Parcours certifiant de formation  Négociation, Médiation et Lobbying
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3 Des campus en France et à l’International - Paris-La Défense - Cergy-Pontoise - Singapour  - Campus des partenaires inte...
4 L’association d’un corps professoral de renommée internationale et d’experts d’entreprise - 115 professeurs permanents -...
5 Développer les compétences Accompagner les managers de demain Contribuer au développement des organisations
Parcours certifiant de formation   Négociation, Médiation et Lobbying ESSEC IRÉNÉ : une triple expertise RECHERCHE Plus de...
<ul><ul><li>A tous les cadres des secteurs privé et public amenés à : </li></ul></ul><ul><ul><li>manager des équipes et co...
La négociation est, en effet, omniprésente ! Parcours certifiant de formation   Négociation, Médiation et Lobbying Hiérarc...
<ul><ul><li>Ce parcours certifiant de formation comprend :   </li></ul></ul><ul><ul><li>2 séminaires fondamentaux   permet...
Les Fondamentaux de la Négociation <ul><li>Durée  : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs  :  </li></ul><ul><ul><li>Elaborer...
Négociations Complexes <ul><li>Durée  : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs  :  </li></ul><ul><li>Analyser les principaux ...
Séminaire expert 1 Médiation & Résolution de Conflits <ul><li>Durée  : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs  :  </li></ul><...
Séminaire expert 2 Négociation Interculturelle <ul><li>Durée  : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs  :  </li></ul><ul><li>...
Séminaire expert 3 Négociation Commerciale en Chine <ul><li>Durée  : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs  :  </li></ul><ul...
Influence et Lobbying en Europe Séminaire expert 4 <ul><li>Durée  : 1 jour </li></ul><ul><li>Objectifs  :  </li></ul><ul><...
Dynamique pédagogique d’ESSEC IRÉNÉ <ul><ul><ul><li>Chaque séminaire est intensif, interactif et convivial. </li></ul></ul...
L’équipe pédagogique Professeurs de l’ESSEC  : Aurélien Colson  – Directeur d’ESSEC IRENE, Professeur associé de science p...
Autres points-clés de la formation <ul><ul><li>Des certificats ESSEC IRENE </li></ul></ul><ul><ul><li>La reconnaissance in...
Comment s’inscrire? Etape 1 : Entretien   avec votre conseillère de formation (Julie Le Gouëz) Etape 2 : Choix de la forma...
Le financement Via le DIF (Droit individuel à la formation):  20 heures de formation par an cumulables sur 6 années Via l’...
L’équipe Aurélien Colson Directeur d’IRÉNÉ Professeur associé de science politique et de négociation Caroline Hunkeler Res...
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ESSEC Executive Education PréSentation NéGociation MéDiation Lobbying(French)

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This is a presentation of ESSEC Executive Education for Negociation Seminar ( created by Severine Lebrun )

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ESSEC Executive Education PréSentation NéGociation MéDiation Lobbying(French)

  1. 1. Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  2. 2. 2
  3. 3. 3 Des campus en France et à l’International - Paris-La Défense - Cergy-Pontoise - Singapour - Campus des partenaires internationaux
  4. 4. 4 L’association d’un corps professoral de renommée internationale et d’experts d’entreprise - 115 professeurs permanents - 450 vacataires associés <ul><li>Plus de 11 000 personnes formées chaque année </li></ul><ul><li>6 000 étudiants de toutes nationalités </li></ul><ul><li>5 000 cadres en formation permanente </li></ul>
  5. 5. 5 Développer les compétences Accompagner les managers de demain Contribuer au développement des organisations
  6. 6. Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying ESSEC IRÉNÉ : une triple expertise RECHERCHE Plus de 40 colloques internationaux Un séminaire mensuel de recherche (SIRENE) Chercheurs invités Etudiants doctoraux Publications livres Articles scientifiques Documents de recherche CD-ROMs Cas et simulations FORMATION +2 500 personnes/an En formation première ESSEC, ENA, Ponts & Chaussées, Centrale, universités, etc. En formation permanente Entreprises (Groupama, Alcatel, Sanofi, etc.) Secteur public (Commission européenne, min. Aff. étrangères, min. Défense, etc.) <ul><li>CONSEIL & TERRAIN </li></ul><ul><li>Conseil en entreprises </li></ul><ul><li>“ Négociateurs du monde” </li></ul><ul><li>(NDM) </li></ul><ul><li>Programme consacré à la médiation post-conflit et à la prévention dans des pays en transition </li></ul>
  7. 7. <ul><ul><li>A tous les cadres des secteurs privé et public amenés à : </li></ul></ul><ul><ul><li>manager des équipes et construire des partenariats ; </li></ul></ul><ul><ul><li>négocier des accords, contrats et conventions ; </li></ul></ul><ul><ul><li>représenter leur organisation auprès de partenaires extérieurs. </li></ul></ul>A qui s’adresse ce parcours certifiant de formation ? Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  8. 8. La négociation est, en effet, omniprésente ! Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying Hiérarchie VOUS Collègues Clients Fournisseurs Organismes publics À L’ EXT É RIEUR DE VOTRE ORGANISATION Partenaires EN INTERNE Équipes ET DANS VOTRE VIE PRIVEE… Banques
  9. 9. <ul><ul><li>Ce parcours certifiant de formation comprend : </li></ul></ul><ul><ul><li>2 séminaires fondamentaux permettant d’obtenir le Certificat « Fondamentaux de la négociation », délivré par l’ESSEC Executive Education et ESSEC IRÉNÉ ; </li></ul></ul><ul><ul><li>puis, si vous le souhaitez, 2 séminaires experts , à choisir parmi 4, permettant d’obtenir le Certificat « Expert en négociation », délivré par l’ESSEC Executive Education et ESSEC IRÉNÉ. </li></ul></ul>Quel est le contenu du parcours certifiant de formation ? Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  10. 10. Les Fondamentaux de la Négociation <ul><li>Durée : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs : </li></ul><ul><ul><li>Elaborer une stratégie de négociation et éviter les pièges habituels </li></ul></ul><ul><ul><li>Préparer une négociation </li></ul></ul><ul><ul><li>Communiquer efficacement à la table des négociations </li></ul></ul><ul><ul><li>Gérer les aspects intégratifs et distributifs dans la négociation </li></ul></ul><ul><ul><li>Maîtriser une séquence de négociation, en traitant l’essentiel avant l’évident </li></ul></ul><ul><ul><li>Analyser ses propres expériences de négociation </li></ul></ul>Séminaire fondamental 1 Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  11. 11. Négociations Complexes <ul><li>Durée : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs : </li></ul><ul><li>Analyser les principaux facteurs de complexité en négociation </li></ul><ul><li>Identifier les sources d’impasses et de blocages </li></ul><ul><li>Choisir les stratégies appropriées dans un répertoire d’options </li></ul><ul><li>Négocier efficacement en équipe </li></ul><ul><li>Bâtir des coalitions dans les négociations multilatérales </li></ul><ul><li>Faire face aux « personnes difficiles » </li></ul>Séminaire fondamental 2 Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  12. 12. Séminaire expert 1 Médiation & Résolution de Conflits <ul><li>Durée : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs : </li></ul><ul><li>Comprendre les dynamiques de conflits </li></ul><ul><li>Analyser son propre fonctionnement dans une situation conflictuelle </li></ul><ul><li>Engager une médiation informelle entre collègues </li></ul><ul><li>Découvrir et pratiquer le processus de médiation </li></ul><ul><li>S’améliorer en tant que partie prenante à la médiation </li></ul>Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  13. 13. Séminaire expert 2 Négociation Interculturelle <ul><li>Durée : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs : </li></ul><ul><li>Analyser l’impact des cultures (nationales, professionnelles, organisationnelles) </li></ul><ul><li>sur la négociation </li></ul><ul><li>Comprendre comment la culture affecte les motivations des négociateurs, les </li></ul><ul><li>mécanismes de décision, les styles de communication et les stratégies de </li></ul><ul><li>négociation </li></ul><ul><li>Savoir surmonter ces défis et devenir un « négociateur interculturel » </li></ul>Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  14. 14. Séminaire expert 3 Négociation Commerciale en Chine <ul><li>Durée : 2 jours </li></ul><ul><li>Objectifs : </li></ul><ul><li>Identifier les défis de la négociation à la chinoise en termes de communication </li></ul><ul><li>et logistique </li></ul><ul><li>Analyser les principaux facteurs d’influence dans les organisations chinoises </li></ul><ul><li>Connaître Sun Tzu et les 36 stratagèmes, ou les tactiques de négociation </li></ul><ul><li>utilisées le plus souvent par votre homologue chinois </li></ul><ul><li>Savoir surmonter ces difficultés et viser un résultat gagnant-gagnant </li></ul>Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  15. 15. Influence et Lobbying en Europe Séminaire expert 4 <ul><li>Durée : 1 jour </li></ul><ul><li>Objectifs : </li></ul><ul><li>Connaître les mécanismes de la prise de décision et les principaux décideurs </li></ul><ul><li>Savoir anticiper les orientations législatives </li></ul><ul><li>Savoir développer ses arguments et les présenter aux décideurs pour faire </li></ul><ul><li>avancer un dossier </li></ul><ul><li>Savoir préparer une proposition à un appel d’offres ou à un programme de </li></ul><ul><li>subventions et bâtir un réseau de soutien </li></ul>Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  16. 16. Dynamique pédagogique d’ESSEC IRÉNÉ <ul><ul><ul><li>Chaque séminaire est intensif, interactif et convivial. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>En petits groupes, il permet les mises en situation concrètes, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>l’échange de bonnes pratiques et l’acquisition de méthodes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>immédiatement opérationnelles. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le parcours est animé par des professeurs permanents du </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Groupe ESSEC et des experts d’ESSEC IRÉNÉ. </li></ul></ul></ul>Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  17. 17. L’équipe pédagogique Professeurs de l’ESSEC : Aurélien Colson – Directeur d’ESSEC IRENE, Professeur associé de science politique et négociation Viviane de Beaufort – Professeur de droit européen Experts d’ESSEC IRÉNÉ Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  18. 18. Autres points-clés de la formation <ul><ul><li>Des certificats ESSEC IRENE </li></ul></ul><ul><ul><li>La reconnaissance internationale d’un certificat déjà délivré à plus de 400 participants provenant de plus de 30 pays. </li></ul></ul><ul><ul><li>Méthode de négociation (Dunod, 2010) </li></ul></ul><ul><ul><li>Chaque participant recevra un exemplaire du best seller Méthode de négociation , par Alain Lempereur et Aurélien Colson. </li></ul></ul><ul><ul><li>Au-delà de la formation : </li></ul></ul><ul><ul><li>- Le réseau ESSEC </li></ul></ul><ul><ul><li>- Des événements et des conférences sur nos campus de </li></ul></ul><ul><ul><li> Cergy et la Défense </li></ul></ul><ul><ul><li> Ex : SIRENE (Séminaire interdisciplinaire de recherche et d’échanges sur la négociation). </li></ul></ul>Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  19. 19. Comment s’inscrire? Etape 1 : Entretien avec votre conseillère de formation (Julie Le Gouëz) Etape 2 : Choix de la formation Le participant, sur la base des échanges et documents fournis étudie le contenu de chaque programme et arrête son choix Etape 3 : Inscription Le participant contacte sa conseillère et lui retourne le bulletin d’inscription remis lors du premier échange Votre conseillère : Julie Le Gouëz 01 46 92 35 99 Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  20. 20. Le financement Via le DIF (Droit individuel à la formation): 20 heures de formation par an cumulables sur 6 années Via l’entreprise, sur son budget formation ou par un OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé) selon le secteur d’activité de l’entreprise Via un organisme (FONGECIF, AFDAS…) dans le cadre d’un Congé Individuel de Formation ou Droit Individuel à la Formation Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying
  21. 21. L’équipe Aurélien Colson Directeur d’IRÉNÉ Professeur associé de science politique et de négociation Caroline Hunkeler Responsable Pôle Formations Courtes Julie Le Gouëz Inscription et relations participants Emilie Cohade Administration du programme Parcours certifiant de formation Négociation, Médiation et Lobbying

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