Par où commencer ? Qui convaincre ? Pièges à éviter ? Comment construire un dispositif à l'efficacité mesurable ? Avec quels KPI ? Quelles techniques pour générer des contacts qualifiés et les transformer en leads ? Comment lier marketing digital et actions commerciales terrain ?

1. Le développement
commercial
à l’ère du marketing digital

2. #transformer

3. Illustration avec le cas
“Deep Nature”

4. Screen deep nature

5. page par spa avec formulaires spécifique
= inbound

7. + Géographie
+ Intérêt

8. Tracking comportemental dans Automation
+ Tracking

9. Segmentation automatique
+ Segmentation automatique

10. Nurturing
+ Nurturing

11. Cross selling
+ Cross selling

12. Top de la creme avec le scoring et transition B2B
+ Génération de leads chauds

13. #cultiver

14. Le cas T-Systems
“CIO Practice”

16. Le Cas T-Systems
Stratégie

17. WEBZINE CIO Practice

18. WEBZINE CIO Practice
OUTBOUND
SEA : recherche sponsorisée
Pub : sponsoring Linkedin
Emailing : e-books en
téléchargement
INBOUND
SEO : stratégie de mots-clés
SMO : stratégie de diffusion
Newsletter : fidéliser les
abonnés
Génération de trafic

19. WEBZINE CIO Practice
OUTBOUND
SEA : recherche sponsorisée
Pub : sponsoring Linkedin
Emailing : e-books en
téléchargement
INBOUND
SEO : stratégie de mots-clés
SMO : stratégie de diffusion
Newsletter : fidéliser les
abonnés
MARKETING AUTOMATION
Scénarios de nurturing
Génération de trafic
Capture d’emails

20. WEBZINE CIO Practice
OUTBOUND
SEA : recherche sponsorisée
Pub : sponsoring Linkedin
Emailing : e-books en
téléchargement
INBOUND
SEO : stratégie de mots-clés
SMO : stratégie de diffusion
Newsletter : fidéliser les
abonnés
MARKETING AUTOMATION
Scénarios de nurturing
Génération de trafic
Capture d’emails
Détection des leads

21. WEBZINE CIO Practice
OUTBOUND
SEA : recherche sponsorisée
Pub : sponsoring Linkedin
Emailing : e-books en
téléchargement
INBOUND
SEO : stratégie de mots-clés
SMO : stratégie de diffusion
Newsletter : fidéliser les
abonnés
MARKETING AUTOMATION
Scénarios de nurturing
CRM
Génération de trafic
Capture d’emails
Détection des leads
Contact commercial

22. Le Cas T-Systems
L’orchestration du contenu

23. BREVES DOSSIERS PREMIUM TEMOIGNAGES

24. Générer de la
viralité
Valoriser
l’expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des
emails
PREMIUM TEMOIGNAGES
Promouvoir
indirectement
des offres

25. Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des
emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie
Inbound et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir
indirectement
des offres

26. Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des
emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie
Inbound et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir
indirectement
des offres
ENGAGEMENT

27. Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des
emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie Inbound
et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir
indirectement
des offres
ENGAGEMENT NURTURING

28. Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des
emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie Inbound
et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir
indirectement
des offres
ENGAGEMENT NURTURING
LEADS

29. Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des
emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie Inbound
et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir
indirectement
des offres
ENGAGEMENT NURTURING
LEADS
CALL-TO-ACTION sur
les pages du site

30. Liaison (image)
#relier

31. Blog, réseaux sociaux, email, site web…
Comment lier marketing au commerce ?

32. Centraliser Enrichir Qualifier Traiter
Comment automatiser le procédé ?

33. Demande
de contact
via le site
internet

34. Création automatique de webleads
Alerte directe au lead manager

35. Intégration du weblead dans
campagne “contact” pour
qualification
Qualification

36. Après qualification le lead manager
crée une opportunité au commercial
responsable

37. Le commercial est alerté et retrouve
l’affaire dans l’historique et la fiche
concernée

38. Le commercial responsable peut
gérer ses demandes en fonction
des priorités

39. Tout l’historique de la relation est
conservé et est exploitable par tous
les collaborateurs

40. Lier marketing et vente
permet aux commerciaux
de se focaliser uniquement
sur les bonnes
personnes
au bon moment.

41. C’est à vous !

42. Et maintenant...

43. Merci
et à très bientôt !