfractaires fait perdre de la part de marché Ici, traiter le problème des Réfractaires permet d’accroître la part de marché de la marque France Espagne 31