Le Content Marketing dans une Stratégie Marketing B2B

Pour Enrichir le Portefeuille Client
Et Améliorer l’image de Marque
Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh

Elyes Mdimagh
Marketing Operations Manager @Valomnia
Je travail aussi comme Consultant
Marketing & Sales independent.
J’interviens principalement en
conseils et implémentations des
stratégies et solutions digitales B2B
dans l’objectifs ultime de permettre à
mes clients de booster la croissance
de leurs business et de générer plus
de chiffre d’affaires

Valomnia, permet à ses clients de
multiplier leurs ventes dans les
boutiques et à maitriser leurs circuits de
distribution avec ses solutions, dans :
• La Vente B2B sur terrain
• Le Direct Store Delivery (DSD)
• Le Store Relationship Management (SRM)
• Le Customer in-Store Experience.
Que fait Valomnia ?

Le Content Marketing est une technique
marketing où l’on utilise l’information
pour influencer le comportement de
l’acheteur et stimuler l’acte de d’achat
chez ce dernier
95% des acheteurs B2B considère que le contenu lié
à la marque est digne de confiance.

Pourquoi le
Content Marketing ?

47% des acheteurs B2B consomment
de 3 à 5 contenus avant de s'engager
avec un vendeur

51% des acheteurs B2B s'appuient
d’avantage sur le contenu pour faire de
la recherche et prendre des décisions en
matière d'achats B2B

Les trois principaux objectifs du
Content Marketing
 Générer plus de Prospects / Clients
 Engager les Clients / Acheteurs / Influencers
 Améliorer la notoriété de la marque

Comment ?

1- Définir et analyser la cible
(Choisir le segment à cibler)
 Région géographique
 Langue
 Secteur d’activité
 Fonction ou poste
 Métier
 Sexe
 Age
 ….

2- Création d’un contenu
(Personnalisé pour un segment définie)
Définir un Thème / Sujet
Le context, les problèmatique et les solutions
Définir le Format
Article, Video, eBook,
White paper, Blog,
Webinars, Atelier …

3- Optimiser le contenu
(Mise en forme pour la distribution)
 Ajuster le contenu par rapport au format de diffusion
 Optimiser le contenu pour les moteurs de recherche
 Mettre en place les Call-to-action pour la conversion
 Mettre en place les liens entrants et sortants
 …

4- La distribution du contenu
Choisir les bons canaux pour la distribution du
contenu à fin de pouvoir atteindre la cible :
Medias, Réseaux Sociaux, Mailing, Events …

5- Analyse des résultats & Suivi
(Comment se comporte votre contenu)
 Impressions
 Engagements
 Followers
 Influencers
 Visiteurs
 Leads
 Opportunités
 Clients

6- Recycler, Re-optimiser et
Re-distribuer

Des Chiffres

Le top 5 des Tactics de
contenu utilisés en 2016
 Social Media Content 92%
 eNewsletter 83%
 Article sur site web 81%
 Blogs 80%
 Evènements 77%

Le top 10 des formats de
contenu les plus utilisés en 2016
 White papers 82%
 Webinars 78%
 Etudes de Cas 73%
 eBooks 67%
 Article Blog 66%
 Infographie 66%
 Rapport d’analyse 62%
 Videos et animations 47%
 Presentations interactives 36%

Le top 3 des meilleurs canaux pour la distribution
du contenu
 Les Réseaux sociaux
 Le SEO (Search engine optimization)
 Email Marketing

Le top 5 des meilleurs Réseaux sociaux
pour la distribution du contenu
 Linkedin 94%
 Twitter 87%
 Facebook 84%
 Youtube 74%
 Google + 62%
 Slideshare 37%

En 2017 77% des marketeurs vont
augmenter leurs production de contenu
marketing

42.5% des entreprises vont agrandir
leurs équipes de content Marketing
En 2017

65% des marketeurs disent qu’ils vont
dépenser plus de budget pour le content
Marketing en 2017

Tout ça pour dire :

Des Questions ?

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