CV Ingénieur Commercial Arnaud POUVREAU

1. Construire et mettre en
oeuvre une stratégie
commerciale
Développer le
portefeuille de clients
existants
Elaborer des
propositions techniques
et commerciales
Répondre aux appels
d’offres avec les équipes
produits et projets
Prendre en charge la
négociation, la
contractualisation et le
suivi de l’exécution du
contrat des prestations
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
DEVELOPPEUR WEB FULL-STACK
2019, HELLO BIRDIE GOLF, PARIS (application sur Iphone et watch pour mieux jouer au golf).
Traduction d’une carte de score de golf avec le caddie complet en 5 langues (EN, D, FR, ES, IT) en Europe.
CONSEILLER CLIENTELE PROFESSIONNELS
2018, BANQUE POPULAIRE VAL DE FRANCE, MAISONS-LAFFITTE
Gestion d’un portefeuille de 170 clients PME, artisans, commerçants et professions libérales.
Contexte: Poste vacant depuis 6 mois, binôme du directeur d’agence sur la clientèle pro, clientèle HDG.
Résultats: 10 conquêtes, 2 MRP signées, 5 EER vie pri du pro, 6 crédits pros signés (135 k€), 3 MRH.
CONSEILLER CLIENTELE PROFESSIONNELS
2017, LCL LE CREDIT LYONNAIS, SAINT-CLOUD, VAUCRESSON
Gestion d’un portefeuille de 140 clients PME, artisans, commerçants et professions libérales.
Etude et montage des dossiers de financement (LLD, crédit-bail, crédits d’équipement).
Conquête des professions libérales de santé et des commerçants de Vaucresson par prospection.
Contexte: Remplacement d’une CC PRO à Saint-Cloud, poste vacant à Vaucresson, binôme pro du DA.
Résultats: 8 EER, vie pri du pro +25%/obj, crédits pros: 75 K€, 2 santés collectives, 5 Madelin Retraite.
CHARGE D‘AFFAIRES DES PROFESSIONNELS
2014-2017, BNP PARIBAS, RUEIL-MALMAISON
Gestion d’un portefeuille de 450 clients PME, artisans, commerçants et professions libérales.
Contexte: Poste vacant depuis 8 mois, binôme du directeur d’agence, management de 7 personnes.
Résultats: 4ème agence/26 agences (marché des pros, 1er quad 2017), 25 à 30 ventes par semaine.
Conquêtes: +187%/obj, EER vie pri pro: +135%/obj. PNB 2017 +3%, crédits pros: 180 k€/an, PEE/PERCO:2
CONSEILLER FINANCIER EN PATRIMOINE
2012-2013, ALLIANZ EXPERTISE ET CONSEIL, SAINT-GERMAIN EN LAYE
Développement d'un portefeuille de 250 clients particuliers et professionnels.
Contexte: Portefeuille confié de 158 clients, IDF Ouest, grosse part de chasse -> incentives, 50% variable.
Organisation: phoning avec fichier qualifié(2fois/semaine), prospection physique TNS, conférences pros.
Résultats: 92 conquêtes (avocats, professions libérales, TNS). Collecte assurance-vie: 500 k€, 10 avocats.
CONSEILLER EN PROTECTION SOCIALE ET PATRIMONIALE
2010-2012, AXA EPARGNE ET PROTECTION, MARLY LE ROI
Gestion d’un portefeuille de 220 clients professionnels et particuliers (constitué en 2 ans de conquête).
Contexte: Portefeuille confié de 25 puis 75 clients en épargne, prévoyance et mutuelle. Poste orienté en
chasse. Clientèle de particuliers et ciblage des professionnels (TNS, dirigeants, entrepreneurs, prof lib’).
Organisation: Exploitation de mon réseau relationnel (400 contacts d’Arval) et prospection ciblée (TNS).
Résultats: 145 conquêtes, dont 80 pros, collecte: 250 K€ en UC, prévoyance: 1 M€, 30 mutuelles signées.
INGENIEUR COMMERCIAL MOYENNES ET GRANDES RELATIONS
2007-2010, ARVAL FRANCE (BNP PARIBAS Group), RUEIL-MALMAISON
LLD et Gestion de flottes automobiles. Développement d’un portefeuille de 50 clients existants (800 vh),
réponse aux appels d’offres, prospection (IDF et Normandie) avec des partenariats de concessions autos.
Contexte: Suite départ d’un IC, nouveau poste, en fidélisation avec conquête sur le secteur 27/78.
Business review et négociations en anglais avec des clients grands comptes (labo. pharmaceutiques).
Résultats: 25 conquêtes clients, développement du parc géré +17%, prestations vendues: +26%.
INGENIEUR COMMERCIAL COMPTES GEOGRAPHIQUES
2005-2007, KONICA MINOLTA BUSINESS SOLUTIONS, ROUEN
Vente de copieurs et de logiciels (Bureautique) en achat, location et crédit-bail.
Développement d'un portefeuille de 250 clients sur 1/3 du département de l’Eure (27).
Contexte: Fusion Konica & Minolta, nouvelle stratégie de fidélisation et de conquête sur mon secteur.
Organisation: 12 à 14 rdv/semaine, base prospects qualifiée. Prospection terrain ½ journée/semaine.
Synthèse mises en loyer et fins de contrat. Négociation stés de leasing des taux de location et crédit-bail,
conception d’un annuaire collectivités locales, ciblage agences immobilières avocats, huissiers, notaires.
Résultats: portefeuille X2 en 2 ans, parc client + 87%, 2ème cial de l’agence en CA & marg, top 3 agence.
Ventes: 36 mairies et 3 communautés signées en 2 ans dont 1 en one-shot, 15 agences immo signées
(dont 5 en 1 seule vente), 2 notaires, 2 huissiers et 3 avocats signés, vente à 1 imprimerie du plus gros
copieur du catalogue avec démonstration, quadrillage des zones d’activités (39 PME et artisans signés).
Arnaud Pouvreau
INGENIEUR COMMERCIAL
6 ans d’expérience
commerciale en B TO B
8 ans d’expérience en
banque et assurance
(clients professionnels)
COMPETENCES
25 rue Caruel de Saint-Martin
78150 LE CHESNAY-ROCQUENCOURT
Tél: 06.79.31.89.20
Mail: arnaudpouvreau@gmail.com
linkedin.com/in/arnaud-pouvreau
PROFIL
FORMATION
LANGUES ET
INFORMATIQUE
LOISIRS
2019 Développeur-
Intégrateur-Web
IFOCOP Montigny-le-
Bretonneux - Bac +4
2004 Technicien
Supérieur Commercial
AFPA Rouen - Bac +2
Anglais (capacité à négocier
en anglais), Italien (débutant)
Pack Office, CRM Salesforce
Golf, tennis, rédacteur d’un
site internet sur les radios.