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S TORY TE LLING• Société familiale fond ée par D anielSwarovski en 1892 au Tyrol• Invention d ’ une machine révolutionnair...
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B E NC HMA RK       »
PROB LE MA TIQUE                    »Repositionner la marque Swarovski commemarque de luxe auprès du grand public
S TRA TE GIEOBJE C TIFS:
LE C ONC E PT «   TRA S S                                        S         »                    «   Le bijou de la Riviera...
LA C IB LETA RG E T G ROUP :C œur de cible : 30 - 60 ans• C ouples hétéros ou gays sans enfant• L es femmes libres et éman...
LE LIE U D’IMPLA NTA TIONPORTOFINO ( Italie) :• Italie: 1ère clientèle de la marque• « Petit St-Tropez» de l’ Italie (Rive...
L’HOTE L S TRA S S• 40 chambres dont 15 suites toutes vue sur mer• Un spa• Un bar lounge ouvert sur une très grande terras...
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  1. 1. C ONC E PT BOUTIQUE HOTE L
  2. 2. L A MA RQUE E T SON POSITIONNE ME NT - 2,22 milliards d’ euros d e C A (201 1 ) L e groupe : - 26.140 em ployés - 1218 boutiques exploitées par Swarovski - 1 000 boutiques exploitées par d es partenaires -R éseau d e d istribution m ond ial d ans 42 pays - + d’ un million de fans facebook
  3. 3. S TORY TE LLING• Société familiale fond ée par D anielSwarovski en 1892 au Tyrol• Invention d ’ une machine révolutionnairepour tailler le crista• D e 1 937 à 1 965 : innovations pourl’ind ustrie et la couture •1 995: O uverture d e Swarovski K ristallwelten à Wattens, Autriche• 1 976 : 1 er objets d e d écoration et 1ère • 2007 : Reprise d e 1 ère entreprisecollection bijoux pour le grandm ond iale d u lustre en cristalpublic • 2009 : O uverture d u centre de design et d ’inspiration Swarovski à Vienne • 201 1 : lancem ent accessoires et gamme beauté « Aura by Swarovski »
  4. 4. POSITIONNE ME NT B TO C B TO BMasstige Marque ingrédientMoyen - gamme Haute gamme Marché de niche - L uminaires- Bijoux et accessoires MA RQUE - Bijoux couture- Figurines - Gems : labels- Montres - Films- A ccessoires maison - E léments - A rchitecture et Design
  5. 5. L E S VA L E URS DE L A MA RQUE «  L e cristal doit éclairer la vie…  Désir d’enchantement … et procurer un désir d’ enchantement »
  6. 6. B E NC HMA RK »
  7. 7. PROB LE MA TIQUE »Repositionner la marque Swarovski commemarque de luxe auprès du grand public
  8. 8. S TRA TE GIEOBJE C TIFS:
  9. 9. LE C ONC E PT «   TRA S S   S » «   Le bijou de la Riviera »C onstruction d’ un boutique hôtel design etluxe utilisé comme outil de communication• A lliance élégance et modernité: stylenéobaroque, luxe branché L A PROME SSE D’ UNE E XPE RIE NC E UNIQUE :• Intégration des savoirs faire deSwarovski en design, architecture, un bijou unique dans son écrindécoration et beauté de paradis , beauté• C réation d’ un évènement • Reprise des codes de la marque "magie, féerie, élégance, poésie, instant de plaisir"
  10. 10. LA C IB LETA RG E T G ROUP :C œur de cible : 30 - 60 ans• C ouples hétéros ou gays sans enfant• L es femmes libres et émancipées voulantpasser un week-end entre copines PROFIL :• Touristes internationaux • Clientèle active, citadine, mondaine branchée, fortunée, déculpabilisée et décomplexée • « Sex and the C ity », « bobo », « clubbers », «VIP», «  people » • Recherche les lieux à la m od e, d es soirées tendances • L uxe design et chic
  11. 11. LE LIE U D’IMPLA NTA TIONPORTOFINO ( Italie) :• Italie: 1ère clientèle de la marque• « Petit St-Tropez» de l’ Italie (Rivera)• Destination prisée des stars• Proximité: Milan, C annes, G enêve
  12. 12. L’HOTE L S TRA S S• 40 chambres dont 15 suites toutes vue sur mer• Un spa• Un bar lounge ouvert sur une très grande terrasseextérieure avec piscine: nightclub privé Prix des chambres: de 295 € à• Service d’ étage, conciergerie, prestations personnalisées 670 €VIP Produits dérivés:• Petite restauration: Petits déjeu- ners,antipastis, cocktails, cave vins - Organisation de soirées pour lancement des collections de• E quipements high tech bijoux haute gamme à venir• Personnel - Bijoux haute gamme en vente fashion uniquement dans l’hôtel

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