1. GUIDE
DES AFFAIRES
QATAR
JUIN 2021
Sous la direction de Christelle Peyran
Responsable de l’antenne Business France
QATAR
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
EN PARTENARIAT AVEC
2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 22
Les points-clés des échanges 29
Les secteurs porteurs 37
• Les hydrocarbures et l’énergie 37
• L’aéroportuaire et la logistique 38
• Le tourisme et l’hôtellerie 40
• L’agriculture et l’agroalimentaire 42
• La sécurité 43
• Le numérique 43
• Les télécommunications 44
• Le e-commerce 45
• La Fintech 46
• Le sport 47
• Les transports ferroviaires et urbains 49
• L’environnement 51
• La santé 53
• L’éducation 56
• Les industries culturelles et créatives 58
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 61
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 63
• Contexte règlementaire 63
• Contexte légal 66
• Contexte juridique et fiscal 71
• Le droit social 73
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 80
• Spécificités culturelles 80
• Attitude à adopter dans les lieux publics 81
• En rendez-vous d’affaires 81
Organiser son voyage de prospection 84
Trouver le bon partenaire commercial 99
• Les importateurs - distributeurs (agent commercial) 99
3. • La vente directe 100
• Établir le bon contrat commercial 100
Réussir son implantation 101
• Investir au Qatar 101
• Ouvrir un bureau de représentation 102
• Créer une succursale 102
• Ouvrir un point de vente 103
• Les formes de sociétés 104
• La particularité des zones économiques spéciales 108
• Smart ID card du fondateur 110
• Recruter du personnel étranger 111
• Faire une carte ID pour l’employé résident au Qatar 112
• Permis de travail 114
• Point immobilier 115
Se faire connaître 119
Se faire payer 123
• Moyens et délais de paiement 123
• Litiges, impayés et recouvrement 124
Se protéger 126
• Les cadres légaux de la protection intellectuelle 126
• Les brevets 127
• Les marques 128
• Les dessins et modèles 129
• Les droits d’auteur 129
• Sanctions et répression de la contrefaçon 131
3. CONTACTS UTILES 135
• Logistique 137
• Promotion Communication Media 141
• Représentations françaises 143
• Finance 145
• Cabinets et agences 146
• Institutions 149
