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Cas Marketing SNCF - Marketing SNCF

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        La SNCF créée Jojo le mytho
         pour relancer la Carte 12-25
Contexte


  La Carte 12-25 offre des réductions aux voyageurs. Cependant, le
produit semble perdre de son pouvoir d’attraction
   Relayer ce produit sur Internet
   1er dispositif interactif pour la Carte 12-25


                                                  Problématique :
Comment régénérer de l’intérêt autour de la Carte 12-25 ?



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Refaire vivre la Carte 12-25



           Elaborer une campagne marketing originale, ludique et
 interactive
           Objectif :
              Communication : Soutenir la présence de la Carte à l’esprit
           Commerciale : Donner envie de voyager et d’acheter la
          Carte
       Cible :
            18-24 ans qui voyage plus de 2 fois / an


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Jojo le mythomane !


    Un jeun homme, Jojo, raconte à son entourage ses vacances
 et notamment les destinations qu’il a découvert : La Rochelle,
 Biarritz, Bordeaux… pour un prix très réduit !

  Ses amis ne le croit pas (« il est un mytho ») !
  Les internautes sont donc invités à aider Jojo à
prouver qu’il n’est pas un mytho en cherchant
des preuves dans son appartement.



      Objectif :
             Redonner de la valeur et de l’identité à la Carte 12-25

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Le site comme preuve


www.jojolemytho.com apporte ainsi les preuves d’un été passé à voyager
                                                  à prix malin.

Le concept :

L’internaute est invité par JOJO lui
même à parcourir son appartement
pour découvrir les preuves de son
passage dans les villes citées.
Celles-ci sont cachées dans l’appartement,
elles sont perdues parmi d’autres preuves
parfaitement inutiles pour le jeu, mais plutôt
divertissantes.



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Shoot du site




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  • 1. www.cas- www.cas-marketing.fr Retrouvez des études de cas marketing pratiques ! La SNCF créée Jojo le mytho pour relancer la Carte 12-25
  • 2. Contexte La Carte 12-25 offre des réductions aux voyageurs. Cependant, le produit semble perdre de son pouvoir d’attraction Relayer ce produit sur Internet 1er dispositif interactif pour la Carte 12-25 Problématique : Comment régénérer de l’intérêt autour de la Carte 12-25 ? Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 3. Refaire vivre la Carte 12-25 Elaborer une campagne marketing originale, ludique et interactive Objectif : Communication : Soutenir la présence de la Carte à l’esprit Commerciale : Donner envie de voyager et d’acheter la Carte Cible : 18-24 ans qui voyage plus de 2 fois / an Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 4. Jojo le mythomane ! Un jeun homme, Jojo, raconte à son entourage ses vacances et notamment les destinations qu’il a découvert : La Rochelle, Biarritz, Bordeaux… pour un prix très réduit ! Ses amis ne le croit pas (« il est un mytho ») ! Les internautes sont donc invités à aider Jojo à prouver qu’il n’est pas un mytho en cherchant des preuves dans son appartement. Objectif : Redonner de la valeur et de l’identité à la Carte 12-25 Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 5. Le site comme preuve www.jojolemytho.com apporte ainsi les preuves d’un été passé à voyager à prix malin. Le concept : L’internaute est invité par JOJO lui même à parcourir son appartement pour découvrir les preuves de son passage dans les villes citées. Celles-ci sont cachées dans l’appartement, elles sont perdues parmi d’autres preuves parfaitement inutiles pour le jeu, mais plutôt divertissantes. Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 6. Shoot du site Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 7. Un extrait vidéo prouvant ses vacances Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 8. Promotion cette campagne Un emailing envoyé aux jeunes 12-25 de la Base de contacts voyages-sncf.com. La carte com’ proposée dans les présentoirs Une campagne on-line vidéo, suivi des speak radio. La vidéo est un moyen particulièrement important pour toucher la cible 12-25. Elle correspond à des codes actuels, et représente leur quotidien télévisuel. Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 9. Relayer par le mobile Un dispositif d’envoi de SMS via le site, pour inviter ses amis à participer au jeu. Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 10. Le cas marketing en chiffres 500 000 visites 2 000 000 pages vues Durée d’une visite moyenne de 5 minutes 50 000 validations d’inscription Taux de clic de 1,03% sur les bannières vidéos Près de 6 000 SMS envoyés 50% de taux d’ouverture pour la campagne emailing 28% de taux de clics Ce document est la propriété de Cas Marketing® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas- www.cas-marketing.fr
  • 11. D’autres cas pratiques sur : www.cas- www.cas-marketing.fr