Moteurs de recherche : Google Adwords / Grants Avec Julien Feasson, Traffic Manager chez Geolid et animateur de cours Adwords à l'ESCEN

1. 17 mars 2016 – Lyon
La publicité sur les moteurs de
recherche
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Julien Feasson
Traffic Manager

2. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Sommaire
I. Rapide présentaIon du marché
i. Parts de marché
ii. EvoluIon du marché de la pub sur Internet
iii. EvoluIon de la publicité sur Google
iv. Conseils d’opImisaIons / créaIon de campagne
II. La publicité sur Internet
i. Règles de foncIonnement
ii. A quoi ca sert pour une associaIon ?
III. PrésentaIon du programme Google Grants
IV. QuesIons & Réponses

3. 17 mars 2016 – Lyon
Rapide présentaIon du marché

4. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Parts de marché
Sur Internet, la plupart des recherches passent par un moteur de recherche qui
« indexe » des pages et affiche le résultat le plus perInent par rapport à cee
requête.
Voici la décomposiIon du marché en France en 2015 (source Jdn)

5. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Parts de marché
De la même manière, il parait donc
essenIel d’être visible sur Google, via
le référencement naturel, mais aussi le
référencement payant qui vous
propulse en haut de page sur les
requêtes qui vous intéressent.
D’autres plateformes de publicité sur
moteur de recherche existent comme
la soluIon de Microsoa, bing.

6. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
EvoluIon du marché de la publicité en France
Dans un contexte de crise, les dépenses markeIng ont baissé de 1,6% en 2014
par rapport à 2013. Les dépenses de publicité sur Internet ont quant à elles
augmentées de près de 5% sur la même période.
Les annonceurs dépensent désormais quasiment autant sur Internet que sur la
presse dans son ensemble (2,5Mds€ contre 2,7Mds€ en 2014)
Les annonceurs ont donc pris conscience de l’évoluIon du marché et il devient
indispensable d’être visible sur Internet et d’avoir une stratégie perInente sur ce
canal.
Sur 2015, la tendance devrait être idenIque et les invesIssement en presse
devraient passer derrière les dépenses Internet
(source : UDA 2014)

7. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
EvoluIon du marché de la publicité sur Google
En mars 2016, Google a décidé de supprimer les annonces latérales de ces
résultats de recherche réduisant les annonces sur chacune des pages.
Cela engendre plusieurs conséquences :
- HarmonisaIon des affichages sur mobiles & PC
- EvoluIon prévue des CPC à la hausse, surtout pour la 4eme posiIon
- AmélioraIon des résultats (CTR / taux de transformaIon) sur le 4ème résultat.

8. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Conseils pour opImiser vos campagnes
- Un support adapté : votre site et la page de desInaIon de votre publicité doit
être adapté. (si vous faites de la publicité pour récolter des dons, la page de
desInaIon doit être celle qui rappelle l’importance des dons et comment donner
plutôt que celle sur vos acIons en cours par exemple)
- Un message adapté & cohérent : Votre campagne doit être bâIe de la manière
la plus cohérente possible. Si vous achetez le mot-clé « virus zika », et que vos
annoncent ne menIonnent pas ce mot-clé ou que votre contenu ne menIonne
pas celui-ci, vous serez pénalisés par Google qui vous donnera un mauvais niveau
de qualité

9. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Conseils pour opImiser vos campagnes
- Travaillez vos extensions : Enrichissez vos annonces d’extensions d’appels, de
liens et d’accroche afin d’améliorer votre taux de clics et votre note de qualité
- Pensez à vos mots-clés à exclure : si vous achetez le mot clé « virus zika », il est
inuIle de sorIr, à priori, sur la requête « remède virus zika », il faut donc exclure
le mot remède.
- Me>ez en pause les mots-clés qui ne transforment pas (CTR < 1,5%) ou qui
sont trop chers (qui dépensent plus de 10% de votre budget en 1 clic)

10. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Conseils pour opImiser vos campagnes
- UAlisez une architecture de campagne cohérente :
- 1 campagne par type de prestaAons ou acAons (1 campagne Don, 1
campagne AcIons, 1 campagne « évenemenIelle » par exemple)
- 1 Groupe d’annonces, 1 idée, 4 annonces, 2 mobiles & 2 keyWord
(dans votre campagne Don, vous pouvez faire un groupe d’annonce
« don campagne hivernale », « don collecte alimentaire » … avec des
mots-clés toujours lié au Itre de votre groupe d’annonce. Google
récompense la rotaIon des annonces, donc créez en 2 sur mobile & 2
sur desktop)
- Dans la mesure du possible isolez les mots-clés qui transforment
dans un groupe d’annonces fait de ces mots-clés en exact

11. 17 mars 2016 – Lyon
La publicité sur les moteurs de recherche

12. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Règles de foncIonnement
La publicité sur les moteurs foncIonne de la manière suivante :
- Vous achetez des mots-clés sur lesquels vous souhaitez être présents
- Un internaute tape une requête proche qui « déclenche » la diffusion d’une
annonce en lien avec le mot-clé que vous avez acheté
- Il clique sur votre annonce (c’est à ce moment uniquement que vous êtes
facturé)
- Il arrive sur votre site web

13. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Règles de foncIonnement
Le classement (6 places sur Ordinateur, 6 sur smartphone) est déterminé en
foncIon de l’intensité concurrenIelle et du niveau de qualité de votre
campagne.
SchémaIquement, si pour 6 places, vous enchérissez 10% de plus que le 2e, vous
êtes alors en 1ere posiIon et ainsi de suite.
Toutefois, afin d’éviter une course aux gros budgets, le niveau de qualité des
campagne (structure, choix des mots-clés, qualité de rédacIon des annonces
etc…) entre en compte afin que l’enchère ne soit pas l’unique critère de
classement.

14. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
A quoi ca sert pour une associaIon ?
Pour une associaIon, faire de la publicité revêt de plusieurs intérêts importants :
- L’ensemble de la populaIon et des donneurs sont connectés, c’est une manière
de les aeindre très facilement
- Vous pouvez acheter le mot-clé que vous voulez en rapport avec l’évenement
ou le lieu que vous souhaitez (faire une campagne sur une collecte de vêtements
uniquement à Lyon par exemple)
- Vous pouvez rediriger le trafic sur la page que vous voulez (notamment une
page de don) afin d’améliorer votre collecte

15. 17 mars 2016 – Lyon
PrésentaIon du programme Google Grants

16. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Google Grants
Google Grants est un programme desIné aux associaIons à but non lucraIf.
L’objecIf de ce programme est de pouvoir mere en avant vos iniIaIves et vos
missions sur Google.
Google vous offre (vraiment) 10 000$ par mois pour que vous puissiez
communiquer sur son moteur de recherches

17. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
Google Ad Grants pour les AssociaIons
- Acquérir une nouvelle source de recees (mere en avant la page de don par
exemple)
- Faire connaitre votre associaIon en communiquant sur des évenements en
cours
- Avoir la main sur votre budget communicaIon et l’orienter vers vos priorités du
moment (temps fort dons puis temps fort recrutement par exemple ?)
- Bénéficier de 10 000$ offerts par Google ce qui vous permet de baisser vos
dépense en communicaIon !

18. 17 mars 2016 – Lyon
TITRE DE LA SLIDE
CondiIons d’admission
- Etre enregistré en qualité d’organisaIon caritaIve
- Disposer d’un site (!)
- Vous devez vous connecter au moins une fois par mois sur la campagne et
porter une modificaIon tous les 90 jours
- Vos annonces doivent refléter votre acIvité et les services que votre associaIon
propose
- Vous ne pouvez pas faire de publicité sur votre site (via Adsense)
- L’inscripIon se fait par ici hps://www.google.fr/nonprofits/join/

19. 17 mars 2016 – Lyon
QuesIons & Réponses

20. 17 mars 2016 – Lyon
MERCI
Julien Feasson
Julien.feasson@gmail.com