Près de 450 000 € d’aides et de subventions, dont celles de 5 fondations d’entreprise obtenues par le cabinet Euklead ont permis à Sol’act, établissement et service d'aide par le travail (ESAT), de développer sa mission. Le point avec Philippe Triolier, directeur de Sol’act.

1. Comment Sol'act a réussi à obtenir des subventions
Près de 450 000 € d’aides et de subventions, dont celles de 5 fondations
d’entreprise obtenues par le cabinet Euklead ont permis à Sol’act,
établissement et service d'aide par le travail (ESAT), de développer sa mission.
Le point avec Philippe Triolier, directeur de Sol’act.
Près de 450 000 € d’aides et subventions dont celles de 5 fondations d’entreprises -
Eiffage, FFB, Vinci, Safran... – obtenues grâce à l’aide d’Euklead, ont permis à Sol’act, de
poursuivre sa mission : permettre à des personnes en situation de handicap mental et
psychique de retrouver de l’autonomie et de développer des compétences tout en
exerçant une activité salariée.
Ces fonds ont permis à l’ESAT de se doter d’un nouveau bâtiment de 5000 m2
comportant des activités de production, des espaces d’accueil client, des salles de
réunion... Inauguré en septembre 2018 après 2 ans de travaux, il a permis de redéployer
20 emplois d’ouvriers en situation de handicap.
Un projet d’envergure pour un ESAT
Quelques temps en sommeil, ce projet ambitieux est sorti de terre sous l’impulsion de
Philippe Triolier à sa prise de fonction en 2014. « Le projet de construction d’un
bâtiment aux nouvelles normes existait depuis 2011, mais il nous fallait boucler le plan
de financement », ajoute P. Triolier qui poursuit : « Ce nouveau bâtiment était destiné au
développement de deux nouveaux secteurs d’activité afin d’offrir à nos ouvriers un accès
à des métiers plus valorisants. Historiquement les ESAT étaient pensés comme des lieux
fermés peu tournés sur l’extérieur. Aujourd’hui, nous plaçons la personne au centre de
son parcours de vie. Ce projet d’aménagement a été pensé pour et avec elles. Il est fait
pour que chacun puisse gagner en autonomie.»
Ainsi, deux secteurs d’activités ont été créés. La première, une blanchisserie industrielle
qui répond aux besoins de clients professionnels (restaurant, hôtels, collectivités
territoriales…). La seconde, une cuisine centrale qui remplace celles de Villefranche et
de Belleville et qui permet aujourd’hui de préparer 500 repas par jour répartis pour
moitié entre deux clientèles, l’ESAT et la livraison à une clientèle extérieure.
La nécessité du recours aux aides et subventions
Ce projet de 5 millions € a nécessité l’aide de l’État, la revente de matériels et de
bâtiments ainsi que le recours aux emprunts et aux subventions. Face au manque de
temps et de ressources en interne, Philippe Triolier décide en 2016 de se faire
accompagner par Euklead, cabinet de conseil expert dans la recherche d’aides et de
subventions.
« Concernant ce levier, Sol’act était face à une difficulté. La personne handicapée
accueillie en ESAT n’a pas le statut de salarié soumis au code du travail et son contrat de
soutien et d’aide par le travail bénéficie déjà d’une aide de l’État. Par conséquent,
certains dispositifs ont été écartés et la recherche de subventions a ciblé les fondations
privées et non des organismes publics (État, Région, Direccte…) », affirme Mélanie
Thieffry, expert Euklead.

2. « Et toute la complexité est de savoir identifier toutes les fondations susceptibles de
soutenir votre action. Il fallait nous mettre en relation avec celles qui soutiennent des
projets qui favorisent l’insertion sociale ou professionnelle de jeunes adultes en
situation de handicap sur le territoire national, la réinsertion professionnelle, la mobilité
et le lien social, la lutte contre l'isolement ou encore qui financent des initiatives en
faveur de l’emploi et de la formation. Il faut en démarcher une cinquantaine pour n’en
obtenir que 5 ou 6. Sans compter que chaque dossier est très technique et aucun ne se
ressemble quant à la présentation des informations nécessaires à leurs décisions : par
exemple une fondation votera une subvention uniquement pour l’activité restauration,
alors qu’une autre soutiendra la diversité des activités permises par le nouveau
bâtiment. Le plan de financement du projet et les indicateurs de réussite de chaque
dossier seront donc très différents », confirme P. Triolier qui ajoute : « Les experts
d’Euklead ont parfaitement su communiquer sur nos valeurs et notre projet et ils ont
permis grâce à leur professionnalisme de rendre notre dossier attractif au regard de
fondations sises à Paris.
Des résultats notoires
Les premiers versements arrivent en 2017. « Les fondations ont des commissions à
dates fixes. Mais il est impératif d’être prêts en amont. Entre temps, certaines se sont
rendues sur place. Et d’autres ont demandé que nous soyons parrainés par une
personne de leurs effectifs. Nous devions tout faire pour avoir leur soutien », poursuit-il.
Résultat : 13 fondations ont soutenu le projet dont 5 à hauteur de 70 000 € grâce à
l’intervention d’Euklead. « Ces fondations ont donné encore plus de valeur à notre
projet », conclut P. Triolier.
A propos d’EUKLEAD
Le réseau de cabinet de conseils EUKLEAD propose aux entreprises de tous
secteurs, avec ses 29 associés, des conseils opérationnels et créateurs de valeur
ainsi qu’un accompagnement sur mesure afin d’optimiser leurs achats hors
production. Depuis 2013, EUKLEAD a accompagné plus de 400 clients, mené 600
projets et a permis aux clients de réaliser plus de 50 millions d’euros d’économies.
www.euklead.fr