Projet web / Plateforme de crowdfunding pour Engie

Green is Now, by Engie
Claudia BRIVAL
Juliette CHOUAID
MBA 2017 / 2018

Sommaire
1. Analyse du besoin (p-3)
2. Plateforme (p-19)
3. SEO (p-60)
4. SEA (p-73)
5. Budget et planning (p-84)
6. Annexes (p-89)
2

Rappel de la demande
Déjà investis dans les énergies renouvelables, mais avec une image de “pollueur” toujours présente, Engie
souhaite aujourd’hui redoubler d’efforts pour “verdir” son image.
Dans cette objectif, elle souhaite lancer le site Green Is Now : une plateforme de mise en relation entre
porteurs de projets d'énergie renouvelable et potentiels financeurs.
L’engagement d’ENGIE: le co-financement. Pour chaque euro versé par un internaute, ENGIE abonde d’un
euro supplémentaire, tout en laissant une totale indépendance au porteur du projet.
4

Les énergies : un secteur très concurrentiel
● 1er Juillet 2007 : date d’ouverture à la concurrence du marché des énergies
● Une opportunité pour de nouveaux entrants de bouleverser les grands acteurs
établis en misant sur :
● 23 fournisseurs sont aujourd’hui recensés dans le gaz, l’électricité mais aussi les
énergies vertes.
● Un nouveau challenge apparaît pour les acteurs historiques tels que EDF et
Engie qui doivent se renouveler pour rester compétitifs et attractifs.
-des prix réduits
-le format collaboratif
-les énergies d’avenir comme les énergies vertes.
5

L’énergie verte : un nouveau marché stratégique pour
les entreprises du secteur
● 43% des propriétaires français possèdent au moins un
équipement utilisant les énergies renouvelables dans
leur logement
● 29% des propriétaires français ont l’intention de
s‘équiper prochainement
● De nombreux fournisseurs ont compris l’importance de
proposer ce type d'énergie..
● Ils sont aujourd’hui plus de 15 à proposer des offres
dédiées, regroupant à la fois nouveaux acteurs et
fournisseurs historiques
Source : 7ème édition du baromètre annuel OpinionWay pour Qualit’EnR
Source : siite comparateur selectra https://selectra.info/energie/fournisseurs
6

L'énergie verte : un marché sur lequel Engie doit
travailler son image
L'arrivée d’acteurs spécialisés et innovants
De nombreux fournisseurs ont fait leur entrée en se
positionnant sur les énergies renouvelables.
Par exemple, Ekwateur et Energie d’Ici proposent des
services innovants, digitaux et collaboratifs.
Leurs solutions innovantes, “green”, et leur agressivité
commerciale agitent le marché.
Une image de “pollueur” toujours présente
Engie a encore une image historique de pollueur,
notamment en raison de sa production de gaz et de
charbon.
Souvent accusée de “green washing”, elle a du mal à
valoriser son implication dans les énergies
renouvelables.
7

La création d’un nouvel espace stratégique apparaît
nécessaire
Engie est perçue comme légitime, en tant que grand
fournisseur historique, mais son image de pollueur
baisse sa note de légitimité.
EDF bénéficie d’une légitimité un peu plus élevée en
raison de sa position d’acteur historique de
l'électricité.
Les deux fournisseurs tentent de se démarquer par
la mise en place de plusieurs actions en faveur des
projets énergies renouvelables (incubateurs,
agrégateurs…).
Mais ils font face à des concurrents qui mettent
l’accent sur le collaboratif, très spécialisés dans le
secteur et innovants.
1
8

Le “crowdfunding” comme levier exceptionnel pour se
démarquer des concurrents
Exclure
Image de pollueur
Renforcer
Légitimité
Augmenter
Collaboratif
Innovation
Actions
Créer
Action : cofinancement
via le crowdfunding
9

“Green is Now” : la solution de crowdfunding
pour verdir l’image d’Engie
QUOI ? POUR QUI ? POURQUOI ?
Une plateforme de
crowdfunding basée
sur le cofinancement :
1€ apporté = 1€ de la
part d’Engie
2 cibles :
-Les donateurs particuliers
-Les petits porteurs de
projets
Pour “verdir” l’image d’Engie
auprès de la cible la plus
large possible
10

COMMENT ?
“Green is Now” : la solution de crowdfunding
pour verdir l’image d’Engie
11

2
En partant du besoin de la cible porteurs de projet...
Je choisis le plus
intéressant pour
mon besoin de
financement
1
J’ai besoin
d’argent pour
financer mon
projet d'énergie
renouvelable
Mon banquier a
refusé ma
demande de
financement
Je regarde les
sites qui me
permettent de le
financer en ligne
3
Je trouve différents
sites qui peuvent
répondre à ma
demande
Je prépare et
dépose ma
candidature
Je communique
sur ma campagne
6
Un parcours de
don rapide,
facilité et
ergonomique
Une compte
personnel pour
mettre à jour
ses actualités
Le manque d’info.
sur les moyens de
financements
existants
La difficulté de
suivre l'avancée
du financement
de son projet
-Le temps pour
m’inscrire et pour
recevoir mon
financement
-
L’incertitude
quant à la fiabilité
de la plateforme
Une solution à
portée de clic
(campagne de
com. ciblée)
La crédibilité d’une
plateforme
proposée par un
expert de l'énergie
4 5 7
Le manque de
soutien
Un soutien
financier de la
plateforme et
de la visibilité
Maux
Résolutions
des maux
12

2
...Et du besoin de la cible donateurs
Je choisis le
projet qui me plait
le plus
1
Je m'intéresse à
l'écologie et je
veux investir
Je choisis
d’opter pour le
financement
participatif
Je cherche les
différentes
options
disponibles
3
Je choisis la
plateforme de
crowdfunding
qui correspond à
mes attentes
Je finance mon
projet
Je bénéficie de ma
contrepartie et suit
l'avancement de
mon projet
6
Un parcours de
don facilité et
ergonomique
Une compte
personnel, et
des pages
dédiés aux
actus
La variété d’options
disponibles :
difficulté de choix,
perte de temps
La difficulté de
suivre l'avancée
du projet financé
-Le temps pour
m’inscrire et pour
valider mon don
-
L’opacité sur
l’utilisation de
mon don
Une solution à
portée de clic
(campagne de
com. ciblée)
-Une transparence
sur l’utilisation
des fonds
(100% reversés au
porteur)
4 5 7
Maux
Résolutions
des maux
13

En construisant une proposition de valeur attrayante pour les
porteurs de projet...
Produits et services
Une plateforme pour financer son projet
d'énergie renouvelable :
✓ avec l’opportunité de doubler les
financements collectés
✓ avec l’accompagnement d’un grand
groupe du secteur
+ Une possibilité de doubler son financement
+ Un accompagnement et des conseils par un
expert de l’ énergie
+ Une opportunité de rentrer en contact avec
une communauté de clients et partenaires
potentiels
Créateurs de gain
14

...et pour les donateurs
Produits et services
Une plateforme pour soutenir des projets
d’énergies renouvelables :
✓ qui permet de doubler ses dons
✓ qui permet de s’informer sur les
projets et les actualités du secteur
+ La possibilité d’une contrepartie
+ La fierté d’agir et de doubler son don grâce à
la participation d’Engie
+ La possibilité de partage et suivi du projet, et
de l'actualité des énergies renouvelables
Créateurs de gain
15

Partenaires clés
Agence web :
-conception, design
développement, maintenance
de la plateforme
-campagne de publicité en ligne
(SEO/SEA)
-en option: rédaction d’articles
optimisés pour le web
Activités clés
Analyste projets :
création du dossier d’acceptation,
sélection des projets, évaluation
pour potentielle collaboration
avec Engie
Webmarketer :
responsable de la gestion et de la
mise en ligne du contenu et de
l’animation de la communauté
Offre (proposition de valeur)
Pour les porteurs de projet
Une plateforme pour financer son
projet d'énergie renouvelable :
✓ avec l’opportunité de
doubler doubler les
financements collectés
✓ avec l’accompagnement
d’un grand groupe
spécialisé
Pour les donateurs
Une plateforme pour soutenir des
projets d’énergies renouvelables :
✓ qui permet de doubler ses
dons
✓ qui permet de s’informer
sur les projets et les
actualités du secteur
Relation client
Pour les porteurs de projet
Relation automatisée: l’inscription et le
dépôt de projet sur la plateforme
Relation personnalisée:
l’acceptation du dossier, la mise en
relation avec Engie pour une
collaboration
Pour les donateurs
Relation automatisée:
l'inscription, le financement d’un projet
sur une plateforme de dons
Relation personnalisée:
pour le suivi du projet financé
Segments de clientèle
Les porteurs de projet
d'énergie renouvelable
Les donateurs qui
veulent s’investir dans les
énergies renouvelables
Ressources clés
Fonds financiers nécessaires pour
doubler l’apport des financeurs
Canaux de distribution
Distribution via une plateforme web
Communication via :
-une page “actualités”
-un compte sur les réseaux sociaux
:Fb,Instagram,Twitter
Structure des coûts
-Coût de création et maintenance du site
-Coût de financements des projets
Sources de revenus
Site
-Nombre de financeurs /performance site crowdfunding (voir KPI SEO)
-Rebond site Engie sur les pages énergies renouvelables
-Performance interaction et partage sur les RS
Engie
Captation de nouveaux clients particuliers/professionnelles sur les offres d’energies
renouvelables
Pour proposer un modèle économique cohérent avec l’objectif
16

3 objectifs pour vous accompagner
2. Rendre le site visible sur les canaux adaptés
- Développer une stratégie SEO pertinente
- Développer une stratégie SEA sur Google, son réseau Display et Facebook
plateforme et le site corporate
1. Créer une interface attractive et dans la thématique
- Une interface qui met en avant la thématique des énergie renouvelables
- Une interface qui donne un accès simple aux projets grâce à une navigation facilitée et intuitive
- Un site en Responsive Design pour adresser simplement le mobile
3. Mettre en avant les actions et l’engagement d’Engie
- Inciter les utilisateurs à partager leur action et celle d’Engie sur les réseaux sociaux
- Optimiser les synergies entre la plateforme et le site corporate
17

Nous allons maintenant vous présenter :
● La plateforme et ses fonctionnalités
● Nos recommandations SEO
● Nos recommandations SEA
● Les prévisions budget et planning
18

Une arborescence claire et structurée
21

Plateforme
DESCRIPTION DES
PERSONAS UTILISATEURS
22

DAVID GAMBIER
BIO
David veut innover dans le domaine des énergies renouvelable. Il a mis au point un
produit qui utilise le micro-processeurs des ordinateurs pour créer une source de
chaleur réutilisable comme énergie. David est plutôt connecté et utilise le web pour
se tenir au courant des actualités du secteur des énergies.
AGE
PROFESSION
STATUT
ADRESSE
32 ans
Célibataire
Ile-de-France
MOTIVATIONS
David a besoin d’un coup de pouce de 10000
euros pour commencer ses premiers tests.
Il a tenté de convaincre sa banque de lui
apporter les fonds nécessaires mais a fait face
à un refus.
ATTENTES
David attend un soutien financier rapide, sans
trop de paperasse ou d’ administratif.
Il attend d’obtenir une somme adaptée à ses
besoins.
Il souhaite communiquer sur son projet, et avoir
des retours.
Ingénieur
PERSONNALITE
curieux, ouvert, motivé, déterminé
« J’ai un projet innovant
dans les énergies
renouvelables et je
souhaite le financer »
David Gambier, créateur d’une startup qui réutilise la chaleur
des micro-processeurs
23

BIO
Fabien pratique des sports de plein air, Il aime la nature. il est connecté et
est inscrit à plusieurs newsletter. Il s’intéresse aux projets d’évolution de sa
ville et participe aux réunions de quartiers.
AGE
PROFESSIO
N
STATUT
ADRESSE
35 ans
Marié, 1 enfant
Ile-de-France
MOTIVATIONS
Il a envie d’être acteur de l'amélioration
de son environnement immédiat.
Fabien souhaite que sa fille puisse profiter
plus tard d’un environnement de bonne
qualité.
ATTENTES
Il attend un projet de proximité auquel il
pourra contribuer sous un format
collaboratif.
Il veut pouvoir contribuer avec des
montants peu élevés.
Il attend de la transparence et de la
confiance sur la bonne utilisation de son
don.
Technicien informatique« J’aimerais savoir
comment contribuer
au développement
des énergies vertes »
PERSONNALITE
Généreux, engagé, optimiste, esprit
d’équipe, confiant
Fabien Willemain, passionné de l’environnement
engagé
24

Plateforme
PARCOURS UTILISATEURS
ET WIREFRAMES
25

1 2
OBSERVER
21
ARRIVER DÉPOSER SUIVRE/INTERAGIRETRE INFORMÉ
sur le site s’il propose une
solution qui répond
à mon besoin de
financement
mon projet de l’avancement de ma
candidature
Des étapes qui suivent
suivre mon financement
et interagir avec ma
communauté de donneurs
4 53
PORTEUR DE PROJET
Deux parcours pour deux cibles distinctes
DONATEURS
OBSERVERARRIVER CONSULTER ET
SÉLECTIONNER
REVENIR ET SUIVRECHOISIR
sur le site les projets en cours
de financement 1 projet qui me plait
mon montant de
contribution et payer
l’avancement du projet
financé, interagir avec le
pdp
4 53
26

Parcours porteurs de projet
1. ARRIVER
sur le site et
regarder ce qu’il
propose
Spécifications fonctionnelles
● Affichage d’un bouton “Découvrir les projets”
-permet de consulter la liste des projets
-au clic
-Redirige vers la page de consultation des projets
● Voir spécifications page d’accueil
27

2. OBSERVER
s’il propose une
solution qui répond
à mon besoin de
financement
● Voir spécifications page d’accueil
28

3. DÉPOSER
mon projet en 3 étapes
● Affichage d’un module “progression inscription projet”
-permet de modifier les informations de compte : nom
d’utilisateur et email
-au clic
● Affichage de “champs d’inscription”
-permet de remplir ses informations personnelles
-au clic
● Affichage d’un bouton “suivant”
-permet d'accéder à l'étape suivante
-au clic
-redirige vers la page de renseignement
d’informations sur le projet 29

4. ETRE INFORMÉ
de l’avancement de ma
candidature
Des étapes qui suivent
Par email
30

suivre mon financement
et interagir avec ma
communauté de donneurs
5. SUIVRE ET
INTERAGIR
● Affichage des boutons “Actualités, Derniers projets
financés, Messages”
-permet d'accéder à chaque thématique
-au clic
-n’a pas d’impact sur le reste des modules de la page
● Affichage des informations sur les financeurs
-permet d'accéder aux d’informations sur les
financeurs et les contacter
-au clic
-redirige vers la page descriptive du financeur
31

● Affichage d’un bouton “Plus de projets”
-permet de visualiser tous les projets '
-au clic
-redirige vers la page “tous les projets”
Parcours donateurs
1. ARRIVER
Sur le site
● Autres spécifications : Voir
spécifications page d’accueil
32

2. OBSERVER
les projets finançables
Parcours donateurs
● Affichage d’un menu “filtrage” :
-permet d'accéder à la page des projets de la catégorie
-au clic sur la box de la catégorie
-redirige vers les projets de la catégorie sélectionnée
33

Parcours donateurs
2. OBSERVER
les projets finançables
● Affichage d’un bouton “voir le projet”
-permet d'accéder au projet
-au survol
- redirige vers le projet et sa description
● Affichage d’un bouton “voir les projets”
-permet d'accéder à tous les projets de la catégorie
-au survol
-redirige vers la page des projets de la catégorie
34

Parcours donateurs
3. CONSULTER ET
SÉLECTIONNER
1 projet qui me plait
● Affichage des boutons “Description, Actualites
Commentaires”
-au clic
● Affichage d’un bouton “Contribuez au projet, et
doublez vos dons avec Engie”
-permet de faire son don
-au clic
- redirige vers le choix du montant et de sa
contrepartie 35

4. CHOISIR
mon montant de
contribution et ma
contrepartie
Parcours donateurs
● Affichage du bloc “Montant avec Engie”
-permet de visualiser le montant financé avec
apport d’Engie
-automatique lorsque valeur rentrée dans le bloc
“montant apportee”
● Affichage d’un bouton “valider”
-permet de valider son montant et sa contrepartie
-au clic
-redirige vers la page de confirmation et de
paiement
● Affichage d’un bloc “Sélectionner”
-permet de choisir sa contrepartie
-au clic sur un des boutons
-redirige vers la page de confirmation et de paiement
36

● Affichage d’un bouton “crayon”
-permet de modifier les informations de
compte : nom d’utilisateur et email
-au clic
l’avancement du projet
financé, les actualites du
secteur
Parcours donateurs
5. REVENIR
ET SUIVRE
● Affichage des boutons “Actualités, Derniers projets
financés, Messages”
-au clic
● Affichage des titres et chapô des articles d'actualités
-permet d'accéder à l’article en intégralité
-au clic
-redirige vers la page de l’article d'actualité 37

Plateforme
SPÉCIFICATIONS FONCTIONNELLES
DE LA PAGE D’ACCUEIL
38

Spécifications fonctionnelles page d’accueil
ZOOM MENU
Affichage du logo
-permet d'accéder à la page d’accueil
-au clic
-redirige vers le header
Affichage du bouton “Accueil”
-permet d'accéder à la page d’accueil
-au clic
-redirige vers le header
Affichage d’un bouton “Déposer un projet”
-permet de renseigner les informations sur le
projet
-au clic
-redirige vers le formulaire d’enregistrement d’un
projet
39

Affichage d’un bouton “Découvrir les projets”
-permet de consulter la liste des projets
-au clic
-Redirige vers la page de consultation des projets
Affichage d’un bouton “Comment ca marche”
-permet de visualiser les étapes et les modalités de
dépôt de projet et de dons
-au clic
-redirige vers la page de présentation des étapes et
des formalités
Affichage d’un bouton “Actualités”
-permet de visualiser les articles d’actualité
-au clic
-redirige vers la page présentant les derniers articles
ZOOM MENU
40

Affichage d’un bouton “Connexion”
-permet aux utilisateurs de s’identifier
pour accéder à leur espace personnel
-au clic
-redirige vers la page d’authentification
Affichage d’un bouton “Inscription”
-permet de s’inscrire comme porteur
de projet ou donateur
-au clic
-redirige vers les pages formulaires
(porteur de projet ou donateur)
Affichage d’un bouton “Les ambitions Green is Now”
-permet de visualiser les ambitions de la plateforme
-au clic
-redirige vers la page de présentation des ambitions
ZOOM MENU
41

page d’accueil
● Affichage du menu
-permet d'accéder rapidement à toutes les page du
site
-fixe lors du déroulement de la page d’accueil
● Affichage du carrousel
-permet d’afficher des images en header avec
messages
-au clic
- déroulement des pages
42

● Affichage d’un bouton “Voir”
-permet de visualiser les détails du projet
- au clic
-redirige vers la page de description du projet
● Affichage d’un bouton “Plus de projets”
-permet de visualiser tous les projets '
-au clic
-redirige vers la page “tous les projets”
● Affichage d’un bouton “Plus d’info”
-permet de visualiser les étapes et les modalités
de dépôt de projet et de dons
-au clic
-redirige vers la page de présentation des
étapes et des formalités
page d’accueil
43

● Affichage d’un bouton “Lire l’article dans son
intégralité”
-permet de visualiser l’ article
- au clic
-redirige vers la page de présentation des articles
d’actualité
● Affichage d’un bouton “Plus d’info”
-permet de visualiser les ambitions de la plateforme
-au clic
-redirige vers la page de présentation des ambitions
page d’accueil
44

● Affichage d’un bouton “Valider”
-permet de valider l’adresse
-au clic
-affiche 2 messages en tête du formulaire en
fonctions de la validité du mail : un message de
confirmation si l’email est valide / un message
d’information si l’email est invalide
● Affichage d’une zone “@”
-permet de s’inscrire à la newsletter
-saisie libre de l’adresse email
-référence le client pour l’envoi des newsletter
page d’accueil
NEWSLETTER
45

Affichage d’un bloc “réseau sociaux”
-permet de consulter les comptes sociaux de la marque
- au clic
- redirige vers la page du compte du réseau social
concerné
ZOOM FOOTER
Affichage d’un bloc “de saisie libre”
-permet d’envoyer un message à Green is Now
-clic sur valider
-envoie du message
Affichage d’un bloc de “liens”
-permet d’accéder aux principales pages du site
- au clic
-redirige vers la page sélectionnée
46

Plateforme
SPÉCIFICATIONS TECHNIQUES
47

Spécifications techniques du site
● Noms de domaine : Greenisnow.fr Greenisnow.com
● Eléments graphiques : images, vidéo
● Provenance des contenus graphiques : à établir
● Arborescence du site : voir page arborescence
● Structure technique du site : site dynamique
● CMS utilisé : WordPress
● Parties dynamiques administrables par Wordpress :
-Pages d’articles actualité
● Fonctionnalités prévues par le Back Office de gestion du site:
-Réception des messages du formulaire de contact
-Rédaction d’articles
● Solution de paiement sécurisé retenue : PayPlug
● Solution d'hébergement : OVH
● Solution de gestion des emails : Mozilla Thunderbird
● Outil de statistiques de fréquentation du site : Google Analytics
● Droits, propriété et droits d'utilisation du site : Informations Engie, informations hébergeur, agence de
réalisation du site, citation de la lois informatiques et libertés, champs de responsabilités, droit d’auteur,
crédit photos, droit de reproduction, cookies
48

Plateforme
BENCHMARK ET BRIEF CREATIF
49

Site web : https://www.commeon.com/fr
La photo présente un caractère
solidaire.
La présentation claire et très
structurée et la photo floutée donne
une sensation de légèreté et de
luminosité.
Benchmark : des photos et une luminosité qui valorisent la
dimension collaborative et solidaire
50

L’effet tournant du carrousel permet de
créer une interaction avec le visiteur.
La photos d’humains, humanise le
rapport et donne un effet de proximité
Benchmark : un carrousel en tête de page pour favoriser les
interactions
Site web : https://www.wiseed.com/fr
51

Une présentation en 3
colonnes claire,
harmonieuse et très
structurée qui simplifie la
lecture des informations
Benchmark : l’utilisation de la règle des tiers pour présenter les
projets
Site web : https://www.wiseed.com/fr
52

Site web : https://cocoricauses.org/
Des boutons arrondis donnent
un aspect dynamique et
apportent de la convivialité à
l’interface.
Benchmark : des boutons d’action avec une forme arrondie
pour accentuer le dynamisme
53

Benchmark : un effet parallax qui dynamise le parcours
Site web : https://cocoricauses.org/
54

Benchmark : une police chaleureuse et géométrique
Site web : https://gosimple.com/
Une police chaleureuse qui
rappelle certaines écritures
manuelles
55

Site web : https://www.ulule.com
Benchmark : la localisation des projets pour plus de proximité
Une carte de France avec la localisation des
projets renforce le sentiment de proximité
56

Brief créatif
Cibles
Les porteurs de projets et les donateurs
Positionnement
Le besoin financier des porteurs de projet donne
une orientation business a l’interface.
Cependant, le mode de financement par
donation, la thématique des énergies
renouvelables et l’abondement proposé par
Engie, ouvrent un positionnement plus
participatif et innovant.
Objectif principal
Affirmer un engagement fort dans les énergies
renouvelables
Objectifs détaillées
-Une interface attractive qui met en avant la
thématique des énergie renouvelables
-Une navigation simple et intuitive
-Un site en Responsive Design pour adresser
simplement le mobile
-Le partage facile des contenus, et l’optimisation de
la synergie entre les pages d'actualités et pages de
la plateforme et du site d’Engie
57

Brief créatif
Une expérience utilisateurs simple
● Une interface peu chargée en information
● Un menu fixe qui se retrouve sur toutes les
pages pour simplifier le passage d’un univers à
l’autre
● Un site responsive mais avec un temps de
téléchargement optimisé
Un look and feel naturel, énergique et convivial
● Un univers visuel qui évoque la nature et l’énergie
avec une couleur verte très présente
● La forme des boutons est arrondie pour renforcer
la convivialité.Une interface peu chargée en
information
● Des images renforcent le caractère participatif de
la démarche
58

Valeurs de marque
● Energique
● Collaboratif
● Engagé
● Naturel
● Humain
Ergonomie
● Simple
● Responsive
Brief créatif
59

Recommandations SEO
ÉTUDE SÉMANTIQUE SUR
LE SECTEUR DU CROWDFUNDING
61

ex: financement projet energie
renouvelable, financement
projet solaire
RECHERCHE DES MOTS-CLÉS
Analyse des mots-clés stratégiques des concurrents moteurs
(Yooda), et recherches personnels sur les mots-clés du
secteur.
CLASSIFICATION PAR THÉMATIQUE
Classement des mots-clés trouvés précédemment (200) par
univers :
• Générique crowdfunding
• Générique energie renouvelable
• Financement écologie
• Financement énergie renouvelable
SÉLECTION DES MOTS-CLÉS PERTINENTS
Sélection, avec l’aide de Google Adwords, des mots les plus
recherchés par les internautes.
Génération d’une liste de 60 mots pertinents sur lesquels
potentiellement se positionner.
Des mots-clés répartis en quatre univers
Financement participatif
Financement écologie
ex: crowdfunding,
financement participatif
ex: financement projet
ecologique, crowdfunding
ecologique
GENERIQUE
CROWDFUNDING
FINANCEMENT
ECOLOGIE
ex: panneau solaire,
centrale solaire, parc
eolien
FINANCEMENT
ENERGIE
RENOUVELABLE
GENERIQUE ENERGIE
RENOUVELABLE
62

Thématiques Mots-clés (Recherche par mois)
Note
volume de
recherche
Note
pertinence
Note
globale
Commentaire
GENERIQUE
FINANCEMENT
crowdfunding (10k-100k)
financement participatif france (100-1k)
financement collaboratif (100-1k)
4 3 7
+ Mots très recherchés sur le financement participatif
- Pertinence moyenne, en raison de la difficulté de se positionner sur ces
mots-clés largement occupés par les leaders du secteur
GENERIQUE
ENERGIE
RENOUVELABLE
panneau solaire (10k–100 k)
centrale solaire (1k–10 k)
parc eolien (100 – 1 k)
centrale solaire photovoltaique (100–1 k)
investissement ferme solaire (10 – 100)
4 4 8
+ Volume élevé de recherches sur les mots-clés (entre 100 et 100k)
+ Termes fortement liés à l’univers ER : qui peuvent être pertinents dans le
cadre d’une stratégie de contenu avec un blog
- n’incluent pas les termes financements
FINANCEMENT
ECOLOGIE
projet ecologique (100-1k)
crowdfunding ecologique (10-100)
financement participatif pour la croissance
verte (10-100)
1 4 5
+ Pertinence avec l’univers des ER
- Volume faible de recherches sur les mots-clés de la thématique (entre
10 et 100 par mot par mois, pour la majorité)
FINANCEMENT
ENERGIE
RENOUVELABLE
investir energie renouvelable (100-1k)
energie renouvelable en france (100-1k)
financement projet energie renouvelable
financement participatif energie
renouvelable (10-100)
Sous-thématique eolien:
investir eolienne (100-1k)
Sous thématique solaire :
financement projet solaire (10-100)
2 5 7
+ Mots-clés sont parfaitement liés à la thématique. Sous thématiques
apparaissent avec un champs lexical pertinent
- Volume peu élevé de recherches sur les mots-clés de la thématique,
sauf quelques mots qui se placent entre 100 et 1k de recherches par
mois
La sélection de deux univers pertinents pour les stratégies de mots-clés
63

Deux univers de mots-clés qui répondent à
deux objectifs distincts
FINANCEMENT
ENERGIE
RENOUVELABLE
GENERIQUE
ENERGIE
RENOUVELABLE
Mots-clés
Thématiques
crowdfunding energie renouvelable, projets energie
renouvelable, financement projet energie
renouvelable
Sous-thematiques
financement solaire, investir dans le solaire, investir
éolienne,investissement photovoltaïque
Objectif
Attirer les financeurs et porteurs de projets
intéressés par le financement des ER
Levier
Présence des mots-clés dans l’arborescence et sur
les pages stratégiques du site
Mots-clés
centrale solaire photovoltaïque, investissement
panneaux solaires, centrale solaire
photovoltaïque,panneau solaire, centrale solaire
Objectif
Acquérir une nouvelle cible de personnes qui
s'intéressent aux énergies renouvelables
Levier
Création d’un blog avec articles autour
des mots-clés
64

NOTE EXPLICATIVE
Recommandations SEO
65

Des concurrents moteurs de maturité moyenne
---
Au niveau de l’arborescence, les catégories “types de projet” (ex: catégorie projets éoliens)
ne sont pas visibles dès la home. De plus, elles ne constituent pas des URL indépendantes,
ce qui crée des duplications de pages.
Les fils d’ariane ne sont pour la plupart pas présents sur l’ensemble des sites, ce qui peut
amener utilisateurs et robots à se perdre et à quitter le site.
En terme de structure, les balises title ne sont pas toujours optimisées, et les h2 n’ont pas
toujours de sens hors contexte.
+
-
Les concurrents misent fortement sur les backlinks sur les pages projets (de 114 à 465
backlinks), mais également sur leur ancienneté pour acquérir de la notoriété
(ancienneté moyenne: 6 ans) .
D’autre part, certains concurrents ont également mis en place une stratégie de
contenue basée sur les mots-clés de leur secteur grâce à un blog ou une catégorie
“actualité”.
66

TECHNIQUES
● Présence de l’attribut Alt sur les images pertinentes
du site pour permettre à google de les lire
● Utilisation du fichier robots.txt” pour indiquer aux
robots les pages a crawler et à ne pas prendre en
compte (fonction Disallow: /)
Ex: empêcher l’indexation des footers répétitifs
● Utilisation du fichier “sitemap.xml” pour lister
l’ensemble de ses URL du site
● Optimisation du temps de chargement site (<6sec)
avec des photos légères
● Interface responsive afin de répondre aux
exigences “mobile-first” de Google
Recommandations
67

● Arborescence structurée pour meilleure optimisation des
mots-clés :
-Page Dépôt de projet
-Page Découverte de projets, avec pages dédiées aux sous-
thématiques :
Page Éolien
Page Solaire
Page Biomasse
Page hydraulique...
● URLs cohérentes et bien renseignées
Ex : ici, le filtrage appliqué “Solaire”, transforme l’URL
généraliste des projets en l’URL suivante:
https://green-is-now/tous-les-projets/projets-solaires
● Fil d’ariane présent et cohérent
Ex: accueil > tous les projets > projets d'énergie solaire
STRUCTURE
Recommandations
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CONTENU
● Balises <title> et <h1> optimisées
Ex: -balises title : Green is Now : la plateforme de
financement de projets solaires
-balise <h1> : Financer des projets d'énergie solaire
● Contenu et mots-clés pertinents pour chaque page
Ici, avec la sémantique financement solaire, investir dans le
solaire
● Attributs alt des images bien renseigné
Ici, avec le nom des projets et des tirets entre les mots
● Optimisation des pages blogs avec mots-clés génériques de
la thématique energie renouvelable
Recommandations
69

MAILLAGE
● Favoriser le cross-linking en liant les pages aux thématiques similaires,
afin de mieux guider utilisateurs et robots
● Favoriser les liens interne (avec ancrage+lien en milieu de page), des
pages d'actualités, jusqu’aux pages stratégiques de projets
Ex: lien d’un article actualités sur la thématique éolien, à la page de
présentation des projets éoliens
● Favoriser les backlinks en “do-follow”
-en provenance du site d’Engie (avec ancrage sur mots-clés pertinent
et lien en milieu de page)
-en provenance d’autres sites de qualité (ex:presse…) vers les pages
stratégiques du site du blog, grâce à un contenu diversifié et attractif
et renouvelés régulièrement
Green is Now
backlinks
Recommandations
70

3 objectifs business
Travailler son POSITIONNEMENT sur les mots-clés stratégiques
....pour augmenter son TRAFIC
...et gagner des CONVERSIONS
71

Des KPIs pour suivre l’accomplissement des objectifs
POSITIONNEMENT
-Top 5 mots clés positionnés / flop 5 mots clés positionnés
-Nombre de pages indexées vs nombre de page crawlées
TRAFIC
-Source du trafic des pages stratégiques
-Taux de rebond depuis page d’accueil
-Evolution des speed index par Device et par Template
-Top 3 des pages qui génèrent le plus de trafic
CONVERSION
-Nombre de projets déposés sur une période d’un mois
-Nombre de financeurs inscrits sur la plateforme
72

Recommandations SEA
CAMPAGNE SEARCH
74

Des univers de mots-clés choisis pour allier volume et
potentiel de conversions
ex: financement projet energie
renouvelable, financement
projet solaire
ex: financement projet
ecologique, crowdfunding
ecologique
FINANCEMENT
ECOLOGIE
FINANCEMENT
ENERGIE
RENOUVELABLE
Ci-contre les univers de mots clés retenus pour le SEA.
Le SEA capitalise sur l’analyse sémantique effectuée pour le SEO.
Les mots clés des univers génériques ayant un potentiel de
volume important, n’ont pas été retenus pour la démonstration
car il diminuent fortement les potentiels de conversion.
Pour le lancement, nous retenons des mots clés en rapport avec
la structure du site et l’objectifs de conversion concernant les
porteurs de projets et les donateurs.
Les mots clés porteurs de volumes pourront aussi être utilisés
dans une seconde phase
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Des mots clés sélectionnés pour chercher la conversion
Porteurs de projet
● Financement participatif
pour la croissance verte
● Financement participatif
énergie renouvelable
Donateurs
● Financement énergies
renouvelables
● Financement énergie
renouvelable
Les 2 cibles d’utilisateurs pour
structurer le compte en 2
campagne
Des mots clés sélectionnés pour
affiner notre connaissance du
comportement des utilisateurs
au lancement (cf liste des mots
clés)
Une constitution des groupes
d’annonces fonction de la
composition des mots clés
2 groupes d’annonces avec un
ciblage en exact
1 groupe d’annonce avec une
ciblage en exact
1 2
76

Une structure de compte qui permet d’adresser des
annonces pour les porteurs projets et les donateurs
Campagne 1 : porteurs de projet Campagne 2 : donateurs
Groupe d’annonce 1 Groupe d’annonce 2 Groupe d’annonce 1
Financement participatif pour
la croissance verte
Financement participatif
énergie renouvelable
Financement énergie
renouvelable
Annonce 1 Annonce 1 Annonce 1
1 2
77

Campagne porteurs de projet : exemple d’un groupe
d’annonce
Annonce 1
Annonce 2
Annonce 3
Groupe d’annonce pour le mot-clé : Financement participatif pour la croissance verte
Ciblage en exact pour évaluer le potentiel de conversion
La page de destination est la même pour toutes les annonces : page d’accueil
78

Campagne porteurs de projet : des extensions d’annonces
pour favoriser le trafic vers les pages strategiques
Ci-contre une extension
avec des liens annexes.
Ces liens permettent
d’accéder directement
aux principales pages du
site grace à des URL
personnalisées.
79

Campagne donateurs : Exemple d’un groupe d’annonce
Annonce 1
Annonce 2
Annonce 3
Groupe d’annonce pour le mot clé
Financement énergie renouvelable
Ciblage en exact pour évaluer le potentiel de conversion
La page de destination est la même pour toutes les annonces : page d’accueil
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Recommandations SEA
CAMPAGNE DISPLAY
81

Une stratégie Display autour du parcours client
ELARGISSEMENT - SIMILAR AUDIENCE
GA : personnes qui ont des profils similaires à ceux remarketer plus tôt
ELARGISSEMENT - CUSTOM IN MARKET
GA : personnes cherchant des service financiers pour les entreprises
GA : personnes cherchant des services financiers credit et pret
ELARGISSEMENT - AFFINITÉ
GA: passionnées d'écologie
ENGAGEMENT - CUSTOMER MATCH AUDIENCE
GA: clients Engie particuliers ayant souscrits à une offre énergie renouvelable
(récupération emails)
GA : entreprises Engie ayant souscrits à une offre d'énergie renouvelable
(récupération emails)
GA: personnes qui se sont inscrits à la newsletter mais qui n’ont pas ouvert de
compte
ENGAGEMENT - REMARKETING
GA : personnes ayant visité le site 1 fois sous les 7 derniers jours sans ouverture
de compte
NB: GA = groupe d’annonce
82

Campagne/Leviers
Search Google Display
Network
Youtube Gmail
ELARGISSEMENT - SIMILAR AUDIENCE x x x
ELARGISSEMENT - AFFINITÉ x x x
ELARGISSEMENT - CUSTOM IN MARKET
ENGAGEMENT - CMA x x x
ENGAGEMENT - REMARKETING x x x
ENGAGEMENT - CMA x x x
Une campagne Display multicanal
83

Un budget qui permet la construction de bases solides
85

Un budget qui permet la construction de bases solides
86

Un budget qui reste flexible
Budget estimé pour
● 14 pages
● Tous navigateurs + IE8
A prévoir par Engie
● Développement back si internalisation
de production de contenu actualités
● Suivi technique
LANCEMENT PLATEFORME GREEN IS NOW 77 450€ HT
Des options disponibles
● Création de contenus (textes, photos,
vidéo) par l’agence
● Campagne SEA
● Suivi technique
● Création d’articles pour les actualités du
site
87

Planning : une livraison prévue au 16 avril
Ce planning est indicatif, il intègre l’option de création de contenu graphique par l’agence. Il pourra donc être
amené à évoluer en fonction des choix d’options d’Engie. (voir budget)
88

Annexe 1 :
TABLEAU ETUDE
DES MOTS-CLÉS
(1 / 2)
Mots-clés Catégorie Sous-catégorie Previsions trimestrielles 7 prochains jours Previsions recherches mois
financement projet écologique Financement écologie 101 34
projet écologique Financement écologie 1381 460
financement participatif pour la croissance verte Financement écologie 34 11
crowdfunding ecologie Financement écologie 842 281
financement projet energie renouvelable Financement ER 168 56
financement participatif energie renouvelable Financement ER 168 56
financement energie renouvelable Financement ER 202 67
energie renouvelable en france Financement ER 2223 741
investissement energie solaire Financement ER solaire 236 79
financement photovoltaique Financement ER solaire 269 90
crowdfunding energie renouvelable Financement ER 303 101
investir dans le solaire Financement ER solaire 3267 1089
crowdfunding energie Financement ER 34 11
investissement énergies renouvelables Financement ER 34 11
financement énergies renouvelables Financement ER 34 11
investir dans energie renouvelable Financement ER 337 112
investissement solaire Financement ER solaire 3368 1123
investir eolienne Financement ER 3906 1302
investissement photovoltaique Financement ER solaire 4311 1437
projets énergies renouvelables Financement ER 438 146
investir energie renouvelable Financement ER 471 157
investir dans les énergies renouvelables Financement ER 606 202
investir dans l énergie solaire Financement ER solaire 707 236
financement solaire Financement ER solaire 808 269
financement éolien Financement ER eolien 0
investissement panneaux solaires Thématique ER solaire 1347 449
centrale solaire photovoltaïque Thématique ER solaire 3065 1022
ferme solaire france Thématique ER solaire 67 22
panneau solaire Thématique ER solaire 0
centrale solaire Thématique ER solaire 0
ferme solaire Thématique ER solaire 0
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Annexe 1 : SEO
TABLEAU ETUDE DES MOTS-CLÉS (2 / 2)
Mots-clés Catégorie Sous-catégorie Prévisions trimestrielles 7 prochains jours Prévisions recherches mois
crowdfunding Générique 1005713 335238
plateforme de financement participatif Générique 11820 3940
financement participatif entreprise Générique 12662 4221
financement participatif pret Générique 134 45
financement participatif avec contrepartie Générique 1347 449
financement participatif Générique 224554 74851
financement collaboratif Générique 2256 752
financement participatif france Générique 23237 7746
investir crowdfunding Générique 2829 943
crowdfunding france Générique 39671 13224
crowdfunding entreprise Générique 4378 1459
investir start up Générique 9261 3087
investissement ferme solaire Thématique ER solaire 101 34
centrale éolienne Thématique ER éolien 1010 337
parc éolien Thématique ER éolien 11214 3738
centrale photovoltaique Thématique ER solaire 12124 4041
91

Annexe 2 : SEO - Note explicative
ANALYSE CONCURRENTIELLE
Concurrents
/ critères
Nb de
pages
indexées
Nb de pages
positionnées
Nb de mots-
clés
positionnés
Traffic
SEO
estimé
Ancienneté du
nom de
domaine
Trust
Flow
Citation
flow
Lumo 242 33 47 1 100 5 ans 281 J 20 29
Wiseed 2070 166 725 10 800 9 ans 84 18 25
Enerfip 512 28 144 487 3 ans 66 J 27 35
Ulule 358000
337000
12500 20 800 178 000 7 ans 43 J 29 30
Concurrents Backlinks
Lumo 319
Wiseed 114
Enerfip 465
Ulule 195 92

Remerciements
Nous tenions à remercier l’ensemble des professeurs pour leur soutien et
leurs partages d’expériences.
Nous souhaitons également remercier nos camarades de classe pour leurs
encouragements et leurs conseils.
93

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