Conférence
…autant s’y habituer !
IAE Aix en
Provence, le lundi 25
mars 2013
Diriger une PME-PMI par mer agitée…

Programme
1. Mots de bienvenue des Associations : Réseau Excellence, IAE
Aix Alumni, UPE13
2. Introduction par Olivier Paulhiac et Marc Pavageau
3. Diriger une PME ou un Voilier, quelle différence ? par Alain
Fédensieu
4. Quel est votre profil de leader ? par Carolina Serrano
5. Etre un Dirigeant de PME qu’est-ce que cela implique ? par
Alain Manoukian
6. Témoignage de la BPPC engagée dans la voile depuis plus de
25 ans
7. Questions/Réponses
8. Conclusion/Prochains Evènements
9. Cocktail Dinatoire

Présentation Réseau Excellence
• Marc Pavageau, délégué général
Humanisne, Intelligence, Compétitivité
Email : marc.pavageau@ingel-asso.org

Présentation IAE Aix Alumni
• Guy Bouhaniche, Président
Entreprenez Votre Avenir
Managing Your Future
www.iaeaixalumni.org
info@iaeaixalumni.org

Présentation UPE13
• Eryk Méjean, Directeur Général EGM
Solutions, Vice-Président UPE13 Pays d’Aix
www.egm-solutions.fr
www.upe13.fr

Sondage Express…
• N°1 : la croissance est toujours bonne (growth is
always good)
• N°2 : Plus gros est toujours mieux (bigger is better)
• N°3 : les entreprises doivent « croître ou mourir »
(grow or die)
1. Il n’y a AUCUNE preuve scientifique dans aucune discipline
économique qui démontre ces idées reçues (mythes)
2. Au mieux ce sont des demi-vérités; au pire de la fiction pure
et simple...
Source : Prof. Edward HESS – University of Virginia Darden School Foundation

Sondage Express…
• Pour réussir une société se doit d’avoir :
– Des produits ou services uniques
– Les meilleurs talents
– Des dirigeants (leaders) visionnaires et
charismatiques
– Une Innovation supérieure
– Un avantage coût obtenu par l’externalisation et
l’offshoring
– Des stratégies diversifiées et sophistiquées

Ce qui a été trouvé
• Très peu de sociétés ont des taux de croissance
systématiques et prédictibles même sur le long terme
• La croissance n’est que très faiblement corrélée avec les
profits [et encore moins avec les rémunérations des
dirigeants]
• Les dividendes et les revenus sont largement imprévisibles
• Un taux d’EBE supérieur à la moyenne sur 4 années
consécutives n’arrive que dans moins de 7% des sociétés
observées (sur 7 années ou plus, le taux descend à moins
de 1%)
• La croissance est un processus évolutionnaire qui n’arrive ni
doucement ni continument mais par saut

Ce qui a été trouvé
• La plupart des sociétés démontrant une haute
performance (croissance) observées :
– Ne vendent pas des produits ou services uniques ou
spécifiques
– N’ont pas les meilleurs talents (mais par contre
obtiennent des performances exceptionnelles de leurs
employés)
– N’ont pas de leaders charismatiques ou visionnaires
– Ne sont pas les plus innovantes
– Ne sous-traitent pas ni n’externalisent en offshore
– N’ont pas de stratégies complexes ou de
diversification

En conclusion…
• Ces sociétés affichent plutôt :
– Des stratégies simples et focus
– Un business model de type « elevator pitch »
– Une philosophie intégrant les différents stakeholders
(parties prenantes) dont les employés
– Un taux d’engagement, de loyauté, de productivité élevé
de la part des employés
– Un leadership simple et humble (« stewardship leaders »)
– L’importance des valeurs, du sens, de la culture centrée sur
les employés, un esprit d’entreprise, le droit à
l’expérimentation « à bas niveau » (donc à l’erreur et à
l’échec), l’apprentissage itératif…
Source : Prof. Edward HESS – University of Virginia Darden School Foundation

La recherche montre que…
 Ce que les sociétés à haute performance constante ont…
FOCUS STRATEGIQUE
Source : Prof. Edward HESS – University of Virginia Darden School Foundation

La recherche montre que…
 Ce que les sociétés à haute performance constante ont…
EXCELLENCE OPERATIONNELLE
Source : Prof. Edward HESS – University of Virginia Darden School Foundation

La recherche montre que…
 Ce que les sociétés à haute performance constante ont…
AMELIORATION CONSTANTE
Source : Prof. Edward HESS – University of Virginia Darden School Foundation

La recherche montre que…
 Ce que les sociétés à haute performance constante ont…
DES EMPLOYES ENGAGES
Source : Prof. Edward HESS – University of Virginia Darden School Foundation

Enseignements personnels de la
pratique de la Voile depuis +40 ans
• Les discours doivent être en accord avec les
actes et les comportements (esprit
d’équipe, droit à l’erreur, droit à l’essai…)
• Sur un Voilier en régate, les Valeurs sont :
partage, entraide, solidarité, entente, esprit
d’équipe, humilité, respect, engagement…
• Replier la voilure…

Diriger une PME ou un
Voilier ?
• Vous savez où vous êtes
• Vous savez comment vous voulez
y aller
• Mais il vous faut virer de bord
souvent !

Diriger une PME-PMI ou un Voilier en
régate, quelle différence ?
• Par Alain Fédensieu, AF Racing
Alain est sportif professionnel, skipper de compétition en équipage en France
et à l’International, formateur à la survie en mer et expert maritime. Il
possède un palmarès éloquent, des victoires sur toutes les mers du globe et
sur tous types de voiliers, notamment le Tour de France à la voile, et des
trophées internationaux prestigieux parmi lesquels la première Admiral’s Cup
remportée par une équipe française en 1991 sur « Corum Diamant ». Alain
est également chef d’entreprise (Franchise Delta Voiles dans les années 80,
plus récemment Directeur Général du Salon Nautique de luxe : ABU DHABI
Yacht Show aux Emirats Arabes unis).

Quel est votre profil de leader et
comment s’adapter à vos équipes ?
• Par Carolina Serrano-Archimi, Maître de conférence et Directrice du
Programme Master of Business Administration de l’IAE d’Aix en Provence
Carolina Serrano Archimi (espagnole/suisse) est maître de conférences à l'IAE
d'Aix-en-Provence, Université d'Aix-Marseille. Elle dirige le MBA Change &
Innovation. Elle est coach et consultante en entreprise également. Ses
domaines d'expertise concernent le leadership, le changement
organisationnel, le conseil-processus et la communication managériale. Ses
recherches s'intéressent aux mécanismes d'échange social dans les relations
hiérarchiques (confiance et cynisme notamment). Elle est titulaire d'une
maîtrise de Philosophie, d'un MBA et d'un doctorat en sciences de gestion.

Etre Dirigeant de PME-PMI, qu’est-ce
que cela implique ?
• Par Alain Manoukian, Dirigeant du cabinet CROISSANCE &
COACHING, Formateur et Coach certifié I.C.F
Alain MANOUKIAN est Expert en "Management par les Valeurs"
auprès de l' Association Progrès du Management, Membre accrédité
'Coach Professionnel A.C.C.' par la Fédération Internationale de
Coaching depuis 2003 ( Accréditation 'P.C.C' en cours) et possède à
son « compteur » plus de 1400 heures en accompagnement Coaching
à ce jour. Il est également Membre des Dirigeants commerciaux de
France Marseille Provence, et auteur de l’ouvrage « Etre un Manager
Responsable » paru en décembre 2011 aux Editions Breal.

Témoignages
• Philippe DEVEAU, Président société MEDIANE
• Eryk MEJEAN, DG société EGM Solutions

Le mot de la BPPC
• Marie Dominique CHAMPLOY, Directrice de la Communication

Merci de votre Attention
• Questions ?
• Nos prochains événements

Samedi 6 avril à 9h00

Sponsor Wanted !
• Deux Anciens de l’IAE Brice Mollaret et Jean-Pierre Guillaume
montent un projet de participation à la TransQuadra (Juillet
2014/Janvier 2015)
www.facebook.com/nouvelleetape
Brice MOLLARET
06 10 77 74 34
brice.mollaret@yahoo.fr

Bonne soirée !
• Vous êtes invités au cocktail dinatoire pour
poursuivre la discussion avec nos
intervenants…