PHARMAGORA 2011PREMIEREINSTALLATION :FAUT-IL ATTENDREPOUR ACQUERIRUNE OFFICINE ?                                       Ani...
I. RAPPELDE LA SITUATION    ACTUELLE
LE POSITIF !              LE NEGATIF !   LA BONNE IMAGE DU    LA BONNE IMAGE DU       LA CRISE DES DEFICITS  PHARMACIEN AC...
La question  Faut-il attendre des jours meilleurs  pour acquérir son officine              « Un pessimiste voit la difficu...
La réponse    On peut s’installer dans le contexte actuel    mais il faut la réunion de certaines    conditions nécessaire...
II. LES CONDITIONS  NECESSAIRES ET     SUFFISANTES
Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine...
1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.   Soit P le « juste prix »P = F° (rentabilité) + F° (perspective de c...
Exemple chiffré :Énoncé 1:j’achète une officine 80 % du CATTC en 2011 (8 x EBE).Elle progresse de 5 % en 2012 et 5 % en 20...
Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine...
2. Il faut acheter son   officine avec l’assistance   d’experts.     TROUVER UNE OFFICINE ET ANALYSER SES     POTENTIALITE...
Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine...
3. Il faut éviter les officines ayant des défauts     significatifs non apparents.                                    L’EN...
LA COMPOSITION DU2ème   ZONE DE RISQUES                      CHIFFRE D’AFFAIRES       Existe-t-il des fournitures à des co...
LE PERSO3ème   ZONE DE RISQUES                                   NNEL                                                DE L’...
4ème ZONE DE RISQUES                 LE BAIL COMMERCIAL    Quelle est la date de renouvellement du bail ?    Quelle est la...
Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine...
4. Il faut avoir un projet et être motivé.             Typologie de l’officine ?             Positionnement géographique ?...
Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine...
5. Il faut disposer d’un apport personnel en   adéquation avec le projet envisagé.     Les questions à se poser :     Quel...
Conclusion intermédiaire :FAUT-IL ATTENDRE POURACQUERIR UNE OFFICINE ? OUI si l’objectif est de répondre aux conditions At...
Illustration du propos :Énoncé : J’achète en 2011 une officine qui vaut 1 million d’€. Jefinance les frais et le stock et ...
Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine...
Recopiez 10 fois :Il faut faire un budget prévisionnel sérieux avantd’acheter une officine.--------
Les bonnes questions à se poser :Combien pourrai-je emprunter ?Quel sera le niveau de rentabilité brute ?Quels seront les ...
III. UN EXEMPLE DEBUDGET PREVISIONNELLE         SERIEUX
Énoncé du problème         :La pharmacie du Bonheur est rachetée par Monsieur HAPPY etMadame TOGETHER.Sachant que le fonds...
Plan de financement Ressources investissements   Valeur du fonds                                 1 160 000                ...
A) 1ère hypothèse :  Le poste de pharmacien adjoint est  maintenu
Compte de résultat prévisionnel                  11/12   12/13   13/14   14/15   15/16CA (évolution + 1%/an)              ...
Evolution de la situation financière                                       11/12   12/13   13/14   14/15   15/16  Excédent...
Annexe Détail du poste frais de personnel                                Salaire               Salaire           Intitulé ...
B) 2ème hypothèse :  Le poste de pharmacien adjoint n’est  pas maintenu
Compte de résultat prévisionnel                  11/12   12/13    13/14   14/15   15/16CA (évolution 1%/an)               ...
Evolution de la situation financière                                       11/12   12/13   13/14   14/15   15/16  Excédent...
Annexe Détail du poste frais de personnel                                 Salaire                Salaire           Intitul...
Énoncé du problème       :La pharmacie du Bonheur est rachetée par Monsieur HAPPYet Madame TOGETHER.Sachant que le fonds e...
Plan de financement Ressources investissements   Valeur du fonds                                 1 240 000                ...
Compte de résultat prévisionnel                  11/12   12/13   13/14   14/15   15/16CA (évol. 1%/an)                    ...
Evolution de la situation financière                                       11/12   12/13   13/14   14/15   15/16  Excédent...
Annexe Détail du poste frais de personnel                                 Salaire                Salaire           Intitul...
Annexe
La formation de l’EBEDu chiffre d’affaires à l’excédent brut d’exploitation                                               ...
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Première installation : Faut-il attendre pour acquérir une officine ?

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Présentation PHARMAGORA 2011 animée par Philippe BECKER, Christian NOUVEL et Alain FILS
Experts-comptables - Département Pharmacie de FIDUCIAL

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Première installation : Faut-il attendre pour acquérir une officine ?

  1. 1. PHARMAGORA 2011PREMIEREINSTALLATION :FAUT-IL ATTENDREPOUR ACQUERIRUNE OFFICINE ? Animée par Philippe BECKER, Christian NOUVEL et Alain FILS Experts-comptables - Département Pharmacie de FIDUCIAL
  2. 2. I. RAPPELDE LA SITUATION ACTUELLE
  3. 3. LE POSITIF ! LE NEGATIF ! LA BONNE IMAGE DU LA BONNE IMAGE DU LA CRISE DES DEFICITS PHARMACIEN ACTEUR PHARMACIEN ACTEUR SOCIAUX ET DU POUVOIR DU MONDE DE LA SANTE DU MONDE DE LA SANTE D’ACHAT…LES BESOINS CROISSANTS LES BESOINS CROISSANTS LE SURNOMBRE D’UNE POPULATION D’UNE POPULATION D’OFFICINES QUI VIEILLIT QUI VIEILLIT LA DESERTIFICATION LE MONOPOLE ET LA LE MONOPOLE ET LA MEDICALE LOI DE REPARTITION LOI DE REPARTITION L’APPETIT DESLALA SANTE : PRIORITE SANTE EST LA PRIORITE « FINANCIERS » ET DES N°1 DES FRANCAIS ! ! N°1 DES FRANCAIS « GMS »LES TAUX D’INTERETS BAS L’AUGMENTATION DES DEPOTS DE BILAN
  4. 4. La question Faut-il attendre des jours meilleurs pour acquérir son officine « Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité. Un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté. » Winston Churchill
  5. 5. La réponse On peut s’installer dans le contexte actuel mais il faut la réunion de certaines conditions nécessaires et suffisantes. Quelles sont ces conditions ???
  6. 6. II. LES CONDITIONS NECESSAIRES ET SUFFISANTES
  7. 7. Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine avec l’assistance d’experts.3. Il faut éviter les officines ayant des défauts significatifs non apparents.4. Il faut avoir un projet et être motivé.5. Il faut disposer d’un apport personnel en adéquation avec le projet envisagé.6. Il faut faire au préalable un budget prévisionnel sérieux.
  8. 8. 1. Il faut acheter sa future officine au juste prix. Soit P le « juste prix »P = F° (rentabilité) + F° (perspective de croissance) Avec rentabilité = multiple de l’EBE (explication p.43) perspective de croissance = variation du CAHT sur 3 ans
  9. 9. Exemple chiffré :Énoncé 1:j’achète une officine 80 % du CATTC en 2011 (8 x EBE).Elle progresse de 5 % en 2012 et 5 % en 2013.En pratique, je l’ai achetée 70 % !Énoncé 2 :j’achète une officine 70 % du CATTC en 2011 (7 x EBE).Le CA baisse de 5 % en 2012 et de 5 % en 2013.Je l’ai achetée 80 % ! Cherchez l’erreur!
  10. 10. Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine avec l’assistance d’experts.3. Il faut éviter les officines ayant des défauts significatifs non apparents.4. Il faut avoir un projet et être motivé.5. Il faut disposer d’un apport personnel en adéquation avec le projet envisagé.6. Il faut faire au préalable un budget prévisionnel sérieux.
  11. 11. 2. Il faut acheter son officine avec l’assistance d’experts. TROUVER UNE OFFICINE ET ANALYSER SES POTENTIALITES, CE N’EST PAS SI FACILE ! Qui peut vous aider ? a) LES TITULAIRES D’OFFICINE b) LES AGENCES DE TRANSACTION c) LES GROSSISTES REPARTITEURS d) LES GROUPEMENTS DE PHARMACIENS e) LES EXPERTS-COMPTABLES, LES AVOCATS ET LES NOTAIRES SPECIALISES DANS LE DOMAINE DE L’OFFICINE
  12. 12. Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine avec l’assistance d’experts.3. Il faut éviter les officines ayant des défauts significatifs non apparents.4. Il faut avoir un projet et être motivé.5. Il faut disposer d’un apport personnel en adéquation avec le projet envisagé.6. Il faut faire au préalable un budget prévisionnel sérieux.
  13. 13. 3. Il faut éviter les officines ayant des défauts significatifs non apparents. L’ENVIRONNEMENT1ère ZONE DE RISQUES DE L’OFFICINE Y a-t-il un projet d’ouverture via un transfert dans le secteur proche ? Comment évolue la démographie de la commune ? Les facteurs de commercialité qui touchent l’officine vont-ils évoluer favorablement ou pas ? Quel est le nombre et l’âge des prescripteurs ?
  14. 14. LA COMPOSITION DU2ème ZONE DE RISQUES CHIFFRE D’AFFAIRES Existe-t-il des fournitures à des collectivités et si oui conservera t-on cette activité ? Les délivrances sont-elles conformes aux règles du code de la santé publique et au code de la sécurité sociale ? Existe-t-il des rétrocessions et comment sont-elles identifiées ? Et plus généralement, quel est le poids des « médicaments chers » dans l’activité ?
  15. 15. LE PERSO3ème ZONE DE RISQUES NNEL DE L’OFFIC INE Existe-t-il des contrats de travail ? Quelle est l’ancienneté et quel est le passif social ? Quels sont les avantages acquis ? Quel est le niveau de formation et de compétences ? Quelle est la définition des postes de travail ? La pharmacie est-elle en règle avec le code du travail, la convention collective et l’obligation d’emploi d’un adjoint ?
  16. 16. 4ème ZONE DE RISQUES LE BAIL COMMERCIAL Quelle est la date de renouvellement du bail ? Quelle est la périodicité et quelle est la modalité de révision du loyer ? Quelles sont les clauses particulières ? Quelles sont les charges incombant au locataire ? Le loyer est-il sur ou sous-évalué par rapport au marché locatif local ?
  17. 17. Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine avec l’assistance d’experts.3. Il faut éviter les officines ayant des défauts significatifs non apparents.4. Il faut avoir un projet et être motivé.5. Il faut disposer d’un apport personnel en adéquation avec le projet envisagé.6. Il faut faire au préalable un budget prévisionnel sérieux.
  18. 18. 4. Il faut avoir un projet et être motivé. Typologie de l’officine ? Positionnement géographique ? Activités qui y seront exercées ? Seul ou en association ? Importance du CA ?
  19. 19. Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine avec l’assistance d’experts.3. Il faut éviter les officines ayant des défauts significatifs non apparents.4. Il faut avoir un projet et être motivé.5. Il faut disposer d’un apport personnel en adéquation avec le projet envisagé.6. Il faut faire au préalable un budget prévisionnel sérieux.
  20. 20. 5. Il faut disposer d’un apport personnel en adéquation avec le projet envisagé. Les questions à se poser : Quelle est l’exigence des banquiers qui prêtent aux pharmaciens ? Comment pourrai-je légalement augmenter mon apport ? Mon apport sera t-il suffisant pour mener à bien mon projet ? Quand sera t-il disponible ? Combien devrai-je verser le jour de la signature ?
  21. 21. Conclusion intermédiaire :FAUT-IL ATTENDRE POURACQUERIR UNE OFFICINE ? OUI si l’objectif est de répondre aux conditions Attendre pour Attendre NON!
  22. 22. Illustration du propos :Énoncé : J’achète en 2011 une officine qui vaut 1 million d’€. Jefinance les frais et le stock et j’emprunte 1 million d’€ sur 12 ans autaux de 3.5% l’an (assurance Incluse). Rembt du Interêts AnnuiteAnnée capital en k€ en k€ en k€ Au bout de 5 ans, 1 68 34 102 j’aurai capitalisé 2 70 32 102 3 73 29 102 364K€ sans compter 4 75 27 102 la plus-value éventuelle 5 78 27 102 sur la valeur de 364 l’officine! Total
  23. 23. Entourez la réponse qui convient.1. Il faut acheter sa future officine au juste prix.2. Il faut acheter sa future officine avec l’assistance d’experts.3. Il faut éviter les officines ayant des défauts significatifs non apparents.4. Il faut avoir un projet et être motivé.5. Il faut disposer d’un apport personnel en adéquation avec le projet envisagé.6. Il faut faire au préalable un budget prévisionnel sérieux.
  24. 24. Recopiez 10 fois :Il faut faire un budget prévisionnel sérieux avantd’acheter une officine.--------
  25. 25. Les bonnes questions à se poser :Combien pourrai-je emprunter ?Quel sera le niveau de rentabilité brute ?Quels seront les points d’amélioration de l’exploitation ?Quelles hypothèses d’évolution retenir ?Quelle sera ma rémunération ?Quelle sera ma fiscalité ?Quel sera le coût de ma protection sociale ?
  26. 26. III. UN EXEMPLE DEBUDGET PREVISIONNELLE SERIEUX
  27. 27. Énoncé du problème :La pharmacie du Bonheur est rachetée par Monsieur HAPPY etMadame TOGETHER.Sachant que le fonds est vendu à une SELARL à l’IS au prixde 1 160 000 € soit 80 % du CATTC (1,45 M€), calculezle budget prévisionnel sur 5 ans.Il est précisé que M. HAPPY et Mme TOGETHER ont unapport de 115 000 € chacun.Il vous est demandé de travailler sur 2 hypothèses :•1ère hypothèse : Le poste de pharmacien adjoint est maintenu•2ème hypothèse : Le poste de pharmacien adjoint n’est pasmaintenu
  28. 28. Plan de financement Ressources investissements Valeur du fonds 1 160 000 Stock à racheter + 100 000 Droits d’enregistrement * + 53 310 Travaux de rénovation HT + 28 000 Dépôt de garantie loyer * + 4 190 Frais d’actes et création société HT * + 11 900 Honoraires de transaction HT * + 46 000 Fonds de caisse * + 1 600 Crédit client + 25 000 TOTAL 1 430 000 Apport de M. Happy et Mme Together 230 000 Emprunt bancaire (12 ans à 3,5%/an) + 1 060 000 Crédit fournisseur normatif + 140 000 TOTAL 1 430 000 * Sommes à verser le jour de la signature 117 000
  29. 29. A) 1ère hypothèse : Le poste de pharmacien adjoint est maintenu
  30. 30. Compte de résultat prévisionnel 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16CA (évolution + 1%/an) 1 428 1 442 1 456 1 471 1 486Marge commerciale (27,50% du CAHT) 393 397 401 405 409Autres charges et charges externes 70 71 73 74 76Impôts et taxes 3 4 4 4 4Rémunérations (annexe) 90 92 94 96 98Indemnités de licenciement + préavis + CP NéantCharges sociales (41,5% des salaires bruts) 37 38 38 39 40EBE avant rém et charges soc. des gérants 193 192 192 192 191Dotation aux amortissements 5 5 5 5 5Déduction intégrale des frais d’acquisition 111 0 0 0 0Charges financières 36 33 31 28 25Résultat avant rém et charges soc. des gérants 41 154 157 159 161Rémunération des gérants 72 72 72 75 75Charges soc. sur rémunération des gérants 24 24 24 25 25Résultat fiscal -55 3 61 59 61Impôt sur les sociétés 0 0 12 12 13Résultat net de la société -55 58 49 47 48
  31. 31. Evolution de la situation financière 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 Excédent brut d’exploitation 193 192 192 192 191 Rémunérations des gérants 72 72 72 75 75 Charges soc. des gérants 24 24 24 25 25 (prise ne charge par la SELURL) Remboursement annuel emprunt 108 108 108 108 108 Impôt sur les sociétés 0 0 12 12 13 Trésorerie officine -11 -12 -24 -28 -30 Trésorerie officine cumulée -11 -23 -47 -75 -105 Note 5/ 2 0
  32. 32. Annexe Détail du poste frais de personnel Salaire Salaire Intitulé du poste ETP mensuel annuel Préparatrice 2 500 1.0 30 000 Pharmacien adjoint 2 320 0.8 27 840 Entretien 2 00 2 400 Préparatrice 2 500 1.0 30 000 2.8 90 240 Le salaire du pharmacien adjoint est maintenu
  33. 33. B) 2ème hypothèse : Le poste de pharmacien adjoint n’est pas maintenu
  34. 34. Compte de résultat prévisionnel 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16CA (évolution 1%/an) 1 428 1 442 1 456 1 471 1 486Marge commerciale (27,50% du CAHT) 393 397 401 404 409Autres charges et charges externes 70 71 73 74 76Impôts et taxes 3 4 4 4 4Rémunérations (annexe) 62 64 65 66 67Indemnités de licenciement + préavis + CP 23Charges sociales (41,5% des salaires bruts) 26 26 27 27 28EBE avant rém et charges soc. des gérants 209 232 232 233 234Dotation aux amortissements 5 5 5 5 5Déduction intégrale des frais d’acquisition 111 0 0 0 0Charges financières 36 33 31 28 25Résultat avant rém et charges soc. des gérants 54 194 196 201 204Rémunération des gérants 72 72 72 75 75Charges soc. sur rémunération des gérants 24 24 24 25 25Résultat fiscal -42 56 100 101 104Impôt sur les sociétés 0 12 26 26 28Résultat net de la société -42 86 74 75 76
  35. 35. Evolution de la situation financière 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 Excédent brut d’exploitation 209 232 232 233 234 Rémunérations des gérants 72 72 72 75 75 Charges soc. des gérants 24 24 24 25 25 (prise ne charge par la SELURL) Remboursement annuel emprunt 108 108 108 108 108 Impôt sur les sociétés 0 12 26 26 28 Trésorerie officine 5 16 2 -1 -2 Trésorerie officine cumulée 5 21 23 22 20 Note 15/20
  36. 36. Annexe Détail du poste frais de personnel Salaire Salaire Intitulé du poste ETP mensuel annuel Préparatrice 2 500 1.0 30 000 Pharmacien adjoint 2 320 0.8 27 840 Entretien 2 00 2 400 Préparatrice 2 500 1.0 30 000 2.8 62 400 Le salaire du pharmacien adjoint n’est pas maintenu
  37. 37. Énoncé du problème :La pharmacie du Bonheur est rachetée par Monsieur HAPPYet Madame TOGETHER.Sachant que le fonds est vendu à une SELARL à l’IS auprix de 1 240 000 € soit 85 % du CATTC (1,45 M€),calculer le budget prévisionnel sur 5 ans.Il est précisé que M. HAPPY et Mme TOGETHER ontchacun un apport de 115 000 € et que le poste depharmacien adjoint n’est pas maintenu.
  38. 38. Plan de financement Ressources investissements Valeur du fonds 1 240 000 Stock à racheter + 100 000 Droits d’enregistrement * + 57 310 Travaux de rénovation HT + 28 000 Dépôt de garantie loyer * + 4 190 Frais d’actes et création société HT * + 11 900 Honoraires de transaction HT * + 50 000 Fonds de caisse * + 1 600 Crédit client + 25 000 TOTAL 1 518 000 Apports de M. Happy et Mme Together 230 000 Emprunt bancaire (12 ans à 3,5%/an) + 1 148 000 Crédit fournisseur normatif + 140 000 TOTAL 1 518 000 * Sommes à verser le jour de la signature 125 000
  39. 39. Compte de résultat prévisionnel 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16CA (évol. 1%/an) 1 428 1 442 1 456 1 471 1 486Marge commerciale (27,50% du CAHT) 393 397 401 405 409Autres charges et charges externes 70 71 73 74 76Impôts et taxes 3 4 4 4 4Rémunérations (annexe) 62 64 65 66 68Indemnités de licenciement + préavis + CP 23Charges sociales (41,5% des salaires bruts) 26 26 27 27 28EBE avant rém et charges soc. des gérants 208 232 232 233 234Dotation aux amortissements 5 5 5 5 5Déduction intégrale des frais d’acquisition 119 0 0 0 0Charges financières 39 36 33 30 27Résultat avant rém et charges soc. des gérants 45 190 194 198 202Rémunérations des gérants 72 72 72 75 75Charges soc. sur rémunérations des gérants 24 24 24 25 25Résultat fiscal -51 43 98 98 102Impôt sur les sociétés 0 7 26 26 27Résultat net de la société -51 87 72 72 75
  40. 40. Evolution de la situation financière 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 Excédent brut d’exploitation 208 232 232 233 234 Rémunérations des gérants 72 72 72 75 75 Charges soc. des gérants 24 24 24 25 25 (prise ne charge par la SELURL) Remboursement annuel emprunt 117 117 117 117 117 Impôt sur les sociétés 0 7 26 26 27 Trésorerie officine -5 12 -7 -10 -10 Trésorerie officine cumulée -5 7 0 -10 -20 Note 5/ 2 0
  41. 41. Annexe Détail du poste frais de personnel Salaire Salaire Intitulé du poste ETP mensuel annuel Préparatrice 2 500 1.0 30 000 Pharmacien adjoint 2 320 0.8 27 840 Entretien 2 00 2 400 Préparatrice 2 500 1.0 30 000 2.8 62 400 Le salaire du pharmacien adjoint n’est pas maintenu
  42. 42. Annexe
  43. 43. La formation de l’EBEDu chiffre d’affaires à l’excédent brut d’exploitation Ventes - achats consommés Marge Commerciale - charges externes Valeur Ajoutée - impôts (officine) - frais de personnel - cotisations exploitant Excédent Brut d’Exploitation

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