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Les eaux plates                                en bouteille                       Des eaux vives  Claire Habergrytz-Béréni...
Analyse du secteur
Définition du marché                      Marché                Boissons sans alcool               Marché principal        ...
Quelques chiffres ...                                              ds its                                            M du ...
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Tendance du Marché        =            Stabilisation                     après 5 ans                     de baisse        ...
L’univers concurrentiel              Nestlé              34,5%             Danone                                 30%     ...
Répartition                                Cristaline 26.3%                                 Evian 10.2%                   ...
Positionnement                       Santé                        Eau médicament          Eau beauté                      ...
Où en parle-t-on ?                  74 %                                                                0,2% des conversat...
Où parlent-elles ?        5% médias          online       95% réseaux 30% médias         sociaux      online      8% média...
Les plus citées sur les média sociaux                                              1 Hepar                                ...
Motivations, comportements d’achat                Quête garantie de sécurité                Recherche d’une certaine quali...
Les menaces          Baisse                      Conscience          Pouvoir                      écologique          d’Ac...
Benchmarck 3 marques
EvianBetc Euro RSCG
Le Groupe            Groupe agroalimentaire français créé en 1973            CA 2010 : 17 milliards d’euros            Act...
Evian               Danone a peu à peu pris          le contrôle de la marque Evian                                 &     ...
Chiffres clés                1,5 milliards de litres d’Evian sont vendues par an                6 millions de bouteilles p...
Prisme identitaire                          Emetteur construit                  Physique                 Personnalité     ...
Positionnement                 santé par l’alimentation                               Evian propose une eau               ...
Déclinaison produit                      Evian
Identité visuelle et évolution                       vertus thérapeutiques de l’eau                1880                   ...
Campagne TV                   Ballet aquatique bébé, 1998                   Ballet aquatique sénior 2000                  ...
Campagne           Evian se démarque par des campagnes                       spectaculaires                               ...
Hors média             bouteilles édition limitée                               sponsoring sportif              street mar...
Présence numérique                                    1 site institutionnel               +6 sites mini sites dédiés + 1 c...
Présence numérique                     http://evian.corporate-products.de/                                                ...
Présence numérique                     http://www.letsbabydance.evian.com/                                                ...
Présence numérique                     http://liveyoungcommunity.evian.com                                                ...
Présence numérique                     http://www.myevian.com/myevian_fr/                                                E...
Réseaux Sociaux                  Une page officielle                                       144 974 fans                    ...
Réseaux Sociaux                   Un compte Twitter officiel                  + un compte Evian Masters                    ...
VittelPublicis Conseil                   Vittel
Prisme identitaire                     Vittel
Nestlé Group                        ORIGINE                  Suisse crée en 1866                             -            ...
La Marque            Crée en 1857            Son histoire se confond avec celle du thermalisme            dans le départem...
Identité visuelle                     Fort impact visuel du logo                    Une signature parlante pour tous      ...
Campagne TV                                     Campagne exploitée depuis 2009                                     Nombre ...
Identité sonore                  Fort impact d’une identité sonore                   facilement mémorisable               ...
Web : relai de la campagne TV                                Reprise des éléments                                visuels d...
Site institutionnel              Revendications des origines du produit                      Mise en avant :              ...
Site institutionnel                      Une eau vitalisante et                      adaptée au rythme de vie             ...
Des valeurs fortes                Une marque engagée,                     citoyenne                 et récompensée        ...
Partenariats                    Des partenariats intelligents compte tenu des                                 valeurs de l...
Réseaux Sociaux                                      projet de                                    reforestation           ...
Partenariats                           Vittel, bougez, buvez !               Partenariats pérennes avec Le Tour De France ...
Réseaux Sociaux                  Manque d’actus sur la page pendant la                  compétition                       ...
Internationalisation                 Présence dans plus de 100 pays                 Conservation des valeurs, différenciat...
Conclusion et recommandations                           Une marque à l’empreinte identitaire forte et                     ...
Cristaline             Cristaline
Le groupe Castel                   Groupe crée en 1949 par Pierre Castel                   Spécialité à l’origine : la biè...
La gamme Cristaline        Créée en 1992 par         Pierre Castel                             Les eaux des bouteilles    ...
Les chiffres clés                    Présente dans près de                    40% des foyers                    24% de par...
Prisme identitaire                       Emetteur construit                 Physique                Personnalité          ...
Positionnement        Consommation courante                                     0,20€                 L’eau de source     ...
Identité visuelle                                    Le logo          Aucune modification sensible depuis                  ...
Campagne TV         Spots TV peu fréquents par souci de budget                2002-2009 : Cristaline mise sur le côté     ...
Campagne TV              Décembre 2010, Cristaline s’adresse d’avantage              aux enfants              Rupture avec...
Stratégie de Communication                                         campagne d’affichage                                    ...
Stratégie de Communication                    Buzz ou                   Bad buzz?                               Cristaline
Stratégie de Communication                                              Bad buzz            http://www.arpp-pub.org/Crista...
Site Institutionnel        Adresse mail        www.cristaline.fr        www.cristaline.tm.fr                            pe...
Site Instituionnel                 Jeux éducatifs sur le site institutionnel                                    Un quiz de...
Réseaux sociaux                  Wikipédia          Pas de compte         officiel Facebook           5 comptes non        ...
Constat          Pour Cristaline,           le web ça ne           coule pas de              source                    Cri...
Recommandation            Communication cohérente               attractive, jeune et            dynamique online et offline...
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Eaux plates en bouteille, Des Eaux Vives

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Brand Review Réalisée par Claire Habergrytz Stéphanie Le Quec Bérénice Frager et Pauline Dauvel

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Eaux plates en bouteille, Des Eaux Vives

  1. 1. Les eaux plates en bouteille Des eaux vives Claire Habergrytz-Bérénice Frager-Stéphanie Le Quec-Pauline Dauvel
  2. 2. Analyse du secteur
  3. 3. Définition du marché Marché Boissons sans alcool Marché principal Eaux en bouteille Marché environnent eaux gazeuses, eaux aromatisées Analyse du secteur
  4. 4. Quelques chiffres ... ds its M du 35 pro es ope litr ur de n E e 1 Français 125 litres d’eau en bouteille par an Source : www.katzweb.info Analyse du secteur
  5. 5. Quelques chiffres ... 1% de l’eau du Eaux robinet plates est bu. 90% des bouteilles vendues Source : www.katzweb.info Analyse du secteur
  6. 6. Tendance du Marché = Stabilisation après 5 ans de baisse Source : www.katzweb.info Analyse du secteur
  7. 7. L’univers concurrentiel Nestlé 34,5% Danone 30% Castel 11% Analyse du secteur
  8. 8. Répartition Cristaline 26.3% Evian 10.2% Contrex 6.7% Volumes des marques d’eaux plates Volvic 6.7% en GMS 2010 Source : Rayon Boissons Vittel 5.5% Hépar 3.7% Courmayeur 1.8% MDD 25% Autres 14,1% Analyse du secteur
  9. 9. Positionnement Santé Eau médicament Eau beauté Eau dynamisante Eau vitale Source Table Eau de France Secteur des eaux pétillantes Eau brute Plaisir Analyse du secteur
  10. 10. Où en parle-t-on ? 74 % 0,2% des conversations et articles disponibles sur le web français. 18 % 4 % Forums et avis conso 2 % Média éditoriaux Blogs Site de partage Source : L’Echo des marques Septembre 2011 Analyse du secteur
  11. 11. Où parlent-elles ? 5% médias online 95% réseaux 30% médias sociaux online 8% médias 70% réseaux online sociaux 82% réseaux 21% médias sociaux online 17% médias 79% réseaux online sociaux 83% réseaux 28% médias online sociaux 72% réseaux sociaux Source : L’Echo des marques Septembre 2011 Analyse du secteur
  12. 12. Les plus citées sur les média sociaux 1 Hepar 2 Evian 3 Contrex 4 Cristaline 5 Volvic 6 Vittel Source : L’Echo des marques Septembre 2011 Analyse du secteur
  13. 13. Motivations, comportements d’achat Quête garantie de sécurité Recherche d’une certaine qualité (agréable au goût, contenu enrichi, conditionnement) Multiplication des occasions de consommations : snacking Analyse du secteur
  14. 14. Les menaces Baisse Conscience Pouvoir écologique d’Achat Confiance Nouvelle l’eau du technologie : robinet carafe, filtre etc. Analyse du secteur
  15. 15. Benchmarck 3 marques
  16. 16. EvianBetc Euro RSCG
  17. 17. Le Groupe Groupe agroalimentaire français créé en 1973 CA 2010 : 17 milliards d’euros Acteur international majeur de la production et de la commercialisation : - produits laitiers frais : Actimel, Danette, Activia, Taillefine, Fjord, Gervais, etc. - eau conditionnée : Evian, Volvic, Badoit, Salvetat, Taillefine, Aqua - nutrition infantile : Blédina, Gallia, Nuricia Nutrini, ... - nutrition médicale : Nutricia, Formitel, Nutrison, FortiCare Evian
  18. 18. Evian Danone a peu à peu pris le contrôle de la marque Evian & 1964 Danone possède 25% de la marque, essor en distribuant les bouteilles d’eau en grande surface. 1970 Evian fait parti intégrante du groupe Danone. Evian
  19. 19. Chiffres clés 1,5 milliards de litres d’Evian sont vendues par an 6 millions de bouteilles produites / jour 150 wagons quittent le site d’embouteillage / jour 130 pays à travers le monde 20ème rang des marques françaises tout univers confondus, classement Interbrand 2007 16,4% du marché Evian
  20. 20. Prisme identitaire Emetteur construit Physique Personnalité Minéral, épuré, alpin Pureté, naturelle Relation Culture Santé, luxe La santé par l’eau Reflet Mentalisation Bien-être Source de jeunesse destinataire construit Evian
  21. 21. Positionnement santé par l’alimentation Evian propose une eau pure, et bienfaisante. Promesse de marque qui  s’enracine par le mythe fondateur de la marque. Evian
  22. 22. Déclinaison produit Evian
  23. 23. Identité visuelle et évolution vertus thérapeutiques de l’eau 1880 Signature : « Si pure, si légère » 1950 l’eau des biberons Signature : « L’eau des touts petits » thème des Alpes apparait et la couleur rose 1980 Signature : « L’eau de là haut » discours sur la notion d’équilibre. Signature : 1990 « l’équilibre est une force » 2011 thème de la jeunesse Signature : « live young » Evian
  24. 24. Campagne TV Ballet aquatique bébé, 1998 Ballet aquatique sénior 2000 4 455 297 vues «We will rock you», 2003 2 386 347 vues Bébé roller, 2006, 49 963 763 vues Evian
  25. 25. Campagne Evian se démarque par des campagnes spectaculaires Evian
  26. 26. Hors média bouteilles édition limitée sponsoring sportif street marketing Evian
  27. 27. Présence numérique 1 site institutionnel +6 sites mini sites dédiés + 1 chaine Youtube Evian
  28. 28. Présence numérique http://evian.corporate-products.de/ Evian
  29. 29. Présence numérique http://www.letsbabydance.evian.com/ Evian
  30. 30. Présence numérique http://liveyoungcommunity.evian.com Evian
  31. 31. Présence numérique http://www.myevian.com/myevian_fr/ Evian
  32. 32. Réseaux Sociaux Une page officielle 144 974 fans 45 albums photos News quotidiennes Evian
  33. 33. Réseaux Sociaux Un compte Twitter officiel + un compte Evian Masters Evian
  34. 34. VittelPublicis Conseil Vittel
  35. 35. Prisme identitaire Vittel
  36. 36. Nestlé Group ORIGINE Suisse crée en 1866 - 48ème au rang mondial des plus grandes entreprises SIÈGE SOCIAL Vevey - CŒUR DE MÉTIER Alimentation humaine et animale Vittel
  37. 37. La Marque Crée en 1857 Son histoire se confond avec celle du thermalisme dans le département des Vosges Présence dans plus de 100 pays 1800 bouteilles de Vittel consommées à la minute dans le monde Vittel
  38. 38. Identité visuelle Fort impact visuel du logo Une signature parlante pour tous Vittel
  39. 39. Campagne TV Campagne exploitée depuis 2009 Nombre de vue des Vidéos : Version Cycliste – 11 162 vues Version déménagement – 65 580 vues Version pédalo – 166 581 vues Concept : « Il y a quelque chose dans cette eau » Boire Vittel, c’est décupler votre énergie physique ! Vittel
  40. 40. Identité sonore Fort impact d’une identité sonore facilement mémorisable Vittel
  41. 41. Web : relai de la campagne TV Reprise des éléments visuels de la campagne Utilisation Bande son Vittel
  42. 42. Site institutionnel Revendications des origines du produit Mise en avant : - De la qualité du produit - Des valeurs fondatrices de la marque Vittel
  43. 43. Site institutionnel Une eau vitalisante et adaptée au rythme de vie de chacun Vittel
  44. 44. Des valeurs fortes Une marque engagée, citoyenne et récompensée Vittel
  45. 45. Partenariats Des partenariats intelligents compte tenu des valeurs de la marque Mise en avant des actions sur les sites partenaires - Réelle crédibilité de la marque dans le secteur de la défense des ressources naturelles Vittel
  46. 46. Réseaux Sociaux projet de reforestation - 1794 fans Met en avant la marque dans une dynamique d’engagement citoyen Vittel
  47. 47. Partenariats Vittel, bougez, buvez ! Partenariats pérennes avec Le Tour De France (4ème année) Offre une bonne visibilité Média et Hors Média à la marque Reste en adéquation avec l’un des piliers de pensée Vittel : le sport Vittel
  48. 48. Réseaux Sociaux Manque d’actus sur la page pendant la compétition 492 fans Vittel
  49. 49. Internationalisation Présence dans plus de 100 pays Conservation des valeurs, différenciation par le message Vittel
  50. 50. Conclusion et recommandations Une marque à l’empreinte identitaire forte et bien gérée Un positionnement et une communication cohérente et impactante Recommandations Favoriser l’interactivité sur les réseaux sociaux Création d’un compte Twitter – Actus environnementales / sportives Vittel
  51. 51. Cristaline Cristaline
  52. 52. Le groupe Castel Groupe crée en 1949 par Pierre Castel Spécialité à l’origine : la bière et le vin Entité eaux baptisé Neptunes Troisième force du marché des eaux embouteillées 15% de PDM en volume Cristaline
  53. 53. La gamme Cristaline Créée en 1992 par Pierre Castel Les eaux des bouteilles Cristaline proviennent de 22 sources différentes La source change en fonction du lieu d’achat de la bouteille Cristaline
  54. 54. Les chiffres clés Présente dans près de 40% des foyers 24% de part de marché en volume 3ème place sur les marché des eaux embouteillées 17 unités de production sur le territoire français Cristaline
  55. 55. Prisme identitaire Emetteur construit Physique Personnalité Légère Econome Relation Culture Familiale Française Reflet Mentalisation Naturelle Sens des économies destinataire construit Evian
  56. 56. Positionnement Consommation courante 0,20€ L’eau de source Cristaline est la moins chère du marché Cristaline
  57. 57. Identité visuelle Le logo Aucune modification sensible depuis la création de la marque Couleurs sobres Le bleu : côté «cristalin» La signature «Cristaline ça coule de source» Marque l’ évidence Rappel à l’origine du produit Cristaline
  58. 58. Campagne TV Spots TV peu fréquents par souci de budget 2002-2009 : Cristaline mise sur le côté économique de ses produits avec la présence de Guy Roux «Et pour le prix de mon journal, j’en ai pour toute la semaine» Cristaline
  59. 59. Campagne TV Décembre 2010, Cristaline s’adresse d’avantage aux enfants Rupture avec l’ancienne campagne Cristaline
  60. 60. Stratégie de Communication campagne d’affichage faisant un pied-de- nez à l’eau du robinet. Arguments mauvais goût teneur en nitrate/ plomb provenance: eaux usées, sanitaires etc... Cristaline
  61. 61. Stratégie de Communication Buzz ou Bad buzz? Cristaline
  62. 62. Stratégie de Communication Bad buzz http://www.arpp-pub.org/Cristaline-la-pub-et-l-eau-du-bain.html Cristaline
  63. 63. Site Institutionnel Adresse mail www.cristaline.fr www.cristaline.tm.fr peu ergonomique peu de contenu pages qui ne fonctionnent pas aucune optimisation du référencement Cristaline
  64. 64. Site Instituionnel Jeux éducatifs sur le site institutionnel Un quiz de connaissance Jeu des 7 familles Cristaline
  65. 65. Réseaux sociaux Wikipédia Pas de compte officiel Facebook 5 comptes non officiels (parodies) Forums Bébé et Mamans Cristaline
  66. 66. Constat Pour Cristaline, le web ça ne coule pas de source Cristaline
  67. 67. Recommandation Communication cohérente attractive, jeune et dynamique online et offline Cristaline

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