8 experts en gestion des ventes
Plus d’un siècle d’expérience en DV
Local – national - international
B to B / B to C / B t...
Nous assurons aux dirigeants
la pérennité et la croissance de la valeur de leur organisation en
accompagnant la direction ...
Les ventes c’est le département…
Les ventes c’est le département
le moins bien structuré !
Nos vendeurs
passent
trop de
temps auprès
de clients
peu payants!
Nos vendeurs
passent
trop de
temps auprès
de clients
peu payants!
25% de l’énergie
50% de vos clients
5% de vos ventes
Le rôle du gestionnaire
des ventes en 2016 !
C’est quoi un gestionnaire ?
Planifier
Organiser
Diriger
Contrôler
Du stratégique au quotidien
Quoi Objectifs
Planifier Plan de vente Passer des objectifs annuels aux activités hebdomadaire...
Objectif
25 Millions K$
15 M$ Clients fidèles
6 M$ Clients à fort potentiel
4 M$ Nouveaux clients
Des objectifs de prospec...
Distribution des énergies en fonction du potentiel
Potentiel
Énergie
Chiffre
d’affaires
Prospects
Fort potentiel
Fidèle
PC...
Du stratégique au quotidien
Quoi Objectifs
Planifier Plan de vente Passer des objectifs annuels aux activités hebdomadaire...
Du stratégique au quotidien
Quoi Objectifs
Planifier Plan de vente Passer des objectifs annuels aux activités hebdomadaire...
How much time should Sales Managers spend coaching?
fortune 500 organizations spend as much at 40% of their time wearing
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Le profil
Du stratégique au quotidien
Quoi Objectifs
Planifier Plan de vente Passer des objectifs annuels aux activités hebdomadaire...
Du stratégique au quotidien
Gestion des ventes
Planifier
Stratège / bâtisseur
Organiser
Mobiliser
« Coach »
Apprécier
*Cél...
Améliorer l’efficacité de son équipe de vente c’est
Bien faire
en permanence
les bonnes actions
au bon moment
auprès des b...
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MERCI !
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Celsius strategies pme_2016

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Diriger votre équipe de vente : comment améliorer son efficacité ?

Le rôle du directeur des ventes est un rôle stratégique dans l'atteinte des objectifs de l'entreprise. Il faut que les entreprises investissent de façon importante dans leur fonction vente au-delà des salaires et commissions. Investir pour augmenter la performance de son équipe de vente, c'est très payant !

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Celsius strategies pme_2016

  1. 1. 8 experts en gestion des ventes Plus d’un siècle d’expérience en DV Local – national - international B to B / B to C / B to D
  2. 2. Nous assurons aux dirigeants la pérennité et la croissance de la valeur de leur organisation en accompagnant la direction des ventes dans la mise en place d’un département performant et structuré pour augmenter les ventes payantes. Mission
  3. 3. Les ventes c’est le département…
  4. 4. Les ventes c’est le département le moins bien structuré !
  5. 5. Nos vendeurs passent trop de temps auprès de clients peu payants!
  6. 6. Nos vendeurs passent trop de temps auprès de clients peu payants! 25% de l’énergie 50% de vos clients 5% de vos ventes
  7. 7. Le rôle du gestionnaire des ventes en 2016 !
  8. 8. C’est quoi un gestionnaire ? Planifier Organiser Diriger Contrôler
  9. 9. Du stratégique au quotidien Quoi Objectifs Planifier Plan de vente Passer des objectifs annuels aux activités hebdomadaires. *Céline Poncelin de Raucourt, 2002
  10. 10. Objectif 25 Millions K$ 15 M$ Clients fidèles 6 M$ Clients à fort potentiel 4 M$ Nouveaux clients Des objectifs de prospection aux actions hebdomadaires Nbre nouveaux clients : 100 →  2,3 / semaine Nbre de prospects : 300 →  soit : 7 / semaine taux de conversion 1/3 Moyenne $ nouveau client : 40 K$
  11. 11. Distribution des énergies en fonction du potentiel Potentiel Énergie Chiffre d’affaires Prospects Fort potentiel Fidèle PCSP Prospection « 0 erreur » Fidélisation Optimisation
  12. 12. Du stratégique au quotidien Quoi Objectifs Planifier Plan de vente Passer des objectifs annuels aux activités hebdomadaires. Organiser Processus Organigramme Profils Outils « Playbook » Mettre en place les éléments nécessaires pour la bonne exécution du Plan. *Céline Poncelin de Raucourt, 2002
  13. 13. Du stratégique au quotidien Quoi Objectifs Planifier Plan de vente Passer des objectifs annuels aux activités hebdomadaires. Organiser Oprocessus rganigramme Profils Outils « Playbook » Mettre en place les éléments nécessaires pour la bonne exécution du Plan. Mobiliser Exécuter S’assurer que l’Organisation mise en place permet l’exécution du Plan. *Céline Poncelin de Raucourt, 2002
  14. 14. How much time should Sales Managers spend coaching? fortune 500 organizations spend as much at 40% of their time wearing a coaching hat.
  15. 15. Le profil
  16. 16. Du stratégique au quotidien Quoi Objectifs Planifier Plan de vente Passer des objectifs annuels aux activités hebdomadaires. Organiser Processus Organigramme Profils Outils « Playbook » Mettre en place les éléments nécessaires pour la bonne exécution du Plan. Mobiliser Exécuter S’assurer que l’Organisation mis en place permet l’exécution du Plan. Apprécier Mesurer et ajuster Travailler sur les éléments de l’Organisation pour augmenter la performance. *Céline Poncelin de Raucourt, 2002
  17. 17. Du stratégique au quotidien Gestion des ventes Planifier Stratège / bâtisseur Organiser Mobiliser « Coach » Apprécier *Céline Poncelin de Raucourt, 2002
  18. 18. Améliorer l’efficacité de son équipe de vente c’est Bien faire en permanence les bonnes actions au bon moment auprès des bonnes personnes.
  19. 19. kiosque 722 MERCI !

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