Compte-rendu de la troisième conférence de la formation DIGITAL de la BMMA.

1. 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
Wrap up digital 3

2. PAID – OWNED - EARNED :
quelques précisions 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital

3. PAID- OWNED- EARNED :
quelques précisions 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital

4. PAID- OWNED- EARNED :
quelques précisions 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital

5. PAID- OWNED- EARNED :
une synthèse 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital

6. PAID- OWNED- EARNED :
quelques précisions 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
• Si l’idée de disposer d’outils POE peut s’apparenter, selon Didier Ackermans,
à un rebranding d’outils existants c’est réellement le saut technologique qui
fait exploser le champ des possibles
• La croissance des possibilités technologiques associée à une diminution des
coûts fait que nous allons tous être confrontés à de + en + de solutions
potentielles
• D’où l’importance de garder un fil logique tel que Hugues Rey nous l’a
proposé, à savoir
UTILE – UTILISABLE – UTILISE
• L’obligation dans ce contexte de penser nos stratégies en amont pour
qu’elles aient une chance de susciter l’engagement recherché

7. LA CONVERGENCE DES CONTENUS
: UNE NOTION CLÉ 10 lundis
pour
rattraper
le train du
• PENSER LE CONTENU DE MANIÈRE TRANSVERSALE digital
• Il y a aujourd’hui une facilité d’accès immense à des contenus multiples au-
delà de la légalité
• Scénario de plateformes multiples avec des contenus multiples :
Des médias en version classique qui passent en version digitale avec ou
sans contenu additionnel ou l’exemple de Marmiton qui complète son
offre digitale par une version print en format premium
Quid de la spécificité de chaque support ? Quid de la complémentarité du
« on » et du « off » ?
• PARTIR DES USAGES POUR VALIDER LES CONTENUS .
Il y a une vraie demande de comprendre « bottom up » comment les gens
cherchent l’info pour être présents de manière relevante et créer les
touchpoints ?

8. DANS L’UNIVERS DIGITAL LA
RECHERCHE DE CONTENU EST LE 10 lundis
pour
MOTEUR rattraper
le train du
digital
• EXPLOSION DES CONTENUS QUE JE PEUX CHOISIR SELON MES PROPRES
CRITÈRES
• Dans l'usage des médias sociaux, Didier a insisté sur le fait que nous
sommes face à un phénomène de convergence de plus en plus rapide et
d’une personnalisation de plus en plus forte
• La concordance entre mes envies, mes besoins et les contenus accessibles
devient de plus en plus forte , ce qui amène une obligation de synergie
entre les différents supports
– Exemple de « the Voice » qui a réfléchi la dynamique de sponsoring en amont
avec les marques, qui propose en simultané des contenus Tv et Web ainsi qu’ un
travail sur la recherche de mots clefs qui rendent l’accès évident
• Quid de l'obligation de penser la stratégie de manière transversale et
cohérente pour obtenir de l'engagement ?

9. UNE DIGITALISATION GENERALISÉE DES
SUPPORTS : DU « OFF » AU « ON » ET DU 10 lundis
pour
« ON » AU « OFF » rattraper
le train du
digital
• LA DIGITALISATION DU « OUT OF HOME » offre la possibilité d’interaction
avec les écrans :
Possibilité de piloter les contenus à distance : vraie opportunité de penser
les contenus différemment
VRAI CHANGEMENT DE PARADIGME AVEC
• Des nouvelles manières d’apprendre
• L’émergence de nouvelles disciplines
• La recherche de solutions + individuelles <> + familiales
• L’EMERGENCE DE NOUVELLES PRATIQUES QUI NOUS OBLIGE A INSTALLER
UNE VEILLE MARKETING

10. L’OBLIGATION DE SE DIFFERENTIER
DANS LA SOCIÉTÉ DU SURPLUS 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
• Aujourd’hui, nous sommes face à une situation dans laquelle, d’un point de
vue marketing d’approche pair to pair, la masse parle à la masse.
• Dans ce contexte, il nous faut réinventer le travail d’équipe afin que chacun
soit conscient des enjeux et puisse agir en conséquence : un changement
dans la manière même de penser les marques
• Media de flux vers un contenu de plateforme
• Un contenu vers de multiples canaux
• Top down versbottom up
• Product centricvers brand drivers
• Quid de la manière de construire un territoire avec un scénario de
contenu partagé ?
• Avec l’idée que la première confrontation à la marque est le moment clé
(cfr les oies de Conrad Lorenz)

11. LA DÉFINITION DES CIBLES ET
L’AJUSTEMENT DES AMBITIONS 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
• Si on regarde la pyramide, on voit
que les niveaux d’engagement sont
en haut et qu’on ne parle pas, ici, à
tout le monde
• Quid du win-back de mes
investissements média ? Quelle
complémentarité entre les supports
? Quelle objectivation des résultats
?